“陶曉凡！你們這是什麽意思？”</p>
“大數據推演這一產品的推廣我參與了，凱隆集團的合同我也跟進了，到了簽合同的時候，你卻把所有的功勞、業績都劃到了自己頭上，陶曉凡你是不是有點欺人太甚了？”</p>
一出了凱隆集團，怒不可遏的陶曉凡再也抑製不住心中的怒火，大聲質問道。</p>
雖然，凱隆這一單的金額隻有兩百七十萬，但對於卓盈而言卻有著很大的意義——隻要拿下這一單，上半年她就能完成部門的績效KPI，有資格拿到優秀員工獎。</p>
如果，剛才葉輕舟與陶曉凡兩個人沒有裏應外合地搞出那麽一出來，隻要邱政豪在合同上簽字，就算卓盈不要那二十多萬的業績，僅憑半年度的獎金，也足有尋常兩個月的工資。</p>
</p>
“卓盈，這不是你‘欺人太甚’在前嗎？”陶曉凡將一直緊攥在手裏的那份合同攤開，指著上麵卓盈兩字，反問道：“你都能這樣明目張膽地搶葉姐和我的單子了，我們為什麽不能用同樣的方法，來對你呢？”</p>
其實，陶曉凡的包裏準備了兩份合同，一份是以數據條線的名義，包括卓盈；另一份是以陶曉凡的私人名義，不包括她。</p>
“你！你們……”卓盈怒火攻心，但麵對著眼前的合同，卻又隻得無能狂怒，她氣急敗壞地一把將東西搶了過來，直接撕得粉碎。</p>
卓盈心裏好恨麵前兩人的詭計多端，不僅害得自己沒了兩百七十萬的業績，更是直接將自己分一杯羹的念想也完全斷了。</p>
卓盈的大腦被極度的憎恨所充斥，整個人毫無目的地走在灤州的街道上，腦中想著的都是如何報複兩人。</p>
“葉姐，這次真的要多謝你的提醒。”陶曉凡攔下了一輛出租車，親自為葉輕舟打開了車門，“要不然，這次咱們整個數據條線的功勞，可就都被卓盈一個人給獨占了。”</p>
而且，按照陳學義對卓盈的偏袒，即便後麵自己找他去解釋，對方也隻會在勸自己要大度、不要隻看重眼前利益，而三兩句話將自己給打發了。</p>
“葉姐，你是怎麽知道卓盈想要搶合同的事情，要不是你讓我提前準備合同，這次可能真的就讓她搶占先機了。”陶曉凡一臉好奇地看著身邊寶藏般的美人姐姐，總覺得對方身上有著某種難以言說的神奇魔力。</p>
“曉凡，平時卓盈在工作中的表現怎麽樣？”看著對方一臉求知若渴的模樣，葉輕舟不答反問。</p>
陶曉凡稍加思索，“卓盈學東西比我快，但有點三分鍾熱度，平時工作有拖延症，所有的活兒不到截止日期一般都不會做，而且，能交給別人的活，她從來不會自己做。”</p>
“總結起來，卓盈就是學東西快但很懶的人。”葉輕舟擰開了手中的保溫杯，抿了一口溫水，“一個很懶的人竟然主動幫你走凱隆集團的合同流程，這就是事出反常，再加上她上半年的業務KPI還有兩百多萬的缺口，卓盈的目的，也就一目了然了。”</p>
陶曉凡聞言，恍然大悟，心中卻又暗自怪自己先前太過粗心。</p>
“那葉姐，今天邱總在路演之後問得關於咱們產品錯誤率的問題，也是你觀察出來的嗎？”陶曉凡有時候都懷疑身邊的人有未卜先知的能力。</p>
否則，怎麽可能將客戶的一切問題，都對答如流。</p>
“那些隻是我這些年來工作習慣下形成的知識儲備。”麵對曾經下屬的請教，葉輕舟不再如麵對邱政豪那般避重就輕地恭維、敷衍，她看著麵上仍舊疑惑的陶曉凡，耐心解釋道：“曉凡，如果你想搞定一家客戶，就要先去了解這家客戶有什麽產品、又最需要什麽產品，以及你的這家客戶所要麵對的上中下遊客戶與競爭對手有哪些。”</p>
“充分、全麵了解了這些之後，你才能真正的站在自己客戶的視角，來考慮如何開發有價值的產品、提供更優質的服務。”葉輕舟說著這些話，心中卻是莫名想到了曾在職場中教會了自己很多道理的裴姚婧。</p>
“葉姐，我記住了。”陶曉凡點頭，默默將這番話都記在了心裏。</p>
“你剛才也看了我給凱隆做的路演，等下午你就自己先按照之前表單上的順序，嚐試著去給約好的大客戶做路演。”葉輕舟又喝了一口溫水，這才將保溫杯蓋上，繼續鼓勵道：“放心大膽地去做，如果這次除了凱隆之外還有其他意向客戶，就是咱們這次灤州出差的意外之喜。”</p>
葉輕舟將保溫杯放回了包裏，輕拍了拍陶曉凡的手背，仿佛看到了幼年時的自己，“曉凡，即便這次沒有意向客戶，你能多練練膽量、口才、跟客戶溝通的技巧也是好的。”</p>
等下次灤州鐵礦石會議的時候，可以再來重點談一下業務。</p>
“謝謝葉姐，我一定好好努力不讓你失望。”陶曉凡心裏感動，像是找到了精神支柱一般激動。</p>
從小到大，還是第一次有人這麽堅定地相信自己，能做好一件事。</p>
“隻要不讓你自己失望就好。”葉輕舟收回了手，靠在車窗旁閉上了雙眼，“曉凡，我先睡會兒，等到了外辦喊我。”</p>
葉輕舟這一次出差，時間緊任務重，再加上她又是沾酒就醉的體質，就連這次跟凱隆集團談成了合作，葉輕舟也用下午的培訓給搪塞了過去。</p>
直到跟邱政豪許諾，等到灤州鐵礦石會議的時候好好聚一聚，對方這才勉強答應。</p>
陶曉凡將葉輕舟送到地方後，便直接掉頭去拜訪幾個平時關係不錯的客戶，中午跟他們一起組了個飯局。</p>
下午，葉輕舟在外辦現場將昨天的培訓內容回顧了一遍，然後又繼續為他們講解剩餘的內容。</p>
因為盧婷婷去了鋼廠，葉輕舟在培訓之餘，還需要代做灤州區域的鐵礦石價格，順便幫陶曉凡檢查發運數據。</p>
等葉輕舟終於將手頭的工作搞定，已經到了下班時間，她跟著幾名外辦的同事一起下樓，坐車直奔事先預定的餐廳。</p>
等他們點的菜陸續上桌，在外拜訪客戶的盧婷婷、陶曉凡幾人也都紛紛趕來，就連負氣出走的卓盈，臉上也沒了之前的怒氣。</p>
“曉凡，今天凱隆的事情是我不好，你別跟我一般見識。”卓盈說罷，將自己杯子裏的啤酒一飲而盡。</p>
陶曉凡心善又臉皮薄，雖然並不想原諒卓盈，但也不願當著這麽外辦同事的麵，讓她下不來台，便也端起了麵前的酒杯，喝了一口。</p>
卓盈見狀，立即又為自己倒了一杯啤酒，朝葉輕舟所在的方向舉起，“輕舟，我也給你道個歉，希望你能原諒我今天的糊塗。”</p>
言罷，卓盈再度一飲而盡。</p>
周圍坐著的一群人，不明白發生了什麽，目光都齊齊看向了葉輕舟。</p>
素來見慣了大風大浪的葉輕舟，也僅是端起了自己手邊裝著白開水的杯子，抿了一口，並不接話。</p>
一名外辦的同事，害怕酒桌上氛圍尷尬，便也立即端起了自己的酒杯，朝葉輕舟敬酒，其他人見狀紛紛效仿。</p>
“那我就以茶代酒，祝大家今年都能升職加薪、前途似錦。”葉輕舟喝了口杯中茶水。</p>
注意力始終在葉輕舟身上的卓盈，無論是以往的聚會，還是這次的出差，亦或是今晚的聚餐，都沒見過葉輕舟喝酒，便有些好奇地拿出手機，給陳學義發信息詢問。</p>
【她沾酒就醉。】陳學義的回答也十分簡潔。</p>
飯後，他們一行人打車趕回酒店。</p>
葉輕舟看著車窗外夜空中的一輪殘月，微微眯起了眼睛。</p>
她已經記不起，自己究竟多久沒有準點下班了。</p>
回到了酒店後，葉輕舟一手抱著白貓狗子一手打開了電腦，先繼續完善定價條線半年度的報告。</p>
卓盈不知是因為上午合同的事情感覺尷尬，不願麵對葉輕舟，還是近來太辛苦，洗漱後便早早睡下了。</p>
如此一來，可以安靜加班的葉輕舟也是落得清靜。</p>
時間不知不覺已是晚上十一點，葉輕舟看著眼前已初具規模的PPT，突然感覺有些餓了，正在她思考要不要叫個外賣的時候，一旁的手機卻是直接跳出了一條信息。</p>
【想吃什麽，我十分鍾後到。】發件人，正是應該在帝都參加鋼材晚宴的顧冉承。</p>
“大數據推演這一產品的推廣我參與了，凱隆集團的合同我也跟進了，到了簽合同的時候，你卻把所有的功勞、業績都劃到了自己頭上，陶曉凡你是不是有點欺人太甚了？”</p>
一出了凱隆集團，怒不可遏的陶曉凡再也抑製不住心中的怒火，大聲質問道。</p>
雖然，凱隆這一單的金額隻有兩百七十萬，但對於卓盈而言卻有著很大的意義——隻要拿下這一單，上半年她就能完成部門的績效KPI，有資格拿到優秀員工獎。</p>
如果，剛才葉輕舟與陶曉凡兩個人沒有裏應外合地搞出那麽一出來，隻要邱政豪在合同上簽字，就算卓盈不要那二十多萬的業績，僅憑半年度的獎金，也足有尋常兩個月的工資。</p>
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“卓盈，這不是你‘欺人太甚’在前嗎？”陶曉凡將一直緊攥在手裏的那份合同攤開，指著上麵卓盈兩字，反問道：“你都能這樣明目張膽地搶葉姐和我的單子了，我們為什麽不能用同樣的方法，來對你呢？”</p>
其實，陶曉凡的包裏準備了兩份合同，一份是以數據條線的名義，包括卓盈；另一份是以陶曉凡的私人名義，不包括她。</p>
“你！你們……”卓盈怒火攻心，但麵對著眼前的合同，卻又隻得無能狂怒，她氣急敗壞地一把將東西搶了過來，直接撕得粉碎。</p>
卓盈心裏好恨麵前兩人的詭計多端，不僅害得自己沒了兩百七十萬的業績，更是直接將自己分一杯羹的念想也完全斷了。</p>
卓盈的大腦被極度的憎恨所充斥，整個人毫無目的地走在灤州的街道上，腦中想著的都是如何報複兩人。</p>
“葉姐，這次真的要多謝你的提醒。”陶曉凡攔下了一輛出租車，親自為葉輕舟打開了車門，“要不然，這次咱們整個數據條線的功勞，可就都被卓盈一個人給獨占了。”</p>
而且，按照陳學義對卓盈的偏袒，即便後麵自己找他去解釋，對方也隻會在勸自己要大度、不要隻看重眼前利益，而三兩句話將自己給打發了。</p>
“葉姐，你是怎麽知道卓盈想要搶合同的事情，要不是你讓我提前準備合同，這次可能真的就讓她搶占先機了。”陶曉凡一臉好奇地看著身邊寶藏般的美人姐姐，總覺得對方身上有著某種難以言說的神奇魔力。</p>
“曉凡，平時卓盈在工作中的表現怎麽樣？”看著對方一臉求知若渴的模樣，葉輕舟不答反問。</p>
陶曉凡稍加思索，“卓盈學東西比我快，但有點三分鍾熱度，平時工作有拖延症，所有的活兒不到截止日期一般都不會做，而且，能交給別人的活，她從來不會自己做。”</p>
“總結起來，卓盈就是學東西快但很懶的人。”葉輕舟擰開了手中的保溫杯，抿了一口溫水，“一個很懶的人竟然主動幫你走凱隆集團的合同流程，這就是事出反常，再加上她上半年的業務KPI還有兩百多萬的缺口，卓盈的目的，也就一目了然了。”</p>
陶曉凡聞言，恍然大悟，心中卻又暗自怪自己先前太過粗心。</p>
“那葉姐，今天邱總在路演之後問得關於咱們產品錯誤率的問題，也是你觀察出來的嗎？”陶曉凡有時候都懷疑身邊的人有未卜先知的能力。</p>
否則，怎麽可能將客戶的一切問題，都對答如流。</p>
“那些隻是我這些年來工作習慣下形成的知識儲備。”麵對曾經下屬的請教，葉輕舟不再如麵對邱政豪那般避重就輕地恭維、敷衍，她看著麵上仍舊疑惑的陶曉凡，耐心解釋道：“曉凡，如果你想搞定一家客戶，就要先去了解這家客戶有什麽產品、又最需要什麽產品，以及你的這家客戶所要麵對的上中下遊客戶與競爭對手有哪些。”</p>
“充分、全麵了解了這些之後，你才能真正的站在自己客戶的視角，來考慮如何開發有價值的產品、提供更優質的服務。”葉輕舟說著這些話，心中卻是莫名想到了曾在職場中教會了自己很多道理的裴姚婧。</p>
“葉姐，我記住了。”陶曉凡點頭，默默將這番話都記在了心裏。</p>
“你剛才也看了我給凱隆做的路演，等下午你就自己先按照之前表單上的順序，嚐試著去給約好的大客戶做路演。”葉輕舟又喝了一口溫水，這才將保溫杯蓋上，繼續鼓勵道：“放心大膽地去做，如果這次除了凱隆之外還有其他意向客戶，就是咱們這次灤州出差的意外之喜。”</p>
葉輕舟將保溫杯放回了包裏，輕拍了拍陶曉凡的手背，仿佛看到了幼年時的自己，“曉凡，即便這次沒有意向客戶，你能多練練膽量、口才、跟客戶溝通的技巧也是好的。”</p>
等下次灤州鐵礦石會議的時候，可以再來重點談一下業務。</p>
“謝謝葉姐，我一定好好努力不讓你失望。”陶曉凡心裏感動，像是找到了精神支柱一般激動。</p>
從小到大，還是第一次有人這麽堅定地相信自己，能做好一件事。</p>
“隻要不讓你自己失望就好。”葉輕舟收回了手，靠在車窗旁閉上了雙眼，“曉凡，我先睡會兒，等到了外辦喊我。”</p>
葉輕舟這一次出差，時間緊任務重，再加上她又是沾酒就醉的體質，就連這次跟凱隆集團談成了合作，葉輕舟也用下午的培訓給搪塞了過去。</p>
直到跟邱政豪許諾，等到灤州鐵礦石會議的時候好好聚一聚，對方這才勉強答應。</p>
陶曉凡將葉輕舟送到地方後，便直接掉頭去拜訪幾個平時關係不錯的客戶，中午跟他們一起組了個飯局。</p>
下午，葉輕舟在外辦現場將昨天的培訓內容回顧了一遍，然後又繼續為他們講解剩餘的內容。</p>
因為盧婷婷去了鋼廠，葉輕舟在培訓之餘，還需要代做灤州區域的鐵礦石價格，順便幫陶曉凡檢查發運數據。</p>
等葉輕舟終於將手頭的工作搞定，已經到了下班時間，她跟著幾名外辦的同事一起下樓，坐車直奔事先預定的餐廳。</p>
等他們點的菜陸續上桌，在外拜訪客戶的盧婷婷、陶曉凡幾人也都紛紛趕來，就連負氣出走的卓盈，臉上也沒了之前的怒氣。</p>
“曉凡，今天凱隆的事情是我不好，你別跟我一般見識。”卓盈說罷，將自己杯子裏的啤酒一飲而盡。</p>
陶曉凡心善又臉皮薄，雖然並不想原諒卓盈，但也不願當著這麽外辦同事的麵，讓她下不來台，便也端起了麵前的酒杯，喝了一口。</p>
卓盈見狀，立即又為自己倒了一杯啤酒，朝葉輕舟所在的方向舉起，“輕舟，我也給你道個歉，希望你能原諒我今天的糊塗。”</p>
言罷，卓盈再度一飲而盡。</p>
周圍坐著的一群人，不明白發生了什麽，目光都齊齊看向了葉輕舟。</p>
素來見慣了大風大浪的葉輕舟，也僅是端起了自己手邊裝著白開水的杯子，抿了一口，並不接話。</p>
一名外辦的同事，害怕酒桌上氛圍尷尬，便也立即端起了自己的酒杯，朝葉輕舟敬酒，其他人見狀紛紛效仿。</p>
“那我就以茶代酒，祝大家今年都能升職加薪、前途似錦。”葉輕舟喝了口杯中茶水。</p>
注意力始終在葉輕舟身上的卓盈，無論是以往的聚會，還是這次的出差，亦或是今晚的聚餐，都沒見過葉輕舟喝酒，便有些好奇地拿出手機，給陳學義發信息詢問。</p>
【她沾酒就醉。】陳學義的回答也十分簡潔。</p>
飯後，他們一行人打車趕回酒店。</p>
葉輕舟看著車窗外夜空中的一輪殘月，微微眯起了眼睛。</p>
她已經記不起，自己究竟多久沒有準點下班了。</p>
回到了酒店後，葉輕舟一手抱著白貓狗子一手打開了電腦，先繼續完善定價條線半年度的報告。</p>
卓盈不知是因為上午合同的事情感覺尷尬，不願麵對葉輕舟，還是近來太辛苦，洗漱後便早早睡下了。</p>
如此一來，可以安靜加班的葉輕舟也是落得清靜。</p>
時間不知不覺已是晚上十一點，葉輕舟看著眼前已初具規模的PPT，突然感覺有些餓了，正在她思考要不要叫個外賣的時候，一旁的手機卻是直接跳出了一條信息。</p>
【想吃什麽，我十分鍾後到。】發件人，正是應該在帝都參加鋼材晚宴的顧冉承。</p>