現場眾人紛紛拿起了自己麵前的資料，有的人隻是翻看了兩下，便又將其放了回去。</p>
“陸老板，俺不識字，這紙上的寫的東西，對我來說就跟一個個小蝌蚪似的，黑不溜秋的沒啥用，你能不能給我說道說道，具體是怎麽個章程。”</p>
“是啊，這上麵密密麻麻的，寫的東西是不少，可我們也看不明白啊，你還是給我們說說吧。”</p>
接二連三的有人提出了意見，陸野見狀也隻好開口說道：</p>
“那我就給大家直白的講講，以前大家都是拿著錢，去到各個工廠或者批發點先是低價進貨，然後在帶回到自己的商店或者攤位去高價售賣，以此來賺取差價對吧。”</p>
“買賣、買賣，不都是這麽回事嗎？”一人說道。</p>
陸野聞言，搖了搖頭。</p>
“這麽做並不是不對，隻是我這裏現在有一個更好的方法。”</p>
“我剛才已經說了，這一次我們廠子的產品，不再像是外麵的銷售模式一樣，誰來都可以進貨。我們將會在每一個地區，選則一家有實力的分銷商，通過固定合作的方式，專門給這一個人供貨，讓他在自己所屬的地區，做獨門買賣，保障他的利益。”</p>
眾人一聽陸野這話，一個個的眼睛一直亮了。</p>
要說啥買賣最賺錢，當然是獨門子買賣最賺錢！隻可惜，現在市麵上，獨門的買賣那可是太過稀少。</p>
今天你賣地瓜賺了錢，明日便有無數人跟風一起賣地瓜，這樣的商業環境下，自然是市場混亂，旱的旱死，澇的澇死。</p>
“陸老板，你說的是真的嗎？一個地方就選一個人來賣你們家的貨，別人來進貨，你們真的不賣？有錢都不賺？”</p>
陸野所說的銷售方式，現在的市場上根本沒有這樣的先例，大家聽了一麵是歡喜，另一麵自然也有人質疑問道。</p>
“當然不賣，我剛才說了一個地區，隻選擇一家有實力的分銷商。”</p>
“不過，不是什麽人都可以當分銷商的，我現在就給大家說一下，成為地區分銷商都要遵守那些規矩。”</p>
陸野手中拿著自己準備的材料，指著上麵的內容說道：</p>
“這首先呢，想要分銷我們做地區獨家代理，就必須要保證所有的貨物，必須是用於正常的銷售，嚴禁向其他地區串貨，覺不可以跨區域銷售。”</p>
“這個好，大家都在自己的地盤上賣自己的貨，誰都別妨礙誰，挺好。”</p>
人群中，有人開口笑著說道。</p>
“二鬼子你就消停的聽著得了，啥都不知道，瞎插什麽話。”</p>
“咋地啊，我不知道，你知道啊。”被叫做二鬼子的漢子，脾氣也是有些急，當即臉色一變冷聲說道。</p>
“那我肯定是比你明白啊，人家這麽規定，就是為了防止臨近的地區互相串貨賣，你想啊，人家招分銷商一人一個地盤，可不管怎麽樣，都要有個先來後到吧，比如你先占佳市，然後你發現你旁邊的鶴市還沒有分銷商，完了你就偷偷的跑過去賣了，那人家以後還怎麽招分銷商了。”</p>
兩人說的話，聲音不小，屋內所有人都聽的清清楚楚。</p>
陸野聞言卻是一笑，解釋說道：“嚴禁串貨，其實也是為了保障分銷商自己的利益，串貨的危害很大，惡意的串貨會引起各地區銷售價格的混亂，從而形成嚴重的內耗，大家全都成了窩裏鬥，隻會讓外人有機可乘，而這樣一來對整個整個銷售網路都有很大的危害，一個人串貨，就會傷害所有人的利益，自然是要嚴厲的禁止的。”</p>
“我剛才說過，分銷商的利益和我們廠子的利益是一致的，保護分銷商自然也是保護我們廠子。”</p>
眾人聞言，紛紛思索著。</p>
“禁的好，就應該禁止，我前一段時間進了一批隨身聽，本來賣的好好的，特麽的旁邊的店跟著也開始賣一樣的貨，還比我便宜，靠低價搶客人，我一看不行，也隻能跟著降價，結果買了的人鬧著要退差價，沒買的都兩家跑比價，鬧的誰都沒賺到錢。”</p>
</p>
像是這樣的事情，現場的不少人都遇到過，聽著這人一說，大家也都紛紛的認同起來。</p>
陸野繼續說道：“第二條硬性標準，就是全國統一價格，禁止分銷商隨意定價，所有促銷活動和打折行為，都要提前向廠方報備，我們廠房會做出統一的促銷安排，並且會給予分銷商相應的支援行為。”</p>
“啥意思，就是這貨我們拿回去賣多少錢，我們還說的不算了唄。”有人問道。</p>
“是的，銷售價格要由廠方統一定價，就算是逢年過節的促銷活動，地區分銷商也要聽廠方的統一安排，大家步調一致，誰都不可以違反。”</p>
陸野點頭說道。</p>
“這···，要是這樣的話，貨賣不動咋辦，賣不掉我們又不能降價賣，那吃虧的不就是我們了嗎。”</p>
“不會，貨賣不掉我們公司可以收回，而且為了配合大家的銷售情況，我們公司還會在各個電視台的黃金時段投放大量的廣告。”</p>
說著，陸野將錢一鳴給他的那張紙，亮了出來。</p>
“大家請看，這就是我們公司已經和央視的廣告招商部簽的文件，我們公司已經和央視談好了，即將在晚上7點59分的黃金時間段，投放廣告。”</p>
央視黃金時間段的廣告？</p>
好大的手筆啊！</p>
“不僅如此，我們還會在分銷商的所處城市電視台，定點投放廣告，增加產品知名度以幫助分銷商提升銷售量，電視廣告的好處有多大，諸位都是行內人，也就不用我在多說了吧。”</p>
陸野臉上掛著微笑，很是自信的說道。</p>
“那還說啥啊，能上電視的東西，肯定都是好東西，陸老板，我是鶴城的，我想做鶴城的獨家分銷商。”</p>
“我是油城的，我也是獨家分銷商。”</p>
會議室內，當即便有兩人站了起來，舉手報名說道。</p>
陸野伸手示意兩人先坐下，微笑著說道：“大家先別著急，我話還沒說完呢。”</p>
“我們公司花費了這麽大的人力物力，自然是對分銷商是有一定要求的，大家不妨先聽聽的我們的要求，然後在決定是否要加入進來。”</p>
“陸老板，你倒是快說吧。”</p>
前麵該鋪墊的都已經鋪墊的差不多了，陸野將加入條件放在最後說了出來。</p>
“第一點，為了有效的預防分銷商違反規定，我們公司會對每一個分銷商征收一筆五萬元的押金，一旦有任何的違規行為，我們便會從這些押金中扣除罰款，而在一年以內，分銷商若是沒有不良行為，這筆押金則會返還給分銷商。”</p>
“第二點，所有的分銷商的店鋪都要劃出一塊不亞於兩米寬的櫃台，專門陳列我們的產品，包括不僅限學習機、學習卡帶、遊戲卡帶等等產品。”</p>
“第三點，我們公司有權解除違規分銷商的加盟權限，並視其對我們公司利益的損害程度，要求賠償。”</p>
陸野將這三條條件講完，便不再多言。</p>
下麵，眾人各自交頭接耳，相互交流著。</p>
“還要五萬押金啊，這錢可不少啊。”</p>
“是啊，其他的倒是還好說，劃出一塊專門的櫃台這都沒問題，可是要這麽多押金，我這心裏有些擔憂啊。”</p>
“要不老哥，你問問陸老板，這押金能不能少點？”</p>
“放你的狗臭屁，你咋不去問呢，又特麽想讓老子當出頭鳥。”</p>
陸野看著這些人議論，也不插話，旁邊康健衝著陸野暗中給出了一個ok的手勢，陸野自然是明白這是什麽意思。</p>
如論誰對現場這些人了解，自然是非康健莫屬了。</p>
五萬塊錢的押金，對於這裏的人來說，絕對是小意思，別看他們一個個的哭窮，實際上一個個的腰包鼓的很。</p>
“陸老板，俺不識字，這紙上的寫的東西，對我來說就跟一個個小蝌蚪似的，黑不溜秋的沒啥用，你能不能給我說道說道，具體是怎麽個章程。”</p>
“是啊，這上麵密密麻麻的，寫的東西是不少，可我們也看不明白啊，你還是給我們說說吧。”</p>
接二連三的有人提出了意見，陸野見狀也隻好開口說道：</p>
“那我就給大家直白的講講，以前大家都是拿著錢，去到各個工廠或者批發點先是低價進貨，然後在帶回到自己的商店或者攤位去高價售賣，以此來賺取差價對吧。”</p>
“買賣、買賣，不都是這麽回事嗎？”一人說道。</p>
陸野聞言，搖了搖頭。</p>
“這麽做並不是不對，隻是我這裏現在有一個更好的方法。”</p>
“我剛才已經說了，這一次我們廠子的產品，不再像是外麵的銷售模式一樣，誰來都可以進貨。我們將會在每一個地區，選則一家有實力的分銷商，通過固定合作的方式，專門給這一個人供貨，讓他在自己所屬的地區，做獨門買賣，保障他的利益。”</p>
眾人一聽陸野這話，一個個的眼睛一直亮了。</p>
要說啥買賣最賺錢，當然是獨門子買賣最賺錢！隻可惜，現在市麵上，獨門的買賣那可是太過稀少。</p>
今天你賣地瓜賺了錢，明日便有無數人跟風一起賣地瓜，這樣的商業環境下，自然是市場混亂，旱的旱死，澇的澇死。</p>
“陸老板，你說的是真的嗎？一個地方就選一個人來賣你們家的貨，別人來進貨，你們真的不賣？有錢都不賺？”</p>
陸野所說的銷售方式，現在的市場上根本沒有這樣的先例，大家聽了一麵是歡喜，另一麵自然也有人質疑問道。</p>
“當然不賣，我剛才說了一個地區，隻選擇一家有實力的分銷商。”</p>
“不過，不是什麽人都可以當分銷商的，我現在就給大家說一下，成為地區分銷商都要遵守那些規矩。”</p>
陸野手中拿著自己準備的材料，指著上麵的內容說道：</p>
“這首先呢，想要分銷我們做地區獨家代理，就必須要保證所有的貨物，必須是用於正常的銷售，嚴禁向其他地區串貨，覺不可以跨區域銷售。”</p>
“這個好，大家都在自己的地盤上賣自己的貨，誰都別妨礙誰，挺好。”</p>
人群中，有人開口笑著說道。</p>
“二鬼子你就消停的聽著得了，啥都不知道，瞎插什麽話。”</p>
“咋地啊，我不知道，你知道啊。”被叫做二鬼子的漢子，脾氣也是有些急，當即臉色一變冷聲說道。</p>
“那我肯定是比你明白啊，人家這麽規定，就是為了防止臨近的地區互相串貨賣，你想啊，人家招分銷商一人一個地盤，可不管怎麽樣，都要有個先來後到吧，比如你先占佳市，然後你發現你旁邊的鶴市還沒有分銷商，完了你就偷偷的跑過去賣了，那人家以後還怎麽招分銷商了。”</p>
兩人說的話，聲音不小，屋內所有人都聽的清清楚楚。</p>
陸野聞言卻是一笑，解釋說道：“嚴禁串貨，其實也是為了保障分銷商自己的利益，串貨的危害很大，惡意的串貨會引起各地區銷售價格的混亂，從而形成嚴重的內耗，大家全都成了窩裏鬥，隻會讓外人有機可乘，而這樣一來對整個整個銷售網路都有很大的危害，一個人串貨，就會傷害所有人的利益，自然是要嚴厲的禁止的。”</p>
“我剛才說過，分銷商的利益和我們廠子的利益是一致的，保護分銷商自然也是保護我們廠子。”</p>
眾人聞言，紛紛思索著。</p>
“禁的好，就應該禁止，我前一段時間進了一批隨身聽，本來賣的好好的，特麽的旁邊的店跟著也開始賣一樣的貨，還比我便宜，靠低價搶客人，我一看不行，也隻能跟著降價，結果買了的人鬧著要退差價，沒買的都兩家跑比價，鬧的誰都沒賺到錢。”</p>
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像是這樣的事情，現場的不少人都遇到過，聽著這人一說，大家也都紛紛的認同起來。</p>
陸野繼續說道：“第二條硬性標準，就是全國統一價格，禁止分銷商隨意定價，所有促銷活動和打折行為，都要提前向廠方報備，我們廠房會做出統一的促銷安排，並且會給予分銷商相應的支援行為。”</p>
“啥意思，就是這貨我們拿回去賣多少錢，我們還說的不算了唄。”有人問道。</p>
“是的，銷售價格要由廠方統一定價，就算是逢年過節的促銷活動，地區分銷商也要聽廠方的統一安排，大家步調一致，誰都不可以違反。”</p>
陸野點頭說道。</p>
“這···，要是這樣的話，貨賣不動咋辦，賣不掉我們又不能降價賣，那吃虧的不就是我們了嗎。”</p>
“不會，貨賣不掉我們公司可以收回，而且為了配合大家的銷售情況，我們公司還會在各個電視台的黃金時段投放大量的廣告。”</p>
說著，陸野將錢一鳴給他的那張紙，亮了出來。</p>
“大家請看，這就是我們公司已經和央視的廣告招商部簽的文件，我們公司已經和央視談好了，即將在晚上7點59分的黃金時間段，投放廣告。”</p>
央視黃金時間段的廣告？</p>
好大的手筆啊！</p>
“不僅如此，我們還會在分銷商的所處城市電視台，定點投放廣告，增加產品知名度以幫助分銷商提升銷售量，電視廣告的好處有多大，諸位都是行內人，也就不用我在多說了吧。”</p>
陸野臉上掛著微笑，很是自信的說道。</p>
“那還說啥啊，能上電視的東西，肯定都是好東西，陸老板，我是鶴城的，我想做鶴城的獨家分銷商。”</p>
“我是油城的，我也是獨家分銷商。”</p>
會議室內，當即便有兩人站了起來，舉手報名說道。</p>
陸野伸手示意兩人先坐下，微笑著說道：“大家先別著急，我話還沒說完呢。”</p>
“我們公司花費了這麽大的人力物力，自然是對分銷商是有一定要求的，大家不妨先聽聽的我們的要求，然後在決定是否要加入進來。”</p>
“陸老板，你倒是快說吧。”</p>
前麵該鋪墊的都已經鋪墊的差不多了，陸野將加入條件放在最後說了出來。</p>
“第一點，為了有效的預防分銷商違反規定，我們公司會對每一個分銷商征收一筆五萬元的押金，一旦有任何的違規行為，我們便會從這些押金中扣除罰款，而在一年以內，分銷商若是沒有不良行為，這筆押金則會返還給分銷商。”</p>
“第二點，所有的分銷商的店鋪都要劃出一塊不亞於兩米寬的櫃台，專門陳列我們的產品，包括不僅限學習機、學習卡帶、遊戲卡帶等等產品。”</p>
“第三點，我們公司有權解除違規分銷商的加盟權限，並視其對我們公司利益的損害程度，要求賠償。”</p>
陸野將這三條條件講完，便不再多言。</p>
下麵，眾人各自交頭接耳，相互交流著。</p>
“還要五萬押金啊，這錢可不少啊。”</p>
“是啊，其他的倒是還好說，劃出一塊專門的櫃台這都沒問題，可是要這麽多押金，我這心裏有些擔憂啊。”</p>
“要不老哥，你問問陸老板，這押金能不能少點？”</p>
“放你的狗臭屁，你咋不去問呢，又特麽想讓老子當出頭鳥。”</p>
陸野看著這些人議論，也不插話，旁邊康健衝著陸野暗中給出了一個ok的手勢，陸野自然是明白這是什麽意思。</p>
如論誰對現場這些人了解，自然是非康健莫屬了。</p>
五萬塊錢的押金，對於這裏的人來說，絕對是小意思，別看他們一個個的哭窮，實際上一個個的腰包鼓的很。</p>