第0765章 超低定價
重生2010：我壟斷了全球經濟 作者：北琴海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
回到錢偉晨的辦公室，李睿拿到了星睿手機的詳細資料，這是為三大運營商準備的。
翻看一番，確定沒什麽問題，李睿道：“老錢，硬件方麵就這樣定了。我讓杜衛國去跟供應商談供應鏈，等供應商那邊的供貨合同確定下來，你再去和富士康溝通安排工期。銷售方麵我讓青蓮姐去和淘貝網晶東網聯係，爭取雙平台同時發售。”
錢偉晨道：“老板，還有一個很關鍵的問題沒定呢。”
“什麽？”李睿抬起頭來。
“價格啊……你打算怎麽定價？”錢偉晨問。
李睿笑了笑：“一千九百九十九元，你覺得這個價格怎麽樣？”
錢偉晨瞪圓眼睛：“你不是開玩笑吧？我們用的都是中高檔硬件，性能比目前的主流旗艦也不差，光是成本核算下來，就得一千四百多，再加上代工費，運輸費，倉儲費，營銷費，哪還有什麽利潤？”
“所以我們要和供應商談判，盡量拿下最低的供貨價格；跟運營商合作，爭取推出定製機；隻在電商平台銷售，削減運輸倉儲費用。這樣算一算的話，一台手機我們至少有一百多元的利潤。”李睿早就計算過。
錢偉晨目瞪口呆：“我們費這麽大的力氣，一台手機隻賺一百多？”
“第一台手機主要是為了打響品牌，擴大影響力，占據市場，所以隻能采取薄利多銷的方式。而且我還有些其他擴大利潤的想法。”李睿道，“最近得跟各大軟件廠商聊一聊了。”
“你的意思是預裝軟件？前陣子三一五剛曝光過，你可千萬要小心啊。”錢偉晨道。
李睿道：“放心吧，我談的預裝肯定都是合法正規軟件，絕對不開後門。”
錢偉晨還是有些悻悻：“我怎麽有種感覺，像是辛辛苦苦富養出來的女兒，被個窮小子一分錢彩禮不花給娶走了呢。”
離開馨安大廈，李睿帶著手機的資料直奔通聯公司，在通聯海州總公司的一樓大堂裏，見到了鄢秀芝。
不知她是不是又去做了皮膚保養，看起來容光煥發，就像三十多歲的人。
李睿一見就道：“姐，你這是在哪兒保養的，給我也介紹一下唄？我也想變得你這麽光彩照人！”
鄢秀芝樂的合不攏嘴：“你才二十多歲，又是個糙小子，何必花冤枉錢！倒是我這個年齡的女人，再不保養就會很快衰老。”
“姐才不會老呢，人家都說趙雅芝保養的好，我看她可不如姐！我估計啊，姐到了趙雅芝那個年齡，比她還優雅漂亮！”李睿有求於人，嘴巴自然跟抹了蜜似的。
“少來！”鄢秀芝心花怒放的道，“找我幹嘛？”
“送資料來了。”李睿把手機資料和一份新的計劃書遞過去。
鄢秀芝打開翻了幾頁，露出訝色。
她雖然主管的是商務和外包，對手機硬件的各種性能信息也是非常了解的，簡單翻閱就意識到這部手機的性能不簡單。
“你這麽舍得堆料，這部手機的定價是多少？”鄢秀芝微蹙眉頭，“我們的定製機分為高中低三個檔，目前高檔隻有蘋果和韓星兩個合作品牌，你這種新品牌最多隻能定為中檔，價格不能超過兩千五百元。”
“我給這台手機確定的價格是一千九百九十九元。如果可以成為通聯的供應商，供貨價是一千四百九十元。”
鄢秀芝詫異的道：“不到一千五？你這個手機的成本也得一千五吧？”
“差不多。”李睿道。
“那你除掉其他成本，還怎麽賺錢？”鄢秀芝提出了和錢偉晨同樣的問題。
李睿道：“實話實說，賺不到什麽錢。以這個價格給通聯供貨，可能還要賠點。”
“你到底是做生意的還是做慈善的？”鄢秀芝哭笑不得，“別人做定製機是為了多賺點，你倒好，居然還要賠錢做？你要是有錢沒地方花可以給姐，姐幫你花！”
李睿道：“我賠一點，通聯就可以多賺一點，姐能談下這個合同，業績會好看很多吧？”
鄢秀芝笑了：“謝謝你這麽照顧姐，不過姐不需要你賠錢幫我做業績。”
李睿道：“姐真的不需要業績？”
鄢秀芝愣了一下。
她當然需要，不然前陣子也不會跟吳鷹跑去給保羅·雅各布接機。
這兩年國家推動三網融合，還有傳言說要組建鐵塔公司，收回部分運營商的權益、
運營商內部為了應對政策和市場的變化，發起各種優化改革，鄢秀芝麵臨很大的壓力。23sk.
她負責的商務和外包部分是改革的重點區，收縮成本，擴大利潤，內部挖潛，外部發展，種種壓力令她焦頭爛額。
如果李睿的手機能達到資料所顯示的性能參數，價格又如此低廉，還真有可能成為爆款，給通聯公司創造巨大的利潤，的確能減輕她不小的壓力。
“你真的為姐著想？”鄢秀芝見慣了商場上的爾虞我詐人走茶涼翻臉不認人，遇到這麽暖心的事情，眼角都有些晶瑩了。
李睿道：“姐，你先別急著感動，我也是有私心的。”
“說來聽聽。”鄢秀芝覺得這才合理。
這天底下的人誰沒私心啊，又不是聖人，有私心有欲望才合情合理，才是活生生的人。
有私心不怕，不逾矩就可以，成年人之間的交往一定要秉持利益守恒定律，索求和付出對等，不要過高期待，不要放低要求，不要占便宜也別當舔狗，感情才能長遠維持。
李睿若是光付出不索求回報，鄢秀芝才要躲的遠遠的。
李睿道：“條件是，手機裏必須預裝我們之前商量的那個通訊軟件。”
鄢秀芝露出為難的神色：“計劃書我已經遞交給上麵了，還在討論研究中，你也知道我們國企要走流程的，辦事效率很低。”
“手機批量生產至少還需要三個月時間，應該足夠了吧？”李睿問。
鄢秀芝沉吟道：“我再催一催吧，但我不敢保證結果。其實你這款手機的競爭力不錯，如果不是一定要預裝軟件的話，稍微提點價格也沒問題。”
李睿想了想道：“姐，你能不能幫我安排一下，跟你們大老板見個麵？十分鍾就夠，我希望親自給他闡述一下我的想法。”
鄢秀芝愣了一下，搖搖頭道：“我們老總哪有那麽容易見到……你別想太多，這件事我會盡量幫你安排的。”
李睿隻能道：“那就麻煩姐了！”
鄢秀芝回去了，李睿輕籲一口氣。
跟國企打交道，真難啊。
翻看一番，確定沒什麽問題，李睿道：“老錢，硬件方麵就這樣定了。我讓杜衛國去跟供應商談供應鏈，等供應商那邊的供貨合同確定下來，你再去和富士康溝通安排工期。銷售方麵我讓青蓮姐去和淘貝網晶東網聯係，爭取雙平台同時發售。”
錢偉晨道：“老板，還有一個很關鍵的問題沒定呢。”
“什麽？”李睿抬起頭來。
“價格啊……你打算怎麽定價？”錢偉晨問。
李睿笑了笑：“一千九百九十九元，你覺得這個價格怎麽樣？”
錢偉晨瞪圓眼睛：“你不是開玩笑吧？我們用的都是中高檔硬件，性能比目前的主流旗艦也不差，光是成本核算下來，就得一千四百多，再加上代工費，運輸費，倉儲費，營銷費，哪還有什麽利潤？”
“所以我們要和供應商談判，盡量拿下最低的供貨價格；跟運營商合作，爭取推出定製機；隻在電商平台銷售，削減運輸倉儲費用。這樣算一算的話，一台手機我們至少有一百多元的利潤。”李睿早就計算過。
錢偉晨目瞪口呆：“我們費這麽大的力氣，一台手機隻賺一百多？”
“第一台手機主要是為了打響品牌，擴大影響力，占據市場，所以隻能采取薄利多銷的方式。而且我還有些其他擴大利潤的想法。”李睿道，“最近得跟各大軟件廠商聊一聊了。”
“你的意思是預裝軟件？前陣子三一五剛曝光過，你可千萬要小心啊。”錢偉晨道。
李睿道：“放心吧，我談的預裝肯定都是合法正規軟件，絕對不開後門。”
錢偉晨還是有些悻悻：“我怎麽有種感覺，像是辛辛苦苦富養出來的女兒，被個窮小子一分錢彩禮不花給娶走了呢。”
離開馨安大廈，李睿帶著手機的資料直奔通聯公司，在通聯海州總公司的一樓大堂裏，見到了鄢秀芝。
不知她是不是又去做了皮膚保養，看起來容光煥發，就像三十多歲的人。
李睿一見就道：“姐，你這是在哪兒保養的，給我也介紹一下唄？我也想變得你這麽光彩照人！”
鄢秀芝樂的合不攏嘴：“你才二十多歲，又是個糙小子，何必花冤枉錢！倒是我這個年齡的女人，再不保養就會很快衰老。”
“姐才不會老呢，人家都說趙雅芝保養的好，我看她可不如姐！我估計啊，姐到了趙雅芝那個年齡，比她還優雅漂亮！”李睿有求於人，嘴巴自然跟抹了蜜似的。
“少來！”鄢秀芝心花怒放的道，“找我幹嘛？”
“送資料來了。”李睿把手機資料和一份新的計劃書遞過去。
鄢秀芝打開翻了幾頁，露出訝色。
她雖然主管的是商務和外包，對手機硬件的各種性能信息也是非常了解的，簡單翻閱就意識到這部手機的性能不簡單。
“你這麽舍得堆料，這部手機的定價是多少？”鄢秀芝微蹙眉頭，“我們的定製機分為高中低三個檔，目前高檔隻有蘋果和韓星兩個合作品牌，你這種新品牌最多隻能定為中檔，價格不能超過兩千五百元。”
“我給這台手機確定的價格是一千九百九十九元。如果可以成為通聯的供應商，供貨價是一千四百九十元。”
鄢秀芝詫異的道：“不到一千五？你這個手機的成本也得一千五吧？”
“差不多。”李睿道。
“那你除掉其他成本，還怎麽賺錢？”鄢秀芝提出了和錢偉晨同樣的問題。
李睿道：“實話實說，賺不到什麽錢。以這個價格給通聯供貨，可能還要賠點。”
“你到底是做生意的還是做慈善的？”鄢秀芝哭笑不得，“別人做定製機是為了多賺點，你倒好，居然還要賠錢做？你要是有錢沒地方花可以給姐，姐幫你花！”
李睿道：“我賠一點，通聯就可以多賺一點，姐能談下這個合同，業績會好看很多吧？”
鄢秀芝笑了：“謝謝你這麽照顧姐，不過姐不需要你賠錢幫我做業績。”
李睿道：“姐真的不需要業績？”
鄢秀芝愣了一下。
她當然需要，不然前陣子也不會跟吳鷹跑去給保羅·雅各布接機。
這兩年國家推動三網融合，還有傳言說要組建鐵塔公司，收回部分運營商的權益、
運營商內部為了應對政策和市場的變化，發起各種優化改革，鄢秀芝麵臨很大的壓力。23sk.
她負責的商務和外包部分是改革的重點區，收縮成本，擴大利潤，內部挖潛，外部發展，種種壓力令她焦頭爛額。
如果李睿的手機能達到資料所顯示的性能參數，價格又如此低廉，還真有可能成為爆款，給通聯公司創造巨大的利潤，的確能減輕她不小的壓力。
“你真的為姐著想？”鄢秀芝見慣了商場上的爾虞我詐人走茶涼翻臉不認人，遇到這麽暖心的事情，眼角都有些晶瑩了。
李睿道：“姐，你先別急著感動，我也是有私心的。”
“說來聽聽。”鄢秀芝覺得這才合理。
這天底下的人誰沒私心啊，又不是聖人，有私心有欲望才合情合理，才是活生生的人。
有私心不怕，不逾矩就可以，成年人之間的交往一定要秉持利益守恒定律，索求和付出對等，不要過高期待，不要放低要求，不要占便宜也別當舔狗，感情才能長遠維持。
李睿若是光付出不索求回報，鄢秀芝才要躲的遠遠的。
李睿道：“條件是，手機裏必須預裝我們之前商量的那個通訊軟件。”
鄢秀芝露出為難的神色：“計劃書我已經遞交給上麵了，還在討論研究中，你也知道我們國企要走流程的，辦事效率很低。”
“手機批量生產至少還需要三個月時間，應該足夠了吧？”李睿問。
鄢秀芝沉吟道：“我再催一催吧，但我不敢保證結果。其實你這款手機的競爭力不錯，如果不是一定要預裝軟件的話，稍微提點價格也沒問題。”
李睿想了想道：“姐，你能不能幫我安排一下，跟你們大老板見個麵？十分鍾就夠，我希望親自給他闡述一下我的想法。”
鄢秀芝愣了一下，搖搖頭道：“我們老總哪有那麽容易見到……你別想太多，這件事我會盡量幫你安排的。”
李睿隻能道：“那就麻煩姐了！”
鄢秀芝回去了，李睿輕籲一口氣。
跟國企打交道，真難啊。