飲品店的室外遮陽傘下，溫良披開西服外套，顯得有點“博浪”。一風流，謂放浪。</p>
小圓桌上擺著兩杯飲品，一杯是奶茶，另一杯也是奶茶。</p>
溫良隨手拍了個照片點擊發送。</p>
很快一條消息彈出。</p>
儉不讓：“行吧，行吧，就當我跟你一起喝的/撇嘴”</p>
溫良恭儉：“你的就是我的，我喝了就等於你喝了，不挺好嗎~”</p>
儉不讓：“怎麽忽然想要回家了？”</p>
蘇儉索性不理茬，轉回了之前的話題，她雖然時常不在，但線上跟溫良同學也算是甜甜蜜蜜、黑風雙煞。</p>
剛剛溜達累了的溫良找地兒坐下，兩人在線上嘮了起來，溫良提了句周末要去一趟江夏。</p>
溫良恭儉：“我說想你了你信不信？”</p>
儉不讓：“信。”</p>
溫良恭儉：“那就行，到時候我們一起去化緣啊，窮得揭不開鍋了。”</p>
儉不讓：“好咧~”</p>
又閑聊了幾句，溫良放下手機，一手拿著一杯奶茶各喝起來，順便看了眼街對麵新出現的巨幅廣告牌：</p>
【iPhone5即刻開幕】</p>
雖然蘋果沒有完成年初對中國市場旗艦店的建設規劃等，但今年iPhone5上市還是與以往有所不同，銷售渠道更加多樣化。</p>
過去國內首發幾乎隻能在北上兩地的官方旗艦店購買，今年增加了一些購買途徑，比如聯通電信的營業廳、國美蘇寧商店。</p>
廣告投放數量比以往更多。</p>
從目前的情況來看，星海1的火爆並未給iPhone5在國內上市開售帶來多大影響。</p>
像羊城這邊，大街小巷都有一些營業廳、商店、電子城打出廣告表示iPhone5會在21號淩晨零點首銷。</p>
倒是說，因為博浪的幹預，iPhone5中國區上市時間比蘋果規劃的晚了一周；</p>
加上可能感受到了來自星海1的壓力，這次的iPhone5除了合約機外，官網與直營店的非合約機供貨量比較充足，不用搖號。</p>
WCDMA版本也備貨充裕。</p>
今天已經開始了全網通稿宣傳，各路網絡媒體等紛紛撰文表示今次iPhone5上市首發將再現連夜排隊搶購熱。</p>
各種各樣的聲音都在表示iPhone5國內上市首周銷量將達到一個巔峰。</p>
當然，這些聲音更注重拱火。</p>
基本都會帶上博浪終端星海1。</p>
媒體們很期待一場‘火星撞地球’的爭鋒，以此獲得流量，此外的事情他們並不關心。</p>
與之相對的是，博浪終端暫時沒有建設線下銷售渠道，也沒有在線下投放多少廣告，更沒有自發廣告投放，顯得沒什麽聲勢。</p>
而在網空間大方向的拱火背景下，博浪終端方麵也有所反應。</p>
…………</p>
…………</p>
小橙書，各路網絡媒體影響力最弱的最大中文社交媒體平台。</p>
李澤再次上線發布了相關動態。</p>
李澤：“星海1開售以來連續四天開售即售罄，感謝大家對星海1的喜愛，我也知道有很多人非常希望看到我們與蘋果在國內市場展開正麵競爭；</p>
有在網上看到一些消息講說是‘國產手機品牌真正意義上與iPhone的較量’，首先講得很好，下次別講了；其次謝謝這些媒體給我們博浪終端戴的高帽子，我個人很希望媒體朋友們清楚媒體兩個字怎麽寫；最後，我們將如大家想要看到的那樣，將21號的開售時間改為淩晨0點。”</p>
“好家夥，我連手機都沒搶到，你還敢在這裏發言？不去擰螺絲？”</p>
“你在這說什麽鬼話？你怕是不知道星海1有多難搶，趕緊拿貨來賣！”</p>
“媒體帶節奏需要你來管了？你知不知道你什麽身份？博浪終端才是你的重點！”</p>
“沒有貨別說話，謝謝。”</p>
李澤：“為了避免周五真的去擰螺絲，以及避免被人說小家子氣，這周一集團做了一些安排，投入資金，而代工廠產線具有可複製性，經過適應，明天可以達到我們所需要的66萬日產能……所以，到21號零點我們有128萬台的庫存。”</p>
周一銷售的是周六日的產能，周二、周三累計隻放出了40萬台，明天周四上午也隻計劃放20萬台。</p>
周一到周四的總產能是188萬台，本來之前規劃好的極限日產能是30萬台，4天就能提供120萬，然後周末就加大投入，這三天時間按原有產線的產能進行複製的過程中多產出了32萬台，算上明天能到最高標準的66萬台日產能，剛好是188萬台。(90+32+66)</p>
網友們看到李澤公布的消息，一下沸騰起來。</p>
“原來你這個濃眉大眼的居然還敢瞞著我們上帝，該打！”</p>
“128萬台就想不用直播擰螺絲？你是小看誰？麻煩你看看清楚，現在預約數是1500多萬，銷量才166萬+，缺口有多大沒數嗎？”</p>
“別以為你們沒在線下投放廣告，我們就不會宣傳！”</p>
“一句話，21號零點還是售空你怎麽說？”</p>
星海1銷量在破百萬後終於隻展示粗略數據，以萬為單位。</p>
李澤：“大家誤會了，為了能讓大家看看戲，21號零點是預售，會在21號早上8點轉為正式開售，與蘋果各個直營店的線下開售統一時間。”</p>
“買蘋果是線下排隊，買星海1是線上排隊是吧？”</p>
“真就要正麵硬杠到底了？”</p>
“別扯這麽遠，就問你，如果短時間內售空，你什麽時候直播擰螺絲？”</p>
李澤：“如果21號上午十點之前這128萬台庫存沒有滿足大家的購買需求，10點01分我立刻開直播，全程直播我去最近的代工廠擰螺絲可以吧~”</p>
“快來看快來看，這個比居然看不起兄弟們的購買力！”</p>
“我看他大概是不懂星海1的體驗感到底有多好，iPhone5在其它地區可是售賣三個月了，隻能說沒有對比就沒有傷害。”</p>
“我把話放這裏，這點庫存要是能撐20分鍾算我輸！”</p>
“大膽點，隻要你熱賣商城撐得住，能堅持三分鍾算我熟！”</p>
李澤：“怎麽都是想看我擰螺絲的？有本事去讓溫良道歉啊，他才是大老板！”</p>
“溫良！溫良！啊~我的溫總！”</p>
“來了來了又來了，我小時候的中二DNA動了，我要給溫總打榜！”</p>
“溫總怎麽不算明星呢~”</p>
“溫總，溫總，你是我的神！”</p>
李澤：“……”</p>
…………</p>
…………</p>
李澤現身小橙書與網友們親切交談後，各路媒體具體什麽想法已經不重要，網上那點流量幾乎全被吸引到了小橙書。</p>
沙凋網友們的關注點徹底固定住了。</p>
一是李澤踏馬的怎麽還不去擰螺絲</p>
二是坐等星海1與iPhone5的全程PK</p>
三是星海1在21號正式開售後多久能搶完</p>
四是溫良</p>
小編們東搞西搞的報道，首先是需要被小橙書的援引標準過濾一波，剩下的那一部分關注度也被集中在了小橙書這個平台內，俗稱肉爛在鍋裏。</p>
……</p>
周四上午十點，星海1放出來的20萬台隻撐了一分二十秒便完成了全部結算。</p>
隨著針對性的購物流程優化，熱賣商城並發需求處理能力大幅上漲，已經可以達到一分鍾億次提交級別。</p>
消息爆出後，不知道怎麽搞的，居然有好事網友@12306讓他們把網頁交給博浪做，免得馬上到來的春運又卡得氣人。</p>
李澤知道後其實很想表示：謝謝，勿cue。</p>
那玩意不好搞，要優化的不是一個單獨後台，而是整套鐵路票務聯網係統，12306被罵了多少年才慢慢搞得勉強令人滿意。</p>
…………</p>
在萬眾期待中，時間終於來到了20號晚上11點多。</p>
有幾個活躍ID客串了這次PK的OB。</p>
久愛：“剛從幾個好事媒體的前端和一些朋友那裏拿到最新消息，京城幾個大的運營商營業廳暫時沒人排隊，蘋果王府井直營店有幾個工作人員在那邊轉悠，沒有連夜排隊的跡象。”</p>
</p>
機圈扛把子：“申城沒什麽動靜，據我所知，蘋果官網的預約不是很熱烈，隻有一個16G版本一會缺貨一會有貨。”</p>
“我這邊有電信營業廳打出本省零點首銷iPhone5的招牌，沒什麽動靜。”</p>
“我這邊也差不多。”</p>
一海沙凋也摻和了熱鬧：“其實這個季節為了一台手機線下連夜排隊真不值得，在我看來，星海1還沒開始就贏了，博浪是真的太會玩了，那麽早鋪開了物流網絡，還跟京東物流搞了合作，這年頭省事就是最好的服務了。”</p>
時間在網友們的討論中迅速過去。</p>
時鍾很快指向了21號零點。</p>
久愛：“來了來了，京城這邊有個電信營業廳陸陸續續來了一二十人排隊，第一個顧客走了進去。”</p>
機圈扛把子：“申城這邊漕溪北路的電信營業廳有百八十人排隊。”</p>
久愛：“有媒體報道了，京城這邊售出了第一台電信版iPhone5。”</p>
機圈扛把子：“……沒意思沒意思，博浪終端這踏馬真開掛了，臥槽了，星海1的0點預售真就是給預約未購群體開放預繳100元進入排隊的模式，剛剛第一台電信版iPhone5售出時，星海1的預售排號已經排到了35萬……36萬號了。”</p>
“不著急，明天才是正式，畢竟預繳百元可退，有人可能會放棄也說不定，好在隻鎖定一小時，不然我都以為李澤要賴賬了。”</p>
晚風像雲：“最新消息，據不完全統計，iPhone5各合約版本已經售出了400多台。”</p>
一海沙凋：“真是剛剛好呢，400比128萬了……”</p>
“壞了啊，這樣我今晚睡不著了，好想知道最後的結果。”</p>
“是啊是啊，我也有點睡不著了，明天八點什麽時候到啊~”</p>
“……”</p>
在嘰嘰歪歪中，這個夜晚一晃就過了。</p>
……</p>
21號早上7點多。</p>
申城蘋果直營店門口有一大片工作人員忙著拉隔斷維持秩序，然後一抬眼，麵對著……稀稀拉拉的三四十人。</p>
一直到八點，排隊人數也沒過兩百。</p>
與去年的盛況完全沒法比。</p>
氣候更冷一點下著雪的京城王府井蘋果直營店更冷清，隻有一些好事媒體冒雪圍觀和零散的幾個消費者。</p>
當然，這與官網預約執行的錯峰取貨有關。</p>
但是，這種冷清光景仍與鋪天蓋地的廣告宣傳形成了非常鮮明的對比。</p>
不過，這在喬布斯年輕時接受采訪時對廣告的相關看法中能找到答桉。</p>
他說：</p>
『有一個非常有趣的現象，小日從不在廣告中大肆宣揚產品質量，阿美很喜歡在廣告中宣傳產品質量，但，如果采訪路人哪國產品質量最好，答桉多半是小日；</p>
為什麽會這樣呢？</p>
主要原因在於，消費者並不通過廣告來評判產品質量，在他們心中，獲得各類質量獎項與產品真實質量並沒有劃上等號，他們會通過自己的使用感受、產品服務親自體會產品的質量，你贏得再多的廣告獎項或者質量獎項都沒用。</p>
消費者對這種廣告宣傳的記憶很短暫。</p>
所以我看到了產品和服務部門的重要性，以及，我們有應該從最基礎的產品和服務做起。』</p>
最近沙凋網友們總在提及的‘星海1體驗感’、‘沒有對比就沒有傷害’，是眼下消費者沒有過去那麽熱情追捧iPhone5的重要原因。</p>
所以哪怕博浪終端幾乎沒投放線下廣告，但影響力仍然擴散到了線下銷售。</p>
畢竟蘋果目前的線下渠道一般都在大城市的重要店鋪。</p>
8點，星海1按照預售排序開售。</p>
3分鍾後，庫存的128萬台銷售得隻剩下最後6萬台。</p>
9點01分，庫存被徹底搶購一空。</p>
幾乎就在這一秒種，機圈扛把子在小橙書上大喊：“兄弟們，來大活啦！”</p>
-</p>
求月票</p>
小圓桌上擺著兩杯飲品，一杯是奶茶，另一杯也是奶茶。</p>
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溫良恭儉：“你的就是我的，我喝了就等於你喝了，不挺好嗎~”</p>
儉不讓：“怎麽忽然想要回家了？”</p>
蘇儉索性不理茬，轉回了之前的話題，她雖然時常不在，但線上跟溫良同學也算是甜甜蜜蜜、黑風雙煞。</p>
剛剛溜達累了的溫良找地兒坐下，兩人在線上嘮了起來，溫良提了句周末要去一趟江夏。</p>
溫良恭儉：“我說想你了你信不信？”</p>
儉不讓：“信。”</p>
溫良恭儉：“那就行，到時候我們一起去化緣啊，窮得揭不開鍋了。”</p>
儉不讓：“好咧~”</p>
又閑聊了幾句，溫良放下手機，一手拿著一杯奶茶各喝起來，順便看了眼街對麵新出現的巨幅廣告牌：</p>
【iPhone5即刻開幕】</p>
雖然蘋果沒有完成年初對中國市場旗艦店的建設規劃等，但今年iPhone5上市還是與以往有所不同，銷售渠道更加多樣化。</p>
過去國內首發幾乎隻能在北上兩地的官方旗艦店購買，今年增加了一些購買途徑，比如聯通電信的營業廳、國美蘇寧商店。</p>
廣告投放數量比以往更多。</p>
從目前的情況來看，星海1的火爆並未給iPhone5在國內上市開售帶來多大影響。</p>
像羊城這邊，大街小巷都有一些營業廳、商店、電子城打出廣告表示iPhone5會在21號淩晨零點首銷。</p>
倒是說，因為博浪的幹預，iPhone5中國區上市時間比蘋果規劃的晚了一周；</p>
加上可能感受到了來自星海1的壓力，這次的iPhone5除了合約機外，官網與直營店的非合約機供貨量比較充足，不用搖號。</p>
WCDMA版本也備貨充裕。</p>
今天已經開始了全網通稿宣傳，各路網絡媒體等紛紛撰文表示今次iPhone5上市首發將再現連夜排隊搶購熱。</p>
各種各樣的聲音都在表示iPhone5國內上市首周銷量將達到一個巔峰。</p>
當然，這些聲音更注重拱火。</p>
基本都會帶上博浪終端星海1。</p>
媒體們很期待一場‘火星撞地球’的爭鋒，以此獲得流量，此外的事情他們並不關心。</p>
與之相對的是，博浪終端暫時沒有建設線下銷售渠道，也沒有在線下投放多少廣告，更沒有自發廣告投放，顯得沒什麽聲勢。</p>
而在網空間大方向的拱火背景下，博浪終端方麵也有所反應。</p>
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小橙書，各路網絡媒體影響力最弱的最大中文社交媒體平台。</p>
李澤再次上線發布了相關動態。</p>
李澤：“星海1開售以來連續四天開售即售罄，感謝大家對星海1的喜愛，我也知道有很多人非常希望看到我們與蘋果在國內市場展開正麵競爭；</p>
有在網上看到一些消息講說是‘國產手機品牌真正意義上與iPhone的較量’，首先講得很好，下次別講了；其次謝謝這些媒體給我們博浪終端戴的高帽子，我個人很希望媒體朋友們清楚媒體兩個字怎麽寫；最後，我們將如大家想要看到的那樣，將21號的開售時間改為淩晨0點。”</p>
“好家夥，我連手機都沒搶到，你還敢在這裏發言？不去擰螺絲？”</p>
“你在這說什麽鬼話？你怕是不知道星海1有多難搶，趕緊拿貨來賣！”</p>
“媒體帶節奏需要你來管了？你知不知道你什麽身份？博浪終端才是你的重點！”</p>
“沒有貨別說話，謝謝。”</p>
李澤：“為了避免周五真的去擰螺絲，以及避免被人說小家子氣，這周一集團做了一些安排，投入資金，而代工廠產線具有可複製性，經過適應，明天可以達到我們所需要的66萬日產能……所以，到21號零點我們有128萬台的庫存。”</p>
周一銷售的是周六日的產能，周二、周三累計隻放出了40萬台，明天周四上午也隻計劃放20萬台。</p>
周一到周四的總產能是188萬台，本來之前規劃好的極限日產能是30萬台，4天就能提供120萬，然後周末就加大投入，這三天時間按原有產線的產能進行複製的過程中多產出了32萬台，算上明天能到最高標準的66萬台日產能，剛好是188萬台。(90+32+66)</p>
網友們看到李澤公布的消息，一下沸騰起來。</p>
“原來你這個濃眉大眼的居然還敢瞞著我們上帝，該打！”</p>
“128萬台就想不用直播擰螺絲？你是小看誰？麻煩你看看清楚，現在預約數是1500多萬，銷量才166萬+，缺口有多大沒數嗎？”</p>
“別以為你們沒在線下投放廣告，我們就不會宣傳！”</p>
“一句話，21號零點還是售空你怎麽說？”</p>
星海1銷量在破百萬後終於隻展示粗略數據，以萬為單位。</p>
李澤：“大家誤會了，為了能讓大家看看戲，21號零點是預售，會在21號早上8點轉為正式開售，與蘋果各個直營店的線下開售統一時間。”</p>
“買蘋果是線下排隊，買星海1是線上排隊是吧？”</p>
“真就要正麵硬杠到底了？”</p>
“別扯這麽遠，就問你，如果短時間內售空，你什麽時候直播擰螺絲？”</p>
李澤：“如果21號上午十點之前這128萬台庫存沒有滿足大家的購買需求，10點01分我立刻開直播，全程直播我去最近的代工廠擰螺絲可以吧~”</p>
“快來看快來看，這個比居然看不起兄弟們的購買力！”</p>
“我看他大概是不懂星海1的體驗感到底有多好，iPhone5在其它地區可是售賣三個月了，隻能說沒有對比就沒有傷害。”</p>
“我把話放這裏，這點庫存要是能撐20分鍾算我輸！”</p>
“大膽點，隻要你熱賣商城撐得住，能堅持三分鍾算我熟！”</p>
李澤：“怎麽都是想看我擰螺絲的？有本事去讓溫良道歉啊，他才是大老板！”</p>
“溫良！溫良！啊~我的溫總！”</p>
“來了來了又來了，我小時候的中二DNA動了，我要給溫總打榜！”</p>
“溫總怎麽不算明星呢~”</p>
“溫總，溫總，你是我的神！”</p>
李澤：“……”</p>
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…………</p>
李澤現身小橙書與網友們親切交談後，各路媒體具體什麽想法已經不重要，網上那點流量幾乎全被吸引到了小橙書。</p>
沙凋網友們的關注點徹底固定住了。</p>
一是李澤踏馬的怎麽還不去擰螺絲</p>
二是坐等星海1與iPhone5的全程PK</p>
三是星海1在21號正式開售後多久能搶完</p>
四是溫良</p>
小編們東搞西搞的報道，首先是需要被小橙書的援引標準過濾一波，剩下的那一部分關注度也被集中在了小橙書這個平台內，俗稱肉爛在鍋裏。</p>
……</p>
周四上午十點，星海1放出來的20萬台隻撐了一分二十秒便完成了全部結算。</p>
隨著針對性的購物流程優化，熱賣商城並發需求處理能力大幅上漲，已經可以達到一分鍾億次提交級別。</p>
消息爆出後，不知道怎麽搞的，居然有好事網友@12306讓他們把網頁交給博浪做，免得馬上到來的春運又卡得氣人。</p>
李澤知道後其實很想表示：謝謝，勿cue。</p>
那玩意不好搞，要優化的不是一個單獨後台，而是整套鐵路票務聯網係統，12306被罵了多少年才慢慢搞得勉強令人滿意。</p>
…………</p>
在萬眾期待中，時間終於來到了20號晚上11點多。</p>
有幾個活躍ID客串了這次PK的OB。</p>
久愛：“剛從幾個好事媒體的前端和一些朋友那裏拿到最新消息，京城幾個大的運營商營業廳暫時沒人排隊，蘋果王府井直營店有幾個工作人員在那邊轉悠，沒有連夜排隊的跡象。”</p>
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機圈扛把子：“申城沒什麽動靜，據我所知，蘋果官網的預約不是很熱烈，隻有一個16G版本一會缺貨一會有貨。”</p>
“我這邊有電信營業廳打出本省零點首銷iPhone5的招牌，沒什麽動靜。”</p>
“我這邊也差不多。”</p>
一海沙凋也摻和了熱鬧：“其實這個季節為了一台手機線下連夜排隊真不值得，在我看來，星海1還沒開始就贏了，博浪是真的太會玩了，那麽早鋪開了物流網絡，還跟京東物流搞了合作，這年頭省事就是最好的服務了。”</p>
時間在網友們的討論中迅速過去。</p>
時鍾很快指向了21號零點。</p>
久愛：“來了來了，京城這邊有個電信營業廳陸陸續續來了一二十人排隊，第一個顧客走了進去。”</p>
機圈扛把子：“申城這邊漕溪北路的電信營業廳有百八十人排隊。”</p>
久愛：“有媒體報道了，京城這邊售出了第一台電信版iPhone5。”</p>
機圈扛把子：“……沒意思沒意思，博浪終端這踏馬真開掛了，臥槽了，星海1的0點預售真就是給預約未購群體開放預繳100元進入排隊的模式，剛剛第一台電信版iPhone5售出時，星海1的預售排號已經排到了35萬……36萬號了。”</p>
“不著急，明天才是正式，畢竟預繳百元可退，有人可能會放棄也說不定，好在隻鎖定一小時，不然我都以為李澤要賴賬了。”</p>
晚風像雲：“最新消息，據不完全統計，iPhone5各合約版本已經售出了400多台。”</p>
一海沙凋：“真是剛剛好呢，400比128萬了……”</p>
“壞了啊，這樣我今晚睡不著了，好想知道最後的結果。”</p>
“是啊是啊，我也有點睡不著了，明天八點什麽時候到啊~”</p>
“……”</p>
在嘰嘰歪歪中，這個夜晚一晃就過了。</p>
……</p>
21號早上7點多。</p>
申城蘋果直營店門口有一大片工作人員忙著拉隔斷維持秩序，然後一抬眼，麵對著……稀稀拉拉的三四十人。</p>
一直到八點，排隊人數也沒過兩百。</p>
與去年的盛況完全沒法比。</p>
氣候更冷一點下著雪的京城王府井蘋果直營店更冷清，隻有一些好事媒體冒雪圍觀和零散的幾個消費者。</p>
當然，這與官網預約執行的錯峰取貨有關。</p>
但是，這種冷清光景仍與鋪天蓋地的廣告宣傳形成了非常鮮明的對比。</p>
不過，這在喬布斯年輕時接受采訪時對廣告的相關看法中能找到答桉。</p>
他說：</p>
『有一個非常有趣的現象，小日從不在廣告中大肆宣揚產品質量，阿美很喜歡在廣告中宣傳產品質量，但，如果采訪路人哪國產品質量最好，答桉多半是小日；</p>
為什麽會這樣呢？</p>
主要原因在於，消費者並不通過廣告來評判產品質量，在他們心中，獲得各類質量獎項與產品真實質量並沒有劃上等號，他們會通過自己的使用感受、產品服務親自體會產品的質量，你贏得再多的廣告獎項或者質量獎項都沒用。</p>
消費者對這種廣告宣傳的記憶很短暫。</p>
所以我看到了產品和服務部門的重要性，以及，我們有應該從最基礎的產品和服務做起。』</p>
最近沙凋網友們總在提及的‘星海1體驗感’、‘沒有對比就沒有傷害’，是眼下消費者沒有過去那麽熱情追捧iPhone5的重要原因。</p>
所以哪怕博浪終端幾乎沒投放線下廣告，但影響力仍然擴散到了線下銷售。</p>
畢竟蘋果目前的線下渠道一般都在大城市的重要店鋪。</p>
8點，星海1按照預售排序開售。</p>
3分鍾後，庫存的128萬台銷售得隻剩下最後6萬台。</p>
9點01分，庫存被徹底搶購一空。</p>
幾乎就在這一秒種，機圈扛把子在小橙書上大喊：“兄弟們，來大活啦！”</p>
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