上陣殺敵，說的是戰場；而生意場，看不見硝煙，也沒有殺戮，但不見得會少些殘酷。
事實上，一直以來，我隻信奉一句話。
“有人的地方，就有爭鬥；有了爭鬥，就是江湖。”
某種意義上講，商場如戰場，講究算計，馬虎不得。至少有句話說的沒錯，知己知彼，才能百戰不殆。
四家蛋糕店同時發力，這件事本身就很蹊蹺。更何況對手實力涇渭分明。隨便哪個，都有各自的優勢。
而東南雖然生意不錯，但畢竟剛成立不久。無論在底蘊，還是資金方麵，都不占上風。
我估摸著，除了凱絲貝瑞，還可以抗衡一下。餘下三家，基本沒半分勝算。
在這裏，有必要交代兩句。
凱絲貝瑞跟香菲左岸一樣，同屬於老字號。當年呢，風光過一陣。但隨著社會的變遷，以及內部種種原因，漸漸的也沒落下去。
這正應了一句老話：“逆水行舟，不進則退。”
市場競爭，從來都慘烈無比。毫不誇張講，如果不是當初我壯士斷腕，香菲左岸的下場，就是此時的凱絲貝瑞！
說到這家老店的近況，怎一個慘字形容！
“百足之蟲,死而不僵”，用來比喻現在的凱絲貝瑞，再恰當不過。
部門多、效率低、產品老、服務差。總之一句話，已經處在淘汰的邊緣，岌岌可危。
所以呢，這麽一家行將就木的老店，此時居然也打起了價格戰，個中玄機，值得玩味。
以一敵四，我還不至於這麽不自量力，但田忌賽馬的道理，多少懂的。
如果非要殺出一條生機，凱絲貝瑞，應該是最好的突破口。
想通了這個道理，接下來我就有了計劃。
一邊安插人去到凱絲貝瑞，打探消息；一邊針對目前的銷售策略，準備做大的調整。
幾天後，派出去的人，有了回報。
我一聽，頓時喜出望外。
講真，凱絲貝瑞的情況，比我想象中還要糟！月月虧損不說，人心也不穩定，有種山雨欲來風滿樓的味道。
打蛇打七寸，先下手為強！
此刻，我的想法很簡單，借此機會，幹掉凱絲貝瑞！
所以接下來的幾天，整個公司所有產品，跟銷售方式，完全做了調整。
可以說，無論從產品，以及銷售策略上，力求跟凱絲貝瑞同步。並且我下了死命令：產品要更好，折扣要更大！
對於這個計劃，雖然我沒有明說，但明眼人一看便知。在內心裏，我把它稱作“閃電戰”。
如果說，凱絲貝瑞好比一頭垂垂老矣的駱駝，那麽東南這次，就要成為壓死它的最後一顆稻草！
當初柳雲橋說的沒錯，在我骨子裏，確實有種置於死地而後生的勇氣。正是這股勇氣，屢屢讓我在險境之中，力挽狂瀾。
而這一回，同樣不例外！
我心裏清楚，這一戰，我輸不起，押上了所有籌碼，隻許勝，不能敗。
一個月太久，每天都是煎熬。那段時間，東南腹背受敵，營業額急劇下滑。好幾次，我幾乎無法堅持，但每次都硬著頭皮，挺了過來。
我知道，到這會兒了，比拚的不再是什麽資本什麽策略。更多的，是一種耐力，以及破釜沉舟的勇氣。
隻要凱絲貝瑞一倒，我就能贏得喘息之機。更為關鍵，還是凱絲貝瑞的業務！
這家老店雖然店麵銷售額不怎麽樣，但我記得饒婕說過，凱絲貝瑞手裏有不少團購大單。
換而言之，凱絲貝瑞一垮，整個團購市場的格局便會大亂，這也是我為什麽畢其功於一役的原因所在。
說白了，東南的野心，或者說我的野心，在於團購！
商戰是殘酷的，戰果是喜人的。一個半月後，我終於等來了期待已久的好消息。
那天剛進店門，領班張璐就湊了上來。
“陸總早，這位先生正找您呢。”
抬頭，一個四十來歲的中年人走過來，矮胖、笑容可掬的，瞧著有幾分眼熟。
我先是一愣，隨即換上職業的笑容，上前握了握手。
“請問，您是？”
對方倒也不含糊，直接自報家門。
“哦，您就是陸總？想不到這麽年輕，鄙人自我介紹下，我姓沈，沈寬，叫我老沈就好了。”
我一聽，頓時愣住了。
如果沒記差的話，凱絲貝瑞的老板就叫沈寬，難道說眼前這位貌不驚人的中年人就是他？！
答案顯然是肯定的，至少對方眼神說明了一切。
那天辦公室裏，我與這位沈總聊了很久，也很多。
看的出來，這次沈寬過來，姿態放的很低，言談舉止間，特別的謙恭。
仔細一聽，我知曉了他的來意。
說到底，老沈有負荊請罪的意思。
用他原話，“陸總，咱們也算不打不相識。您看，兄弟我也不易，得饒人處且饒人，這事兒就此翻篇，如何？”
我微微一笑，沒有吭聲。
不過有一點很確信。依老沈的身份，能講出這番話，足以說明凱絲貝瑞確實扛不住了。
或許見場麵尷尬，沈寬跟我又透露了個秘密。正是這個秘密，解開了我縈繞心頭許久的困惑。
原來這場風波背後，不約而同指向了同一個黑手：來自上海的康輝公司！
說到這家公司，業內赫赫有名。據我了解，基本中國60%的烘焙油脂，均出自該廠。
這也就很好解釋了那四家蛋糕店，為什麽突然對東南進行圍剿。說白了，東南用的油脂，跟康輝沒半毛錢關係！
競爭果然無處不在。這年頭，不但蛋糕店存在火拚，現在連原材料廠商也加入進來。
其實之前，康輝公司多次找我談過進貨的事情，但都給婉言謝絕了。現在想想，這很可能是這場風波的導火索。
為了各自市場份額，康輝公司鐵了心跟我過不去，其針對的卻並非東南，而是我背後的九峰集團，也是目前康輝在國內的最大對手！
沈寬剛走，張璐立馬貓了上來。
這姑娘，說實話，不怎麽認可，太會吹噓拍馬了。但沒辦法，手頭沒人不得不用。
這會兒，她顯然聽到了我跟老沈之間的談話。
“陸總，您太厲害了！連沈寬都投降了！怎麽說，咱們是不是不跟凱絲貝瑞鬥了？”
我輕哼一聲，麵色一沉。
“錯！那不過是我的客套話罷了。張璐，你給我記住了！凱絲貝瑞，不但要打，還要往死裏打！半個月，我隻給你半個月時間，讓它徹底消失！”
本章完。
事實上，一直以來，我隻信奉一句話。
“有人的地方，就有爭鬥；有了爭鬥，就是江湖。”
某種意義上講，商場如戰場，講究算計，馬虎不得。至少有句話說的沒錯，知己知彼，才能百戰不殆。
四家蛋糕店同時發力，這件事本身就很蹊蹺。更何況對手實力涇渭分明。隨便哪個，都有各自的優勢。
而東南雖然生意不錯，但畢竟剛成立不久。無論在底蘊，還是資金方麵，都不占上風。
我估摸著，除了凱絲貝瑞，還可以抗衡一下。餘下三家，基本沒半分勝算。
在這裏，有必要交代兩句。
凱絲貝瑞跟香菲左岸一樣，同屬於老字號。當年呢，風光過一陣。但隨著社會的變遷，以及內部種種原因，漸漸的也沒落下去。
這正應了一句老話：“逆水行舟，不進則退。”
市場競爭，從來都慘烈無比。毫不誇張講，如果不是當初我壯士斷腕，香菲左岸的下場，就是此時的凱絲貝瑞！
說到這家老店的近況，怎一個慘字形容！
“百足之蟲,死而不僵”，用來比喻現在的凱絲貝瑞，再恰當不過。
部門多、效率低、產品老、服務差。總之一句話，已經處在淘汰的邊緣，岌岌可危。
所以呢，這麽一家行將就木的老店，此時居然也打起了價格戰，個中玄機，值得玩味。
以一敵四，我還不至於這麽不自量力，但田忌賽馬的道理，多少懂的。
如果非要殺出一條生機，凱絲貝瑞，應該是最好的突破口。
想通了這個道理，接下來我就有了計劃。
一邊安插人去到凱絲貝瑞，打探消息；一邊針對目前的銷售策略，準備做大的調整。
幾天後，派出去的人，有了回報。
我一聽，頓時喜出望外。
講真，凱絲貝瑞的情況，比我想象中還要糟！月月虧損不說，人心也不穩定，有種山雨欲來風滿樓的味道。
打蛇打七寸，先下手為強！
此刻，我的想法很簡單，借此機會，幹掉凱絲貝瑞！
所以接下來的幾天，整個公司所有產品，跟銷售方式，完全做了調整。
可以說，無論從產品，以及銷售策略上，力求跟凱絲貝瑞同步。並且我下了死命令：產品要更好，折扣要更大！
對於這個計劃，雖然我沒有明說，但明眼人一看便知。在內心裏，我把它稱作“閃電戰”。
如果說，凱絲貝瑞好比一頭垂垂老矣的駱駝，那麽東南這次，就要成為壓死它的最後一顆稻草！
當初柳雲橋說的沒錯，在我骨子裏，確實有種置於死地而後生的勇氣。正是這股勇氣，屢屢讓我在險境之中，力挽狂瀾。
而這一回，同樣不例外！
我心裏清楚，這一戰，我輸不起，押上了所有籌碼，隻許勝，不能敗。
一個月太久，每天都是煎熬。那段時間，東南腹背受敵，營業額急劇下滑。好幾次，我幾乎無法堅持，但每次都硬著頭皮，挺了過來。
我知道，到這會兒了，比拚的不再是什麽資本什麽策略。更多的，是一種耐力，以及破釜沉舟的勇氣。
隻要凱絲貝瑞一倒，我就能贏得喘息之機。更為關鍵，還是凱絲貝瑞的業務！
這家老店雖然店麵銷售額不怎麽樣，但我記得饒婕說過，凱絲貝瑞手裏有不少團購大單。
換而言之，凱絲貝瑞一垮，整個團購市場的格局便會大亂，這也是我為什麽畢其功於一役的原因所在。
說白了，東南的野心，或者說我的野心，在於團購！
商戰是殘酷的，戰果是喜人的。一個半月後，我終於等來了期待已久的好消息。
那天剛進店門，領班張璐就湊了上來。
“陸總早，這位先生正找您呢。”
抬頭，一個四十來歲的中年人走過來，矮胖、笑容可掬的，瞧著有幾分眼熟。
我先是一愣，隨即換上職業的笑容，上前握了握手。
“請問，您是？”
對方倒也不含糊，直接自報家門。
“哦，您就是陸總？想不到這麽年輕，鄙人自我介紹下，我姓沈，沈寬，叫我老沈就好了。”
我一聽，頓時愣住了。
如果沒記差的話，凱絲貝瑞的老板就叫沈寬，難道說眼前這位貌不驚人的中年人就是他？！
答案顯然是肯定的，至少對方眼神說明了一切。
那天辦公室裏，我與這位沈總聊了很久，也很多。
看的出來，這次沈寬過來，姿態放的很低，言談舉止間，特別的謙恭。
仔細一聽，我知曉了他的來意。
說到底，老沈有負荊請罪的意思。
用他原話，“陸總，咱們也算不打不相識。您看，兄弟我也不易，得饒人處且饒人，這事兒就此翻篇，如何？”
我微微一笑，沒有吭聲。
不過有一點很確信。依老沈的身份，能講出這番話，足以說明凱絲貝瑞確實扛不住了。
或許見場麵尷尬，沈寬跟我又透露了個秘密。正是這個秘密，解開了我縈繞心頭許久的困惑。
原來這場風波背後，不約而同指向了同一個黑手：來自上海的康輝公司！
說到這家公司，業內赫赫有名。據我了解，基本中國60%的烘焙油脂，均出自該廠。
這也就很好解釋了那四家蛋糕店，為什麽突然對東南進行圍剿。說白了，東南用的油脂，跟康輝沒半毛錢關係！
競爭果然無處不在。這年頭，不但蛋糕店存在火拚，現在連原材料廠商也加入進來。
其實之前，康輝公司多次找我談過進貨的事情，但都給婉言謝絕了。現在想想，這很可能是這場風波的導火索。
為了各自市場份額，康輝公司鐵了心跟我過不去，其針對的卻並非東南，而是我背後的九峰集團，也是目前康輝在國內的最大對手！
沈寬剛走，張璐立馬貓了上來。
這姑娘，說實話，不怎麽認可，太會吹噓拍馬了。但沒辦法，手頭沒人不得不用。
這會兒，她顯然聽到了我跟老沈之間的談話。
“陸總，您太厲害了！連沈寬都投降了！怎麽說，咱們是不是不跟凱絲貝瑞鬥了？”
我輕哼一聲，麵色一沉。
“錯！那不過是我的客套話罷了。張璐，你給我記住了！凱絲貝瑞，不但要打，還要往死裏打！半個月，我隻給你半個月時間，讓它徹底消失！”
本章完。