第1209章 定製服務
重生2010：我壟斷了全球經濟 作者：北琴海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
v信最近和運營商的關係非常緊張，讓波尼有些焦頭爛額。
最大的問題在於，雙方的矛盾是不可調和的。
v信的消息和語音通話業務和運營商的短信通話業務是不可能相容的，v信想要崛起必須搶占運營商的市場，而運營商想要保護利益必須打壓v信。
別說什麽v信能給運營商帶來流量效益，v信在蘋果和安卓手機後台運行時消耗的流量少之又少，每小時耗流量不超過15k。
平時通過v信發送語音，流量約為0.9-1.2k/秒；發送純文本消息，1000條約耗流量為1m；發送圖片約消耗50-200k/張；由於v信對於流量消耗控製的極佳，再加上越來越普及的wifi，運營商幾乎沒辦法依靠流量從v信那裏得到任何收益。
運營商的訴求很簡單，要求v信暫時停止更新，並且提出合作推出流量套餐的建議。
從運營商的角度來說，他們已經做出了很大的讓步，覺得企鵝不應該不識好歹。
而從企鵝的角度來說，無論是停止更新還是流量套餐都隻會拖慢v信發展的速度，失去目前的大好市場。
停止更新肯定不行，一步落後步步落後，這在以天為競爭單位的互聯網戰場上，是絕對不能容忍的行為。
流量套餐則是一種變相的收費模式，對堅持采取免費策略的v信來說，是會動搖基本盤的動作，必須從長計議。
波尼和張大龍並不打算接受運營商的建議，偏偏企鵝還有很大一部分的營收來自於運營商的sp利潤分成，而且v信隻要想在鏵國國內發展，終究都離不開運營商的支持。
所以他們隻能拖。
拖了數日，張大龍再也忍不住了，終於在波尼默許的情況下更新了v信版本。
他們已經顧不得運營商的反應了，因為瑞信的勢頭太猛烈，再拖下去v信就完蛋了！
根據企鵝得到的數據，搖一搖功能上線才短短幾天，瑞信新增用戶超過五百萬，總用戶數量迫近三千萬，距離瑞信已經不遠了。
更可怕的是，v信用戶的在線時長和留存率大幅度下降，這說明至少有一部分v信用戶被吸引走，一旦這些人在瑞信上建立了社交圈，就很難再回到v信了！
相比起被運營商打壓，企鵝更怕的是失去用戶群，這個更新不得不發。
新版本發布後，在線時長和留存率緩慢回升，不少老用戶都被吸引回來，讓波尼和張大龍鬆了口氣。
這口氣還沒喘勻，運營商就出招了，而且這一招直接打在了企鵝的軟肋上，讓波尼不得不重視。
波尼猜到運營商方麵會采取一些反製措施，也許又是路政施工，也許是機房著火，但他怎麽都沒想到運營商居然要和瑞信聯手了！
這對v信來說，絕對是一個釜底抽薪的巨大不利！
波尼立刻叫秘書接通張大龍的電話，進行電話會議。
電話通了，聽到劉敏帶來的消息後，張大龍也有些懵了。
“阿倫，你怎麽看？”波尼問。
張大龍沉吟道：“消息確實嗎？”23sk.
劉敏惱火的道：“是內部人透露給我的，肯定不會有假。按照鏵移內部會議的說法，他們都會拿出各自的優勢資源進行深度合作。還有，鏵電信可能推出瑞信定製服務，具體的模式是推出瑞信流量套餐以及運營商專屬服務、撥號優惠，主要瞄準中高端的對流量有很大需求的移動互聯網用戶。”
“這種服務沒什麽用。”張大龍立刻道。
劉敏道：“你怎麽知道沒用？”
張大龍道：“瑞信的競爭策略很明顯和v信一樣，都是通過積累大量用戶群獲得移動互聯網流量入口，這就意味著必須走免費模式，和運營商的定製合作跟免費策略背道而馳，我不相信李睿會做出這麽蠢的事情來！”
如果李睿在遙遠的海州聽到張大龍這句評價，一定會熱淚盈眶，能夠得到鏵國第一產品經理如此高度的評價，此生無憾了！
劉敏氣衝衝的道：“你這都是臆測！運營商內部已經開會了，你怎麽還不相信呢！阿倫，不要為你的任性和一意孤行，影響到企鵝的整體戰略了，我們不能再逼運營商了！”
波尼也道：“阿倫，不要意氣用事。如果這件事發生，對v信會有什麽影響，你考慮過嗎？”
張大龍無言了。他是一個天才產品經理，但不是一個政治家，確實無法分析這件事有可能帶來的深遠影響。
劉敏搶著道：“這首先是一個態度，代表了運營商要拋棄我們，傾向瑞信了。阿倫，你有沒有考慮過，v信就算做的再好，也是要使用運營商服務的，他們相當於這個比賽的裁判，我們現在得罪了裁判，還怎麽和對方比賽？”
波尼點點頭道：“你說的有些道理，那你覺得我們接下來應該怎麽應對？”
劉敏繼續道：“兩點！第一，馬上和運營商聯係，答應他們之前提出的流量套餐計劃，v信隻顧著自己發展壯大肯定不行，必須要給運營商留下足夠的甜頭！第二，v信盡量避開風頭，最近暫停更新，可以把v信的一部分功能轉移到手機啾啾上，這才是我們企鵝立足的根本！”
見波尼有些猶豫，劉敏立刻道：“波尼，之前手機啾啾的開發速度比較慢，我有很大的責任。我回去馬上重整團隊，加快開發進度。請你相信，v信能夠做到的事情，手機啾啾也能做到，還能做得更好！”
張大龍立刻道：“波尼，手機啾啾和v信是完全兩種模式，不能一概而論……”
“v信有的功能，手機啾啾也都可以有！”劉敏立刻反駁道。
兩人吵起來了。
這種情況在企鵝的高級會議上不是第一次發生了，波尼早已司空見慣，之前他都是做和事老，這次卻不能袖手旁觀了。
“別吵了。”波尼道。
兩人卻沒有停下來的意思，你說你的，我說我的。
“別吵了！”波尼大吼一聲。
兩人立刻閉上嘴巴，張大龍遠在羊城還好，劉敏看到波尼臉色脹紅，臉上極為少見的出現了憤怒的神色。
“對不起。”劉敏忙道。
波尼有些疲憊的道：“你們說的都有道理，v信和手機啾啾未來如何發展，還需要再深入探討。目前最關鍵的是，先解決掉運營商的威脅。老劉，你動用個人關係再去打聽一下，瑞信和運營商這次合作的力度到底有多大。阿倫，你那邊最近一定不要輕舉妄動，不要再刺激運營商了！”
“明白。”兩人都道。
波尼道：“那就先這樣吧，有任何消息，隨時通知我。”
話音剛落，秘書急匆匆進來道：“老板，信息產業協會的電話，要您親自接聽！”
波尼臉色一變。
這種時候信息產業協會打來電話，吉凶難料啊！
最大的問題在於，雙方的矛盾是不可調和的。
v信的消息和語音通話業務和運營商的短信通話業務是不可能相容的，v信想要崛起必須搶占運營商的市場，而運營商想要保護利益必須打壓v信。
別說什麽v信能給運營商帶來流量效益，v信在蘋果和安卓手機後台運行時消耗的流量少之又少，每小時耗流量不超過15k。
平時通過v信發送語音，流量約為0.9-1.2k/秒；發送純文本消息，1000條約耗流量為1m；發送圖片約消耗50-200k/張；由於v信對於流量消耗控製的極佳，再加上越來越普及的wifi，運營商幾乎沒辦法依靠流量從v信那裏得到任何收益。
運營商的訴求很簡單，要求v信暫時停止更新，並且提出合作推出流量套餐的建議。
從運營商的角度來說，他們已經做出了很大的讓步，覺得企鵝不應該不識好歹。
而從企鵝的角度來說，無論是停止更新還是流量套餐都隻會拖慢v信發展的速度，失去目前的大好市場。
停止更新肯定不行，一步落後步步落後，這在以天為競爭單位的互聯網戰場上，是絕對不能容忍的行為。
流量套餐則是一種變相的收費模式，對堅持采取免費策略的v信來說，是會動搖基本盤的動作，必須從長計議。
波尼和張大龍並不打算接受運營商的建議，偏偏企鵝還有很大一部分的營收來自於運營商的sp利潤分成，而且v信隻要想在鏵國國內發展，終究都離不開運營商的支持。
所以他們隻能拖。
拖了數日，張大龍再也忍不住了，終於在波尼默許的情況下更新了v信版本。
他們已經顧不得運營商的反應了，因為瑞信的勢頭太猛烈，再拖下去v信就完蛋了！
根據企鵝得到的數據，搖一搖功能上線才短短幾天，瑞信新增用戶超過五百萬，總用戶數量迫近三千萬，距離瑞信已經不遠了。
更可怕的是，v信用戶的在線時長和留存率大幅度下降，這說明至少有一部分v信用戶被吸引走，一旦這些人在瑞信上建立了社交圈，就很難再回到v信了！
相比起被運營商打壓，企鵝更怕的是失去用戶群，這個更新不得不發。
新版本發布後，在線時長和留存率緩慢回升，不少老用戶都被吸引回來，讓波尼和張大龍鬆了口氣。
這口氣還沒喘勻，運營商就出招了，而且這一招直接打在了企鵝的軟肋上，讓波尼不得不重視。
波尼猜到運營商方麵會采取一些反製措施，也許又是路政施工，也許是機房著火，但他怎麽都沒想到運營商居然要和瑞信聯手了！
這對v信來說，絕對是一個釜底抽薪的巨大不利！
波尼立刻叫秘書接通張大龍的電話，進行電話會議。
電話通了，聽到劉敏帶來的消息後，張大龍也有些懵了。
“阿倫，你怎麽看？”波尼問。
張大龍沉吟道：“消息確實嗎？”23sk.
劉敏惱火的道：“是內部人透露給我的，肯定不會有假。按照鏵移內部會議的說法，他們都會拿出各自的優勢資源進行深度合作。還有，鏵電信可能推出瑞信定製服務，具體的模式是推出瑞信流量套餐以及運營商專屬服務、撥號優惠，主要瞄準中高端的對流量有很大需求的移動互聯網用戶。”
“這種服務沒什麽用。”張大龍立刻道。
劉敏道：“你怎麽知道沒用？”
張大龍道：“瑞信的競爭策略很明顯和v信一樣，都是通過積累大量用戶群獲得移動互聯網流量入口，這就意味著必須走免費模式，和運營商的定製合作跟免費策略背道而馳，我不相信李睿會做出這麽蠢的事情來！”
如果李睿在遙遠的海州聽到張大龍這句評價，一定會熱淚盈眶，能夠得到鏵國第一產品經理如此高度的評價，此生無憾了！
劉敏氣衝衝的道：“你這都是臆測！運營商內部已經開會了，你怎麽還不相信呢！阿倫，不要為你的任性和一意孤行，影響到企鵝的整體戰略了，我們不能再逼運營商了！”
波尼也道：“阿倫，不要意氣用事。如果這件事發生，對v信會有什麽影響，你考慮過嗎？”
張大龍無言了。他是一個天才產品經理，但不是一個政治家，確實無法分析這件事有可能帶來的深遠影響。
劉敏搶著道：“這首先是一個態度，代表了運營商要拋棄我們，傾向瑞信了。阿倫，你有沒有考慮過，v信就算做的再好，也是要使用運營商服務的，他們相當於這個比賽的裁判，我們現在得罪了裁判，還怎麽和對方比賽？”
波尼點點頭道：“你說的有些道理，那你覺得我們接下來應該怎麽應對？”
劉敏繼續道：“兩點！第一，馬上和運營商聯係，答應他們之前提出的流量套餐計劃，v信隻顧著自己發展壯大肯定不行，必須要給運營商留下足夠的甜頭！第二，v信盡量避開風頭，最近暫停更新，可以把v信的一部分功能轉移到手機啾啾上，這才是我們企鵝立足的根本！”
見波尼有些猶豫，劉敏立刻道：“波尼，之前手機啾啾的開發速度比較慢，我有很大的責任。我回去馬上重整團隊，加快開發進度。請你相信，v信能夠做到的事情，手機啾啾也能做到，還能做得更好！”
張大龍立刻道：“波尼，手機啾啾和v信是完全兩種模式，不能一概而論……”
“v信有的功能，手機啾啾也都可以有！”劉敏立刻反駁道。
兩人吵起來了。
這種情況在企鵝的高級會議上不是第一次發生了，波尼早已司空見慣，之前他都是做和事老，這次卻不能袖手旁觀了。
“別吵了。”波尼道。
兩人卻沒有停下來的意思，你說你的，我說我的。
“別吵了！”波尼大吼一聲。
兩人立刻閉上嘴巴，張大龍遠在羊城還好，劉敏看到波尼臉色脹紅，臉上極為少見的出現了憤怒的神色。
“對不起。”劉敏忙道。
波尼有些疲憊的道：“你們說的都有道理，v信和手機啾啾未來如何發展，還需要再深入探討。目前最關鍵的是，先解決掉運營商的威脅。老劉，你動用個人關係再去打聽一下，瑞信和運營商這次合作的力度到底有多大。阿倫，你那邊最近一定不要輕舉妄動，不要再刺激運營商了！”
“明白。”兩人都道。
波尼道：“那就先這樣吧，有任何消息，隨時通知我。”
話音剛落，秘書急匆匆進來道：“老板，信息產業協會的電話，要您親自接聽！”
波尼臉色一變。
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