第十五章 發行商找上門
我做遊戲是為了嚇哭玩家 作者：我小貓咪絕非善類 投票推薦 加入書簽 留言反饋
華國的直播平台大概有數十個之多，彈幕網僅僅隻是其中的一個，但龐大的用戶量讓它遙遙領先，發展的比其他平台好很多，主播的待遇也很好，其含金量也比其他平台的主播高。</p>
孟舒隻有彈幕網的賬號，所以他第一時間就上了彈幕網。</p>
進了直播頻道後，好家夥，都不用選分類了，首頁的‘推薦直播’那一塊，前兩個直接就是陰暗森林。</p>
遊戲熱度已經這麽火了嗎？</p>
孟舒眨了眨眼，聳聳肩，隨手點了進去。</p>
他沒有采取問卷調查或者直播麵對麵這樣的形式來收集意見。</p>
因為這兩種形式，很容易收到那種雞蛋挑骨頭的反饋，又或者是玩家教你做遊戲的意見，甚至還有雲玩家藏在裏麵指點江山的情況。</p>
可以說，是典型的吃力不討好的方式。</p>
所以比起這兩種形式，開發者下場看直播則更有效。</p>
看看這些人的親身體驗，以及遊玩過程他們的想法意見等等。</p>
兩個小時的時間，看了數十個主播，孟舒收集到了一些優化遊戲的正麵反饋。</p>
比如資源太少，封死的門窗太容易被破，劇情隱晦看不懂，沒有任務指引等等。</p>
這些問題他全都記了起來，準備到時候移植VR版時優化進去。</p>
陰暗森林這款遊戲，與原來世界的有一定出入。</p>
他在開發的時候，修改了一些地方。</p>
比如第一個區域‘幹枯草地’的夜晚事件，原版遊戲算是新手關卡，來的基本都是野人和野狗，沒什麽太難的地方。</p>
但在他的修改下，什麽妖魔鬼怪都可能出現。</p>
他也考慮過這樣修改會不會沒人玩，但一想到要是連《陰暗森林》都扛不住的話，以後的《死亡空間》《逃生》這些重量級的也幹脆別做了。</p>
所以他調整了下遊戲難度，開局就是困難級別。</p>
整理完這些後，時間也已經到9點半了。</p>
孟舒點開猴子都能使用的開發引擎，準備繼續終章的製作。</p>
而在這時，他的手機卻突然響了起來。</p>
來電者，是陌生號碼。</p>
孟舒皺了皺眉，想了一下，還是按了接通。</p>
“喂？”</p>
電話那邊稍稍靜了兩秒，隨後傳來了一道比較商務標準的女聲。</p>
[您好，這邊是無限網娛，我們是一家專注遊戲開發、遊戲運營、遊戲發行的平台，請問您是《陰暗森林》的開發者爍光老師嗎？]</p>
孟舒眉頭一挑。</p>
這是遊戲發行商找上門來了？</p>
爍光老師...？</p>
真的是無論在哪都會有這種尊稱啊。</p>
“是我。”</p>
電話那邊在得到肯定的答複之後，立刻回道。</p>
[爍光老師您好，我們了解到您的作品《陰暗森林》目前上的是賽博平台，之前並沒有在國內進行大麵積的推廣，請問是否遇到了發行困難呢？]</p>
說完後，還不等孟舒接話，這位女業務繼續開口侃侃。</p>
[我們是一家能力與水平都非常高的遊戲開發與發行公司，我們的團隊成員大部分都在國外著名的遊戲公司任職過，這一點，您可以在網上搜索我們的公司資質和人員組成。]</p>
[我們擁有超過26年的行業經驗，開發過各類原創遊戲，向全世界推出了《星途遠航》《地底戰爭》《神勇無雙》《尖鋒行動》等優秀作品。還發行過《江湖傳說》《巔峰藍球》《天神世界》等精品國產遊戲。行業水平不敢說頂尖，但頭部還是可以自稱的。]</p>
[這次聯係您，就是看您似乎隻有賽博平台一個發售渠道，所以想了解下是否需要我們專業人士的發行呢？]</p>
孟舒後腦勺不禁汗顏。</p>
真是能說啊...</p>
一看就是經過培訓的...</p>
對於發行商，孟舒並不陌生。</p>
原來世界那兩款拿到了版號的武俠遊戲，就是由發行公司在國內發行的。</p>
兩個世界，無論是遊戲，還是電影，或者是唱片專輯，還是別的什麽東西，都離不開發行公司。</p>
因為在一定程度上，發行商可以大大減少製作商的推廣工作和成本，節省時間。</p>
兩者的關係就相當於作者和出版社一樣，區別就在於出版社不僅可以出書，也可以自己寫書。</p>
所以一定程度上，作者還需要依賴出版社。</p>
發行商與製作商就是這樣。</p>
生產工作，就是製作商負責。</p>
發行商，就負責前期的運營推廣和後期的售後處理。</p>
比如送審工作，也都是由發行商去處理的。</p>
簡單來說，凡是雜活累活，都由發行商去解決，自己隻管開發製作，大大節省了雙方時間，提高了效率。</p>
僅僅隻需要花些錢而已。</p>
一個製作商可以有多個發行商，分別在多個國家發行，以及本地化處理。</p>
而一個發行商，也可以投資或者讚助多個製作商，並從中賺取利潤。</p>
當然，製作商也可以自己開發，自己發行。</p>
前提是，你已經做大做強，到了已經可以包攬所有業務的地步。</p>
否則，還是老老實實找個發行商最好。</p>
孟舒現在的情況就不允許他一體化。</p>
畢竟公司剛剛成立，連一個員工都沒有，遊戲也才剛剛發售，還是半成品，資金也不足。</p>
開發工作都忙不過來，哪來的自信敢做發行工作？</p>
推廣的費用都夠他喝一壺了！</p>
“你們發行有什麽優勢嗎？”</p>
孟舒放下椅背，躺了下去，兩隻腳磕在電腦桌上，神色平澹。</p>
[爍光老師，我們的優勢有很多，其中一點就是推廣渠道多。您現在知道的所有視頻網，分類信息網，自媒體網，社交平台，搜索引擎等等，都是我們的推廣渠道。並且我們和渠道商簽了協議，由我們無限網娛出麵，比您自己去找渠道，要便宜的多，能節約不少成本。]</p>
頓了頓，這位女業務繼續開口說道。</p>
[打個比方，您在彈幕網推廣遊戲，他們收您十萬，但讓我們去的話，隻收五到六萬。]</p>
哦？</p>
孟舒眼前一亮。</p>
這倒是個不錯的優勢。</p>
但...</p>
“貴公司擁有20多年的行業資質，優勢可不止這一點吧？”</p>
[當然，爍光老師。公司的管理層很欣賞您的作品，認為您未來可期，因此特意提醒我，向您提供一個新作扶持計劃。]</p>
新作扶持計劃？</p>
孟舒眉心一揚，嘴角微翹。</p>
“怎麽個扶持法？”</p>
電話那頭傳來成熟笑意，繼而開口。</p>
[如果您的《陰暗森林》由我們發行的話，那麽您的下一款作品，我們無限網娛將會支持一筆開發資金，讓您度過前期，然後繼續由我們發行。]</p>
孟舒頓時一笑。</p>
扶持，這詞用的不錯。</p>
實際上就是投資的另一種說法而已。</p>
而投資，可是有風險的。</p>
“挺好的事，那麽你們會插手遊戲開發嗎？”</p>
[一般情況下不會的，盡管我們有專業人員，但我們幾乎不會幹涉開發商的工作，以免打亂節奏。隻有在開發商束手無策，需要幫助時，我們才會安排人員到場，接手並執行工作。]</p>
孟舒點了點頭，這種事是正常的，在原來世界也是如此。</p>
一些小工作室，人員就那麽幾個，開發過程中肯定會遇到技術難題。</p>
而這種情況，有實力的發行商，就會幫忙解決。</p>
可要是發行商也無法解決的話，那就會出現像《河洛群俠傳》這樣的作品。</p>
“這種事風險很大，你們有沒有想過，萬一遊戲賣得不好，銷量很差，無法回本怎麽辦？”</p>
[爍光老師，我們並不是隻發行您一個人的作品。要是在您這裏虧了，我們自然有別的地方盈利彌補。做生意就是這樣的，沒有絕對的純賺，處處都有風險。]</p>
[而且您也成功了不是嗎，您的《陰暗森林》，雖然還隻是EA階段，但人氣和熱度已經到了一個頂峰，您用事實告訴了整個行業，恐怖遊戲依然有一片市場，我相信除了我們之外，別的發行商也都會找上您。我們也相信您的下一部作品，不會讓大家失望的。]</p>
嗯，舔得很舒服，孟舒表示自己很喜歡聽這樣的誇讚。</p>
“你們是有自己的遊戲平台對吧？”</p>
[是的，叫IGame，國內隻有兩家平台，我們是其中一家，國產遊戲基本都在上麵。您也明白，賽博平台的30％抽成讓一些小型開發商根本無法承受，所以我們的平台就是他們最好的去處。]</p>
</p>
孟舒點點頭，表示理解。</p>
賽博平台雖然是全球性大平台，但抽成卻很高。</p>
一些小廠費時費力開發遊戲，要是賣得不好，再加上抽了30％，基本上連本都回不來。</p>
所以就會退而求其次的選擇國內遊戲平台。</p>
“你們的抽成是多少？”</p>
[5％]</p>
“全網的推廣費用怎麽算？”</p>
[由我們負責出，我們會選擇流量較多的網站投放視頻、彈窗等廣告宣傳。]</p>
“你們有主機平台渠道嗎？”</p>
[當然，我們是全平台渠道。您的遊戲要是準備上主機平台，我們也可以做到。]</p>
“遊戲交給你們發行後，賽博平台的需要下架嗎？”</p>
電話那邊沉吟了一會，似乎在組織著語言，幾秒後才開口。</p>
[我們當然是希望下架，然後在我們的平台上售賣。不過考慮到您和賽博平台代理商那邊簽過了協議，所以我們不做插手。]</p>
孟舒點點頭，心裏已經明白了。</p>
“在你把合同發給我之前，我得跟你說說下一款遊戲的打算，看你們願不願接受，免得浪費雙方時間。”</p>
[好的，您請說。]</p>
“既然你們有扶持計劃，那我就明說了。下一款遊戲，依舊是恐怖類型。而且，我準備做成VR遊戲。”</p>
[......]</p>
電話那邊一陣沉默，好一會才驚訝出聲。</p>
[爍光老師...您確定嗎...？您也是行業人員，那您應該知道VR遊戲對目前來說根本就不...]</p>
“當然。”</p>
孟舒搖晃著椅子，打斷了女業務的話，笑了笑。</p>
“我很確定，而且，我也很清楚。”</p>
“現在就看你們，願不願意了。”</p>
孟舒隻有彈幕網的賬號，所以他第一時間就上了彈幕網。</p>
進了直播頻道後，好家夥，都不用選分類了，首頁的‘推薦直播’那一塊，前兩個直接就是陰暗森林。</p>
遊戲熱度已經這麽火了嗎？</p>
孟舒眨了眨眼，聳聳肩，隨手點了進去。</p>
他沒有采取問卷調查或者直播麵對麵這樣的形式來收集意見。</p>
因為這兩種形式，很容易收到那種雞蛋挑骨頭的反饋，又或者是玩家教你做遊戲的意見，甚至還有雲玩家藏在裏麵指點江山的情況。</p>
可以說，是典型的吃力不討好的方式。</p>
所以比起這兩種形式，開發者下場看直播則更有效。</p>
看看這些人的親身體驗，以及遊玩過程他們的想法意見等等。</p>
兩個小時的時間，看了數十個主播，孟舒收集到了一些優化遊戲的正麵反饋。</p>
比如資源太少，封死的門窗太容易被破，劇情隱晦看不懂，沒有任務指引等等。</p>
這些問題他全都記了起來，準備到時候移植VR版時優化進去。</p>
陰暗森林這款遊戲，與原來世界的有一定出入。</p>
他在開發的時候，修改了一些地方。</p>
比如第一個區域‘幹枯草地’的夜晚事件，原版遊戲算是新手關卡，來的基本都是野人和野狗，沒什麽太難的地方。</p>
但在他的修改下，什麽妖魔鬼怪都可能出現。</p>
他也考慮過這樣修改會不會沒人玩，但一想到要是連《陰暗森林》都扛不住的話，以後的《死亡空間》《逃生》這些重量級的也幹脆別做了。</p>
所以他調整了下遊戲難度，開局就是困難級別。</p>
整理完這些後，時間也已經到9點半了。</p>
孟舒點開猴子都能使用的開發引擎，準備繼續終章的製作。</p>
而在這時，他的手機卻突然響了起來。</p>
來電者，是陌生號碼。</p>
孟舒皺了皺眉，想了一下，還是按了接通。</p>
“喂？”</p>
電話那邊稍稍靜了兩秒，隨後傳來了一道比較商務標準的女聲。</p>
[您好，這邊是無限網娛，我們是一家專注遊戲開發、遊戲運營、遊戲發行的平台，請問您是《陰暗森林》的開發者爍光老師嗎？]</p>
孟舒眉頭一挑。</p>
這是遊戲發行商找上門來了？</p>
爍光老師...？</p>
真的是無論在哪都會有這種尊稱啊。</p>
“是我。”</p>
電話那邊在得到肯定的答複之後，立刻回道。</p>
[爍光老師您好，我們了解到您的作品《陰暗森林》目前上的是賽博平台，之前並沒有在國內進行大麵積的推廣，請問是否遇到了發行困難呢？]</p>
說完後，還不等孟舒接話，這位女業務繼續開口侃侃。</p>
[我們是一家能力與水平都非常高的遊戲開發與發行公司，我們的團隊成員大部分都在國外著名的遊戲公司任職過，這一點，您可以在網上搜索我們的公司資質和人員組成。]</p>
[我們擁有超過26年的行業經驗，開發過各類原創遊戲，向全世界推出了《星途遠航》《地底戰爭》《神勇無雙》《尖鋒行動》等優秀作品。還發行過《江湖傳說》《巔峰藍球》《天神世界》等精品國產遊戲。行業水平不敢說頂尖，但頭部還是可以自稱的。]</p>
[這次聯係您，就是看您似乎隻有賽博平台一個發售渠道，所以想了解下是否需要我們專業人士的發行呢？]</p>
孟舒後腦勺不禁汗顏。</p>
真是能說啊...</p>
一看就是經過培訓的...</p>
對於發行商，孟舒並不陌生。</p>
原來世界那兩款拿到了版號的武俠遊戲，就是由發行公司在國內發行的。</p>
兩個世界，無論是遊戲，還是電影，或者是唱片專輯，還是別的什麽東西，都離不開發行公司。</p>
因為在一定程度上，發行商可以大大減少製作商的推廣工作和成本，節省時間。</p>
兩者的關係就相當於作者和出版社一樣，區別就在於出版社不僅可以出書，也可以自己寫書。</p>
所以一定程度上，作者還需要依賴出版社。</p>
發行商與製作商就是這樣。</p>
生產工作，就是製作商負責。</p>
發行商，就負責前期的運營推廣和後期的售後處理。</p>
比如送審工作，也都是由發行商去處理的。</p>
簡單來說，凡是雜活累活，都由發行商去解決，自己隻管開發製作，大大節省了雙方時間，提高了效率。</p>
僅僅隻需要花些錢而已。</p>
一個製作商可以有多個發行商，分別在多個國家發行，以及本地化處理。</p>
而一個發行商，也可以投資或者讚助多個製作商，並從中賺取利潤。</p>
當然，製作商也可以自己開發，自己發行。</p>
前提是，你已經做大做強，到了已經可以包攬所有業務的地步。</p>
否則，還是老老實實找個發行商最好。</p>
孟舒現在的情況就不允許他一體化。</p>
畢竟公司剛剛成立，連一個員工都沒有，遊戲也才剛剛發售，還是半成品，資金也不足。</p>
開發工作都忙不過來，哪來的自信敢做發行工作？</p>
推廣的費用都夠他喝一壺了！</p>
“你們發行有什麽優勢嗎？”</p>
孟舒放下椅背，躺了下去，兩隻腳磕在電腦桌上，神色平澹。</p>
[爍光老師，我們的優勢有很多，其中一點就是推廣渠道多。您現在知道的所有視頻網，分類信息網，自媒體網，社交平台，搜索引擎等等，都是我們的推廣渠道。並且我們和渠道商簽了協議，由我們無限網娛出麵，比您自己去找渠道，要便宜的多，能節約不少成本。]</p>
頓了頓，這位女業務繼續開口說道。</p>
[打個比方，您在彈幕網推廣遊戲，他們收您十萬，但讓我們去的話，隻收五到六萬。]</p>
哦？</p>
孟舒眼前一亮。</p>
這倒是個不錯的優勢。</p>
但...</p>
“貴公司擁有20多年的行業資質，優勢可不止這一點吧？”</p>
[當然，爍光老師。公司的管理層很欣賞您的作品，認為您未來可期，因此特意提醒我，向您提供一個新作扶持計劃。]</p>
新作扶持計劃？</p>
孟舒眉心一揚，嘴角微翹。</p>
“怎麽個扶持法？”</p>
電話那頭傳來成熟笑意，繼而開口。</p>
[如果您的《陰暗森林》由我們發行的話，那麽您的下一款作品，我們無限網娛將會支持一筆開發資金，讓您度過前期，然後繼續由我們發行。]</p>
孟舒頓時一笑。</p>
扶持，這詞用的不錯。</p>
實際上就是投資的另一種說法而已。</p>
而投資，可是有風險的。</p>
“挺好的事，那麽你們會插手遊戲開發嗎？”</p>
[一般情況下不會的，盡管我們有專業人員，但我們幾乎不會幹涉開發商的工作，以免打亂節奏。隻有在開發商束手無策，需要幫助時，我們才會安排人員到場，接手並執行工作。]</p>
孟舒點了點頭，這種事是正常的，在原來世界也是如此。</p>
一些小工作室，人員就那麽幾個，開發過程中肯定會遇到技術難題。</p>
而這種情況，有實力的發行商，就會幫忙解決。</p>
可要是發行商也無法解決的話，那就會出現像《河洛群俠傳》這樣的作品。</p>
“這種事風險很大，你們有沒有想過，萬一遊戲賣得不好，銷量很差，無法回本怎麽辦？”</p>
[爍光老師，我們並不是隻發行您一個人的作品。要是在您這裏虧了，我們自然有別的地方盈利彌補。做生意就是這樣的，沒有絕對的純賺，處處都有風險。]</p>
[而且您也成功了不是嗎，您的《陰暗森林》，雖然還隻是EA階段，但人氣和熱度已經到了一個頂峰，您用事實告訴了整個行業，恐怖遊戲依然有一片市場，我相信除了我們之外，別的發行商也都會找上您。我們也相信您的下一部作品，不會讓大家失望的。]</p>
嗯，舔得很舒服，孟舒表示自己很喜歡聽這樣的誇讚。</p>
“你們是有自己的遊戲平台對吧？”</p>
[是的，叫IGame，國內隻有兩家平台，我們是其中一家，國產遊戲基本都在上麵。您也明白，賽博平台的30％抽成讓一些小型開發商根本無法承受，所以我們的平台就是他們最好的去處。]</p>
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孟舒點點頭，表示理解。</p>
賽博平台雖然是全球性大平台，但抽成卻很高。</p>
一些小廠費時費力開發遊戲，要是賣得不好，再加上抽了30％，基本上連本都回不來。</p>
所以就會退而求其次的選擇國內遊戲平台。</p>
“你們的抽成是多少？”</p>
[5％]</p>
“全網的推廣費用怎麽算？”</p>
[由我們負責出，我們會選擇流量較多的網站投放視頻、彈窗等廣告宣傳。]</p>
“你們有主機平台渠道嗎？”</p>
[當然，我們是全平台渠道。您的遊戲要是準備上主機平台，我們也可以做到。]</p>
“遊戲交給你們發行後，賽博平台的需要下架嗎？”</p>
電話那邊沉吟了一會，似乎在組織著語言，幾秒後才開口。</p>
[我們當然是希望下架，然後在我們的平台上售賣。不過考慮到您和賽博平台代理商那邊簽過了協議，所以我們不做插手。]</p>
孟舒點點頭，心裏已經明白了。</p>
“在你把合同發給我之前，我得跟你說說下一款遊戲的打算，看你們願不願接受，免得浪費雙方時間。”</p>
[好的，您請說。]</p>
“既然你們有扶持計劃，那我就明說了。下一款遊戲，依舊是恐怖類型。而且，我準備做成VR遊戲。”</p>
[......]</p>
電話那邊一陣沉默，好一會才驚訝出聲。</p>
[爍光老師...您確定嗎...？您也是行業人員，那您應該知道VR遊戲對目前來說根本就不...]</p>
“當然。”</p>
孟舒搖晃著椅子，打斷了女業務的話，笑了笑。</p>
“我很確定，而且，我也很清楚。”</p>
“現在就看你們，願不願意了。”</p>