吃完飯後，同樣是大巴車將這些工人們，又送回了農貿批發市場的工地。</p>
到此，這件事總算是徹底揭過去了。</p>
大劉沒有再追究，陸野也沒有再將此事放在心上。</p>
工地上每天都是加班加點的建設著，西麵和北麵的二層小商業樓，已經開起了地基，進入到了建設階段。</p>
而紅星村的大棚基地，第一茬的果蔬也正在茁壯的成長著。</p>
陸野沒有繼續在欒城待著，而是返回了哈市的電子廠。</p>
因為於洋帶回了一條消息，在南方的市場上，出現了愛學習學習機的仿製產品。</p>
不光是產品的外形幾乎相同，就連功能上、和內容上，基本上也是完全相同，相似的已經達到到了90%。</p>
得知這一消息的於洋，直接放棄了繼續在南方開脫，急忙聯係了陸野，將此事告知陸野後，也匆忙的趕了回來。</p>
陸野的辦公室內。</p>
“野哥，那個仿製的產品，名字叫做補補高，對方的銷售渠道鋪的非常快，而且他們的價格，定的比我們的學習機還要低上20塊錢，而且，價格還可以談，很顯然，他們就是衝著我們來的。”</p>
於洋從自己的行李箱中，拿出了自己在市場上購買的一塊補補高的學習機，放在了陸野的辦公桌上。</p>
陸野拿起補補高的學習機，左右端詳了一下。</p>
果然，和自己的第一代學習機相差無幾。</p>
“仿製的還真挺像，看來對方很用心。”陸野看著手中的補補膏產品，輕聲說道。</p>
“野哥，他們現在正在以低價，迅速的在南方開拓市場，我們怎麽辦？要不要降價跟他們搶市場？”於洋問道。</p>
“不，打價格戰，永遠解決不問題，最多隻能是兩敗俱傷而已，而且，這個市場板塊現在已經形成了，今天出了個補補高，也許後天就會出再出一個樂樂高。”</p>
“我們一旦和他們打價格戰的啊，會對我們好不容易樹立起來的品牌形象，造成致命的打擊，我們絕不能降價。”陸野對於洋說道。</p>
“那怎麽辦？如果任由他們這麽發展下去，我們就會在南方市場上有所作為了，而且，我們原本好不容易開拓出來的市場，也極有可能因為他們的惡意降價，從而丟失。”</p>
於洋很是擔憂，現在南方不少城市的代理商，都提出了需要降價、或者開啟促銷打折模式，好跟補補高搶奪市場份額。</p>
此前陸野數次交代過，產品的售價絕不能更改，於洋記在心裏，始終也不曾鬆口。</p>
可是現在，對方窮追猛打的架勢，讓於洋很是擔心。</p>
“不用那麽擔心，我們的第一代產品，本來就是技術性不高的東西，極為容易被破解仿製，這一點，我心裏早就有所準備了，所以我才費了這麽打的力氣，實行全新代理商製度，放心吧，我的銷售網絡，絕對沒有那麽脆弱，不會一碰就散的。”</p>
陸野很有信心的說道。</p>
補補高，雖然鋪貨的速度很快，在很多城市裏麵也都搶占了不少市場，但是在陸野看來，其中的危機，也是不小，早晚要暴雷。</p>
“可是野哥，任由他們這麽毫無節製的搶奪市場，下麵的代理商們意見很大啊。”於洋說道。</p>
“先跟所有的代理商說一下，讓大家堅持一下，要相信我們愛學習的實力，我們的廣告力度，不要鬆懈，再找一下廣告製作商，拍攝新的廣告視頻。”</p>
於洋聞言，心裏很是不解，當即開口問道：“野哥，現在咱們全年的廣告費用，已經逼近4000萬的大關了，按照現在的銷售額，今年預估銷售額應該是在1.5億上下，再去掉成本，我們的利潤可是所剩無幾啊！”</p>
“沒關係，錢不用擔心，如果有必要，我會聯係地方政府，協調我們跟銀行辦理貸款。”</p>
“我之所以要繼續加大廣告的投入力度，就是要把我們公司的產品形象給樹立好，高端、大氣、上檔次。要讓老百姓覺得，自家孩子能用上我們愛學習的產品，那是一件很有麵子的事，同時也要讓孩子們覺得，我們愛學習的學習機，才是學習機中的正品，帶動節奏，讓他們認為，市麵上那些個以便宜著稱的雜牌機，都是垃圾，用那些雜牌機，是一件很丟麵子的事。”</p>
“我們隻要把這一思想，通過廣告的形式，灌輸給用戶們，那麽今後，不論誰是我們的競爭對手，也不論我們有多少競爭對手，我們愛學習，都將會立於不敗之地。”</p>
陸野將心中的想法，說給了於洋聽。</p>
於洋天資聰慧，心中稍一琢磨，便明白了陸野的意思。</p>
“野哥，你是想要把咱們的學習機，做成行業內的茅台酒，香煙中的中華煙？”於洋想通了其中的關鍵，開口說道。</p>
陸野點了點頭，說道：</p>
“對，就是這個意思！”</p>
“酒中茅台、煙中中華，他們的品牌形象就是在人們的口口相傳中，和一次次的重要的宴會上，逐漸的樹立起來的。”</p>
“而我們的愛學習學習機也要走這一條路，按照我的設計，第一代產品以較低的低價，打通市場，同時也打通家長們對學習輔助工具認知，而第二代產品，才會展現相關的技術，使之成為電子科技產品，樹立高大上的形象。”</p>
“隻是我沒有想到，跟風的仿製品會動作這麽快，看來我們的策略也需要調整一下了，研發部，要加緊第二代產品的研發速度了，盡快的退出第二代產品，率先占領高端市場，更有利於我們公司的品牌形象的樹立。”</p>
陸野思索了一下，當下最好的辦法就是對外按兵不動，繼續有條不紊的向南推進，招收城市代理商。對內，加緊研發速度。</p>
他強任他強，清風過**。</p>
“我明白了，我這就聯係廣告製作商，盡快製作新版的廣告，隻是這內容，野哥你有什麽意見嗎？”於洋問道。</p>
“高端、大氣！這一次，我們可以花錢聘請國內知名的童星作為代言人！”陸野說道。</p>
代言人？</p>
這是一個新鮮的名詞，此時的廣告行業內，還沒有所謂的代言人一說，基本上都是收一次錢，跟拍一次廣告，就算完事了。</p>
什麽肖像權，代言費，都還沒有出現。</p>
“對，代言人。意思就是字麵的意思，為我們發言說話的人。我們出錢，請明星專門給咱們背書，逢人就說咱們的產品好的那種，並且為我們的廣告錄製視頻，隻可以用我們一家的學習機。”</p>
陸野解釋說道。</p>
“明白了，你是想用明星的名氣，來影響老百姓的認知，在他們看來，大明星們都在用的產品，肯定是最好的產品，如此一來，我們愛學習的牌子，可就算是徹底立住了！”於洋驚喜的說道。</p>
“對，就是這麽個意思，你理解的很對。”陸野聞言，肯定的說道。</p>
“那請誰好呢？”於洋問道。</p>
這個問題，陸野還真回答不了。</p>
現在可是1993年，此時的很多當紅明星，陸野都不熟悉，放在前世時，這些人隻要要麽已經淡出演藝圈了，要麽就是老戲骨，很少上鏡了。</p>
“你去廠裏麵，找各車間的工人們問一問，看看最近他們都在看什麽電視劇，又看了那些電影，然後總結一下大家印象最深的幾部電視劇，咱們從這裏麵挑選的人。”</p>
</p>
“這個辦法好！”</p>
於洋兩眼放出一道精光。</p>
廣告本身就是要給普通大眾看的，請代言人自然是要請大眾們最為熟知的人來擔當，不僅如此，這代言人的口碑也一定要足夠好才行，而且要有觀眾緣。</p>
打個比方，當年的容嬤嬤在全國的熟知度，絕對是名列前茅，可要是真請了容嬤嬤來當代言人，想想都不寒而栗，誰還敢買自己家的產品？</p>
到此，這件事總算是徹底揭過去了。</p>
大劉沒有再追究，陸野也沒有再將此事放在心上。</p>
工地上每天都是加班加點的建設著，西麵和北麵的二層小商業樓，已經開起了地基，進入到了建設階段。</p>
而紅星村的大棚基地，第一茬的果蔬也正在茁壯的成長著。</p>
陸野沒有繼續在欒城待著，而是返回了哈市的電子廠。</p>
因為於洋帶回了一條消息，在南方的市場上，出現了愛學習學習機的仿製產品。</p>
不光是產品的外形幾乎相同，就連功能上、和內容上，基本上也是完全相同，相似的已經達到到了90%。</p>
得知這一消息的於洋，直接放棄了繼續在南方開脫，急忙聯係了陸野，將此事告知陸野後，也匆忙的趕了回來。</p>
陸野的辦公室內。</p>
“野哥，那個仿製的產品，名字叫做補補高，對方的銷售渠道鋪的非常快，而且他們的價格，定的比我們的學習機還要低上20塊錢，而且，價格還可以談，很顯然，他們就是衝著我們來的。”</p>
於洋從自己的行李箱中，拿出了自己在市場上購買的一塊補補高的學習機，放在了陸野的辦公桌上。</p>
陸野拿起補補高的學習機，左右端詳了一下。</p>
果然，和自己的第一代學習機相差無幾。</p>
“仿製的還真挺像，看來對方很用心。”陸野看著手中的補補膏產品，輕聲說道。</p>
“野哥，他們現在正在以低價，迅速的在南方開拓市場，我們怎麽辦？要不要降價跟他們搶市場？”於洋問道。</p>
“不，打價格戰，永遠解決不問題，最多隻能是兩敗俱傷而已，而且，這個市場板塊現在已經形成了，今天出了個補補高，也許後天就會出再出一個樂樂高。”</p>
“我們一旦和他們打價格戰的啊，會對我們好不容易樹立起來的品牌形象，造成致命的打擊，我們絕不能降價。”陸野對於洋說道。</p>
“那怎麽辦？如果任由他們這麽發展下去，我們就會在南方市場上有所作為了，而且，我們原本好不容易開拓出來的市場，也極有可能因為他們的惡意降價，從而丟失。”</p>
於洋很是擔憂，現在南方不少城市的代理商，都提出了需要降價、或者開啟促銷打折模式，好跟補補高搶奪市場份額。</p>
此前陸野數次交代過，產品的售價絕不能更改，於洋記在心裏，始終也不曾鬆口。</p>
可是現在，對方窮追猛打的架勢，讓於洋很是擔心。</p>
“不用那麽擔心，我們的第一代產品，本來就是技術性不高的東西，極為容易被破解仿製，這一點，我心裏早就有所準備了，所以我才費了這麽打的力氣，實行全新代理商製度，放心吧，我的銷售網絡，絕對沒有那麽脆弱，不會一碰就散的。”</p>
陸野很有信心的說道。</p>
補補高，雖然鋪貨的速度很快，在很多城市裏麵也都搶占了不少市場，但是在陸野看來，其中的危機，也是不小，早晚要暴雷。</p>
“可是野哥，任由他們這麽毫無節製的搶奪市場，下麵的代理商們意見很大啊。”於洋說道。</p>
“先跟所有的代理商說一下，讓大家堅持一下，要相信我們愛學習的實力，我們的廣告力度，不要鬆懈，再找一下廣告製作商，拍攝新的廣告視頻。”</p>
於洋聞言，心裏很是不解，當即開口問道：“野哥，現在咱們全年的廣告費用，已經逼近4000萬的大關了，按照現在的銷售額，今年預估銷售額應該是在1.5億上下，再去掉成本，我們的利潤可是所剩無幾啊！”</p>
“沒關係，錢不用擔心，如果有必要，我會聯係地方政府，協調我們跟銀行辦理貸款。”</p>
“我之所以要繼續加大廣告的投入力度，就是要把我們公司的產品形象給樹立好，高端、大氣、上檔次。要讓老百姓覺得，自家孩子能用上我們愛學習的產品，那是一件很有麵子的事，同時也要讓孩子們覺得，我們愛學習的學習機，才是學習機中的正品，帶動節奏，讓他們認為，市麵上那些個以便宜著稱的雜牌機，都是垃圾，用那些雜牌機，是一件很丟麵子的事。”</p>
“我們隻要把這一思想，通過廣告的形式，灌輸給用戶們，那麽今後，不論誰是我們的競爭對手，也不論我們有多少競爭對手，我們愛學習，都將會立於不敗之地。”</p>
陸野將心中的想法，說給了於洋聽。</p>
於洋天資聰慧，心中稍一琢磨，便明白了陸野的意思。</p>
“野哥，你是想要把咱們的學習機，做成行業內的茅台酒，香煙中的中華煙？”於洋想通了其中的關鍵，開口說道。</p>
陸野點了點頭，說道：</p>
“對，就是這個意思！”</p>
“酒中茅台、煙中中華，他們的品牌形象就是在人們的口口相傳中，和一次次的重要的宴會上，逐漸的樹立起來的。”</p>
“而我們的愛學習學習機也要走這一條路，按照我的設計，第一代產品以較低的低價，打通市場，同時也打通家長們對學習輔助工具認知，而第二代產品，才會展現相關的技術，使之成為電子科技產品，樹立高大上的形象。”</p>
“隻是我沒有想到，跟風的仿製品會動作這麽快，看來我們的策略也需要調整一下了，研發部，要加緊第二代產品的研發速度了，盡快的退出第二代產品，率先占領高端市場，更有利於我們公司的品牌形象的樹立。”</p>
陸野思索了一下，當下最好的辦法就是對外按兵不動，繼續有條不紊的向南推進，招收城市代理商。對內，加緊研發速度。</p>
他強任他強，清風過**。</p>
“我明白了，我這就聯係廣告製作商，盡快製作新版的廣告，隻是這內容，野哥你有什麽意見嗎？”於洋問道。</p>
“高端、大氣！這一次，我們可以花錢聘請國內知名的童星作為代言人！”陸野說道。</p>
代言人？</p>
這是一個新鮮的名詞，此時的廣告行業內，還沒有所謂的代言人一說，基本上都是收一次錢，跟拍一次廣告，就算完事了。</p>
什麽肖像權，代言費，都還沒有出現。</p>
“對，代言人。意思就是字麵的意思，為我們發言說話的人。我們出錢，請明星專門給咱們背書，逢人就說咱們的產品好的那種，並且為我們的廣告錄製視頻，隻可以用我們一家的學習機。”</p>
陸野解釋說道。</p>
“明白了，你是想用明星的名氣，來影響老百姓的認知，在他們看來，大明星們都在用的產品，肯定是最好的產品，如此一來，我們愛學習的牌子，可就算是徹底立住了！”於洋驚喜的說道。</p>
“對，就是這麽個意思，你理解的很對。”陸野聞言，肯定的說道。</p>
“那請誰好呢？”於洋問道。</p>
這個問題，陸野還真回答不了。</p>
現在可是1993年，此時的很多當紅明星，陸野都不熟悉，放在前世時，這些人隻要要麽已經淡出演藝圈了，要麽就是老戲骨，很少上鏡了。</p>
“你去廠裏麵，找各車間的工人們問一問，看看最近他們都在看什麽電視劇，又看了那些電影，然後總結一下大家印象最深的幾部電視劇，咱們從這裏麵挑選的人。”</p>
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“這個辦法好！”</p>
於洋兩眼放出一道精光。</p>
廣告本身就是要給普通大眾看的，請代言人自然是要請大眾們最為熟知的人來擔當，不僅如此，這代言人的口碑也一定要足夠好才行，而且要有觀眾緣。</p>
打個比方，當年的容嬤嬤在全國的熟知度，絕對是名列前茅，可要是真請了容嬤嬤來當代言人，想想都不寒而栗，誰還敢買自己家的產品？</p>