依托著微信平台,聚多多通過病毒式的分銷開始裂變般的發展,一傳十,十傳百,越來越用戶被裹挾著拉進了聚多多這個平台。


    而更可怕的是,病毒營銷可能隻有短短的一個月,乃至幾天的有效時間,被拆穿以後,就沒人相信了。


    但聚多多不是,靠著它自行研發的“砍一刀”這種營銷方式:聚多多竟然成了四五線城市人與人之間交流的新紐帶,越來越多的好友被聚多多激活,原本萬年沒聯係的老同學,前任,都開始發給你神秘鏈接...


    這讓多少人看到信息的那一刻,心髒漏跳了一拍,又讓多少人哭笑不得。


    除此之外,在四五線下沉市場做的風生水起之後,這種病毒營銷也開始有反向朝一二線市場蔓延的趨勢。


    恍惚間,一輪巨型電商航母好像真的正在起航...


    而這個代價,就是聚多多的公司肉眼可見的膨脹,加員工,加服務器,加帶寬,加補貼。


    這也導致...隻是短短兩個多月,蘇洋剛剛投進去的6300萬又快燒完了。


    蘇洋趕過去的原因就是為了這個。


    他當然不是想去責問聚多多的創始人黃正為什麽花錢那麽快,而是打算繼續投資:這才b輪呢。現在的每一分股份,未來都是價值幾個億的資產啊!


    帶著這種想法,蘇洋被潘招娣送到了聚多多的總部。


    下了車,蘇洋剛準備進聚多多的總部,耳邊突然響起了微信提示音。


    蘇洋拿出玻璃屏幕手機看了一下。是初夏小天使發來的,【今天的雲很好看,想拍給你看,但想到你又看不到,頓時覺得...雲也不好看了。】


    看到初夏的微信,蘇洋臉上不由的露出了一絲微笑。


    他把手機揣進口袋,帶著好心情走進了聚多多的總部。


    相比上次來這裏,聚多多總部的麵積明顯擴大了不少:原本隻是一層的地方,現在已經包下了三層。


    蘇洋來到前台,剛想和前台打聲招呼,結果就發現黃正正和一個人說笑著站在那。


    那個人四十多歲,一身妥帖的高檔西裝,穿著黑色的皮鞋,豎著背頭,一看就是那種精英人士。


    見到蘇洋,黃正停下和那人的聊天,笑著和蘇洋打了聲招呼,“蘇總,你來了。”


    蘇洋笑著走過去,問道,“這是?”


    黃正還沒介紹。那個人卻是上下打量了一下蘇洋,然後自信的一笑,主動的伸出手,“你好。蘇洋蘇總是嗎?久仰大名。我是藤訊投資並購部的羅萬。”


    聽到那個人的介紹,蘇洋目光一凝。


    藤訊投資並購部?


    那可不是個善茬啊。


    他們怎麽來了?


    藤訊並購投資部隸屬於藤訊集團企業發展事業群,但卻直接向集團總裁匯報,在藤訊內部屬於最神秘的部門。


    部門員工20-30人左右,但卻都來自穀歌、微軟、貝塔斯曼、經緯創投、摩根斯坦利等國際知名公司或知名投資機構,並都具有北大清華或是海外名校背景。


    這個部門的投資規模在去年年初已超過100億元,投資項目遍布程序軟件、手機應用軟件、遊戲、在線旅遊、金融、地圖、電商等十幾個領域,投資的項目有b站、快手、虎牙、知乎、58同城等各大知名公司與網站。


    看來他們也注意到了聚多多,打算進行戰略投資啊。


    有了這種心理準備的蘇洋,不自覺的就把對方當做了競爭對手,然後笑著伸手握了過去,“你好。嘉點集團蘇洋。”


    見到兩人握了手也認識了,黃正笑著對蘇洋說道,“我剛才出來接羅哥,就想著估計你也快到了,果然你就來了。”


    蘇洋笑著說道,“這不一聽到你有融資意向,所以就連忙趕過來了嘛。”


    兩人寒暄了一下,就和羅萬一起,往黃正的辦公室室走去。


    這次明顯是一個比較私人的投資碰頭會,除了三人以外沒有其他人。即使是聚多多的其他管理層也都沒有到場。


    來到辦公室,黃正叫來秘書,打發她去倒了三杯水,然後關上了辦公室的門。


    他沒有坐回自己的老板桌,而是引著兩人到沙發坐好,然後先對蘇洋說道,“蘇總。這次的事呢,我一直都有保密,因為比較重大。包括公司裏的人,我也都沒有通知。”


    “這次之所以叫你來,也是事情有了初步的結果,所以打算讓你一起來碰碰頭,看看各自的想法。”


    蘇洋看著黃正,在琢磨這黃正話裏的意思。


    即使兩人的關係沒那麽緊密,也沒接觸過太多次,但是男人間的默契還是讓蘇洋聽懂了黃正話裏的意思:


    黃正其實對於這次投資很猶豫。他想合作,但是對方的條件他並不滿意。


    而藤訊畢竟是國內兩大巨頭之一,誘惑太大了,很少有人能拒絕他們的橄欖枝。所以他怕這事一旦公開,公司管理層非常有可能出現與他意見相悖的人。


    如果隻是一兩個級別低的人還好,如果那些動心的人足夠多,或者權利足夠大,那麽就非常有可能,讓聚多多這個剛剛發展起來的航空母艦,分崩離析。


    畢竟每個人的底線不同,價格也不同。


    想到這,蘇洋點了點頭,“明白。那麽你先說一下現在兩邊的初步結果是什麽?”


    黃正尷尬的一笑,“初步結果就是會合作。”


    蘇洋:...


    這意思就是沒有一項談攏唄?


    分歧很大唄?


    怪不得不敢公開,甚至連公司管理層都不敢通知進度與條件。


    這麽大的分歧,確實很容易出事啊。


    騰訊投資並購部的羅萬把話接了過去,“這也算是一個好的開始。畢竟我們雙方都認可了對方的價值,也確定了雙方都對達成這個合作,有迫切的需求。”


    蘇洋笑了笑:套話。都是套話。


    這種話,隻是用來忽悠人的。誰信誰是憨憨...


    蘇洋一邊在心中吐槽,一邊問道,“那麽你們雙方的條件大致是什麽樣的呢?”


    黃正道,“藤訊那邊對公司的估值大約在35億左右。”


    蘇洋默默算了一下:大約是上一輪融資的四倍。但是相較聚多多的發展,並不算多。


    黃正繼續說,“他們想要投資5%-10%左右的聚多多股份,並且這些股票擁有相對應的權利。”


    蘇洋默默點了點頭:藤訊嘛,投資肯定是要有相應權利的,畢竟那邊一向比較霸道。


    黃正,“另外,他們還需要一票否決權。也就是說可以對公司的決策說no。”


    蘇洋瞳孔微微收縮。


    一票否決權啊。


    這東西...可是個不得了的東西。


    一般來說,投資人或者投資機構,投資企業的目的有兩種:


    1.是為了賺錢。絕大部分都是這種。畢竟投了這麽多錢不變現,這不是傻子嘛。


    2.就是戰略布局,補足業務鏈,行成產業閉環。


    對於第二種投資目的,一般來說隻有超大型集團,或者一部分大型集團才會這麽布局。


    國內這麽常做的就是bat,投資很多很多錢,進軍各個行業,不為了賺錢,就為了提前布局,或者...惡心對手,不讓對手得逞。


    這種時候,母集團對於這個公司就需要有一定的掌控權。比如...一票否決權:公司聽不聽話另說,但至少不能違反母公司的意誌。


    蘇洋看向羅萬,“那藤訊這邊可以付出什麽?”


    羅萬笑著說道,“我們幾個億的投資,的分享鏈接不做限製,還有藤訊內部低廉的流量價格支持。”


    蘇洋微微點了點頭:比較霸道。但算...合理。


    錢就刨除不說了。


    分享鏈接非常容易被藤訊封鎖,導致病毒營銷沒有任何作用。所以如果可以不再限製,那麽確實非常誘人。


    最後就是藤訊的低價流量了,那個就更加吸引人了。


    一般來說,集團內部每個分公司都是獨立財務,所以即使共同歸屬母公司,但互相間拿資源和流量都是要用錢的。


    而對於很多公司來說,其實錢不是問題,問題是有錢也買不到。


    藤訊係借助qq和微信,流量太恐怖了,是國內無數公司眼饞的東西。


    但他們一般而言,流量卻隻在內部流轉,如果不是藤訊內部的公司或者花大價格,就算有錢,都買不到這些流量。


    所以能讓聚多多買這些流量,不僅可以讓聚多多在巨頭發展之路上一騎絕塵,而且花費遠小於現在的代價。


    想到這,蘇洋看向黃正,知道黃正肯定是因為利益紛擾太多,患得患失,拿不定主意。又不適合叫其他管理層參與,所以叫來了自己。


    所以接下來的一天,蘇洋就開始試探起兩個人的底線。了解雙方的想法,順便...想著如何把自己的利益最大化。


    很快,一天結束,狗屁都沒談出來。


    這對於融資這種事來說,也非常正常。所以三人都沒有任何壓力。


    晚上,黃正做東請兩人吃了個飯。


    酒足飯飽以後,黃正和蘇洋兩人先在飯店門口把羅萬送走,然後兩人站在街邊聊著天。


    這一天黃正都是那種神采奕奕,自信的樣子,包括在飯桌上也是那種自帶光環的c位。但是當羅萬走了以後,他難得在蘇洋麵前露出了疲態。


    他帶著一些醉意,對蘇洋說道,“蘇總,你說...我...我...”


    他“我...”了幾次,都沒說出來。全憋在了嗓子眼裏,最後化為了一聲歎息,“哎。”


    蘇洋拍了拍他的肩膀,說道,“我懂。”


    蘇洋道,“我其實也沒和這種超大型公司打過交道,所以沒辦法給你太多經驗。但是...我手下正好有一個有這種經曆的人。明天我把他叫過來,和你商量商量。”


    “至於現在,你先回去休息吧。”


    黃正點了點頭,“好!”


    說完這些話,兩人也散了場。


    和潘招娣一起開車去了酒店,蘇洋和潘招娣各自開了一間房,然後上了樓。


    回到自己的房間,蘇洋給趙立誠打了電話,聊了一下這件事。


    蘇洋記得小迪當初調查趙立誠資料的時候,有說過新立教育是接受了藤訊的投資,屬於藤訊旗下的公司之一。


    所以趙立誠對於藤訊係的情況,還有藤訊投資並購部的事應該會清楚很多。


    把事情講了一遍以後,趙立誠沉默了一會,說道,“蘇總。一票否決權不能給出去。太多公司因為一票否決權出了事。”


    “而且...從你講的藤訊的要求來看,藤訊很重視聚多多,但是卻也想對它有一定的掌控力。”


    “這不是一個好現象。”


    “畢竟公司做大以後,創始人團隊被藤訊踢出局的事,也不是一次兩次了。”


    蘇洋道,“那怎麽辦?直接拒絕了?”


    趙立誠還是反對,“也不行。蘇總,我感覺藤訊這個機會很難得。你最好先讓小哈聞一聞,確定藤訊對於公司未來的影響,再做決定。”


    “畢竟有藤訊扶持和沒有藤訊扶持,很可能會是兩種發展路徑。”


    蘇洋感覺趙立誠說的對,所以叫來了小哈,讓它聞了一下藤訊入股對聚多多產生的影響。


    結果現實非常的殘酷。藤訊對於聚多多未來的發展居然真的起到了決定性的作用。


    有藤訊扶持的聚多多會成為市值三千多億的巨無霸。但是沒有藤訊扶持的聚多多,市值萎縮了三分之二,隻剩下一千億左右。


    完全是天差地別。


    蘇洋一時有點煩躁。


    他感覺這事情,被兩頭堵了啊:接受藤訊,很可能未來會被踢出局。不接受藤訊,連未來都沒有。


    這他媽還玩什麽!


    但是知道了這個消息的趙立誠卻是笑了笑,說道,“蘇總。沒事。這個我在說的時候就早有預估。畢竟聚多多的商業模式和微信太契合了。”


    “所以我猜到藤訊對於聚多多的影響一定非常大。”


    “不過,你也不用過於焦慮。這種事其實還是有處理辦法的。”


    蘇洋一聽,好奇的問,“什麽處理辦法?”


    趙立誠道,“電話裏不太方便,我明早去找你,到時候說一下。我也需要查一下相關的資料。”


    蘇洋雖然因為好奇,心像是被貓撓似的,但是卻也勉強接受了下來:反正就一晚上,明早就知道了,不急於這一晚。


    帶著這種想法,蘇洋掛斷了電話,躺在床上,準備睡覺。


    但是可能因為趙立誠的啞謎,再加上三天兩覺光環,蘇洋在床上翻來覆去睡不著,失眠了...


    失眠怎麽辦?


    數羊唄...


    所以蘇洋躺在床上,閉著眼,開始一隻一隻的數羊。


    一隻羊,兩隻羊,三隻羊...


    數了也不知道多少隻羊,就在蘇洋感覺小羊都要跳出來說“它已經被數過了”的時候,蘇洋放棄了,他感覺自己今晚絕對睡不著了。


    他坐起來,決定找點事幹。


    找什麽事呢?


    自己也不能平白出去找人打一架吧?


    那幹嘛?


    找初夏聊天?


    一想到初夏小可愛大半夜忍著睡意,頂著黑眼圈和自己聊天,蘇洋就於心不忍。


    他琢磨了一下,覺得...要不然看看係統有沒有什麽沒完成的事吧?


    這麽想著,蘇洋打開了係統,想要看看自己有沒有沒完成的任務,沒做的配方物品等等。


    結果打開係統一招,蘇洋就發現:咦?自己還真有一個高級隨機任務沒完成啊?

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