“順閑界的兄弟們，是什麽意見？”金梓鳴問道。</p>
“有激情軒昂的，也有大膽質疑的。總體來說，本地人大都想拿下，而其他弟子和長老，兩種態度勢均力敵。”</p>
這個項目在淩雲派的等級很高，由大元老王朝暉親自掛帥，他甚至參加了幾場討論。</p>
每當這時，總部解決方案老大譚祥的表態，就是“以大元老的意見為準”，而一旦王朝暉離開，立刻變調。</p>
金梓鳴說：“要考慮這個項目的巨大風險。”</p>
譚祥說：“你沒有血性，不敢拚，怎麽做市場？”</p>
莽漢氣極，故意順著他的話：“項目對於巴彥洲未來的市場格局，意義重大，雖然不確定因素很多，但各派定然不會輕易放棄。”</p>
對方又改口：“你這是為了自己的業績，不顧宗門死活。”</p>
金梓鳴被徹底激怒，直接在會上發飆：“特麽的，你一會兒左，一會兒右，到底是讓我向左，還是向右？是不是要等王大元老發話，你才有主意？”</p>
“金梓鳴，你這樣說話，隻會讓我覺得，你不適合做一個界域的大長老。”譚祥陰陽怪氣地答道。</p>
“我是否合適，你說了不算，有本事你把我的頭銜拿掉，但我覺得，你恐怕沒那能量。”莽漢反唇相譏。</p>
會議不歡而散，淩雲派好就好在，大家罵完之後，下一次開會時，仿佛都已忘記上次的不快，重新“嚴謹”地就向左還是向右，進行爭辯。</p>
內部稱這個良好習慣為“對事不對人”，金梓鳴與譚祥，自然也不例外。</p>
莽漢漸漸堅定自己的觀點：“這個項目，誰做誰死。淩雲派決不能不惜一切代價去搶，否則，必將被帶入絕境。</p>
如何給總部交代，怎樣從這一單中，多少獲得一些利益，才是我該考慮的重點。”</p>
正當金梓鳴瞌睡之際，有人送來枕頭。這一天，與厲傲配合的馮愷來到他的公事房，說道：</p>
“大長老，哲臨山在維洛門的負責人今早聯係我，說他們的大長老裴傑瑞，想約你私下談談。”</p>
</p>
金梓鳴頓時記起那位皮膚白皙的瘦高個，“是為維洛門的項目？”</p>
“對方沒說，但這個節骨眼兒，肯定是的。”</p>
“好，可以見見。”他當即同意，想聽聽對手的想法，至於真假，自行判斷。</p>
翌日，金梓鳴在一間茶舍見到裴傑瑞，雙方各帶一名隨從，一番寒暄後，轉入正題，裴傑瑞問道：</p>
“金長老，維洛門的項目，我想冒昧問問，你們怎麽考慮？”</p>
“嗬嗬，這麽大的項目，總部當然激動，不過說實話，最終的章程，還沒定下來，裴長老，你們呢？”</p>
莽漢自然不肯把底牌亮給對手，何況淩雲派確實還未做最終決策。</p>
“金長老，你知我知，這個項目，除了原來供貨的誌遠宗和西羅門會極度不爽，其他門派，都會很興奮。</p>
維洛門是把本屬於那兩家的‘肉’，拿出來公開招標，而且價格降了不少。</p>
但對於我們六家來說，是一個千載難逢的機會，我估摸著，大家都在盤算，要利用這單，啟動在巴彥洲的整機生產，對吧？”</p>
“確實如此。”金梓鳴點頭讚同。</p>
“你怎樣看待另外幾家對手？”</p>
“光鑫門、丹符閣和如是門要弱一些，我估計主要還是剩下五家爭奪。”莽漢滴水不漏。</p>
“金長老這話，有點言不由衷，以誌遠宗和西羅門那麽刻板的授權體係，不可能接受這麽低的價格。</p>
青禦門雖然勢頭不錯，但無論影響力，還是宗門的實力與技術，與你我均有差距。</p>
所以，我預計這個項目，戰到最後，就是我們兩家血拚。”</p>
金梓鳴有些詫異，這人怎麽如此“實誠”？對方說得沒錯，與淩雲派的分析基本一致，隻好說道：“你這個預測，確實有很大可能。”</p>
“金長老，我有個提議，不知你是否感興趣？”</p>
“請說來聽聽。”</p>
“不瞞你說，再過兩年，我的任期就到，如果不能做出大的業績，屆時隻有回自德界總部，那時可沒什麽合適的位子給我。</p>
就我個人而言，必須拿下這個項目，而上麵也很看重順閑界和巴彥洲的潛力。</p>
這些年，哲臨山在各界賺取大量靈石，總部已經決定，即使這一單出現虧損，也會給我大額補貼，以確保拿下。”</p>
“那你的意思是？”</p>
“我想和金長老做一個交換，你放放手，不要在這個項目上過於血腥。</p>
一旦我們順利拿下，作為回報，維洛門未來的其他項目，以及巴彥洲，甚至順閑界正在招標的項目，哲臨山都可以讓步，不給你們添亂。”</p>
這種事，莽漢當然不能隨意承諾，他故作沉吟，猶豫片刻後，方才正色說道：</p>
“裴長老，謝謝你的坦誠。這個提議，我現在不能馬上答複你，需要與總部大老交流後，才能回話。”</p>
裴傑瑞當然清楚一界大長老的權限，點頭答應，二人交換傳音玉符，約定後續隨時溝通。</p>
金梓鳴回到分部，陷入沉思，良久，腦中忽然劃過一道閃電，一個瘋狂而大膽的念頭，不可抑製地滋生出來：</p>
“未來幾十年，在順閑界，最有競爭力的隻會是哲臨山和淩雲派。</p>
前者是當前和未來的心腹大患，坐視其長大，對宗門極為不利。既然認定這個特大項目是一個巨坑，何不讓裴傑瑞跳進去？</p>
我要做的，不是搶單，也不是放棄，而是幫著維洛門，把這個坑挖得更深，讓哲臨山掉進去，從此萬劫不複。”</p>
莽漢在內心推演好幾遍，篤定這是最為智慧的應對策略，興奮之餘，讓生輝立即預約大元老王朝暉的時間，他要單獨匯報。</p>
兩日後，大元老和總部一眾高層聽取了金梓鳴的最新想法，經過激烈討論，王朝暉拍板：</p>
“我們對你的新策略持保留意見，現在還不能同意立即放棄，必須邊走邊看。</p>
不過，宗門一向認為，一線主管最了解實際情況，所以，最終決策權給你，由你自行定奪。”</p>
“雖然沒有得到我最想要的肯定答桉，但總部既然放權給我，那就對不起，得按我的想法來。</p>
從現在起，將目標改為挖坑，而且是挖最深的坑，但一定要小心，不要到了最後，自己也掉進去。”</p>
他召集幾名核心骨幹，把想法與他們和盤托出，得到大家的一致認同，金梓鳴要求：“你們務必保守秘密，不準透露給任何人。”</p>
當晚，他用傳音玉符聯係哲臨山的大長老裴傑瑞：</p>
“裴長老，我個人對你提出的交換條件極感興趣，但在向總部匯報後，被直接拒絕。</p>
他們的要求與哲臨山一樣，要不惜一切代價，拿下這個大項目，啟動本地生產。而且，也會給我特殊補貼，以確保打贏這場價格戰。</p>
所以，實在抱歉，咱倆各為其主，隻有血拚，還請你不要因此而遷怒於我。”</p>
“唉，確實遺憾，金長老，我們隻有拚一拚，看誰的身板更硬？”</p>
“恐怕隻能如此，這是宗門行為，與你我無幹，希望不要傷了和氣。”金梓鳴歎息。</p>
“不會。”</p>
三日後，離首輪投標還有一天，聖興城分部的一間會議室內，項目組正在對標書的個別條款和報價進行最後討論。</p>
此時，絕大多數人尚不知道金梓鳴的真實意圖。</p>
“這次的跌價保護條款，比從前還苛刻，固定為到貨兩年內，如有降價，都要補差價。”</p>
“我們不能答‘不滿足’，我私下問過維洛門的陳長老，他跟我說得很清楚，這條必須滿足，維洛門不可能在這上麵讓步。”</p>
“那我們改為‘僅接受一年的跌價保護’，如何？”有人提議。</p>
“我覺得不行，這樣答，仍然麵臨出局風險，畢竟主要的競爭對手，肯定都會答‘滿足’。”</p>
金梓鳴一直沒有吭聲，聽著大家的討論，突發靈感，對於如何防止自己跳入坑中的慘劇，有了想法，他不動聲色地說道：</p>
“總部對於兩年價保，有很多爭議，現在答‘滿足’，太過草率，萬一最後中標，總部不認賬，我們豈不傻眼？</p>
這一條，就暫時先答‘待定’，如果維洛門的人問起來，就說還在向總部申請。”</p>
“可是，大長老，我投標這麽多年，從未見過有人答‘待定’，隻有‘滿足’或‘不滿足’。如果答‘待定’，讓我們出局，怎麽辦？”</p>
“既然在條款上給自己留了餘地，那麽在價格上，就多一些誠意嘛。”他隨即說出一個折扣，讓眾人大驚失色。</p>
“大長老，這樣答‘待定’，肯定不行，即使出低價，也有可能在第一輪就出局。”有人急了。</p>
“這個價格太激進，雖然最終成交價肯定更低，但如果第一輪就這麽報，那後麵幾輪，我們就沒有降價空間。”</p>
“你們好好想想，前麵幾輪，維洛門最想看到的局麵是什麽？”金梓鳴啟發道。</p>
“當然是各家踴躍參加，積極拚價。”馮愷答道。</p>
“有激情軒昂的，也有大膽質疑的。總體來說，本地人大都想拿下，而其他弟子和長老，兩種態度勢均力敵。”</p>
這個項目在淩雲派的等級很高，由大元老王朝暉親自掛帥，他甚至參加了幾場討論。</p>
每當這時，總部解決方案老大譚祥的表態，就是“以大元老的意見為準”，而一旦王朝暉離開，立刻變調。</p>
金梓鳴說：“要考慮這個項目的巨大風險。”</p>
譚祥說：“你沒有血性，不敢拚，怎麽做市場？”</p>
莽漢氣極，故意順著他的話：“項目對於巴彥洲未來的市場格局，意義重大，雖然不確定因素很多，但各派定然不會輕易放棄。”</p>
對方又改口：“你這是為了自己的業績，不顧宗門死活。”</p>
金梓鳴被徹底激怒，直接在會上發飆：“特麽的，你一會兒左，一會兒右，到底是讓我向左，還是向右？是不是要等王大元老發話，你才有主意？”</p>
“金梓鳴，你這樣說話，隻會讓我覺得，你不適合做一個界域的大長老。”譚祥陰陽怪氣地答道。</p>
“我是否合適，你說了不算，有本事你把我的頭銜拿掉，但我覺得，你恐怕沒那能量。”莽漢反唇相譏。</p>
會議不歡而散，淩雲派好就好在，大家罵完之後，下一次開會時，仿佛都已忘記上次的不快，重新“嚴謹”地就向左還是向右，進行爭辯。</p>
內部稱這個良好習慣為“對事不對人”，金梓鳴與譚祥，自然也不例外。</p>
莽漢漸漸堅定自己的觀點：“這個項目，誰做誰死。淩雲派決不能不惜一切代價去搶，否則，必將被帶入絕境。</p>
如何給總部交代，怎樣從這一單中，多少獲得一些利益，才是我該考慮的重點。”</p>
正當金梓鳴瞌睡之際，有人送來枕頭。這一天，與厲傲配合的馮愷來到他的公事房，說道：</p>
“大長老，哲臨山在維洛門的負責人今早聯係我，說他們的大長老裴傑瑞，想約你私下談談。”</p>
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金梓鳴頓時記起那位皮膚白皙的瘦高個，“是為維洛門的項目？”</p>
“對方沒說，但這個節骨眼兒，肯定是的。”</p>
“好，可以見見。”他當即同意，想聽聽對手的想法，至於真假，自行判斷。</p>
翌日，金梓鳴在一間茶舍見到裴傑瑞，雙方各帶一名隨從，一番寒暄後，轉入正題，裴傑瑞問道：</p>
“金長老，維洛門的項目，我想冒昧問問，你們怎麽考慮？”</p>
“嗬嗬，這麽大的項目，總部當然激動，不過說實話，最終的章程，還沒定下來，裴長老，你們呢？”</p>
莽漢自然不肯把底牌亮給對手，何況淩雲派確實還未做最終決策。</p>
“金長老，你知我知，這個項目，除了原來供貨的誌遠宗和西羅門會極度不爽，其他門派，都會很興奮。</p>
維洛門是把本屬於那兩家的‘肉’，拿出來公開招標，而且價格降了不少。</p>
但對於我們六家來說，是一個千載難逢的機會，我估摸著，大家都在盤算，要利用這單，啟動在巴彥洲的整機生產，對吧？”</p>
“確實如此。”金梓鳴點頭讚同。</p>
“你怎樣看待另外幾家對手？”</p>
“光鑫門、丹符閣和如是門要弱一些，我估計主要還是剩下五家爭奪。”莽漢滴水不漏。</p>
“金長老這話，有點言不由衷，以誌遠宗和西羅門那麽刻板的授權體係，不可能接受這麽低的價格。</p>
青禦門雖然勢頭不錯，但無論影響力，還是宗門的實力與技術，與你我均有差距。</p>
所以，我預計這個項目，戰到最後，就是我們兩家血拚。”</p>
金梓鳴有些詫異，這人怎麽如此“實誠”？對方說得沒錯，與淩雲派的分析基本一致，隻好說道：“你這個預測，確實有很大可能。”</p>
“金長老，我有個提議，不知你是否感興趣？”</p>
“請說來聽聽。”</p>
“不瞞你說，再過兩年，我的任期就到，如果不能做出大的業績，屆時隻有回自德界總部，那時可沒什麽合適的位子給我。</p>
就我個人而言，必須拿下這個項目，而上麵也很看重順閑界和巴彥洲的潛力。</p>
這些年，哲臨山在各界賺取大量靈石，總部已經決定，即使這一單出現虧損，也會給我大額補貼，以確保拿下。”</p>
“那你的意思是？”</p>
“我想和金長老做一個交換，你放放手，不要在這個項目上過於血腥。</p>
一旦我們順利拿下，作為回報，維洛門未來的其他項目，以及巴彥洲，甚至順閑界正在招標的項目，哲臨山都可以讓步，不給你們添亂。”</p>
這種事，莽漢當然不能隨意承諾，他故作沉吟，猶豫片刻後，方才正色說道：</p>
“裴長老，謝謝你的坦誠。這個提議，我現在不能馬上答複你，需要與總部大老交流後，才能回話。”</p>
裴傑瑞當然清楚一界大長老的權限，點頭答應，二人交換傳音玉符，約定後續隨時溝通。</p>
金梓鳴回到分部，陷入沉思，良久，腦中忽然劃過一道閃電，一個瘋狂而大膽的念頭，不可抑製地滋生出來：</p>
“未來幾十年，在順閑界，最有競爭力的隻會是哲臨山和淩雲派。</p>
前者是當前和未來的心腹大患，坐視其長大，對宗門極為不利。既然認定這個特大項目是一個巨坑，何不讓裴傑瑞跳進去？</p>
我要做的，不是搶單，也不是放棄，而是幫著維洛門，把這個坑挖得更深，讓哲臨山掉進去，從此萬劫不複。”</p>
莽漢在內心推演好幾遍，篤定這是最為智慧的應對策略，興奮之餘，讓生輝立即預約大元老王朝暉的時間，他要單獨匯報。</p>
兩日後，大元老和總部一眾高層聽取了金梓鳴的最新想法，經過激烈討論，王朝暉拍板：</p>
“我們對你的新策略持保留意見，現在還不能同意立即放棄，必須邊走邊看。</p>
不過，宗門一向認為，一線主管最了解實際情況，所以，最終決策權給你，由你自行定奪。”</p>
“雖然沒有得到我最想要的肯定答桉，但總部既然放權給我，那就對不起，得按我的想法來。</p>
從現在起，將目標改為挖坑，而且是挖最深的坑，但一定要小心，不要到了最後，自己也掉進去。”</p>
他召集幾名核心骨幹，把想法與他們和盤托出，得到大家的一致認同，金梓鳴要求：“你們務必保守秘密，不準透露給任何人。”</p>
當晚，他用傳音玉符聯係哲臨山的大長老裴傑瑞：</p>
“裴長老，我個人對你提出的交換條件極感興趣，但在向總部匯報後，被直接拒絕。</p>
他們的要求與哲臨山一樣，要不惜一切代價，拿下這個大項目，啟動本地生產。而且，也會給我特殊補貼，以確保打贏這場價格戰。</p>
所以，實在抱歉，咱倆各為其主，隻有血拚，還請你不要因此而遷怒於我。”</p>
“唉，確實遺憾，金長老，我們隻有拚一拚，看誰的身板更硬？”</p>
“恐怕隻能如此，這是宗門行為，與你我無幹，希望不要傷了和氣。”金梓鳴歎息。</p>
“不會。”</p>
三日後，離首輪投標還有一天，聖興城分部的一間會議室內，項目組正在對標書的個別條款和報價進行最後討論。</p>
此時，絕大多數人尚不知道金梓鳴的真實意圖。</p>
“這次的跌價保護條款，比從前還苛刻，固定為到貨兩年內，如有降價，都要補差價。”</p>
“我們不能答‘不滿足’，我私下問過維洛門的陳長老，他跟我說得很清楚，這條必須滿足，維洛門不可能在這上麵讓步。”</p>
“那我們改為‘僅接受一年的跌價保護’，如何？”有人提議。</p>
“我覺得不行，這樣答，仍然麵臨出局風險，畢竟主要的競爭對手，肯定都會答‘滿足’。”</p>
金梓鳴一直沒有吭聲，聽著大家的討論，突發靈感，對於如何防止自己跳入坑中的慘劇，有了想法，他不動聲色地說道：</p>
“總部對於兩年價保，有很多爭議，現在答‘滿足’，太過草率，萬一最後中標，總部不認賬，我們豈不傻眼？</p>
這一條，就暫時先答‘待定’，如果維洛門的人問起來，就說還在向總部申請。”</p>
“可是，大長老，我投標這麽多年，從未見過有人答‘待定’，隻有‘滿足’或‘不滿足’。如果答‘待定’，讓我們出局，怎麽辦？”</p>
“既然在條款上給自己留了餘地，那麽在價格上，就多一些誠意嘛。”他隨即說出一個折扣，讓眾人大驚失色。</p>
“大長老，這樣答‘待定’，肯定不行，即使出低價，也有可能在第一輪就出局。”有人急了。</p>
“這個價格太激進，雖然最終成交價肯定更低，但如果第一輪就這麽報，那後麵幾輪，我們就沒有降價空間。”</p>
“你們好好想想，前麵幾輪，維洛門最想看到的局麵是什麽？”金梓鳴啟發道。</p>
“當然是各家踴躍參加，積極拚價。”馮愷答道。</p>