第0360章 產業路由
重生2010：我壟斷了全球經濟 作者：北琴海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當然不會有人離開。
公司最艱難的那段時間他們都過來了，現在即將迎來更大的發展，他們怎麽可能離開？
他們本身並不是有太大能力的人，好不容易碰上這種能夠改變命運的機會，還不牢牢把握？
就像當年阿狸草創時的十八羅漢，的確有能力出眾者，卻也有因緣際會之人，如果當初錯過阿狸，永遠不可能有成為億萬富翁的機會！
李睿提出來的計劃宏偉的不像真的，可越是如此他們越是興奮。
人生不就是要搏一搏嗎，反正都是搏，為什麽不搏個大的！
很好，謝謝大家對我的信任。李睿見沒人離開，微笑著點了點頭，那麽接下來，我們進入正題。如何在三年內，讓星瑞的旗幟插遍全國！
投影機開啟，投映出李睿早就準備好的結構圖。
星瑞公司（生產，製造，管理，宣傳，品牌，資源整合）
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省代（物流分發中心）
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地代（終端分發，銷售，宣傳）
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終端零售商（加盟，直營）
這就是未來星瑞要走的路，利用加盟迅速擴張，鋪開渠道。李睿道。
杜衛國皺了皺眉頭，這個圖跟他的想法有些出入，其中少了好幾個環節。
在他那個年代，銷售網絡總部之下就有三個不同的分支，自家的省級分公司，特許國代，直營省代，三條線齊頭並進。
省級分公司下麵又有地代rarr;縣代rarr;零售店和辦事處rarr;縣代rarr;零售店兩條線，特許國代和直營省代下麵則更是混亂，各種代理權十分複雜。
這種架構的好處是鋪設速度快，可以迅速打開市場，覆蓋大片區域。
不足之處也很明顯，越複雜的架構和層級，管理難度越大，也就越容易失控。這種失控在內部管理出現問題，或者外部競爭環境加劇的情況下，更加容易造成整個公司業務的崩盤。
三銖當年，成也在此，敗也在此。否則隻是一個老漢的非正常死亡，怎麽可能讓這麽大一家公司轟然倒塌？
杜衛國思來想去，還是舉手道：老板，能詳細解釋一下這個結構的優勢嗎？
李睿笑了笑道：正有此意。大家也都看到了，我給出的渠道層級架構比較簡單，意圖也非常的簡單，就是希望通過構建內部渠道，簡化渠道層級，提高渠道管理的效率，以地代為統一的窗口去對接終端零售。
效率提升的實質就是更快的周轉，在單位時間內獲取更多的利潤。渠道層級的減少也有利於利潤的分配，節省下來的部分利潤可以通過更具優勢的產品反饋給用戶，從而拉動終端銷售。
這種渠道的盈利能力更強，抗風險能力也更強。而且我們會采用獨家加盟渠道，讓每一個加盟零售商除了做好我們的產品之外，別無其他選擇，這也就是緩解了同質化渠道之間的資源競爭。
其他人聽的懵懵懂懂，杜衛國卻是一下子就抓住了核心問題。
李睿給出的這種渠道模式簡化了貨物和資金周轉的步驟，提升了效率，進而提高了利潤。
最重要的是，這種模式可以很好的對接複雜的市場，可以迅速對訊息萬變的市場變化做出反饋和決策。
又因為管理半徑較短，可以更好的維係住市場中的終端零售商。
有意思了！杜衛國明白過來以後，連連點頭。
老一派的銷售模式，是江湖流，講的是義氣，拚的是人品。
李睿的銷售模式，是純現代的管理方式，權責清晰，製度分明，利潤分配合理，不需要義氣和人品的支撐。
杜衛國感慨萬千之餘，對李睿又高看了幾分。
不過他還是有一些疑慮，提問道：老板，架構我看懂了，但是還有一個很重要的問題。公司目前還沒有產品，我們這麽急著鋪設渠道，如果後續產品跟不上的話，所做的一切就會成為空中樓閣，拿不出產品也根本說服不了終端零售商。
李睿微微一笑道：我們現在的確沒有產品，但三個月後，就會有產品！
三個月？
別人不知道李睿要做什麽，但杜衛國是知道一點的，手機設計的總工程師還沒到崗呢，李睿就敢說三個月拿出產品來，這不是開玩笑是什麽？那是手機，不是無繩電話啊！
看到杜衛國一臉懵的樣子，李睿指了指屏幕上的終端道：等我把終端模式給你們解釋清楚，你們才會明白，我所有的戰略計劃。
我們的終端是李睿環顧四周，稍微停頓了幾秒後才給出答案，便利店！
便利店！
眾人都驚呆了。
剛剛聽李睿說的慷慨激昂，感覺大家馬上就要做成分分鍾幾百萬上下的生意了，沒想到說來說去居然隻是便利店？
街上那麽多便利店，什麽7-11，什麽羅森，什麽全家，一條街有好幾家。海州更是全國每萬人擁有便利店最多城市，擁有非常成熟的便利店文化，行業競爭非常激烈。
星瑞本來是賣房子的，一套房就能賺幾萬幾十萬，現在卻要轉型去做彎腰撿硬幣的小生意？
大家剛剛湧動起來的創業激情，一下子就消退了大半，根本不明白李睿到底是圖的什麽。
隻有杜衛國眉毛一挑，大概猜到了李睿的意圖，他的眼睛亮了，呼吸也急促了，喃喃自語道：我怎麽就沒想到
當年的三銖發展到後期，已經不滿足於三銖一個產品，而是開拓起其他的產品線，希望能把三銖的渠道最大化利用起來。
可惜時不我待，還不等三銖其他產品發力，公司就轟然倒下。m.23sk.
三銖沒有做到的事情，有一家公司卻早在很多年前就實現了，而且越做越大，越做越好，這就是7-11。
7-11的模式被稱為產業路由器，在全球運營著三萬多家便利店，即便在十幾年後的電商時代，它的門店效率依然能夠比肩電商，甚至規模也不遑多讓。
7-11沒有自建工廠和物流中心，但它以路由器的形態實現了多方的連接。
它不賺進銷差價，也不賺通道費和廣告費，而是利用大量產業鏈數據和智能算法形成智能配對，將工廠配送中心和幾萬家便利店連接起來，共享研發、共享采購、共享物流、共享it、共享金融，積累b端和c端的用戶，從而獲得持續的利潤增漲。
這正是杜衛國離開三銖之後，多年來夢想中的事業，卻始終沒機會去做。
李睿和他想到一起去了！
公司最艱難的那段時間他們都過來了，現在即將迎來更大的發展，他們怎麽可能離開？
他們本身並不是有太大能力的人，好不容易碰上這種能夠改變命運的機會，還不牢牢把握？
就像當年阿狸草創時的十八羅漢，的確有能力出眾者，卻也有因緣際會之人，如果當初錯過阿狸，永遠不可能有成為億萬富翁的機會！
李睿提出來的計劃宏偉的不像真的，可越是如此他們越是興奮。
人生不就是要搏一搏嗎，反正都是搏，為什麽不搏個大的！
很好，謝謝大家對我的信任。李睿見沒人離開，微笑著點了點頭，那麽接下來，我們進入正題。如何在三年內，讓星瑞的旗幟插遍全國！
投影機開啟，投映出李睿早就準備好的結構圖。
星瑞公司（生產，製造，管理，宣傳，品牌，資源整合）
darr;
省代（物流分發中心）
darr;
地代（終端分發，銷售，宣傳）
darr;
終端零售商（加盟，直營）
這就是未來星瑞要走的路，利用加盟迅速擴張，鋪開渠道。李睿道。
杜衛國皺了皺眉頭，這個圖跟他的想法有些出入，其中少了好幾個環節。
在他那個年代，銷售網絡總部之下就有三個不同的分支，自家的省級分公司，特許國代，直營省代，三條線齊頭並進。
省級分公司下麵又有地代rarr;縣代rarr;零售店和辦事處rarr;縣代rarr;零售店兩條線，特許國代和直營省代下麵則更是混亂，各種代理權十分複雜。
這種架構的好處是鋪設速度快，可以迅速打開市場，覆蓋大片區域。
不足之處也很明顯，越複雜的架構和層級，管理難度越大，也就越容易失控。這種失控在內部管理出現問題，或者外部競爭環境加劇的情況下，更加容易造成整個公司業務的崩盤。
三銖當年，成也在此，敗也在此。否則隻是一個老漢的非正常死亡，怎麽可能讓這麽大一家公司轟然倒塌？
杜衛國思來想去，還是舉手道：老板，能詳細解釋一下這個結構的優勢嗎？
李睿笑了笑道：正有此意。大家也都看到了，我給出的渠道層級架構比較簡單，意圖也非常的簡單，就是希望通過構建內部渠道，簡化渠道層級，提高渠道管理的效率，以地代為統一的窗口去對接終端零售。
效率提升的實質就是更快的周轉，在單位時間內獲取更多的利潤。渠道層級的減少也有利於利潤的分配，節省下來的部分利潤可以通過更具優勢的產品反饋給用戶，從而拉動終端銷售。
這種渠道的盈利能力更強，抗風險能力也更強。而且我們會采用獨家加盟渠道，讓每一個加盟零售商除了做好我們的產品之外，別無其他選擇，這也就是緩解了同質化渠道之間的資源競爭。
其他人聽的懵懵懂懂，杜衛國卻是一下子就抓住了核心問題。
李睿給出的這種渠道模式簡化了貨物和資金周轉的步驟，提升了效率，進而提高了利潤。
最重要的是，這種模式可以很好的對接複雜的市場，可以迅速對訊息萬變的市場變化做出反饋和決策。
又因為管理半徑較短，可以更好的維係住市場中的終端零售商。
有意思了！杜衛國明白過來以後，連連點頭。
老一派的銷售模式，是江湖流，講的是義氣，拚的是人品。
李睿的銷售模式，是純現代的管理方式，權責清晰，製度分明，利潤分配合理，不需要義氣和人品的支撐。
杜衛國感慨萬千之餘，對李睿又高看了幾分。
不過他還是有一些疑慮，提問道：老板，架構我看懂了，但是還有一個很重要的問題。公司目前還沒有產品，我們這麽急著鋪設渠道，如果後續產品跟不上的話，所做的一切就會成為空中樓閣，拿不出產品也根本說服不了終端零售商。
李睿微微一笑道：我們現在的確沒有產品，但三個月後，就會有產品！
三個月？
別人不知道李睿要做什麽，但杜衛國是知道一點的，手機設計的總工程師還沒到崗呢，李睿就敢說三個月拿出產品來，這不是開玩笑是什麽？那是手機，不是無繩電話啊！
看到杜衛國一臉懵的樣子，李睿指了指屏幕上的終端道：等我把終端模式給你們解釋清楚，你們才會明白，我所有的戰略計劃。
我們的終端是李睿環顧四周，稍微停頓了幾秒後才給出答案，便利店！
便利店！
眾人都驚呆了。
剛剛聽李睿說的慷慨激昂，感覺大家馬上就要做成分分鍾幾百萬上下的生意了，沒想到說來說去居然隻是便利店？
街上那麽多便利店，什麽7-11，什麽羅森，什麽全家，一條街有好幾家。海州更是全國每萬人擁有便利店最多城市，擁有非常成熟的便利店文化，行業競爭非常激烈。
星瑞本來是賣房子的，一套房就能賺幾萬幾十萬，現在卻要轉型去做彎腰撿硬幣的小生意？
大家剛剛湧動起來的創業激情，一下子就消退了大半，根本不明白李睿到底是圖的什麽。
隻有杜衛國眉毛一挑，大概猜到了李睿的意圖，他的眼睛亮了，呼吸也急促了，喃喃自語道：我怎麽就沒想到
當年的三銖發展到後期，已經不滿足於三銖一個產品，而是開拓起其他的產品線，希望能把三銖的渠道最大化利用起來。
可惜時不我待，還不等三銖其他產品發力，公司就轟然倒下。m.23sk.
三銖沒有做到的事情，有一家公司卻早在很多年前就實現了，而且越做越大，越做越好，這就是7-11。
7-11的模式被稱為產業路由器，在全球運營著三萬多家便利店，即便在十幾年後的電商時代，它的門店效率依然能夠比肩電商，甚至規模也不遑多讓。
7-11沒有自建工廠和物流中心，但它以路由器的形態實現了多方的連接。
它不賺進銷差價，也不賺通道費和廣告費，而是利用大量產業鏈數據和智能算法形成智能配對，將工廠配送中心和幾萬家便利店連接起來，共享研發、共享采購、共享物流、共享it、共享金融，積累b端和c端的用戶，從而獲得持續的利潤增漲。
這正是杜衛國離開三銖之後，多年來夢想中的事業，卻始終沒機會去做。
李睿和他想到一起去了！