第1095章 秀場模式
重生2010：我壟斷了全球經濟 作者：北琴海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
對白家鎬千叮嚀萬囑咐之後，李睿才放心的離開，去手機那邊瞧了瞧。
經過zea評測事件後，星睿手機的預定數受到了不小的影響，最近幾天訂單數明顯下降了一截，還有一些已經預訂了的用戶申請退款。
就連通聯也發來問詢，希望能夠對星睿手機的性能再進行一番測試，讓錢偉晨頭大不已。
一見到李睿，平日敦厚的錢工就惱火的道：“狠狠懟他，一定要往死裏懟他，這個混蛋肯定是收了錢才誣陷我們，讓他去市麵上找一部比h1更好的手機，看他能找得出來嗎！”
“別激動，別激動。”李睿嚇了一跳，還得反過來安慰他。
錢偉晨憤憤：“我們費了那麽多的心血，才打造出這部從任何一方麵講都很不錯的手機，被他張開嘴巴隨便一說就變得一文不值，天底下哪有這種道理！到時候能不能也帶我去，我要問問他的心是不是黑的！”
李睿輕咳道：“錢工，你消消氣，咱們身正不怕影子斜。你沒看到網絡上很多用戶的真實反饋嗎，還是很喜歡我們的產品的。”
錢偉晨悻悻：“反正我是咽不下這口氣。”
李睿看過數據之後也挺惱火，道：“大家放心，周四的當麵對質我已經準備好了，到時候肯定會讓zea道歉的。另外咱們這邊要把自己的工作做好，千萬別讓消費者挑出毛病來，有問題盡快解決！”
轉悠了一圈，李睿的心裏隻有一個想法：實業真的不好做，還是炒股來錢快。
下午去了趟酷六，看了一下直播間的布置和機位的設置，又提出了些意見。
酷六基本已經完成了收購要約，還差最後一點步驟就成李睿的產業了，由於手頭人手不夠，李睿隻能暫時把孟晨宇調過來坐鎮。
孟晨宇還得接手酷六這邊的事務，同時還得打理綠野那邊的版權工作，每天忙的不可開交，這才短短半個月不見，鬢角都白了一塊。
好在他確實有能力，兩邊的工作都搞的有聲有色，大大減輕了李睿的工作量。
“幹得不錯。”李睿越看他越順眼，琢磨著是不是該給他增加點擔子了。
孟晨宇不知道自己被資本家盯上了，還挺高興：“您說的秀場直播也搞的差不多了，因為經驗不太足，主要參照了九間房的模式。我們通過星銳娛樂的關係，邀請了一些娛樂圈七八線的小明星先來救救場，同時在線下進行主播的招募，估計一兩個月後就能形成規模。”
李睿試了一下新的秀場功能，眉頭微微皺起來。
孟晨宇見了，有點忐忑的道：“老板，有什麽問題嗎？”
李睿正色道：“你覺得用戶為什麽會來看秀場？又為什麽會舍得在秀場裏花錢？”
“這裏麵是有一個商業邏輯的，你應該知道前朝京劇大師梅芳吧，他在台上唱戲的時候，台下的觀眾瘋狂到什麽地步？把自己的金銀首飾摘下來往戲台上扔！還有天橋那些打把式賣藝說相聲評書的藝人經常說【有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場】，這就是秀場的商業邏輯！太陽底下沒有新鮮事，秀場隻不過是把這些搬到線上來了而已！”
“所以關鍵問題來了，假如一個主播在作秀，直播間裏有100個觀眾，其中80個是捧人場的，20個是捧錢場的，你覺得哪些人更重要？”
孟晨宇幾乎是不假思索的道：“那肯定是20個花錢的人更重要。”
李睿笑了。
這個問題的答案，問十個人有九個會選擇20個花錢的人，從商業邏輯上也確實是如此，唯有這20個花錢的人才是支撐商業利潤的目標人物。
但商業邏輯終究隻是一種邏輯，並沒有考慮到人性，這也就導致答案會存在一定的偏差。m.23sk.
“20個捧錢場的用戶確實很重要，但80個捧人場的用戶也同樣重要。九間房目前的做法是無限放大付費用戶的權限，極力壓製免費用戶的權限，這個方向有點問題。”李睿既然要聊，就幹脆和孟晨宇聊的深刻一點，不然整體方向出了問題之後，再想要糾正就有些難了。
孟晨宇拿出小本子，老老實實的接受指點。
李睿道：“你有去過酒吧給台上的歌手送花籃嗎？”
孟晨宇搖頭：“沒送過，那花籃挺貴的……”
李睿笑道：“那你總看見過吧，當時在那個氣氛下，你對送花籃的人有一種什麽感覺？”
孟晨宇想了想道：“雖然我覺得挺不值的，但很羨慕，感覺他們都是有錢人！”
“所以你以為送花籃的人隻是單純的要表達對於歌手的喜愛嗎，他們同時也是在收獲一種虛榮感和社會認同感，尤其是你們這些旁觀者的羨慕和嫉妒。”李睿道，“線上送禮物也是如此，如果隻是給主播送禮物收獲幾句謝謝，那未免太簡單了，沒有周遭的80個免費用戶的關注和羨慕，很難刺激起這種消費欲望！這就是為什麽九間房那種人數多的秀場裏，禮物一個接一個，而人數少的直播間裏就算主播表現很優秀，送禮物的人也很少。”
孟晨宇恍然大悟：“所以秀場其實是一個利用人性愛慕虛榮的弱點而形成的商業模式。”
“也不能完全這麽說，利用人性本來就是任何商業模式的基礎，秀場隻是把這部分放大了一些而已。”李睿道。
李睿又道：“回頭我給你發幾篇史鐵柱的報道，他在做免費網遊時的一些理念，和我們做秀場模式非常相似，很值得學習！”
史鐵柱嘴巴雖然很大，但他的商業嗅覺是真的厲害。
做免費網遊，要關注免費用戶，這是史鐵柱能把遊戲做大做強，挑戰大聖遊戲地位的關鍵。
沒有免費用戶，哪兒來的付費用戶？
如果一個遊戲或者一個直播間裏全都是付費用戶，一身炫目的裝備一件值錢的禮物給誰看啊？
為什麽遊戲和直播需要免費用戶，那是請他們來撐場子的，而且人數越多，越能激發付費用戶的付費欲望。
遊戲裏有十個免費用戶，付費用戶可能隻花100塊來升級裝備，遊戲裏有一萬個免費用戶時，付費用戶可能就花一百萬來升級裝備了。
秀場，同樣如此！
經過zea評測事件後，星睿手機的預定數受到了不小的影響，最近幾天訂單數明顯下降了一截，還有一些已經預訂了的用戶申請退款。
就連通聯也發來問詢，希望能夠對星睿手機的性能再進行一番測試，讓錢偉晨頭大不已。
一見到李睿，平日敦厚的錢工就惱火的道：“狠狠懟他，一定要往死裏懟他，這個混蛋肯定是收了錢才誣陷我們，讓他去市麵上找一部比h1更好的手機，看他能找得出來嗎！”
“別激動，別激動。”李睿嚇了一跳，還得反過來安慰他。
錢偉晨憤憤：“我們費了那麽多的心血，才打造出這部從任何一方麵講都很不錯的手機，被他張開嘴巴隨便一說就變得一文不值，天底下哪有這種道理！到時候能不能也帶我去，我要問問他的心是不是黑的！”
李睿輕咳道：“錢工，你消消氣，咱們身正不怕影子斜。你沒看到網絡上很多用戶的真實反饋嗎，還是很喜歡我們的產品的。”
錢偉晨悻悻：“反正我是咽不下這口氣。”
李睿看過數據之後也挺惱火，道：“大家放心，周四的當麵對質我已經準備好了，到時候肯定會讓zea道歉的。另外咱們這邊要把自己的工作做好，千萬別讓消費者挑出毛病來，有問題盡快解決！”
轉悠了一圈，李睿的心裏隻有一個想法：實業真的不好做，還是炒股來錢快。
下午去了趟酷六，看了一下直播間的布置和機位的設置，又提出了些意見。
酷六基本已經完成了收購要約，還差最後一點步驟就成李睿的產業了，由於手頭人手不夠，李睿隻能暫時把孟晨宇調過來坐鎮。
孟晨宇還得接手酷六這邊的事務，同時還得打理綠野那邊的版權工作，每天忙的不可開交，這才短短半個月不見，鬢角都白了一塊。
好在他確實有能力，兩邊的工作都搞的有聲有色，大大減輕了李睿的工作量。
“幹得不錯。”李睿越看他越順眼，琢磨著是不是該給他增加點擔子了。
孟晨宇不知道自己被資本家盯上了，還挺高興：“您說的秀場直播也搞的差不多了，因為經驗不太足，主要參照了九間房的模式。我們通過星銳娛樂的關係，邀請了一些娛樂圈七八線的小明星先來救救場，同時在線下進行主播的招募，估計一兩個月後就能形成規模。”
李睿試了一下新的秀場功能，眉頭微微皺起來。
孟晨宇見了，有點忐忑的道：“老板，有什麽問題嗎？”
李睿正色道：“你覺得用戶為什麽會來看秀場？又為什麽會舍得在秀場裏花錢？”
“這裏麵是有一個商業邏輯的，你應該知道前朝京劇大師梅芳吧，他在台上唱戲的時候，台下的觀眾瘋狂到什麽地步？把自己的金銀首飾摘下來往戲台上扔！還有天橋那些打把式賣藝說相聲評書的藝人經常說【有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場】，這就是秀場的商業邏輯！太陽底下沒有新鮮事，秀場隻不過是把這些搬到線上來了而已！”
“所以關鍵問題來了，假如一個主播在作秀，直播間裏有100個觀眾，其中80個是捧人場的，20個是捧錢場的，你覺得哪些人更重要？”
孟晨宇幾乎是不假思索的道：“那肯定是20個花錢的人更重要。”
李睿笑了。
這個問題的答案，問十個人有九個會選擇20個花錢的人，從商業邏輯上也確實是如此，唯有這20個花錢的人才是支撐商業利潤的目標人物。
但商業邏輯終究隻是一種邏輯，並沒有考慮到人性，這也就導致答案會存在一定的偏差。m.23sk.
“20個捧錢場的用戶確實很重要，但80個捧人場的用戶也同樣重要。九間房目前的做法是無限放大付費用戶的權限，極力壓製免費用戶的權限，這個方向有點問題。”李睿既然要聊，就幹脆和孟晨宇聊的深刻一點，不然整體方向出了問題之後，再想要糾正就有些難了。
孟晨宇拿出小本子，老老實實的接受指點。
李睿道：“你有去過酒吧給台上的歌手送花籃嗎？”
孟晨宇搖頭：“沒送過，那花籃挺貴的……”
李睿笑道：“那你總看見過吧，當時在那個氣氛下，你對送花籃的人有一種什麽感覺？”
孟晨宇想了想道：“雖然我覺得挺不值的，但很羨慕，感覺他們都是有錢人！”
“所以你以為送花籃的人隻是單純的要表達對於歌手的喜愛嗎，他們同時也是在收獲一種虛榮感和社會認同感，尤其是你們這些旁觀者的羨慕和嫉妒。”李睿道，“線上送禮物也是如此，如果隻是給主播送禮物收獲幾句謝謝，那未免太簡單了，沒有周遭的80個免費用戶的關注和羨慕，很難刺激起這種消費欲望！這就是為什麽九間房那種人數多的秀場裏，禮物一個接一個，而人數少的直播間裏就算主播表現很優秀，送禮物的人也很少。”
孟晨宇恍然大悟：“所以秀場其實是一個利用人性愛慕虛榮的弱點而形成的商業模式。”
“也不能完全這麽說，利用人性本來就是任何商業模式的基礎，秀場隻是把這部分放大了一些而已。”李睿道。
李睿又道：“回頭我給你發幾篇史鐵柱的報道，他在做免費網遊時的一些理念，和我們做秀場模式非常相似，很值得學習！”
史鐵柱嘴巴雖然很大，但他的商業嗅覺是真的厲害。
做免費網遊，要關注免費用戶，這是史鐵柱能把遊戲做大做強，挑戰大聖遊戲地位的關鍵。
沒有免費用戶，哪兒來的付費用戶？
如果一個遊戲或者一個直播間裏全都是付費用戶，一身炫目的裝備一件值錢的禮物給誰看啊？
為什麽遊戲和直播需要免費用戶，那是請他們來撐場子的，而且人數越多，越能激發付費用戶的付費欲望。
遊戲裏有十個免費用戶，付費用戶可能隻花100塊來升級裝備，遊戲裏有一萬個免費用戶時，付費用戶可能就花一百萬來升級裝備了。
秀場，同樣如此！