第0985章 蜜糖or毒藥
重生2010：我壟斷了全球經濟 作者：北琴海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李睿會做人，徐磊很高興。
星睿手機雖然初出茅廬，徐磊卻看中了它未來發展的潛力，今天這個飯局主要目的是和李睿拉近關係，尋求晶東和星睿更緊密的合作。
生意場上就是如此，互相給麵子，互相拍馬屁，交換利益的同時也在交換麵子。
徐磊道：“樣機我看過了，配置非常好，就是不知道價格定的那麽低，還能有利潤空間嗎？”
李睿搖了搖頭道：“確實利潤微薄，如果再算上宣發費用的話，利潤可能還不到百分之五。這款手機主要是為了打開市場，創立品牌，賠本賺吆喝吧。”
大家都是成精的狐狸，李睿倒也不必在這方麵隱瞞什麽。
牛金元就稚嫩太多了，張大嘴巴震驚道：“才百分之五？賺的也太少了吧，那還做什麽手機啊，咱們搞房地產多賺錢啊！”
徐磊笑了笑道：“牛少不懂了吧，李睿是典型的互聯網思維，先以低廉價格和優質服務鎖定用戶群體，再通過長期服務賺取後期利潤。”
牛金元連連搖頭：“百分之五也太沒意思了，都不如養牛呢，沒勁沒勁。”
夏蟲不可語冰，李睿和徐磊嘴上不說，交換了一個會心的眼神。
徐磊道：“星睿線下的銷售是怎麽打算的，是自己組建銷售渠道，還是和線下大賣場合作？”
李睿道：“目前是打算做自有渠道，免得被人卡脖子。”
徐磊道：“店大欺客的事情，確實還存在。不過想在全國鋪開銷售渠道的話，可不是一件簡單的事情。”
李睿歎口氣道：“確實不簡單，但也得去做。好在h1手機以線上渠道為主，不涉及線下售賣，我們還有時間。”23sk.
陳勤一旁道：“所以需要晶東方麵多支持，多給h1分配一些資源。”
徐磊笑道：“晶東當然會鼎力支持星睿手機，別的渠道商可就未必了。”
李睿明白徐磊的意思，這是在暗示淘貝網呢。
晶東崛起之路上最大的競爭對手就是淘貝，也是始終壓在他們頭上的一座大山。
二零一一年的電商市場，雙方競爭已經開始白熱化，未來甚至會演變成和7q大戰一樣的“二選一”，但至少目前為止，商家還是可以同時登陸雙平台的。
商家在不同平台上設置的商品價格是相同的，平台卻可以通過各種優惠政策，將價格做到比競爭對手更低。
晶東賣1999，淘貝就送個優惠券做到1979，晶東反手搞個會員價1959，淘貝再疊加滿減政策1949……
最後搞的兩敗俱傷，誰也沒占到便宜。
這種事，放在十年後，人人都會點評一句：內卷！
但在二零一一年，還是一種非常行之有效的競爭方法，不隻是晶東和淘貝，其他電商平台也都這麽做。
李睿不希望他們卷起來，不然受傷的是大家，便道：“目前我們給兩個平台的供貨價是一致的，返點和賬期也都一模一樣，希望兩家能夠保持公平競爭，不要搞價格戰。未來星睿肯定會通過比較，選擇最合適的渠道進行合作。”
聽李睿這樣說，徐磊也知道要求太過分，便換了個話題道：“一視同仁，公平競爭，這是自然的。不過我希望晶東能夠在貨源供應方麵獲得一些優先權。”
李睿笑了笑：“這個倒是沒問題。我現在就可以跟徐總承諾，隻要晶東需要，星睿h1的貨源會優先供給給你們。”
“目前星睿手機的預計產能有多少？”
“富士康姑蘇工廠的全部產能都留給星睿了，差不多每天能生產一萬五千台手機。八月八日發布會之前，星睿至少會預備出三十萬台貨源。”李睿沒有隱瞞。
“我要十五萬台！”徐磊直截了當的道。
一共三十萬台手機，其中包括星睿為自家網絡商城留備的貨源，徐磊再要十五萬台，意味著淘貝網能夠拿到的貨源肯定會少於晶東。
既然價格上沒辦法低於淘貝網，徐磊便打算在備貨量上壓淘貝網一頭。
當然他也承擔了一定風險。
如果星睿的銷售情況不佳，就算可以退貨，晶東依然會耗費不少資源。
徐磊見李睿在思考，又道：“晶東對星睿手機非常看好，這次托陳區介紹見李先生，就是希望能有更多合作的可能性。如果星睿同意的話，我方願意拿出一部分宣傳資源，和星睿進行綁定的深入合作。”
李睿眼睛亮了。
這是打瞌睡有人來送枕頭，好事啊！
晶東作為國內第二大的電商平台，星睿與其深度合作的好處很明顯。
隻要能拿到晶東給予的資源傾斜，別說星睿手機的質量性價比都十分出色，就隻算是一坨垃圾依然可以大賣特賣。
但也有壞處，星睿手機如果選擇深度綁定晶東，必然會失去淘貝網的支持。
這不是被迫的二選一，而是主動的二選一。
究竟是蜜糖還是毒藥，究竟要不要吃下去，李睿有點犯難。
李睿沉吟片刻道：“星睿第一次做手機，固然對自身產品很自信，但在宣傳營銷上沒有太多的經驗，確實很需要晶東的幫助。未來星睿也願意和晶東加強進一步聯係，擴大合作方式，形成更深入有效的合作機製。晶東如果願意給予星睿資源上的傾斜，我們自然是感激不盡，不過h1的線上銷售計劃已經確定，這個機會可能要等到明年的三部手機了。”
李睿這是非常委婉的拒絕了。
星睿剛剛起步，李睿肯定不會得罪晶東和淘貝的任何一家，這年頭誰會嫌朋友多呢。
隻有腳踏兩條船，隨風搖擺，才能確保自身最大的利益。
否則真把淘貝網給得罪了，隻剩晶東一家線上渠道，那還不是隨便晶東捏咕？
徐磊說大賣場店大欺客，網絡平台何嚐不是如此，欺負起商家來更是毫不留情。
商人的信譽甚至還不如失足女，他們的承諾，李睿一個標點符號都不信。
但他也給晶東留了口子，甚至考慮未來的三部手機之一，可以獨家放在晶東商場出售。
星睿手機雖然初出茅廬，徐磊卻看中了它未來發展的潛力，今天這個飯局主要目的是和李睿拉近關係，尋求晶東和星睿更緊密的合作。
生意場上就是如此，互相給麵子，互相拍馬屁，交換利益的同時也在交換麵子。
徐磊道：“樣機我看過了，配置非常好，就是不知道價格定的那麽低，還能有利潤空間嗎？”
李睿搖了搖頭道：“確實利潤微薄，如果再算上宣發費用的話，利潤可能還不到百分之五。這款手機主要是為了打開市場，創立品牌，賠本賺吆喝吧。”
大家都是成精的狐狸，李睿倒也不必在這方麵隱瞞什麽。
牛金元就稚嫩太多了，張大嘴巴震驚道：“才百分之五？賺的也太少了吧，那還做什麽手機啊，咱們搞房地產多賺錢啊！”
徐磊笑了笑道：“牛少不懂了吧，李睿是典型的互聯網思維，先以低廉價格和優質服務鎖定用戶群體，再通過長期服務賺取後期利潤。”
牛金元連連搖頭：“百分之五也太沒意思了，都不如養牛呢，沒勁沒勁。”
夏蟲不可語冰，李睿和徐磊嘴上不說，交換了一個會心的眼神。
徐磊道：“星睿線下的銷售是怎麽打算的，是自己組建銷售渠道，還是和線下大賣場合作？”
李睿道：“目前是打算做自有渠道，免得被人卡脖子。”
徐磊道：“店大欺客的事情，確實還存在。不過想在全國鋪開銷售渠道的話，可不是一件簡單的事情。”
李睿歎口氣道：“確實不簡單，但也得去做。好在h1手機以線上渠道為主，不涉及線下售賣，我們還有時間。”23sk.
陳勤一旁道：“所以需要晶東方麵多支持，多給h1分配一些資源。”
徐磊笑道：“晶東當然會鼎力支持星睿手機，別的渠道商可就未必了。”
李睿明白徐磊的意思，這是在暗示淘貝網呢。
晶東崛起之路上最大的競爭對手就是淘貝，也是始終壓在他們頭上的一座大山。
二零一一年的電商市場，雙方競爭已經開始白熱化，未來甚至會演變成和7q大戰一樣的“二選一”，但至少目前為止，商家還是可以同時登陸雙平台的。
商家在不同平台上設置的商品價格是相同的，平台卻可以通過各種優惠政策，將價格做到比競爭對手更低。
晶東賣1999，淘貝就送個優惠券做到1979，晶東反手搞個會員價1959，淘貝再疊加滿減政策1949……
最後搞的兩敗俱傷，誰也沒占到便宜。
這種事，放在十年後，人人都會點評一句：內卷！
但在二零一一年，還是一種非常行之有效的競爭方法，不隻是晶東和淘貝，其他電商平台也都這麽做。
李睿不希望他們卷起來，不然受傷的是大家，便道：“目前我們給兩個平台的供貨價是一致的，返點和賬期也都一模一樣，希望兩家能夠保持公平競爭，不要搞價格戰。未來星睿肯定會通過比較，選擇最合適的渠道進行合作。”
聽李睿這樣說，徐磊也知道要求太過分，便換了個話題道：“一視同仁，公平競爭，這是自然的。不過我希望晶東能夠在貨源供應方麵獲得一些優先權。”
李睿笑了笑：“這個倒是沒問題。我現在就可以跟徐總承諾，隻要晶東需要，星睿h1的貨源會優先供給給你們。”
“目前星睿手機的預計產能有多少？”
“富士康姑蘇工廠的全部產能都留給星睿了，差不多每天能生產一萬五千台手機。八月八日發布會之前，星睿至少會預備出三十萬台貨源。”李睿沒有隱瞞。
“我要十五萬台！”徐磊直截了當的道。
一共三十萬台手機，其中包括星睿為自家網絡商城留備的貨源，徐磊再要十五萬台，意味著淘貝網能夠拿到的貨源肯定會少於晶東。
既然價格上沒辦法低於淘貝網，徐磊便打算在備貨量上壓淘貝網一頭。
當然他也承擔了一定風險。
如果星睿的銷售情況不佳，就算可以退貨，晶東依然會耗費不少資源。
徐磊見李睿在思考，又道：“晶東對星睿手機非常看好，這次托陳區介紹見李先生，就是希望能有更多合作的可能性。如果星睿同意的話，我方願意拿出一部分宣傳資源，和星睿進行綁定的深入合作。”
李睿眼睛亮了。
這是打瞌睡有人來送枕頭，好事啊！
晶東作為國內第二大的電商平台，星睿與其深度合作的好處很明顯。
隻要能拿到晶東給予的資源傾斜，別說星睿手機的質量性價比都十分出色，就隻算是一坨垃圾依然可以大賣特賣。
但也有壞處，星睿手機如果選擇深度綁定晶東，必然會失去淘貝網的支持。
這不是被迫的二選一，而是主動的二選一。
究竟是蜜糖還是毒藥，究竟要不要吃下去，李睿有點犯難。
李睿沉吟片刻道：“星睿第一次做手機，固然對自身產品很自信，但在宣傳營銷上沒有太多的經驗，確實很需要晶東的幫助。未來星睿也願意和晶東加強進一步聯係，擴大合作方式，形成更深入有效的合作機製。晶東如果願意給予星睿資源上的傾斜，我們自然是感激不盡，不過h1的線上銷售計劃已經確定，這個機會可能要等到明年的三部手機了。”
李睿這是非常委婉的拒絕了。
星睿剛剛起步，李睿肯定不會得罪晶東和淘貝的任何一家，這年頭誰會嫌朋友多呢。
隻有腳踏兩條船，隨風搖擺，才能確保自身最大的利益。
否則真把淘貝網給得罪了，隻剩晶東一家線上渠道，那還不是隨便晶東捏咕？
徐磊說大賣場店大欺客，網絡平台何嚐不是如此，欺負起商家來更是毫不留情。
商人的信譽甚至還不如失足女，他們的承諾，李睿一個標點符號都不信。
但他也給晶東留了口子，甚至考慮未來的三部手機之一，可以獨家放在晶東商場出售。