第1389章 潛在問題
重生2010：我壟斷了全球經濟 作者：北琴海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
見李睿沒什麽反應，王紅雪淡淡一笑道：“我知道這個消息有點突然，這樣吧，我給你一些考慮的時間怎麽樣？”
李睿笑了笑道：“不用考慮了，我現在就可以回答你，我不想出售星睿。”
王紅雪皺了皺眉頭道：“我可以給你一個非常好的價格。”
“不是價格的問題，難道王董做生意就是為了賺錢，就沒有一點點理想主義的情結在裏麵嗎？我對星睿傾注了很多的心血，它就像是我的孩子一樣，你會為了錢賣掉自己的孩子嗎，我想天底下沒有那種父母。”李睿道。
王紅雪臉色有點不好看，她的父親寶塑大王和母親之間的感情帳亂的一塌糊塗，家族幾房為了爭奪遺產也打的不可開交，實在沒什麽親情可言，她甚至懷疑李睿是在故意譏諷她。
沉吟片刻，王紅雪道：“我承認星睿目前發展的很好，但有很大的弊端，我出手收購，其實是在幫你解決掉潛在的問題。”
李睿有點懵。
王紅雪道：“包括給通聯做的定製機在內，去年星睿一共發售了五百萬部手機，作為一個剛入行手機行業的新興公司，這個成績確實很好。星睿的賣點是超高的性價比，能夠做到這一點的主要原因在於輕資產運營，我說的對不對？”
李睿不置可否。
王紅雪道：“星睿不鋪設線下渠道，把主要的精力和財力都放到生產研發上，通過網絡和移動運營商合作來進行銷售，這不是太大的創新，卻能保證最大程度的降低成本。我很欣賞你的想法，這也是我特別看重星睿的地方。”
李睿等她繼續說。
王紅雪繼續道：“目前來看星睿確實成功了，但也帶來了未來的麻煩。首先是成本窘境，以超高性價比吸引來的用戶會非常在意這一點，也就意味著星睿如果想要維持品牌知名度和銷量的話，未來的每一款手機都必須要遵循超高性價比這條道路，會讓星睿的利潤低於大部分競爭對手。你這一手很類似亞馬遜的kindle，但是亞馬遜可以靠後續提供內容來賺錢，你可以嗎？”
李睿微微一笑，心想我怎麽不可以？
王紅雪當然不知道李睿的殺手鐧，還在繼續說：“星睿的輕資產模式還導致了一個很重要的問題，就是售後。你不能指望靠郵寄來進行售後維修，而自建售後網絡會有非常高的成本，最要命的是星睿目前的產品太少，無法維持售後網絡的投資回報率。這會導致星睿最終還是要回到和線下渠道商合作的模式！”m.23sk.
你說是就是吧，李睿心想。
“長期來看，星睿現在最大的優勢反而會成為未來最大的劣勢，隨著銷量擴大，如果售後跟不上，星睿將會遇到很多麻煩。而且放棄利潤的策略也會讓星睿麵臨長期的財務壓力。”
“我知道星睿想要做蘋果或者亞馬遜，可是星睿沒有自己的體係，沒有平台，也沒有他們的服務基礎，這就注定星睿的想法隻是浮在雲上的夢想，如果哪天吹來一陣大風，可能就煙消雲散了！”
“啪啪啪。”李睿輕輕鼓掌，“王董說的真好。”
這是真心話。
王紅雪指出來的問題，確實是星睿手機很快就會麵臨的問題。
但王紅雪不知道的是，這些問題李睿早就想過，也早就著手布局了。
硬件沒有利潤，當然要用軟件和服務來賺回來。
要說軟件和服務，星瑞係投資的可太多了，91手機助手，豌豆市場、瑞信、餓了唄、興睿遊戲和咪哈哊開發的各種遊戲等等……李睿剛擺開席還沒上菜呢，急什麽？
軟硬件打通的生態化反體係，李睿遠比任何人知道的都多，也構想的更長遠，王紅雪在他麵前說這個，有點班門弄斧的意思。
至於售後維修，李睿一直都在推進的便利店計劃正是解決之道。
總之王紅雪提出來的問題都不是問題，就算有問題也在李睿的意料之中。
但李睿心裏還是挺佩服王紅雪的，能夠從星睿的運營模式中看出這麽多潛在的弊病，證明她的成功不是浪得虛名，是真的有本事！
他隻是納悶，既然王紅雪看別人的問題如此尖銳清楚，為什麽看不到自家htc手機的問題，明明是開掛一般的開局，最後落得一地雞毛？
王紅雪自認為抓到了李睿的破綻，淡淡道：“我說了這麽多，李先生也許認同，也許不認同。我相信星睿如果迅速轉型的話，也許能延續目前的成功，但未來手機行業必將變成巨頭們的角逐，稍微小一點的企業隻會變成炮灰。我實在不忍心看到星睿這樣有想法的企業成為炮灰，所以才給你提供了這個機會。”
她的姿態有點高高在上，就差說上一句“你不要不識抬舉”了。
李睿笑道：“多謝王董青睞，我十分榮幸，但我依然還是那句話，我沒有出售星睿的意思。”
王紅雪蹙眉。
不等她說什麽，李睿道：“容我說出三個理由。”
王紅雪點點頭。
李睿道：“第一，htc目前正在和蘋果打專利權官司，據我所知，結果不太樂觀。如果這場官司輸掉，htc的所有機型很有可能失去鎂國市場。而且不僅僅是蘋果，包括韓星、諾記和微軟在內的各大公司，都和htc有專利糾紛，星睿可不想卷入這些官司當中。”
王紅雪臉色沉下來。
和蘋果的專利官司已近尾聲，情況很不樂觀，打輸的可能性超過90%。正如李睿所說，蘋果向鎂國法院申請禁止htc的手機在鎂國本土銷售，這場官司很可能對htc接下來的發展產生重大影響。
李睿接著道：“第二，htc的運營策略和星睿截然相反。星睿追求的是極致的性價比，htc正好相反，價格高不說，配置還特別低，這是把用戶當傻子啊。”
王紅雪臉色一變，想要反駁。
李睿卻沒給她反駁的機會，飛快的繼續道：“最後，我甚至懷疑htc是不是沒有設計部門，每一部手機都長的差不多，除了配置更新換代之外幾乎沒有變化。至於你剛剛說的平台和服務問題，我也特別想問問htc搞出了什麽軟件？”
李睿說的一點都不客氣，但說的都是實情。
你htc自己都搞不明白的問題，還過來給我挑毛病，是不是管的太寬了？
李睿笑了笑道：“不用考慮了，我現在就可以回答你，我不想出售星睿。”
王紅雪皺了皺眉頭道：“我可以給你一個非常好的價格。”
“不是價格的問題，難道王董做生意就是為了賺錢，就沒有一點點理想主義的情結在裏麵嗎？我對星睿傾注了很多的心血，它就像是我的孩子一樣，你會為了錢賣掉自己的孩子嗎，我想天底下沒有那種父母。”李睿道。
王紅雪臉色有點不好看，她的父親寶塑大王和母親之間的感情帳亂的一塌糊塗，家族幾房為了爭奪遺產也打的不可開交，實在沒什麽親情可言，她甚至懷疑李睿是在故意譏諷她。
沉吟片刻，王紅雪道：“我承認星睿目前發展的很好，但有很大的弊端，我出手收購，其實是在幫你解決掉潛在的問題。”
李睿有點懵。
王紅雪道：“包括給通聯做的定製機在內，去年星睿一共發售了五百萬部手機，作為一個剛入行手機行業的新興公司，這個成績確實很好。星睿的賣點是超高的性價比，能夠做到這一點的主要原因在於輕資產運營，我說的對不對？”
李睿不置可否。
王紅雪道：“星睿不鋪設線下渠道，把主要的精力和財力都放到生產研發上，通過網絡和移動運營商合作來進行銷售，這不是太大的創新，卻能保證最大程度的降低成本。我很欣賞你的想法，這也是我特別看重星睿的地方。”
李睿等她繼續說。
王紅雪繼續道：“目前來看星睿確實成功了，但也帶來了未來的麻煩。首先是成本窘境，以超高性價比吸引來的用戶會非常在意這一點，也就意味著星睿如果想要維持品牌知名度和銷量的話，未來的每一款手機都必須要遵循超高性價比這條道路，會讓星睿的利潤低於大部分競爭對手。你這一手很類似亞馬遜的kindle，但是亞馬遜可以靠後續提供內容來賺錢，你可以嗎？”
李睿微微一笑，心想我怎麽不可以？
王紅雪當然不知道李睿的殺手鐧，還在繼續說：“星睿的輕資產模式還導致了一個很重要的問題，就是售後。你不能指望靠郵寄來進行售後維修，而自建售後網絡會有非常高的成本，最要命的是星睿目前的產品太少，無法維持售後網絡的投資回報率。這會導致星睿最終還是要回到和線下渠道商合作的模式！”m.23sk.
你說是就是吧，李睿心想。
“長期來看，星睿現在最大的優勢反而會成為未來最大的劣勢，隨著銷量擴大，如果售後跟不上，星睿將會遇到很多麻煩。而且放棄利潤的策略也會讓星睿麵臨長期的財務壓力。”
“我知道星睿想要做蘋果或者亞馬遜，可是星睿沒有自己的體係，沒有平台，也沒有他們的服務基礎，這就注定星睿的想法隻是浮在雲上的夢想，如果哪天吹來一陣大風，可能就煙消雲散了！”
“啪啪啪。”李睿輕輕鼓掌，“王董說的真好。”
這是真心話。
王紅雪指出來的問題，確實是星睿手機很快就會麵臨的問題。
但王紅雪不知道的是，這些問題李睿早就想過，也早就著手布局了。
硬件沒有利潤，當然要用軟件和服務來賺回來。
要說軟件和服務，星瑞係投資的可太多了，91手機助手，豌豆市場、瑞信、餓了唄、興睿遊戲和咪哈哊開發的各種遊戲等等……李睿剛擺開席還沒上菜呢，急什麽？
軟硬件打通的生態化反體係，李睿遠比任何人知道的都多，也構想的更長遠，王紅雪在他麵前說這個，有點班門弄斧的意思。
至於售後維修，李睿一直都在推進的便利店計劃正是解決之道。
總之王紅雪提出來的問題都不是問題，就算有問題也在李睿的意料之中。
但李睿心裏還是挺佩服王紅雪的，能夠從星睿的運營模式中看出這麽多潛在的弊病，證明她的成功不是浪得虛名，是真的有本事！
他隻是納悶，既然王紅雪看別人的問題如此尖銳清楚，為什麽看不到自家htc手機的問題，明明是開掛一般的開局，最後落得一地雞毛？
王紅雪自認為抓到了李睿的破綻，淡淡道：“我說了這麽多，李先生也許認同，也許不認同。我相信星睿如果迅速轉型的話，也許能延續目前的成功，但未來手機行業必將變成巨頭們的角逐，稍微小一點的企業隻會變成炮灰。我實在不忍心看到星睿這樣有想法的企業成為炮灰，所以才給你提供了這個機會。”
她的姿態有點高高在上，就差說上一句“你不要不識抬舉”了。
李睿笑道：“多謝王董青睞，我十分榮幸，但我依然還是那句話，我沒有出售星睿的意思。”
王紅雪蹙眉。
不等她說什麽，李睿道：“容我說出三個理由。”
王紅雪點點頭。
李睿道：“第一，htc目前正在和蘋果打專利權官司，據我所知，結果不太樂觀。如果這場官司輸掉，htc的所有機型很有可能失去鎂國市場。而且不僅僅是蘋果，包括韓星、諾記和微軟在內的各大公司，都和htc有專利糾紛，星睿可不想卷入這些官司當中。”
王紅雪臉色沉下來。
和蘋果的專利官司已近尾聲，情況很不樂觀，打輸的可能性超過90%。正如李睿所說，蘋果向鎂國法院申請禁止htc的手機在鎂國本土銷售，這場官司很可能對htc接下來的發展產生重大影響。
李睿接著道：“第二，htc的運營策略和星睿截然相反。星睿追求的是極致的性價比，htc正好相反，價格高不說，配置還特別低，這是把用戶當傻子啊。”
王紅雪臉色一變，想要反駁。
李睿卻沒給她反駁的機會，飛快的繼續道：“最後，我甚至懷疑htc是不是沒有設計部門，每一部手機都長的差不多，除了配置更新換代之外幾乎沒有變化。至於你剛剛說的平台和服務問題，我也特別想問問htc搞出了什麽軟件？”
李睿說的一點都不客氣，但說的都是實情。
你htc自己都搞不明白的問題，還過來給我挑毛病，是不是管的太寬了？