7月3號，星期二。</p>
陽光明媚。</p>
溫良從表櫃中挑選出了寶璣5347這款雙陀飛輪的表戴上。</p>
一表雙陀，上手效果正經不錯。</p>
就有一丟丟貴，國內售價340萬。</p>
看了兩眼，溫良嘀咕一句：“沒有自己去花錢，這體驗感一樣不少。”</p>
此外，表櫃裏還安靜的躺著合計14塊表。</p>
宛安去一趟申城剛好把2000萬花完，帶回來了12塊主表和幾塊基礎搭售款，溫良轉手送給了小夥伴們，沒讓李澤專美。</p>
其實2000萬剩了不到10萬的小餘數，直接算作了宛安的車馬費和出差費。</p>
</p>
……</p>
9點出頭，溫良在小區門口坐上公司的車，去往麗思卡爾頓。。</p>
除了溫良外，博浪另外來了4台車，算上溫良，一共來了個9人的團隊。</p>
主要有汪婉瑜、李澤、林鴻、立夏幾人。</p>
按照溫良此前提出來的條件，今天談判的流程少不了要扯皮。</p>
酒店的私人會議室裏，溫良再次見到了劉遲平、沈南朋等人。</p>
這次對方也不少來人。</p>
不算劉遲平、沈南朋、張三石、徐辛這四人，每家公司都有重量級副手帶隊到場。</p>
比如白鵝這邊，是直接向劉遲平匯報的投資並購部經理帶隊。</p>
這個投資並購部還被譽為白鵝最神秘的團隊。</p>
比如紅杉這邊沈南朋的左膀右臂之一，主導了很多投資業務的合夥人帶隊。</p>
總之規格非常高。</p>
跟博浪這邊一樣，都是重要人士出麵。</p>
以至於，這間私人會議室裏現在聚集了32個人。</p>
溫良與劉遲平幾人互相招呼握手，抬眼掃了圈，然後立馬就有意的動作一頓，隨意的笑了下：“怎麽搞得一幅緊張的架勢了。”</p>
這話一出，在場眾人心思各異。</p>
劉遲平迅速接過話頭：“談合作這麽開心的事情, 哪能這麽緊張。”</p>
“不如我們先去喝杯茶。”徐辛麵帶微笑，從旁接茬, “也好讓大家熟悉熟悉。”</p>
沈南朋有意的沒著急開口。</p>
張三石略微挪動了下腳步, 笑容滿麵的說：“可能大家很多都是第一次見麵, 有點緊張，讓溫總見笑了, 我們先去喝喝茶。”</p>
溫良一副欣然的樣子點了下頭，又做了個手勢：“大家都放輕鬆一點，和氣才能生財嘛。”</p>
“是是。”</p>
不少人應和著。</p>
溫良當先離開這間私人會議室, 抬手招呼了下酒店方服務人員，當即安排了另一間私人會議室。</p>
…………</p>
這回五方總算踏實落座喝上了茶。</p>
剛才溫良忽然‘發難’，半是表態半是順水推舟。</p>
事情表麵上不複雜。</p>
包括白鵝在內的四個投資方，在國內資本圈都很有份量，以往談投資, 都是掌握著強話語權。</p>
習慣性的會從一開始就給融資方一點‘下馬威’之類的壓力。</p>
像周紅衣就經常吐槽說當年融資的時候花幾個月時間準備宣講PPT, 結果投資方根本懶得聽宣講, 反而處處刁難。</p>
像京東劉也是多次在公眾采訪中吐槽自己在08年時期, 京東最困難時融資有多難多難, 一夜白頭雲雲。</p>
所以，這樣的舉動都快成很多大公司創始人不能免俗的經曆了。</p>
然而溫良的底氣不一樣。</p>
雖然博浪是融資方，但溫良是掌握主動的一方。</p>
見氣氛有點不對，溫良直接笑臉掀桌。</p>
別說他本來也不是個沒脾氣的人，就算沒脾氣，這光景也絕對不能忍讓。</p>
主要還是高瓴一方的人馬有點脾氣, 所以最後是張三石賠笑臉。</p>
另外一半順水推舟的，是溫良看出大家都希望由他們5個能做決定的人單獨先商量出個框架, 節約扯皮的時間。</p>
也算部分認同溫良之前提出來的條件。</p>
比如今天簽訂合作備忘。</p>
綜上，現在的光景就比較有意思了，劉遲平三人邊喝茶邊盯著張三石。</p>
張三石放下了茶杯，挑著眉頭說道：“臥槽，還看著我做什麽, 我能有這麽煞筆嗎？是老洪這煞筆自作主張, 讓你們看了笑話, 也讓溫總見笑了。”</p>
“你的人, 我們踏馬不看你看誰啊。”沈南朋更是直言不諱。</p>
張三石一開口，溫良就覺得這次的味兒對了。</p>
古今中外鮮有人私底下都不說‘臥槽’、‘fxxk’之類的。</p>
不過溫良隻是笑嗬嗬的飲茶, 沒著急接話。</p>
目光看起來稀鬆平常，沒有頓在誰頭上，實際每個人的神態他都有觀察, 哪怕表麵上看不出什麽。</p>
劉遲平，以及徐辛這個女將也是笑著嘰歪起來。</p>
言語間多少都有點‘優美的中國話’。</p>
沈南朋的意思算是十分明確了，他心裏基本也是這麽想的。</p>
‘煞筆不煞筆的不重要，張三石踏馬真有可能是故意的，這種試探看起來對溫良沒用，但也不絕對。’</p>
徐辛想的也簡單：‘你們踏馬說話鬼都不信！利益才是最重要的。’</p>
劉遲平想得更簡單：‘攪吧，你們就攪吧，溫良踏馬是好相與的人？他年輕就是最大的優勢，瞎幾把搞你當真了，他轉頭就能說不好意思我開玩笑的，就問你傻不傻？’</p>
溫良的思緒則有點飄遠，這些道道他都懂。</p>
而且他還知道這裏麵其實有個熱知識。</p>
普羅大眾總是認為能走到高位的人沒有煞筆。</p>
這基本是對的。</p>
但不代表高位者沒有煞筆的行為，比如……22年的某烏。</p>
因為有些看起來煞筆的事情需要從利益角度去分析。</p>
比如今天高瓴團隊有意搞出一副‘居高臨下’的緊張架勢，就有利益的一麵。</p>
萬一溫良年輕見識少，真就覺得這點小事，退一步無所謂，還能海闊天空呢？</p>
那不就有了主動權？</p>
這是總價值幾百億的買賣，任何一小點主動權從長期看都會成為一個天文數字。</p>
盡管臉書的成功發生在阿美莉卡，但沒人是瞎子，納斯達克有史以來最大的IPO是開玩笑的嗎？</p>
而且發生在高端商業中煞筆事件其實不少。</p>
比如去年一部反應08年阿美莉卡金融危機的電影裏麵，雷曼兄弟的CEO就在關鍵的時候做了不少煞筆操作，最終導致雷曼破產。</p>
究其根本也是利益驅使。</p>
……</p>
罵罵咧咧了一陣，劉遲平又來了一記眼藥：“還好溫總是宰相肚。”</p>
“劉總這話說的微博王總估計想罵娘。”溫良笑著接茬，“雖然我沒跟王總直接打過交道，但還是聽人說過，他罵我心眼比針尖都小。”</p>
劉遲平打了個哈哈：“哈哈，王總那隻是氣急了開個玩笑。”</p>
“我也沒當真。”溫良隨口一說。</p>
劉遲平暗艸：“……”</p>
張三石不由推了下眼鏡，也是有點艸。</p>
他徹底明白過來了。</p>
試探什麽的，純純煞筆行為。</p>
徐辛跟沈南朋也是人精，短短一句話他們也品出了意思。</p>
溫良這就是純粹是仗著他年輕的優勢，反正就要多少搞一副口無遮攔的樣，管你們怎麽判斷。</p>
不談？</p>
不談之前那麽多默契不踏馬白浪費了？</p>
“……”</p>
哪怕有那味了，但閑聊中更多的仍然是雲山霧罩。</p>
溫良有點厭倦了這樣耗費精力，主動的提起了正事：“這裏的茶葉不怎麽樣，幾位老總，上次我提出了我們博浪的條件，合作嘛，總得談一談。”</p>
“溫總爽快人。”徐辛搶先接過話頭，“我們今日這邊主要是認為戰略股東的席位太少了，能不能多設幾個。”</p>
說著話，徐辛看了眼溫良，又做出了讓步：“哪怕是副手席位也行。”</p>
溫良沒著急決定，而是看向了劉遲平、張三石、沈南朋三人。</p>
見狀，沈南朋目光一掃，接茬說：“融資的資金全部交由母公司博浪自由安排，是不是可以稍微改一改，畢竟我們主要投資的是博浪小橙。”</p>
張三石則集中在份額方麵：“10%的份額有點少，無論是母公司博浪，還是博浪小橙都不是小體量，說是A輪融資，其實比很多公司的IPO價值都高了。”</p>
最後是劉遲平，他提到了投前估值：“按每用戶價值核算投前估值是不是稍微有點草率。”</p>
隻能說，他頂多算是沒浪費提條件的機會。</p>
一一聽完，溫良心中也有了一些計較。</p>
沒提到的條件顯然是被默認了。</p>
比如沒有否決權但有下輪融資優先權，和不需要簽字票這點大家都能接受。</p>
資金注入時限也能接受。</p>
財務席位方麵有沒有其實都行，畢竟除了德勤和畢馬威兩家做財務與審計工作外，可以另請第三方財務審計，有沒有席位都不影響查賬。</p>
於是，溫良不緊不慢的開口：“價值是核心問題，所以我先回答劉總的顧慮，我隻能說，按每用戶價值，是我們博浪初次涉及資本市場所釋放的最大誠意。”</p>
說著溫良看向了劉遲平：“相信我，劉總，你不會願意用市盈率核算投前估值的。”</p>
不等大家開口，溫良直接說出了原因：“按照之前的業績，以常規市盈率折中取8倍算，初步核算，博浪小橙的投前估值應該在500億以上。”</p>
劉遲平：“……”</p>
張三石他們幾個卻不意外。</p>
博浪雖然不公開數據，但他們能通過盡調大體核算出來博浪的營收狀況。</p>
當然這並不是他們不提估值算法的原因。</p>
而是每用戶價值更有商量餘地。</p>
再說現在的博浪也很難拿到8倍PE。</p>
溫良這也算是抬價行為了。</p>
見大家都沒多吱聲，溫良也不拖遝，繼續說下去：“10%的股份價值不低，張總確定要增加份額？如果再多出幾億幾十億現金流，以我的性子，踏馬我可不保證不做更大膽的嚐試。”</p>
張三石一下明白了溫良的意有所指。</p>
上月底溫良通過華工畢業典禮，在博浪全員大會等等對外釋放了很多的信號。</p>
張三石清楚，以溫良的年輕程度，在某些方麵的想法包括衝動程度，都容易遠超同等身價的其他大齡成功人士。</p>
也比其他同等身價的大齡成功人士要更無所畏懼。</p>
這時，劉遲平笑嗬嗬的岔開話題：“說起這個，溫總，你們博浪最近搶人搶得有點狠啊。”</p>
-</p>
PS：月底了，求月票，就差500票了~</p>
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此外，表櫃裏還安靜的躺著合計14塊表。</p>
宛安去一趟申城剛好把2000萬花完，帶回來了12塊主表和幾塊基礎搭售款，溫良轉手送給了小夥伴們，沒讓李澤專美。</p>
其實2000萬剩了不到10萬的小餘數，直接算作了宛安的車馬費和出差費。</p>
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9點出頭，溫良在小區門口坐上公司的車，去往麗思卡爾頓。。</p>
除了溫良外，博浪另外來了4台車，算上溫良，一共來了個9人的團隊。</p>
主要有汪婉瑜、李澤、林鴻、立夏幾人。</p>
按照溫良此前提出來的條件，今天談判的流程少不了要扯皮。</p>
酒店的私人會議室裏，溫良再次見到了劉遲平、沈南朋等人。</p>
這次對方也不少來人。</p>
不算劉遲平、沈南朋、張三石、徐辛這四人，每家公司都有重量級副手帶隊到場。</p>
比如白鵝這邊，是直接向劉遲平匯報的投資並購部經理帶隊。</p>
這個投資並購部還被譽為白鵝最神秘的團隊。</p>
比如紅杉這邊沈南朋的左膀右臂之一，主導了很多投資業務的合夥人帶隊。</p>
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跟博浪這邊一樣，都是重要人士出麵。</p>
以至於，這間私人會議室裏現在聚集了32個人。</p>
溫良與劉遲平幾人互相招呼握手，抬眼掃了圈，然後立馬就有意的動作一頓，隨意的笑了下：“怎麽搞得一幅緊張的架勢了。”</p>
這話一出，在場眾人心思各異。</p>
劉遲平迅速接過話頭：“談合作這麽開心的事情, 哪能這麽緊張。”</p>
“不如我們先去喝杯茶。”徐辛麵帶微笑，從旁接茬, “也好讓大家熟悉熟悉。”</p>
沈南朋有意的沒著急開口。</p>
張三石略微挪動了下腳步, 笑容滿麵的說：“可能大家很多都是第一次見麵, 有點緊張，讓溫總見笑了, 我們先去喝喝茶。”</p>
溫良一副欣然的樣子點了下頭，又做了個手勢：“大家都放輕鬆一點，和氣才能生財嘛。”</p>
“是是。”</p>
不少人應和著。</p>
溫良當先離開這間私人會議室, 抬手招呼了下酒店方服務人員，當即安排了另一間私人會議室。</p>
…………</p>
這回五方總算踏實落座喝上了茶。</p>
剛才溫良忽然‘發難’，半是表態半是順水推舟。</p>
事情表麵上不複雜。</p>
包括白鵝在內的四個投資方，在國內資本圈都很有份量，以往談投資, 都是掌握著強話語權。</p>
習慣性的會從一開始就給融資方一點‘下馬威’之類的壓力。</p>
像周紅衣就經常吐槽說當年融資的時候花幾個月時間準備宣講PPT, 結果投資方根本懶得聽宣講, 反而處處刁難。</p>
像京東劉也是多次在公眾采訪中吐槽自己在08年時期, 京東最困難時融資有多難多難, 一夜白頭雲雲。</p>
所以，這樣的舉動都快成很多大公司創始人不能免俗的經曆了。</p>
然而溫良的底氣不一樣。</p>
雖然博浪是融資方，但溫良是掌握主動的一方。</p>
見氣氛有點不對，溫良直接笑臉掀桌。</p>
別說他本來也不是個沒脾氣的人，就算沒脾氣，這光景也絕對不能忍讓。</p>
主要還是高瓴一方的人馬有點脾氣, 所以最後是張三石賠笑臉。</p>
另外一半順水推舟的，是溫良看出大家都希望由他們5個能做決定的人單獨先商量出個框架, 節約扯皮的時間。</p>
也算部分認同溫良之前提出來的條件。</p>
比如今天簽訂合作備忘。</p>
綜上，現在的光景就比較有意思了，劉遲平三人邊喝茶邊盯著張三石。</p>
張三石放下了茶杯，挑著眉頭說道：“臥槽，還看著我做什麽, 我能有這麽煞筆嗎？是老洪這煞筆自作主張, 讓你們看了笑話, 也讓溫總見笑了。”</p>
“你的人, 我們踏馬不看你看誰啊。”沈南朋更是直言不諱。</p>
張三石一開口，溫良就覺得這次的味兒對了。</p>
古今中外鮮有人私底下都不說‘臥槽’、‘fxxk’之類的。</p>
不過溫良隻是笑嗬嗬的飲茶, 沒著急接話。</p>
目光看起來稀鬆平常，沒有頓在誰頭上，實際每個人的神態他都有觀察, 哪怕表麵上看不出什麽。</p>
劉遲平，以及徐辛這個女將也是笑著嘰歪起來。</p>
言語間多少都有點‘優美的中國話’。</p>
沈南朋的意思算是十分明確了，他心裏基本也是這麽想的。</p>
‘煞筆不煞筆的不重要，張三石踏馬真有可能是故意的，這種試探看起來對溫良沒用，但也不絕對。’</p>
徐辛想的也簡單：‘你們踏馬說話鬼都不信！利益才是最重要的。’</p>
劉遲平想得更簡單：‘攪吧，你們就攪吧，溫良踏馬是好相與的人？他年輕就是最大的優勢，瞎幾把搞你當真了，他轉頭就能說不好意思我開玩笑的，就問你傻不傻？’</p>
溫良的思緒則有點飄遠，這些道道他都懂。</p>
而且他還知道這裏麵其實有個熱知識。</p>
普羅大眾總是認為能走到高位的人沒有煞筆。</p>
這基本是對的。</p>
但不代表高位者沒有煞筆的行為，比如……22年的某烏。</p>
因為有些看起來煞筆的事情需要從利益角度去分析。</p>
比如今天高瓴團隊有意搞出一副‘居高臨下’的緊張架勢，就有利益的一麵。</p>
萬一溫良年輕見識少，真就覺得這點小事，退一步無所謂，還能海闊天空呢？</p>
那不就有了主動權？</p>
這是總價值幾百億的買賣，任何一小點主動權從長期看都會成為一個天文數字。</p>
盡管臉書的成功發生在阿美莉卡，但沒人是瞎子，納斯達克有史以來最大的IPO是開玩笑的嗎？</p>
而且發生在高端商業中煞筆事件其實不少。</p>
比如去年一部反應08年阿美莉卡金融危機的電影裏麵，雷曼兄弟的CEO就在關鍵的時候做了不少煞筆操作，最終導致雷曼破產。</p>
究其根本也是利益驅使。</p>
……</p>
罵罵咧咧了一陣，劉遲平又來了一記眼藥：“還好溫總是宰相肚。”</p>
“劉總這話說的微博王總估計想罵娘。”溫良笑著接茬，“雖然我沒跟王總直接打過交道，但還是聽人說過，他罵我心眼比針尖都小。”</p>
劉遲平打了個哈哈：“哈哈，王總那隻是氣急了開個玩笑。”</p>
“我也沒當真。”溫良隨口一說。</p>
劉遲平暗艸：“……”</p>
張三石不由推了下眼鏡，也是有點艸。</p>
他徹底明白過來了。</p>
試探什麽的，純純煞筆行為。</p>
徐辛跟沈南朋也是人精，短短一句話他們也品出了意思。</p>
溫良這就是純粹是仗著他年輕的優勢，反正就要多少搞一副口無遮攔的樣，管你們怎麽判斷。</p>
不談？</p>
不談之前那麽多默契不踏馬白浪費了？</p>
“……”</p>
哪怕有那味了，但閑聊中更多的仍然是雲山霧罩。</p>
溫良有點厭倦了這樣耗費精力，主動的提起了正事：“這裏的茶葉不怎麽樣，幾位老總，上次我提出了我們博浪的條件，合作嘛，總得談一談。”</p>
“溫總爽快人。”徐辛搶先接過話頭，“我們今日這邊主要是認為戰略股東的席位太少了，能不能多設幾個。”</p>
說著話，徐辛看了眼溫良，又做出了讓步：“哪怕是副手席位也行。”</p>
溫良沒著急決定，而是看向了劉遲平、張三石、沈南朋三人。</p>
見狀，沈南朋目光一掃，接茬說：“融資的資金全部交由母公司博浪自由安排，是不是可以稍微改一改，畢竟我們主要投資的是博浪小橙。”</p>
張三石則集中在份額方麵：“10%的份額有點少，無論是母公司博浪，還是博浪小橙都不是小體量，說是A輪融資，其實比很多公司的IPO價值都高了。”</p>
最後是劉遲平，他提到了投前估值：“按每用戶價值核算投前估值是不是稍微有點草率。”</p>
隻能說，他頂多算是沒浪費提條件的機會。</p>
一一聽完，溫良心中也有了一些計較。</p>
沒提到的條件顯然是被默認了。</p>
比如沒有否決權但有下輪融資優先權，和不需要簽字票這點大家都能接受。</p>
資金注入時限也能接受。</p>
財務席位方麵有沒有其實都行，畢竟除了德勤和畢馬威兩家做財務與審計工作外，可以另請第三方財務審計，有沒有席位都不影響查賬。</p>
於是，溫良不緊不慢的開口：“價值是核心問題，所以我先回答劉總的顧慮，我隻能說，按每用戶價值，是我們博浪初次涉及資本市場所釋放的最大誠意。”</p>
說著溫良看向了劉遲平：“相信我，劉總，你不會願意用市盈率核算投前估值的。”</p>
不等大家開口，溫良直接說出了原因：“按照之前的業績，以常規市盈率折中取8倍算，初步核算，博浪小橙的投前估值應該在500億以上。”</p>
劉遲平：“……”</p>
張三石他們幾個卻不意外。</p>
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而是每用戶價值更有商量餘地。</p>
再說現在的博浪也很難拿到8倍PE。</p>
溫良這也算是抬價行為了。</p>
見大家都沒多吱聲，溫良也不拖遝，繼續說下去：“10%的股份價值不低，張總確定要增加份額？如果再多出幾億幾十億現金流，以我的性子，踏馬我可不保證不做更大膽的嚐試。”</p>
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張三石清楚，以溫良的年輕程度，在某些方麵的想法包括衝動程度，都容易遠超同等身價的其他大齡成功人士。</p>
也比其他同等身價的大齡成功人士要更無所畏懼。</p>
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