第0824章 地推軍
重生2010：我壟斷了全球經濟 作者：北琴海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
餓了唄辦公室裏，依然嘈雜。
李睿坐在裏間張偉豪的辦公室，外麵時不時傳來外賣訂單的聲音，偶爾還會有外賣員跑進跑出。
“你們應該換個辦公地點了。”李睿道。
張偉豪給李睿倒水泡茶，聞言苦笑道：“沒錢換啊。”
“我給你們投的錢，都花在什麽地方了？”李睿問。
張偉豪道：“補貼客戶，補貼騎手，補貼商家，全都補貼了。”
“缺錢就說，我可以再投些。”李睿淡淡的道。
張偉豪的動作僵了一下，似乎有些動心，但還是什麽都沒說。
這小子對股權看的特別重，不到萬不得已都不會拿股權換資金。不管是前世接受金沙創投的投資，還是今生接受李睿的投資，都有種不情不願的感覺。
李睿也不急，餓了唄現在就是個虧錢貨，一共就拿到600萬投資，今天補貼這個明天補貼那個，根本花不了多久。
等600萬花完，張偉豪自然就著急了。
李睿今天來也不是為了增持股份，而是交給餓了唄一個任務，那就是打造地推團隊。
張偉豪，張嶽峰，康家元，王淵和鄧野五位餓了唄高管都聚在辦公室，大家喝茶聊天。
聊了幾句之後，李睿切入正題道：“我這次來是給餓了唄提一個建議，希望你們能夠培養一支地推團隊。”
“地推團隊？”幾人麵麵相覷。
地推堪稱最具有鏵國特色的互聯網產業，以巨量的廉價勞動力迅速打開市場，拉攏最早的一批用戶，將線下用戶引導到線上。
有人甚至認為，互聯網公司的o2o中，那個所謂的“2”，其實就是地推的工作，也就是線上和線下的連接！
地推模式伴隨著鏵國互聯網產業的發展而興起，一直對產業格局有著非常重要的影響，各種風光背後的互聯網公司，都在使用這種最傳統的手法來擴展自己的市場。
國內哪個行業最先搞地推的，無從考證，有人說保健品行業的三銖是地推老祖宗。
李睿第一次見到地推是前世的海州火車站。
那是他大一時候寒假回家，在火車站碰到旅程網的地推發放旅程網的會員卡。
因為是免費的卡片，李睿隨手拿了一張。後來還真登陸激活，成為旅程網的會員，在網站上訂過幾次酒店和機票。
旅程網最初的一批會員，幾乎都是靠這種看起來有些笨拙的方式，一張卡一張卡發出來的。
真正把地推方式發揚光大的，其實是鏵國的遊戲公司們。
尤其是矮人集團的老史，當年他開發免費遊戲《征程》來和大聖遊戲的《傳說》抗衡，把曾經使用在醫藥保健品行業的地推模式和團隊全都拉過來搞遊戲，據說最誇張的時候地推團隊有超過萬人！
前有三銖的地推在全國每一個公共廁所牆壁都噴上廣告，後有老史在所有網吧的牆麵上貼滿《征程》海報。
降維打擊之下，《征程》一下子就火了，雖然是款免費遊戲，斂財速度卻毫不遜色於任何一款收費遊戲，甚至猶有過之！
看到《征程》爆火，其他遊戲公司也紅眼了，跟著學習做地推，各家遊戲公司的地推為了爭奪網吧的牆麵無所不用其極，撕對手的貼自家的，在別家海報上亂畫的，為了保住自家海報甚至發生過無數激烈的衝突！
遊戲公司把地推發揚光大，但真正把地推做到極致的，還要數鎂團！
前世的2011年，團購行業進入最低穀，鎂團的王星六顧茅廬邀請阿狸的副總裁阿甘出山。
阿甘加入之後第二年，鎂團宣布實現首次月度盈利，第三年贏下千團大戰，拿到團購市場60%的市場份額，幫助鎂團首次實現全年盈利。
阿甘的絕招就是地推，他對地推團隊采用精細化和規範化管理，將草台班子變身成為正規軍作戰，在效率上遠遠甩開競爭對手，這種方式不但在團購時代搶占先機，在後來的外賣大戰中也起到了最關鍵的作用！
等李睿說了地推團隊的主要功能，鄧野笑道：“其實我們餓了唄早就有地推團隊了，當初創立的時候，我們四個人印刷了好多傳單，挨個大學寢室去發。老張還化妝跑進女寢發傳單，差點被宿管大媽當流氓送去派出所！”
眾人哈哈大笑，懷念著剛創業的那段時間，雖然充滿各種艱辛，卻十分的美好。
李睿道：“你們那時候做的，的確就是地推的工作。”
張偉豪道：“我們現在也讓騎手閑著的時候去發傳單，聊客戶，貼海報，還有必要再搞個專門的地推團隊嗎？”
“當然有必要。”李睿道，“你們現在采用的是非常原始的地推手法，缺少規範化和精細化的管理，效率太低了。接下來我要告訴你們該怎麽管理地推團隊，我的要求是一年之內培養出一千名地推精英！”
“一千人！”幾人都吃了一驚。
餓了唄發展到現在，所有騎手全都加起來也才兩百來號人，李睿一開口就要培養一千個地推，這得花多少錢啊？
李睿不理他們的疑惑，繼續道：“你們現在對於地推的管理，說好聽點是自然生長，說不好聽就是沒有管理。你們自己也好，騎手也好，除了發傳單聊客戶貼海報之外，有任何關於地推的理解嗎？”
幾人一起搖頭，他們確實不懂地推，隻是憑著本能讓騎手去做些推廣，硬要說是地推可能是侮辱了這個行業。
李睿道：“接下來你們第一件要做的事情，就是引入科學的管理方法。比如現在大企業使用的kpi目標管理和績效考評，關注推廣的目標、結果和數字，加強賞罰。”天籟小說網
“製訂好管理製度後，再引入了比較完善的過程管理，把業務邏輯進行分解梳理，通過管理係統把各個關鍵的過程指標抓起來，通過對過程的管控實現對結果的可控！”
“最後是培養人才，用標準操作規範規定每個人必須怎麽幹，對人才和組織進行發展提升。”
張偉豪聽了半天，忍不住問：“這種製度有用嗎？願意做地推的，都是一些社會底層人，他們真的願意接受這樣的管理嗎？”
李睿坐在裏間張偉豪的辦公室，外麵時不時傳來外賣訂單的聲音，偶爾還會有外賣員跑進跑出。
“你們應該換個辦公地點了。”李睿道。
張偉豪給李睿倒水泡茶，聞言苦笑道：“沒錢換啊。”
“我給你們投的錢，都花在什麽地方了？”李睿問。
張偉豪道：“補貼客戶，補貼騎手，補貼商家，全都補貼了。”
“缺錢就說，我可以再投些。”李睿淡淡的道。
張偉豪的動作僵了一下，似乎有些動心，但還是什麽都沒說。
這小子對股權看的特別重，不到萬不得已都不會拿股權換資金。不管是前世接受金沙創投的投資，還是今生接受李睿的投資，都有種不情不願的感覺。
李睿也不急，餓了唄現在就是個虧錢貨，一共就拿到600萬投資，今天補貼這個明天補貼那個，根本花不了多久。
等600萬花完，張偉豪自然就著急了。
李睿今天來也不是為了增持股份，而是交給餓了唄一個任務，那就是打造地推團隊。
張偉豪，張嶽峰，康家元，王淵和鄧野五位餓了唄高管都聚在辦公室，大家喝茶聊天。
聊了幾句之後，李睿切入正題道：“我這次來是給餓了唄提一個建議，希望你們能夠培養一支地推團隊。”
“地推團隊？”幾人麵麵相覷。
地推堪稱最具有鏵國特色的互聯網產業，以巨量的廉價勞動力迅速打開市場，拉攏最早的一批用戶，將線下用戶引導到線上。
有人甚至認為，互聯網公司的o2o中，那個所謂的“2”，其實就是地推的工作，也就是線上和線下的連接！
地推模式伴隨著鏵國互聯網產業的發展而興起，一直對產業格局有著非常重要的影響，各種風光背後的互聯網公司，都在使用這種最傳統的手法來擴展自己的市場。
國內哪個行業最先搞地推的，無從考證，有人說保健品行業的三銖是地推老祖宗。
李睿第一次見到地推是前世的海州火車站。
那是他大一時候寒假回家，在火車站碰到旅程網的地推發放旅程網的會員卡。
因為是免費的卡片，李睿隨手拿了一張。後來還真登陸激活，成為旅程網的會員，在網站上訂過幾次酒店和機票。
旅程網最初的一批會員，幾乎都是靠這種看起來有些笨拙的方式，一張卡一張卡發出來的。
真正把地推方式發揚光大的，其實是鏵國的遊戲公司們。
尤其是矮人集團的老史，當年他開發免費遊戲《征程》來和大聖遊戲的《傳說》抗衡，把曾經使用在醫藥保健品行業的地推模式和團隊全都拉過來搞遊戲，據說最誇張的時候地推團隊有超過萬人！
前有三銖的地推在全國每一個公共廁所牆壁都噴上廣告，後有老史在所有網吧的牆麵上貼滿《征程》海報。
降維打擊之下，《征程》一下子就火了，雖然是款免費遊戲，斂財速度卻毫不遜色於任何一款收費遊戲，甚至猶有過之！
看到《征程》爆火，其他遊戲公司也紅眼了，跟著學習做地推，各家遊戲公司的地推為了爭奪網吧的牆麵無所不用其極，撕對手的貼自家的，在別家海報上亂畫的，為了保住自家海報甚至發生過無數激烈的衝突！
遊戲公司把地推發揚光大，但真正把地推做到極致的，還要數鎂團！
前世的2011年，團購行業進入最低穀，鎂團的王星六顧茅廬邀請阿狸的副總裁阿甘出山。
阿甘加入之後第二年，鎂團宣布實現首次月度盈利，第三年贏下千團大戰，拿到團購市場60%的市場份額，幫助鎂團首次實現全年盈利。
阿甘的絕招就是地推，他對地推團隊采用精細化和規範化管理，將草台班子變身成為正規軍作戰，在效率上遠遠甩開競爭對手，這種方式不但在團購時代搶占先機，在後來的外賣大戰中也起到了最關鍵的作用！
等李睿說了地推團隊的主要功能，鄧野笑道：“其實我們餓了唄早就有地推團隊了，當初創立的時候，我們四個人印刷了好多傳單，挨個大學寢室去發。老張還化妝跑進女寢發傳單，差點被宿管大媽當流氓送去派出所！”
眾人哈哈大笑，懷念著剛創業的那段時間，雖然充滿各種艱辛，卻十分的美好。
李睿道：“你們那時候做的，的確就是地推的工作。”
張偉豪道：“我們現在也讓騎手閑著的時候去發傳單，聊客戶，貼海報，還有必要再搞個專門的地推團隊嗎？”
“當然有必要。”李睿道，“你們現在采用的是非常原始的地推手法，缺少規範化和精細化的管理，效率太低了。接下來我要告訴你們該怎麽管理地推團隊，我的要求是一年之內培養出一千名地推精英！”
“一千人！”幾人都吃了一驚。
餓了唄發展到現在，所有騎手全都加起來也才兩百來號人，李睿一開口就要培養一千個地推，這得花多少錢啊？
李睿不理他們的疑惑，繼續道：“你們現在對於地推的管理，說好聽點是自然生長，說不好聽就是沒有管理。你們自己也好，騎手也好，除了發傳單聊客戶貼海報之外，有任何關於地推的理解嗎？”
幾人一起搖頭，他們確實不懂地推，隻是憑著本能讓騎手去做些推廣，硬要說是地推可能是侮辱了這個行業。
李睿道：“接下來你們第一件要做的事情，就是引入科學的管理方法。比如現在大企業使用的kpi目標管理和績效考評，關注推廣的目標、結果和數字，加強賞罰。”天籟小說網
“製訂好管理製度後，再引入了比較完善的過程管理，把業務邏輯進行分解梳理，通過管理係統把各個關鍵的過程指標抓起來，通過對過程的管控實現對結果的可控！”
“最後是培養人才，用標準操作規範規定每個人必須怎麽幹，對人才和組織進行發展提升。”
張偉豪聽了半天，忍不住問：“這種製度有用嗎？願意做地推的，都是一些社會底層人，他們真的願意接受這樣的管理嗎？”