劉永誌立馬拿出手機，打開了錄音，等著秦森的解惑。</p>
秦森清了清嗓子，說道：“我們首先要搞明白，為什麽製藥產業這麽多年來都在不斷的進行著革新，就是因為實行了兩票製度。”</p>
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簡短的開場就讓劉永誌看到了秦森的專業能力，“對，秦總說得沒錯！”</p>
“一般來說，醫療產品從出廠到最後到患者手裏，要經過全國、省級、市級等多個層級的醫藥代理商。然後在這個過程中，還要打通醫院、醫生的重重關係網。”秦森直言不諱道。</p>
劉永誌對此很有經驗，他點了點頭，“一個藥品出廠10元，60元賣給全國總代理商，然後總代理賣給省代理100，省代理賣給市代理110，市代理賣給醫院120，也就是最終的招標價。”</p>
秦森笑了笑，“但是你忽略了一點，藥廠若是直供，這是一個很大的數字，需要繳納17%的增值稅，再加上25%的企業所得稅。扣除之後，藥廠的利潤就所剩無幾了，恐怕連宣傳和公關的成本都不夠。”</p>
行業裏心照不宣的秘密被秦森直白的說了出來，劉永誌也更加相信秦森的實力了。</p>
他接過話來，“沒錯，為了減少自己的稅費，代理商要求藥廠先賣給過票公司，然後過票公司再賣給代理商。總代理商再以同樣賣給省級代理。這樣稅費成本的承擔就由總代理商轉移到了過票公司了。”</p>
秦森點著頭，“其實劉總你的公司說白了就是一個龐大的代理公司，而這個公司的性質就決定了你上不了市，也不會獲得資本的青睞。”</p>
滿懷希望的劉永誌在聽到秦森的話之後，麵色一怔，感覺自己的敲鍾夢就要隨著這夏季的晚風煙消雲散了。</p>
秦森看著他一臉沮喪的表情，說道：“但是代理也有一種切實可行的上市辦法，這也是我要說的第一點。”</p>
劉永誌眼睛一亮，連忙將手機湊到了秦森的嘴邊。</p>
秦森不急不忙地說著：“這個辦法就是做渠道變革。”</p>
做了一輩子醫代的劉永誌在聽到這個新名詞之後，滿臉都寫著不理解，問：“秦總，什麽是渠道變革？”</p>
“再打個比方，原來我們要吃飯，隻能去下館子或者去撥打商家的電話。”秦森頓了頓，問道：“現在呢？”</p>
一旁的女生回答道：“點外賣。”</p>
秦森點著頭，“食物還是由那家餐館供給，但送到消費者手上的方式卻發生了變化，這就是一次渠道變革。”</p>
劉永誌大概明白了秦森的意思，但他還是問道：“秦總，我們做醫代的可和餐飲不一樣。”</p>
秦森掏出香煙，傅乾峰見狀連忙上前點燃，“你有淮南地區46%的醫代資源，要把這些資源組建成一家公司，我相信你已經完成了這一步。”</p>
劉永誌點頭，“是的。”</p>
“我從你剛剛這份資料來看，你目前有117家下線，我們把每家下線都看成一個渠道，讓他們每家都出兩百萬，那就是兩億三千四百萬的啟動資金。”</p>
“這筆錢拿來幹嘛？”劉永誌追問道：“我不用他們出，自己也能湊夠這些。”</p>
秦森搖頭，解釋著：“你用這兩個多億直接去收購一家上遊估值五個億左右的公司，占百分之三十五的股份。但必須要找到避免關聯交易的方法。因為隻有上遊有藥字號的企業才能夠上市。”</p>
“你聽出我說的重點了嗎？”秦森反問著：“這就是我要說的第二點。”</p>
劉永誌驚訝道：“要讓渠道出錢？”</p>
“對。”秦森接著說道：“股東一定要出錢。當然你作為整合的發起者，你也要出錢。但是有一點你一定要記著，就算有人跟你出款金額一樣，你所占的股份也務必要多一點。”</p>
劉永誌感到很迷惑，“那這樣的方式會不會有點不公平？”</p>
“股權激勵的核心是要公平，而公平的核心是不平均。平均才是世界上最大的不公平。”秦森振振有詞地說著：“所以每個渠道的代表都要出錢，哪怕出二十萬、五十萬都可以。”</p>
“那如果我完成了這一步，接下來又該怎麽做呢？”</p>
“接下來你就可以去對接任何一家資方了。”秦森沉著地說著：“帶上你的賬本、帶上你的資源，他們會給你的上市鋪平道路。”</p>
聽君一席話，勝讀十年書。</p>
劉永誌有些不敢相信的看著秦森，他做夢也沒有想到，自己苦苦追尋的資本之路竟然在眼前這位年輕人的嘴裏找到了方向。</p>
“秦總，你真的是神了！”劉永誌忍不住感歎：“我果然沒找錯人！”</p>
秦森笑了笑，“也謝謝劉總安排的這次團建。”</p>
劉永誌哈哈大笑起來，“希望我們以後有合作的機會。”</p>
“斯坦遜期待你的到來。”秦森接過了女生手中的魚膠，剛準備離開，可他卻發現少了一份禮物。</p>
按照來之前傅乾峰的說法，李巧思應該也有一份。</p>
不過，他也不好直接問，便對傅乾峰說道：“傅總，那這邊沒事了，我們就回去了？”</p>
傅乾峰還沉浸在秦森又一輪的驚世駭俗的商業眼光中，他點著頭，“好。”</p>
可他看見秦森隻抱著一個木盒的時候，心中也挺納悶。</p>
出於傅乾峰的身份，他也不可能開口，於是便說道：“那劉總，我們就先走了？”</p>
劉永誌更是把秦森的話當成了商業聖經，正反複聽著錄音，“好的，您二位慢走。”</p>
秦傅麵麵相覷，傅乾峰說道：“待會我補給你。”</p>
秦森笑了笑，“傅總這不是見外了嗎？”</p>
“哈哈哈……”傅乾峰提醒著：“要不先把這箱寶貝放我車上？可不是每個人都有黃唇魚膠的。”</p>
秦森低頭看了看，“還是你想得周到。”</p>
兩人回到了河岸篝火的聚會點，楚沁看到秦森回來得如此之快，不由得微微一怔。</p>
秦森來到剛剛的座位旁，看到楚沁坐在上麵，還沒開口，就聽見楚沁問道：“這麽快就解決了？”</p>
秦森清了清嗓子，說道：“我們首先要搞明白，為什麽製藥產業這麽多年來都在不斷的進行著革新，就是因為實行了兩票製度。”</p>
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簡短的開場就讓劉永誌看到了秦森的專業能力，“對，秦總說得沒錯！”</p>
“一般來說，醫療產品從出廠到最後到患者手裏，要經過全國、省級、市級等多個層級的醫藥代理商。然後在這個過程中，還要打通醫院、醫生的重重關係網。”秦森直言不諱道。</p>
劉永誌對此很有經驗，他點了點頭，“一個藥品出廠10元，60元賣給全國總代理商，然後總代理賣給省代理100，省代理賣給市代理110，市代理賣給醫院120，也就是最終的招標價。”</p>
秦森笑了笑，“但是你忽略了一點，藥廠若是直供，這是一個很大的數字，需要繳納17%的增值稅，再加上25%的企業所得稅。扣除之後，藥廠的利潤就所剩無幾了，恐怕連宣傳和公關的成本都不夠。”</p>
行業裏心照不宣的秘密被秦森直白的說了出來，劉永誌也更加相信秦森的實力了。</p>
他接過話來，“沒錯，為了減少自己的稅費，代理商要求藥廠先賣給過票公司，然後過票公司再賣給代理商。總代理商再以同樣賣給省級代理。這樣稅費成本的承擔就由總代理商轉移到了過票公司了。”</p>
秦森點著頭，“其實劉總你的公司說白了就是一個龐大的代理公司，而這個公司的性質就決定了你上不了市，也不會獲得資本的青睞。”</p>
滿懷希望的劉永誌在聽到秦森的話之後，麵色一怔，感覺自己的敲鍾夢就要隨著這夏季的晚風煙消雲散了。</p>
秦森看著他一臉沮喪的表情，說道：“但是代理也有一種切實可行的上市辦法，這也是我要說的第一點。”</p>
劉永誌眼睛一亮，連忙將手機湊到了秦森的嘴邊。</p>
秦森不急不忙地說著：“這個辦法就是做渠道變革。”</p>
做了一輩子醫代的劉永誌在聽到這個新名詞之後，滿臉都寫著不理解，問：“秦總，什麽是渠道變革？”</p>
“再打個比方，原來我們要吃飯，隻能去下館子或者去撥打商家的電話。”秦森頓了頓，問道：“現在呢？”</p>
一旁的女生回答道：“點外賣。”</p>
秦森點著頭，“食物還是由那家餐館供給，但送到消費者手上的方式卻發生了變化，這就是一次渠道變革。”</p>
劉永誌大概明白了秦森的意思，但他還是問道：“秦總，我們做醫代的可和餐飲不一樣。”</p>
秦森掏出香煙，傅乾峰見狀連忙上前點燃，“你有淮南地區46%的醫代資源，要把這些資源組建成一家公司，我相信你已經完成了這一步。”</p>
劉永誌點頭，“是的。”</p>
“我從你剛剛這份資料來看，你目前有117家下線，我們把每家下線都看成一個渠道，讓他們每家都出兩百萬，那就是兩億三千四百萬的啟動資金。”</p>
“這筆錢拿來幹嘛？”劉永誌追問道：“我不用他們出，自己也能湊夠這些。”</p>
秦森搖頭，解釋著：“你用這兩個多億直接去收購一家上遊估值五個億左右的公司，占百分之三十五的股份。但必須要找到避免關聯交易的方法。因為隻有上遊有藥字號的企業才能夠上市。”</p>
“你聽出我說的重點了嗎？”秦森反問著：“這就是我要說的第二點。”</p>
劉永誌驚訝道：“要讓渠道出錢？”</p>
“對。”秦森接著說道：“股東一定要出錢。當然你作為整合的發起者，你也要出錢。但是有一點你一定要記著，就算有人跟你出款金額一樣，你所占的股份也務必要多一點。”</p>
劉永誌感到很迷惑，“那這樣的方式會不會有點不公平？”</p>
“股權激勵的核心是要公平，而公平的核心是不平均。平均才是世界上最大的不公平。”秦森振振有詞地說著：“所以每個渠道的代表都要出錢，哪怕出二十萬、五十萬都可以。”</p>
“那如果我完成了這一步，接下來又該怎麽做呢？”</p>
“接下來你就可以去對接任何一家資方了。”秦森沉著地說著：“帶上你的賬本、帶上你的資源，他們會給你的上市鋪平道路。”</p>
聽君一席話，勝讀十年書。</p>
劉永誌有些不敢相信的看著秦森，他做夢也沒有想到，自己苦苦追尋的資本之路竟然在眼前這位年輕人的嘴裏找到了方向。</p>
“秦總，你真的是神了！”劉永誌忍不住感歎：“我果然沒找錯人！”</p>
秦森笑了笑，“也謝謝劉總安排的這次團建。”</p>
劉永誌哈哈大笑起來，“希望我們以後有合作的機會。”</p>
“斯坦遜期待你的到來。”秦森接過了女生手中的魚膠，剛準備離開，可他卻發現少了一份禮物。</p>
按照來之前傅乾峰的說法，李巧思應該也有一份。</p>
不過，他也不好直接問，便對傅乾峰說道：“傅總，那這邊沒事了，我們就回去了？”</p>
傅乾峰還沉浸在秦森又一輪的驚世駭俗的商業眼光中，他點著頭，“好。”</p>
可他看見秦森隻抱著一個木盒的時候，心中也挺納悶。</p>
出於傅乾峰的身份，他也不可能開口，於是便說道：“那劉總，我們就先走了？”</p>
劉永誌更是把秦森的話當成了商業聖經，正反複聽著錄音，“好的，您二位慢走。”</p>
秦傅麵麵相覷，傅乾峰說道：“待會我補給你。”</p>
秦森笑了笑，“傅總這不是見外了嗎？”</p>
“哈哈哈……”傅乾峰提醒著：“要不先把這箱寶貝放我車上？可不是每個人都有黃唇魚膠的。”</p>
秦森低頭看了看，“還是你想得周到。”</p>
兩人回到了河岸篝火的聚會點，楚沁看到秦森回來得如此之快，不由得微微一怔。</p>
秦森來到剛剛的座位旁，看到楚沁坐在上麵，還沒開口，就聽見楚沁問道：“這麽快就解決了？”</p>