臨近下班，葉輕舟已經將盧婷婷收集來的鐵礦石采價問題全部看了一遍。</p>
其中，有70%左右的問題，她可以通過自己、章雍與原野的渠道，來直接解決。</p>
還有25%的客戶，經過調取電話錄音，葉輕舟發現是采價調研人員自身鐵礦知識相對薄弱，以及溝通能力有待提高所導致的。</p>
這就需要對這部分員工，再進行一次培訓。</p>
而剩餘5%的客戶，的確需要抽空去當麵拜訪一下，來打通這一關卡。</p>
有些，甚至還需要動用梁助理那邊的人脈。</p>
葉輕舟將解決方法以及所對應的具體執行人員姓名，都一一標記在了表格上。</p>
等做完這些，各個區域的定價負責人，也已經將最新的價格表發到了群裏。</p>
葉輕舟從頭到尾看了一遍，心中疑惑，“婷婷，為什麽今天灤州其他現貨品種的漲幅都在0-5元，唯獨超特粉的價格漲了14塊錢？是有成交嗎？”</p>
葉輕舟今天雖然還沒時間跟客戶聊過鐵礦石的現貨價格，但這個有點兒高的漲幅，卻是讓她覺得異常。</p>
定價上一兩塊錢的差距，落到以萬噸為計量單位的鐵礦石實物成交上，一般至少都是一兩萬的盈虧。</p>
更何況，超特粉較昨天還是直接漲了14塊錢。</p>
“今天超特粉沒有成交，但灤州港口最近超特粉到港量少、現貨稀缺，所以貿易商低價惜售。”盧婷婷看著一整天都在對著采價問題研究的葉輕舟，打心底裏覺得她根本不懂現貨市場。</p>
“既然，超特粉現貨稀缺，有哪些貿易商有超特粉？目前他們的港口存量、報價又是多少？”葉輕舟又快速看了一眼其他品種與區域的價格，目光落在了盧婷婷臉上。</p>
“灤州用超特粉的鋼廠又有哪些？他們的詢報盤、意向價格，都問到了嗎？”見她麵露遲疑，葉輕舟繼續追問道：“婷婷，你今天做價格用到的樣本，是哪幾家給的？”</p>
這些，都是葉輕舟當初開始學做定價的時候，裴姚婧教的基礎理論知識，盧婷婷不可能沒學過。</p>
可就是這樣幾個問題，盧婷婷卻是憋了半天，才略有些遲疑地避重就輕開口道：“灤州的超特粉，礦山和嘉利在港口有現貨，但是具體噸數對方不願意說，兩家報價都在800元/噸，鋼廠今天沒有還盤，問意向價對方說今天不買，也沒給。”</p>
“所以，今天灤州鐵礦石現貨的價格，你隻用了礦山和嘉利兩個賣方的報價，對嗎？”葉輕舟對於這般極不專業的想當然定價方式，十分反感。</p>
鐵礦定價方【法】論規定——當天現貨最終計算價格，應該由賣方報價、買方還盤、市場真實成交或買賣雙方可成交價格，按照固定占比共同計算得來。</p>
“可是，鋼廠以及其他貿易商我們也問了，但對方不說，我也不能編他們的價格樣本呀。”盧婷婷語氣裏帶著委屈。</p>
她總覺得，今天在價格上葉輕舟能跟自己這麽較真，完全是因為中午自己在電梯裏說得那句話，而並非是價格真的出了什麽問題。</p>
“定價方【法】論裏，遇到這種情況該怎麽處理，你還記得嗎？”這個方【法】論，還是當初葉輕舟離開定價條線之前，跟裴姚婧一起做的。</p>
裏麵寫了很多應對礦圈現貨行情突發狀況的解決方法，絕大部分都是裴姚婧與葉輕舟在做定價的時候，總結了以往踩過或者見其他人踩過的坑。</p>
“輕舟，最近鐵礦現貨市場變化很大，一兩年前的方【法】論，不一定適應現在的行情。”盧婷婷對此，也有自己的看法和堅持。</p>
“那麽婷婷，用你認為適應現在行情的方法，做出來的超特粉793的價格，有哪家鋼廠願意買？”</p>
</p>
“出現這樣一個你拿不準的品種價格，你有去向其他區域負責定價的同事詢問意見嗎？”</p>
“你有了解整個灤州地區其他家超特粉的價格嗎？”葉輕舟語氣依舊平和，但心中卻有些失望。</p>
怪不得，過去裴姚婧辭職的一個月裏，鐵礦石現貨價格會有那麽多客戶來投訴。</p>
“我們都問了，但就是沒問到！”盧婷婷的聲音，委屈中又多了幾分不耐煩，“之前，我也想找你幫忙的，可你今天下午跟張副總聊得熱火朝天，我就沒敢打擾，所以，輕舟你現在能幫我問問灤州超特粉的價格嘛？”</p>
盧婷婷一句狀若無意的話，卻是再次往葉輕舟身上潑了一盆“上班閑聊”的髒水。</p>
葉輕舟看了眼時間，距離下班不到五分鍾。</p>
“鐵礦石下午三點收盤，方【法】論上清楚寫著，遇到此類情況應該在四點之前反饋在群裏，盧婷婷，我希望你能把關注我跟誰吃飯、和誰說了什麽的精力，都放在提升自身能力上。”</p>
葉輕舟言罷，邁步來到章雍、原野、陶曉凡幾人所在的工位，將今天定價遇到的困難做了簡單說明，讓他們幫忙找使用超特粉的鋼廠，以及有超特粉的貿易商，進行詢問價格。</p>
等他們將比較貼合市場真實行情的詢報盤與意向價格，給到了盧婷婷後，最終計算得出的漲幅卻隻有2元/噸。</p>
盧婷婷看著麵前的價格表，這才意識到——自己跟客戶的關係，並沒有那幾個條線負責人那麽好。</p>
但，她的心裏卻又在能將葉輕舟指使地團團轉一事，而感到開心。</p>
“葉輕舟你當了定價條線的負責人，又能怎麽樣？還不是得幫我做事？”盧婷婷邊在後台錄入最新的價格，邊暗自嘀咕。</p>
甚至，連手下敲錯了一個品種的價格，也毫無覺察。</p>
處理好灤州區域定價、缺少真實有效的價格樣本一事，時間已是下午六點三十二分。</p>
葉輕舟看了眼時間，又見電梯旁等待的眾人，直接轉身進了一旁的安全通道。</p>
“顧總，梁助理，抱歉我來晚了。”因為走了樓梯，葉輕舟的心跳略有些快。</p>
她看著麵前身高腿長、肩寬腰細的兩人，麵上略有歉意。</p>
“定價的事，處理好了？”顧冉承從一旁辦公桌上先梁助理一步抽出紙巾，遞了過去。</p>
梁助理看著自家總裁的舉動，冷沉眸光微挫。</p>
先前，葉輕舟在意識到灤州區域超特粉價格有問題，有可能無法及時過來接自家狗子的時候，便立即給他們兩人發了信息。</p>
“謝謝顧總，已經解決了。”葉輕舟接過紙巾，“不過，還是很抱歉，讓您跟梁助理等了我這麽久。”</p>
顧冉承看著她如桃子般淡粉的臉頰，負於身後的手指，因為剛才沒能觸碰到對方的肌膚，而略有些急躁地撚動著。</p>
“它應該想你了。”顧冉承彎腰，將飛速跑來的白貓狗子從地上一把撈起，主動送到了葉輕舟手中，手背狀若無意地觸碰到她溫熱掌心。</p>
顧冉承的動作、語氣依舊如端方君子，不染塵埃。</p>
心中卻是恨不得能直接順勢將麵前女孩兒的雙手，緊緊攥在掌心。</p>
說來也怪，顧冉承從小到大遇人無數，漂亮且皮膚好的人，無論男女沒有幾百也有幾十。</p>
但，他卻唯獨對與葉輕舟肌膚接觸而產生的感覺，毫無抵抗力。</p>
“謝謝顧總。”有軟萌又愛抱著主人手臂撒嬌的白貓狗子在，顧冉承先前那狀若無意的一點兒觸碰，也並未引起葉輕舟的過多注意。</p>
“顧總，該回去了。”一旁，始終淡漠不語的梁助理，看著自家行為反常的總裁，出言提醒道。</p>
其中，有70%左右的問題，她可以通過自己、章雍與原野的渠道，來直接解決。</p>
還有25%的客戶，經過調取電話錄音，葉輕舟發現是采價調研人員自身鐵礦知識相對薄弱，以及溝通能力有待提高所導致的。</p>
這就需要對這部分員工，再進行一次培訓。</p>
而剩餘5%的客戶，的確需要抽空去當麵拜訪一下，來打通這一關卡。</p>
有些，甚至還需要動用梁助理那邊的人脈。</p>
葉輕舟將解決方法以及所對應的具體執行人員姓名，都一一標記在了表格上。</p>
等做完這些，各個區域的定價負責人，也已經將最新的價格表發到了群裏。</p>
葉輕舟從頭到尾看了一遍，心中疑惑，“婷婷，為什麽今天灤州其他現貨品種的漲幅都在0-5元，唯獨超特粉的價格漲了14塊錢？是有成交嗎？”</p>
葉輕舟今天雖然還沒時間跟客戶聊過鐵礦石的現貨價格，但這個有點兒高的漲幅，卻是讓她覺得異常。</p>
定價上一兩塊錢的差距，落到以萬噸為計量單位的鐵礦石實物成交上，一般至少都是一兩萬的盈虧。</p>
更何況，超特粉較昨天還是直接漲了14塊錢。</p>
“今天超特粉沒有成交，但灤州港口最近超特粉到港量少、現貨稀缺，所以貿易商低價惜售。”盧婷婷看著一整天都在對著采價問題研究的葉輕舟，打心底裏覺得她根本不懂現貨市場。</p>
“既然，超特粉現貨稀缺，有哪些貿易商有超特粉？目前他們的港口存量、報價又是多少？”葉輕舟又快速看了一眼其他品種與區域的價格，目光落在了盧婷婷臉上。</p>
“灤州用超特粉的鋼廠又有哪些？他們的詢報盤、意向價格，都問到了嗎？”見她麵露遲疑，葉輕舟繼續追問道：“婷婷，你今天做價格用到的樣本，是哪幾家給的？”</p>
這些，都是葉輕舟當初開始學做定價的時候，裴姚婧教的基礎理論知識，盧婷婷不可能沒學過。</p>
可就是這樣幾個問題，盧婷婷卻是憋了半天，才略有些遲疑地避重就輕開口道：“灤州的超特粉，礦山和嘉利在港口有現貨，但是具體噸數對方不願意說，兩家報價都在800元/噸，鋼廠今天沒有還盤，問意向價對方說今天不買，也沒給。”</p>
“所以，今天灤州鐵礦石現貨的價格，你隻用了礦山和嘉利兩個賣方的報價，對嗎？”葉輕舟對於這般極不專業的想當然定價方式，十分反感。</p>
鐵礦定價方【法】論規定——當天現貨最終計算價格，應該由賣方報價、買方還盤、市場真實成交或買賣雙方可成交價格，按照固定占比共同計算得來。</p>
“可是，鋼廠以及其他貿易商我們也問了，但對方不說，我也不能編他們的價格樣本呀。”盧婷婷語氣裏帶著委屈。</p>
她總覺得，今天在價格上葉輕舟能跟自己這麽較真，完全是因為中午自己在電梯裏說得那句話，而並非是價格真的出了什麽問題。</p>
“定價方【法】論裏，遇到這種情況該怎麽處理，你還記得嗎？”這個方【法】論，還是當初葉輕舟離開定價條線之前，跟裴姚婧一起做的。</p>
裏麵寫了很多應對礦圈現貨行情突發狀況的解決方法，絕大部分都是裴姚婧與葉輕舟在做定價的時候，總結了以往踩過或者見其他人踩過的坑。</p>
“輕舟，最近鐵礦現貨市場變化很大，一兩年前的方【法】論，不一定適應現在的行情。”盧婷婷對此，也有自己的看法和堅持。</p>
“那麽婷婷，用你認為適應現在行情的方法，做出來的超特粉793的價格，有哪家鋼廠願意買？”</p>
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“出現這樣一個你拿不準的品種價格，你有去向其他區域負責定價的同事詢問意見嗎？”</p>
“你有了解整個灤州地區其他家超特粉的價格嗎？”葉輕舟語氣依舊平和，但心中卻有些失望。</p>
怪不得，過去裴姚婧辭職的一個月裏，鐵礦石現貨價格會有那麽多客戶來投訴。</p>
“我們都問了，但就是沒問到！”盧婷婷的聲音，委屈中又多了幾分不耐煩，“之前，我也想找你幫忙的，可你今天下午跟張副總聊得熱火朝天，我就沒敢打擾，所以，輕舟你現在能幫我問問灤州超特粉的價格嘛？”</p>
盧婷婷一句狀若無意的話，卻是再次往葉輕舟身上潑了一盆“上班閑聊”的髒水。</p>
葉輕舟看了眼時間，距離下班不到五分鍾。</p>
“鐵礦石下午三點收盤，方【法】論上清楚寫著，遇到此類情況應該在四點之前反饋在群裏，盧婷婷，我希望你能把關注我跟誰吃飯、和誰說了什麽的精力，都放在提升自身能力上。”</p>
葉輕舟言罷，邁步來到章雍、原野、陶曉凡幾人所在的工位，將今天定價遇到的困難做了簡單說明，讓他們幫忙找使用超特粉的鋼廠，以及有超特粉的貿易商，進行詢問價格。</p>
等他們將比較貼合市場真實行情的詢報盤與意向價格，給到了盧婷婷後，最終計算得出的漲幅卻隻有2元/噸。</p>
盧婷婷看著麵前的價格表，這才意識到——自己跟客戶的關係，並沒有那幾個條線負責人那麽好。</p>
但，她的心裏卻又在能將葉輕舟指使地團團轉一事，而感到開心。</p>
“葉輕舟你當了定價條線的負責人，又能怎麽樣？還不是得幫我做事？”盧婷婷邊在後台錄入最新的價格，邊暗自嘀咕。</p>
甚至，連手下敲錯了一個品種的價格，也毫無覺察。</p>
處理好灤州區域定價、缺少真實有效的價格樣本一事，時間已是下午六點三十二分。</p>
葉輕舟看了眼時間，又見電梯旁等待的眾人，直接轉身進了一旁的安全通道。</p>
“顧總，梁助理，抱歉我來晚了。”因為走了樓梯，葉輕舟的心跳略有些快。</p>
她看著麵前身高腿長、肩寬腰細的兩人，麵上略有歉意。</p>
“定價的事，處理好了？”顧冉承從一旁辦公桌上先梁助理一步抽出紙巾，遞了過去。</p>
梁助理看著自家總裁的舉動，冷沉眸光微挫。</p>
先前，葉輕舟在意識到灤州區域超特粉價格有問題，有可能無法及時過來接自家狗子的時候，便立即給他們兩人發了信息。</p>
“謝謝顧總，已經解決了。”葉輕舟接過紙巾，“不過，還是很抱歉，讓您跟梁助理等了我這麽久。”</p>
顧冉承看著她如桃子般淡粉的臉頰，負於身後的手指，因為剛才沒能觸碰到對方的肌膚，而略有些急躁地撚動著。</p>
“它應該想你了。”顧冉承彎腰，將飛速跑來的白貓狗子從地上一把撈起，主動送到了葉輕舟手中，手背狀若無意地觸碰到她溫熱掌心。</p>
顧冉承的動作、語氣依舊如端方君子，不染塵埃。</p>
心中卻是恨不得能直接順勢將麵前女孩兒的雙手，緊緊攥在掌心。</p>
說來也怪，顧冉承從小到大遇人無數，漂亮且皮膚好的人，無論男女沒有幾百也有幾十。</p>
但，他卻唯獨對與葉輕舟肌膚接觸而產生的感覺，毫無抵抗力。</p>
“謝謝顧總。”有軟萌又愛抱著主人手臂撒嬌的白貓狗子在，顧冉承先前那狀若無意的一點兒觸碰，也並未引起葉輕舟的過多注意。</p>
“顧總，該回去了。”一旁，始終淡漠不語的梁助理，看著自家行為反常的總裁，出言提醒道。</p>