走出房間, 葉婉清看著外麵明媚的日光,掩唇打了一個哈欠。


    淚眼朦朧的。


    為了趙靈仙這家夥,她也真是拚了。


    晚上幹活到淩晨四點,她睡覺前還給自己定了一個四小時的鬧鍾。八點鍾鬧鍾響了,她起來簡單洗漱之後吃了個早點,又畫了一張設計圖出來。


    一共五張設計圖, 哪怕裏麵有款式趙靈仙二姨夫看不上, 應該也能挑出一兩款能用的。


    “你看看。”葉婉清把五張設計圖遞給趙靈仙, 沒忍住, 又抬手打了一個哈欠。


    趙靈仙看著她這樣子,笑得彎下腰:“平時看你總是文文靜靜、冷靜理智的樣子,好難得看到你這迷糊的模樣哦,真是太可愛了……”


    說著,她還沒忍住在葉婉清臉上掐了一把。


    “沒良心的, 也不看我是為了誰。”葉婉清打掉趙靈仙使壞的人, 盈滿了生理性淚水的杏眸瞪了她一眼。


    趙靈仙得意地晃了晃腦袋:“誰叫我是你好朋友呢,我有麵子啊。”


    葉婉清沒好氣的又拍了拍她,懶得說話了。


    胡鬧幾下, 趙靈仙認真看起了設計圖。


    一共五張冬款的設計圖, 葉婉清設計了三款呢子衣,兩款棉服。


    呢子衣有短款,長款,超長款三種規格。其中短款的帶著點兒韓版風格,寬寬大大的, 溜肩,穿在身上很顯瘦。衣服紐扣用的是比一元硬幣還要大一圈的木扣子,實用又能當裝飾,看著顯檔次又別致。


    長款的做成了風衣款式,帶著點兒簡化的軍裝造型,比較符合這時候人們的審美。


    超長寬的呢子衣長到腳踝處,很修身的款式。


    這個款式簡約而不簡單,隻在袖口做出了別樣的花苞設計,腰身處也掐了掐,身材苗條高挑的人穿著應該會很凸顯氣質,尤其適合配著高跟鞋穿。


    剩下兩款棉服,因為這時候布料和棉花特性的限製,葉婉清都設計的是普通長度。設計也盡量簡單,隻在小細節上花心思,讓棉衣看起來不臃腫。


    其中一款衣袖處和衣擺處用毛線收邊,既能防風又很別致。


    另外一款,葉婉清設計了一個兜帽,帽子上設計了可拆卸的毛領,看著顯檔次,又能增添女性的嫵媚可愛。


    “天啊,婉清你真是太厲害了!”看完葉婉清畫的設計圖,趙靈仙簡直驚豔,“這五款設計圖,我保證我二姨夫一定會挑花眼!”


    “你喜歡就好。也不是我厲害,隻是我見多識廣,不知不覺就有了積累。”葉婉清沒說錯,如果不是後世的眼光,如今她也不一定有這麽多創意。


    但趙靈仙不知道,權當她這是在瞎謙虛,瞪了她一眼。


    見到趙靈仙手中有漂亮的畫畫,戈悅也“蹭蹭蹭”湊了過來,踮著腳尖,拉著趙靈仙的手看葉婉清畫的設計圖。


    “哇,這個好美哦!”戈悅也驚歎,眼睛亮亮的。


    雖然她不知道這個是做什麽用的,但上麵的漂亮美女她能看懂呀,就是覺得美美嫂嫂好厲害啊!


    趙靈仙笑著捏了捏她圓圓的臉蛋:“這個不僅好看,還能賣錢呢!你嫂嫂可厲害了,等她賺錢了,可以給你買一百個桔子罐頭!”


    “真的嗎?”戈悅忽地瞪大眼睛,一臉不敢置信。


    原來好看的畫畫,竟然能賺這麽多錢啊?


    一百個桔子罐頭啊,那能吃多久!


    戈悅看了看自己的手指頭,一二三四五認真數了數,突然覺得手指頭都不夠用了……


    她仰頭看向葉婉清,非常認真:“美美嫂嫂,以後我也要開始賺錢哦。”


    “你要賺錢幹什麽,想吃桔子罐頭,我等下去給你買好不好?”


    “我想賺錢給你花呀。上次你和哥哥說被壞人欺負了,錢錢要沒了,其實我都有偷偷聽到哦,你看我這幾天吃飯都少啦。”戈悅一臉嚴肅,“我很棒的!”


    葉婉清:“……”


    她不僅不覺得羞恥,還覺得有那麽點驕傲,怎麽辦?


    不過……


    “你現在還在長身體,得好好吃飯,長大以後才可以保護我們呀。”


    “沒關係呀。”戈悅笑嘻嘻地搖著小腦袋,“我有吃棗泥小蛋糕噠,一點都不餓哦。”


    葉婉清:“……”


    傻孩子,醒一醒……棗泥蛋糕比白米飯更貴啊!


    然而還有更無恥的趙靈仙:“美美姐姐,人家也想吃棗泥小蛋糕。”


    “滾蛋。”


    趙靈仙:“嚶嚶嚶……”


    葉婉清的設計圖得到了趙靈仙的認可,也沒有什麽要修改的地方,便跟著趙靈仙去了一趟郵局。


    把設計圖寄去上海,想著戈悅的畫畫用具快用完了,葉婉清又跑了一趟百貨大樓。


    金貴的畫具百貨大樓這邊沒有,但常見的畫紙和鉛筆還是有的。


    等葉婉清買了畫具回家,一進門就見到戈悅小朋友非常嚴肅地在院子裏訓話。她麵前圍著一圈兒孩子,都仰著頭眼巴巴地看著她。


    “以後我要陪著我美美嫂嫂,不能跟你們玩了,你們好好保重吧。”戈悅聲音裏透著一股子沉重。


    小夥伴們很不舍,有人大聲問:“為什麽呀?你不能偷偷溜出來跟我們玩兒嗎?陪著大人有什麽意思,他們就知道幹活幹活,很無聊的。”


    戈悅搖了搖小腦袋:“我懂事,我乖啊!我們家被壞人欺負了,現在可窮了,我都有好一陣隻吃半碗飯了,哎……我現在要認真跟美美嫂嫂學畫畫,以後賺多多的錢錢。”


    “賺錢都是大人的事情啊,我們還是小孩子,不用賺錢。”


    戈悅歎了口氣:“我已經長大了啊。你們還小,你們不懂。”


    “小月亮,你真的好厲害哦。”


    “那當然呀,我可是快八歲的大人了!”


    “……”


    葉婉清忍笑往自己的房間走,沒打擾戈悅同誌的訓話,隻暗暗決定以後要少做點餅幹點心了。小孩子吃多了零食不好,還是得吃飯才能長得高。


    設計圖寄出去一個多星期,葉婉清就得到了趙靈仙的通知,讓她聯係趙靈仙的二姨夫朱磊。


    趙靈仙陪著葉婉清一起,在學校裏給朱磊打了電話,接通之後把話筒給了葉婉清。


    葉婉清也不怵,她可是連市長都見過了的人……


    這個電話聊得還算愉快。


    朱磊很滿意葉婉清的這五張設計圖,打算今年冬天都投入市場試一試反應,說不定能在春節前人們添置新衣的時候爆發一波銷量。


    看到了葉婉清的真本事,朱磊也很有誠意地跟她談合作。


    葉婉清如果同意買斷設計稿,那麽就是五百塊一張的設計圖。


    如果不同意買斷設計稿的方案,走分成的方式,那就每賣出一件衣服提成一塊錢,賣得越多就賺得越多。


    兩種方案,看葉婉清自己選擇。


    葉婉清沒有著急做決定,而是笑著問朱磊:“朱經理,我想問一問您,這幾件衣服您打算賣什麽價格呢?”


    朱磊道:“這些衣服樣式新潮,我們打算用好的布料來做,做精致一點,幾件衣服大概的價格區間是八十到一百二左右。”


    葉婉清這幾天沒有閑著,閑暇時間會去百貨大樓問一問布料的價格,也會去市場上問問布料的進貨價。


    像是服裝廠這樣的地方,拿布料肯定是最優惠的價格了。


    她把自己了解到的情況跟朱磊說了一下,大致算了算每件衣服的成本,然後提出自己的看法。


    “朱經理,跟布料和人工一樣,其實設計也是一種成本,並且還是一種決定性的成本。我認為在衣服的銷售過程中,設計得讓人眼前一亮的衣服會首先吸引消費者,然後消費者才會去關注布料和做工等細節,您說是不是?”


    朱磊應道:“你說的也沒錯,但是設計費這東西在我們廠子裏畢竟是先例,我這邊能理解,別人可能也不能理解啊……”


    聽著聲音,朱磊有些為難。


    “其實我也不會獅子大開口的。”葉婉清聲音溫和,說著自己的理由,“剛才我們算到每件衣服的成本價格在三十到五十元左右,毛利也就是五十到七十元。我希望每件衣服的提成價格能提高到五元,最高占百分之十的毛利,這樣應該不過分吧?”


    “我知道廠子購買設計圖可能是第一次,但國內經濟飛速發展,各種合作模式隻會越來越多……並且,我相信隻要這一批衣服賣得好,廠裏員工拿到了實打實的過年福利,他們的接受能力肯定也會與時俱進的。”


    “哈哈哈哈……”朱磊爽朗大笑,“你這丫頭,口才還真不錯。”


    葉婉清笑著應聲,就當這是誇獎了。


    朱磊還價到每件衣服提成四塊,葉婉清沒有多磨纏,直接答應了。其實她的心裏價位是每件三塊,有四塊也是意外之喜。


    在商言商,雖然她有心幫助趙靈仙,但是……有錢不賺王八蛋,友情和金錢也是可以共存的嘛。


    大不了多請趙靈仙吃幾頓。


    葉婉清把電話交給趙靈仙,她又和自家二姨夫說了幾句。


    等趙靈仙掛了電話,葉婉清有心就今天的“討價還價”跟趙靈仙說兩句。雖然知道趙靈仙多半不會有芥蒂,但她還是要解釋一下的。


    哪裏知道,她還沒有開口,趙靈仙就“嗷嗚”一聲抱住了她,哈哈哈大笑起來。


    “怎麽了?”葉婉清有點懵。


    “我二姨夫說你真的很不錯,又聰明又精明,以後肯定有大出息,是我朋友裏麵最厲害的一個,說我眼光好!”


    葉婉清:“……”


    看來有些話不用多說了,她幹脆問:“靈仙同學,你今天想吃什麽?”


    趙靈仙眼睛眨了眨:“珍珠肉丸行不行?”


    “行啊!”


    葉婉清這邊的飾品事業做得紅紅火火。


    她一邊從富源村女人們手裏驗貨收貨,一邊把成品低價批發給學校裏有意願的、家裏條件不那麽好的同學賣,中間差價雖然賺得少,但積少成多,累積起來也很可觀。


    一個發卡的成本價加人工是兩分,批發價一角,建議賣價兩角。


    一個發圈的成本價加人工是四分,批發價兩角,建議賣價三角一個,五角兩個。


    還有檔次更高一些的,墜了小珠子的,那價格就貴了,五角到一塊不等。


    這些新奇的發卡和發圈做工精致,擺攤出去賣的時候很好賣。一開始還沒有多少同學找葉婉清拿貨,可慢慢的,不少人都聞名而來,找葉婉清“勤工儉學”。


    是的。


    現在的人雖然還有點看不起個體戶,但打著“勤工儉學”這個名頭,又能實打實為自己賺一點生活費,這很好啊。


    富裕的學生可以讓自己過得更好,家裏情況不好的能補貼家裏,還是很多人願意的。


    葉婉清最開始每天大概能出手一百個左右的發卡和發圈,有十幾二十塊的收入。到後麵,每天出手的數量越來越多,收入也增加到上百塊。


    這還是因為富源村女人們隻利用閑暇時間做活兒生產力有局限,速度怎麽也加不快,導致出貨量不夠的緣故。


    看到飾品銷路好,葉婉清當機立斷地決定擴大生產。


    這種發卡和發圈很容易被模仿,她想要賺錢的話,就得搶占先機,並且不斷推陳出新。


    剛好村子裏有人要賣院子,葉婉清直接拿下了這個院子,花了兩三天時間改造成辦公地點。


    改造院子的同時,她還招了二十個婦女,以後會以基礎工資加績效獎金的方式發放工資,這舉動再一次讓富源村熱鬧起來。


    之前葉婉清用來做飾品的布料都是用的碎布頭,現在她以此賺到了錢,也沒有那麽摳門兒了。碎布頭還是要的,但她也購買了整匹的合適布料當材料。


    因為跟江南紡織廠有良好的合作,她買布料的時候,劉大洪做主給了她內部優惠價。


    嗯……


    這種種改變意味著,以後,她的家庭作坊就要變成鄉村作坊了!


    作者有話要說:  麽麽麽噠,這一章寫得好開心啊


    清姐厲害死了


    等淵哥回來,嗯……


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