金梓鳴不願手下吃虧，故意對古麗做出一些“親昵”舉動，讓晉雲誤以為他倆關係匪淺。</p>
古麗心領神會，沒有誤解他的好意。</p>
而謝雨潼，顯然在來之前就得到了文定水的授意。</p>
隻見她媚眼朦朧，水蛇般的腰肢曼妙扭動，加上燦爛清純的笑容, 迷人的酒窩，和柔柔的軟語。</p>
風情萬種的她，很快讓晉雲沉淪。</p>
這頓飯吃了很久，酒亦喝了不少，散場時大家都很盡興。</p>
見文定水和晉雲聊得親熱，金梓鳴頓感輕鬆, 他率先告辭，領著古麗高高興興地走了。</p>
接下來便是按部就班的項目運作，古麗很專業, 帶著三個人把細節處理得非常好。</p>
金梓鳴問道：</p>
“文定水與晉雲道長，現在關係如何？”</p>
古麗甜美笑道：</p>
“他倆在蜜月期，你就放心吧。”</p>
一天下午，古麗和她的一位下屬被邀請，去參加文定水主持的項目分析會，與會者都是雪定商會的核心人員。</p>
“我最擔心的，還是海川門支持的裕龍商會。</p>
要想確保成功，必須想辦法把他們幹倒，大家說說看，有什麽想法？”</p>
“老板，裕龍的實力強大，這些年和我們鬥得不可開交，他們勝多負少，還真沒暴露什麽明顯缺陷。”</p>
雪定商會負責這個項目的魏主管說道。</p>
“明麵上的缺點，別人早遮掩好了, 會被你一眼看出來？</p>
羅瑞, 上次讓你分析裕龍的項目和合同，有沒有什麽發現？”</p>
“老板，我仔細查閱過了，隻發現一個小問題。”</p>
“哦，說來聽聽。”文定水來興趣了。</p>
“裕龍在成立之初，在修真商會聯盟注冊的靈石資本並不多。</p>
後來，它被規模更大的匯濤商會收購，也沒有去聯盟追加注冊資本。</p>
遇上重大項目，當資本額度不滿足標書要求時，他們就用匯濤商會的資質去答標。”</p>
“什麽，裕龍還有這種‘好’習慣，你怎麽不早說？”奸商興奮不已。</p>
“老板，我也是最近才發現。”羅瑞訕訕說道。</p>
文定水整理了一下思路，按捺住心中的激動，說道：</p>
“來，大家討論一下，針對裕龍的這個習慣，給它設個套。</p>
我可以通過在逍遙宗的關係，影響標書中的條款。</p>
咱們是否可以在代理商注冊資本的環節, 提出要求？</p>
比如，把門檻值設計得比裕龍注冊的更高, 但又低於匯濤商會的注冊資本。</p>
這一條對應的分數，要設置得很高，美其名曰是為了確保有實力的商會來承建項目。”</p>
“老板，高啊！我明白你的意思了，你準備在這裏埋雷？</p>
裕龍見有這麽多分，怎肯放棄？肯定會借用匯濤的資質來應答。”</p>
思路一旦打開，“天才”的思想有如泉湧。</p>
“可以把標書規範搞得很厚，要求很多。</p>
將注冊資本的要求放在前麵一點，而在標書後麵，可以再加一條，內容要和代理商資質有少許關聯。</p>
把與資質相關的描述，藏在一大堆看了就讓人煩的廢話之中，而且這一條對應的門檻非常低。</p>
要讓所有代理商都能輕鬆達到，以確保裕龍想當然地回答‘滿足’。</p>
但咱們把爆雷的引線就埋在這裏。</p>
可以在旁邊不顯眼的地方，畫蛇添足地‘友好’提醒，不得以其他商會的資質來應標。”</p>
“哈哈，裕龍寫標書的人，肯定會想，這還需要用其他商會的資質嗎？”</p>
“這段文字的措辭要注意，要讓裕龍的人以為，不得用其他商會資質的要求，隻是針對這一條，而不是對整個標書都有效。</p>
但如果評標時，有人拿這一條向裕龍發難，又能合情合理。”</p>
“嗯，這一項的分數要設置得特別低，讓裕龍的人壓根不關注。”</p>
“古麗，據說海川門負責這個項目的主管和產品人員都來自你的老東家。</p>
你說說看，當那個主管參與裕龍的評審會時，麵對這麽厚的標書，會注意這些細節嗎？”</p>
“這種大項目的標書應答，應該是裕龍的人寫初稿，然後由海川門的產品人員檢查和修改。</p>
</p>
那個主管的時間寶貴，在召開評審會之前，產品人員一般會把不重要的條款過濾掉。</p>
隻把那些分數高或風險大的條款，拿去匯報或申請決策。</p>
如果這一條的分數極低，多半會被忽視。</p>
我估計隻是由裕龍的人自行應答，海川門那個產品人員最多簡單瞄一眼，不會留意。”</p>
“埋雷的那一條，裕龍在上會評審時，會不會被主管改為‘不滿足’？”</p>
“分數那麽高，對方多半不肯放棄，而且從前他們拿匯濤的資質應標，也從沒出過事。”</p>
“這個設計已經很完美了。</p>
如果裕龍不上鉤，那他們就會失去這個大項的得分，我們的總分或許便能排第一。</p>
如果它答‘滿足’，那就會跳進咱們給它挖的坑裏。</p>
我賭裕龍有九成以上的概率，會繼續用匯濤的資質。”</p>
項目分析會圓滿結束，不久，各家代理商分別上交標書。</p>
第一輪和第二輪評標非常正常，裕龍和雪定鬥得旗鼓相當。</p>
而火龍殿、自德界的哲臨山、青禦門和鑄器堂扶持的代理商則分別排在第三至第六的位置。</p>
文定水早想好了，要在最後關頭才爆雷，不給裕龍翻盤和反撲的時間。</p>
最後一輪的終評來臨，逍遙宗的幾位長老有些苦惱。</p>
“各家產品都能用，商務也基本符合預期，大家說說看，是給一家，還是讓裕龍和雪定各分一部分？”二長老問道。</p>
“分吧，這兩家都不錯。”</p>
“那主機和大份額給誰？”</p>
“穩妥起見，最好以裕龍為主，畢竟海川門的設備，已經接受過大規模應用的考驗。”</p>
“從各地的使用情況看，水漾閣的產品穩定性，也是可以信賴的。”</p>
就在這時，參與評標的一位執事提出了一個疑問：</p>
“諸位長老，標書後半部分的有一個條款。</p>
明確規定不得使用其他商會的資質來應標，裕龍回答的是‘滿足’。</p>
但在前麵注冊資本的那一條，他們卻用的是上級商會資質。</p>
我隱約記得，裕龍本身的注冊資本，好像不滿足標書要求。”</p>
此話一出，長老們盡皆嘩然。</p>
“這還了得，裕龍這樣做，不是有意欺詐嗎？”</p>
晉雲立即叫人去把修真商會聯盟印刷的最新一冊“會員登記”拿出來，當場查驗，發現果然不達標。</p>
二長老馬上安排一名老成持重的長老，出去與裕龍的老板對質。</p>
剩下之人，則仔細研究注冊資本和後麵那項有關資質的條款，以免錯怪了裕龍。</p>
但最終大家達成一致，標書規範沒有歧義，通篇要求不能用其他商會的資質應標。</p>
過了一會兒，出去溝通的人回來了，說道：</p>
“二長老，裕龍說他們從前遇到注冊資本不足的情況，都是用上級商會的資質來應標。</p>
至於後麵那個條款，他們理解錯了，以為‘不得借用資質’隻針對的是這一條本身。”</p>
“這不是狡辯嗎？自己不行，難道還怪我們的標書寫得不清楚？”</p>
“裕龍居然敢這樣幹，那就不是廢標這麽簡單的事了。</p>
未來十年，都不得參與逍遙宗及下屬門派的招標項目。”二長老沉聲說道。</p>
晉雲道長“心善”，歎了一口氣，說道：</p>
“大長老，我建議就取消裕龍本次的投標資格吧，算是給它一個教訓。</p>
未來還是可以讓裕龍來競標，畢竟多一個競爭者，爭奪會更激烈，我們的收益也就更大。”</p>
看在海川門和淩雲派的麵子上，其他長老也都附和晉雲的觀點。</p>
“那這個項目呢，全部給雪定商會？”</p>
“項目太大了，我建議把外圍一些礦點的末端設備，分一些給另外一家。”</p>
“有道理，火龍殿的代理商得分第三，可以考慮給它。”</p>
二長老最終和大家達成一致，雪定成了最大的贏家，拿下全部主機係統和七成末端設備。</p>
而火龍殿也獲得意外驚喜，在眾長老的平衡思想下，分到了一杯羹。</p>
金梓鳴聽古麗介紹完細節，不禁感歎，分銷市場真是凶險，高人高招層出不窮，永遠讓人意想不到。</p>
自己真得多聽多看，以防日後落入別人圈套。</p>
“古麗，雪定商會和晉雲之間，如果有利益瓜葛，你不要介入。”金梓鳴叮囑道。</p>
“二長老，你還要聽後麵的故事嗎？”古麗似笑非笑道。</p>
“怎麽回事？”金梓鳴來了興趣。</p>
“靈符閣一位張姓元老是修真界有名的書法大家，文定水自稱是其子侄的朋友。</p>
他可能隨便找了一副字，硬說是朋友模彷長輩的風格，題的這副字。</p>
對方寫好後，就送給了他，但文定水不通文墨，就把這張一錢不值的贗品轉贈晉雲。</p>
晉雲收下後，沒過幾天，便有一位陌生的收藏家慕名找上門來。</p>
說自己對張元老佩服得五體投地，隻要與他相關的，都想收藏，聽說晉雲這裏有一副真跡，懇請能夠轉讓給他。</p>
於是晉雲就把這副破字，以超高價轉賣出去，隨後，這位收藏家就消失了。”</p>
“什麽，還能這樣？”金梓鳴驚得目瞪口呆。</p>
古麗心領神會，沒有誤解他的好意。</p>
而謝雨潼，顯然在來之前就得到了文定水的授意。</p>
隻見她媚眼朦朧，水蛇般的腰肢曼妙扭動，加上燦爛清純的笑容, 迷人的酒窩，和柔柔的軟語。</p>
風情萬種的她，很快讓晉雲沉淪。</p>
這頓飯吃了很久，酒亦喝了不少，散場時大家都很盡興。</p>
見文定水和晉雲聊得親熱，金梓鳴頓感輕鬆, 他率先告辭，領著古麗高高興興地走了。</p>
接下來便是按部就班的項目運作，古麗很專業, 帶著三個人把細節處理得非常好。</p>
金梓鳴問道：</p>
“文定水與晉雲道長，現在關係如何？”</p>
古麗甜美笑道：</p>
“他倆在蜜月期，你就放心吧。”</p>
一天下午，古麗和她的一位下屬被邀請，去參加文定水主持的項目分析會，與會者都是雪定商會的核心人員。</p>
“我最擔心的，還是海川門支持的裕龍商會。</p>
要想確保成功，必須想辦法把他們幹倒，大家說說看，有什麽想法？”</p>
“老板，裕龍的實力強大，這些年和我們鬥得不可開交，他們勝多負少，還真沒暴露什麽明顯缺陷。”</p>
雪定商會負責這個項目的魏主管說道。</p>
“明麵上的缺點，別人早遮掩好了, 會被你一眼看出來？</p>
羅瑞, 上次讓你分析裕龍的項目和合同，有沒有什麽發現？”</p>
“老板，我仔細查閱過了，隻發現一個小問題。”</p>
“哦，說來聽聽。”文定水來興趣了。</p>
“裕龍在成立之初，在修真商會聯盟注冊的靈石資本並不多。</p>
後來，它被規模更大的匯濤商會收購，也沒有去聯盟追加注冊資本。</p>
遇上重大項目，當資本額度不滿足標書要求時，他們就用匯濤商會的資質去答標。”</p>
“什麽，裕龍還有這種‘好’習慣，你怎麽不早說？”奸商興奮不已。</p>
“老板，我也是最近才發現。”羅瑞訕訕說道。</p>
文定水整理了一下思路，按捺住心中的激動，說道：</p>
“來，大家討論一下，針對裕龍的這個習慣，給它設個套。</p>
我可以通過在逍遙宗的關係，影響標書中的條款。</p>
咱們是否可以在代理商注冊資本的環節, 提出要求？</p>
比如，把門檻值設計得比裕龍注冊的更高, 但又低於匯濤商會的注冊資本。</p>
這一條對應的分數，要設置得很高，美其名曰是為了確保有實力的商會來承建項目。”</p>
“老板，高啊！我明白你的意思了，你準備在這裏埋雷？</p>
裕龍見有這麽多分，怎肯放棄？肯定會借用匯濤的資質來應答。”</p>
思路一旦打開，“天才”的思想有如泉湧。</p>
“可以把標書規範搞得很厚，要求很多。</p>
將注冊資本的要求放在前麵一點，而在標書後麵，可以再加一條，內容要和代理商資質有少許關聯。</p>
把與資質相關的描述，藏在一大堆看了就讓人煩的廢話之中，而且這一條對應的門檻非常低。</p>
要讓所有代理商都能輕鬆達到，以確保裕龍想當然地回答‘滿足’。</p>
但咱們把爆雷的引線就埋在這裏。</p>
可以在旁邊不顯眼的地方，畫蛇添足地‘友好’提醒，不得以其他商會的資質來應標。”</p>
“哈哈，裕龍寫標書的人，肯定會想，這還需要用其他商會的資質嗎？”</p>
“這段文字的措辭要注意，要讓裕龍的人以為，不得用其他商會資質的要求，隻是針對這一條，而不是對整個標書都有效。</p>
但如果評標時，有人拿這一條向裕龍發難，又能合情合理。”</p>
“嗯，這一項的分數要設置得特別低，讓裕龍的人壓根不關注。”</p>
“古麗，據說海川門負責這個項目的主管和產品人員都來自你的老東家。</p>
你說說看，當那個主管參與裕龍的評審會時，麵對這麽厚的標書，會注意這些細節嗎？”</p>
“這種大項目的標書應答，應該是裕龍的人寫初稿，然後由海川門的產品人員檢查和修改。</p>
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那個主管的時間寶貴，在召開評審會之前，產品人員一般會把不重要的條款過濾掉。</p>
隻把那些分數高或風險大的條款，拿去匯報或申請決策。</p>
如果這一條的分數極低，多半會被忽視。</p>
我估計隻是由裕龍的人自行應答，海川門那個產品人員最多簡單瞄一眼，不會留意。”</p>
“埋雷的那一條，裕龍在上會評審時，會不會被主管改為‘不滿足’？”</p>
“分數那麽高，對方多半不肯放棄，而且從前他們拿匯濤的資質應標，也從沒出過事。”</p>
“這個設計已經很完美了。</p>
如果裕龍不上鉤，那他們就會失去這個大項的得分，我們的總分或許便能排第一。</p>
如果它答‘滿足’，那就會跳進咱們給它挖的坑裏。</p>
我賭裕龍有九成以上的概率，會繼續用匯濤的資質。”</p>
項目分析會圓滿結束，不久，各家代理商分別上交標書。</p>
第一輪和第二輪評標非常正常，裕龍和雪定鬥得旗鼓相當。</p>
而火龍殿、自德界的哲臨山、青禦門和鑄器堂扶持的代理商則分別排在第三至第六的位置。</p>
文定水早想好了，要在最後關頭才爆雷，不給裕龍翻盤和反撲的時間。</p>
最後一輪的終評來臨，逍遙宗的幾位長老有些苦惱。</p>
“各家產品都能用，商務也基本符合預期，大家說說看，是給一家，還是讓裕龍和雪定各分一部分？”二長老問道。</p>
“分吧，這兩家都不錯。”</p>
“那主機和大份額給誰？”</p>
“穩妥起見，最好以裕龍為主，畢竟海川門的設備，已經接受過大規模應用的考驗。”</p>
“從各地的使用情況看，水漾閣的產品穩定性，也是可以信賴的。”</p>
就在這時，參與評標的一位執事提出了一個疑問：</p>
“諸位長老，標書後半部分的有一個條款。</p>
明確規定不得使用其他商會的資質來應標，裕龍回答的是‘滿足’。</p>
但在前麵注冊資本的那一條，他們卻用的是上級商會資質。</p>
我隱約記得，裕龍本身的注冊資本，好像不滿足標書要求。”</p>
此話一出，長老們盡皆嘩然。</p>
“這還了得，裕龍這樣做，不是有意欺詐嗎？”</p>
晉雲立即叫人去把修真商會聯盟印刷的最新一冊“會員登記”拿出來，當場查驗，發現果然不達標。</p>
二長老馬上安排一名老成持重的長老，出去與裕龍的老板對質。</p>
剩下之人，則仔細研究注冊資本和後麵那項有關資質的條款，以免錯怪了裕龍。</p>
但最終大家達成一致，標書規範沒有歧義，通篇要求不能用其他商會的資質應標。</p>
過了一會兒，出去溝通的人回來了，說道：</p>
“二長老，裕龍說他們從前遇到注冊資本不足的情況，都是用上級商會的資質來應標。</p>
至於後麵那個條款，他們理解錯了，以為‘不得借用資質’隻針對的是這一條本身。”</p>
“這不是狡辯嗎？自己不行，難道還怪我們的標書寫得不清楚？”</p>
“裕龍居然敢這樣幹，那就不是廢標這麽簡單的事了。</p>
未來十年，都不得參與逍遙宗及下屬門派的招標項目。”二長老沉聲說道。</p>
晉雲道長“心善”，歎了一口氣，說道：</p>
“大長老，我建議就取消裕龍本次的投標資格吧，算是給它一個教訓。</p>
未來還是可以讓裕龍來競標，畢竟多一個競爭者，爭奪會更激烈，我們的收益也就更大。”</p>
看在海川門和淩雲派的麵子上，其他長老也都附和晉雲的觀點。</p>
“那這個項目呢，全部給雪定商會？”</p>
“項目太大了，我建議把外圍一些礦點的末端設備，分一些給另外一家。”</p>
“有道理，火龍殿的代理商得分第三，可以考慮給它。”</p>
二長老最終和大家達成一致，雪定成了最大的贏家，拿下全部主機係統和七成末端設備。</p>
而火龍殿也獲得意外驚喜，在眾長老的平衡思想下，分到了一杯羹。</p>
金梓鳴聽古麗介紹完細節，不禁感歎，分銷市場真是凶險，高人高招層出不窮，永遠讓人意想不到。</p>
自己真得多聽多看，以防日後落入別人圈套。</p>
“古麗，雪定商會和晉雲之間，如果有利益瓜葛，你不要介入。”金梓鳴叮囑道。</p>
“二長老，你還要聽後麵的故事嗎？”古麗似笑非笑道。</p>
“怎麽回事？”金梓鳴來了興趣。</p>
“靈符閣一位張姓元老是修真界有名的書法大家，文定水自稱是其子侄的朋友。</p>
他可能隨便找了一副字，硬說是朋友模彷長輩的風格，題的這副字。</p>
對方寫好後，就送給了他，但文定水不通文墨，就把這張一錢不值的贗品轉贈晉雲。</p>
晉雲收下後，沒過幾天，便有一位陌生的收藏家慕名找上門來。</p>
說自己對張元老佩服得五體投地，隻要與他相關的，都想收藏，聽說晉雲這裏有一副真跡，懇請能夠轉讓給他。</p>
於是晉雲就把這副破字，以超高價轉賣出去，隨後，這位收藏家就消失了。”</p>
“什麽，還能這樣？”金梓鳴驚得目瞪口呆。</p>