楊六郎在掌櫃的說這話之前，一直都不明白魚兒執意要隔一天再上城裏賣豆腐乳的用意，眼下一聽掌櫃的這話、再把事情梳理了一遍，馬上就露出了恍然大悟的神情，給了魚兒一個心領神會的眼神……
魚兒見狀調皮的衝楊六郎眨了眨眼、示意他繼續裝傻，楊六郎曉得不能讓掌櫃的知道這是魚兒耍的吊胃口小伎倆，於是當下便配合魚兒的意圖、故作不解的問道：“掌櫃的，你這話有些誇大了吧？我們這小小的下酒菜，怎可能真的影響到你們酒樓的生意？”
掌櫃的見楊六郎不信自己的話，當下就一臉焦急的說道：“我騙你們能有什麽好處？我是誠心想同你們商量個事兒的，因此也就不同你們賣關子了、我幹脆直接把話給挑明了……”
“你們兜售的確是看起來微不足道的下酒菜，可偏偏這下酒菜全城隻有你們兄妹有買，味道還是大家夥兒從來沒嚐過的獨特味道，這樣稀罕的下酒菜自然能吸引不少客人了……”
原來魚兒和楊六郎昨天沒過來兜售豆腐乳，還真是把客人們的胃口都給吊了起來。昨天客人們一到酒樓吃酒，凳子都沒沒坐熱、就頻頻向掌櫃的問起魚兒兄妹，有的甚至點明要魚兒兄妹兜售的那種下酒菜、讓掌櫃的直接給送來。
這魚兒和楊六郎沒來兜售，掌櫃的拿什麽下酒菜給客人們送去？
因此掌櫃的隻能陪著笑臉向那些客人一一解釋，初始為了客人們不把氣撒在酒樓上，掌櫃的還特意強調那下酒菜是經紀人自個兒兜售的、同酒樓沒任何幹係。
掌櫃的以為把事情給挑明了，吃不上獨特下酒菜的客人就不會埋怨酒樓，哪知掌櫃的一說魚兒兄妹隻是碰巧來了一次的經紀人，馬上就有客人猜想魚兒兄妹可能改了地方兜售下酒菜，畢竟經紀人在哪一家酒樓都可以兜售下酒菜、並不拘在哪一家……
於是一有客人以為魚兒兄妹是換了地方兜售，當下就有人提議去別的酒樓裏尋一尋，這一提議馬上就有許多客人起身離去。
掌櫃的一見客人們因吃不到魚兒兄妹兜售的下酒菜、而要去別的酒樓吃酒，當下就急壞了！和店小二一起勸了半天也才勉強留住一部分客人，於是客人的流失讓掌櫃的開始盼望魚兒兄妹再次前來，且為了酒樓生意還派小二到城裏四處尋找魚兒兄妹，可惜小二找遍了整個城鎮都沒見到魚兒和楊六郎的蹤影。
掌櫃的一把昨日客人們想買豆腐乳卻買不到的情形說完，便一臉誠懇的邀請魚兒和楊六郎：“小哥、小姑娘，我想請你們兄妹一直在我們酒樓裏兜售下酒菜，不知你們願意不？隻要你們願意，你們可以每天都到我的酒樓來兜售，我把原先你們交的十文錢全部減免、一分錢都不收！”
楊六郎一聽可以不用交給掌櫃的十文錢“地盤租借費”，當下就滿臉欣喜、張嘴就想應下這等好事，但楊六郎才剛要開口、魚兒就搶在他前頭說了句：“掌櫃的不收錢便讓我們在你的酒樓裏兜售下酒菜，可是想借著我們這獨一無二的下酒菜，替你們酒樓多招攬些客人？”
掌櫃的見心思被魚兒看透，也就不再遮掩了、直接說道：“我正是這個意思，這個提議不但我們酒樓能多些客人、你們也能省下不少錢，雙方都有便宜賺可不就是好事一件？”
既然魚兒故意隔了一日才來賣豆腐乳、那心中自是有另外一番盤算，眼下見掌櫃的不惜免去那十文錢“借地”費兒、也要留他們在酒樓裏賣豆腐乳，魚兒便知道事情比預想中發展得還要順利，掌櫃的更是知不覺的鑽進魚兒設好的“套裏”……
既然事情都如魚兒預料的那樣發展，魚兒當下就按著心裏最初的打算、編了個借口推脫掌櫃的好意：“大叔你提出這麽個好提議，我們兄妹本來高興還來不及呢，可偏偏從明兒開始、我們家裏就有些事兒需要我們兄妹搭把手，因此恐怕今日賣完下酒菜、明兒我們就不能再來你的酒樓裏賣下酒菜。”
這楊六郎也是個急性子、做生意也都一直有些急功近利，因此魚兒才把話說完、掌櫃的還沒來得及回答，他就搶先一步問道：“阿妹，你是不是記錯了？我們家裏眼下哪有什麽事兒需要我們搭把手的？你莫要記錯了白白錯過這樣的好事……”
掌櫃的本來聽了魚兒的話神色十分沮喪，但他再一聽楊六郎的話、馬上就重新燃起了期望：“對啊！小姑娘你可要想清楚了，莫要白白的失了這個好機會！家裏的事兒若是不急，暫且放一放也省得！”
魚兒聞言邊衝掌櫃的露出不好意思的笑容，邊暗暗的瞪了楊六郎一眼，隨即悄悄的把手伸到楊六郎背後、使勁的捏了他一把，同時以眼神警告楊六郎不許喊疼、也不許再胡亂插話破壞她的計劃！
楊六郎還不算太笨，看了魚兒的神色後便知道自己說錯話了，於是隻得乖乖的低下了頭、以動作表明自己不會再出言壞事……
魚兒見楊六郎終於開竅了、才笑著“提醒”了他一句：“六哥，你忘記我們臨出門前，阿母讓我們賣完下酒菜趕緊回家下田拾掇白菘嗎？咱家田裏的白菘可是有幾日沒拾掇了，可不就得我們趕緊動手拾掇去？”
這楊家的白菘明明已經成熟準備要收獲了，哪需要再拾掇什麽？
因此楊六郎再笨也聽出這是魚兒隨意編的借口了，於是連忙點頭附和道：“對對對！我怎麽把這事兒給忘了！明兒開始我們是得下田拾掇田裏那些白菘、得不了閑。”
魚兒一聽這話悄悄的丟給楊六郎一個滿意的神色，隨即一臉無奈的看向掌櫃的，而掌櫃的一聽說魚兒兄妹明天開始真的沒空、馬上又愁得五官皺成一塊兒，好半響才無比鬱悶的問道：“小哥、小姑娘，你們真的明天開始就不能來我們酒樓裏賣下酒菜了？”
魚兒一臉認真的答道：“這還能有假？若是有空，我們還不想賺錢嗎？”
“這可怎麽辦啊！你們若是再不來賣，我們店裏的生意指不定會再差成什麽樣，我就是同客人們說你們真的是沒空來賣，他們也一定會以為是我們為了留住客人、隨意瞎編的借口……”
魚兒見這掌櫃的是真的急了，才慢吞吞的說了句：“掌櫃的，我們兄妹的確是沒辦法再上城裏賣下酒菜了，不過我倒是有個法子、能讓客人們繼續在你的酒樓裏買到我們特製的下酒菜。”
掌櫃的一聽這話、當下就雙眼一亮，迫不及待的追問道：“什麽法子？”
“就是我們把自家醃製的下酒菜一下子全部賣給你們酒樓，然後由你們酒樓自個兒慢慢的賣給客人，這樣不就一舉兩得了？”魚兒繞了這麽大一個圈子、費了這麽多心思，最後終於在最適當的時機把自己一早的目的輕鬆說了出來。
魚兒這個法子十分簡單、掌櫃的想了一下就明白了魚兒的用意，同時心裏立馬開始權衡起這個提議的利與弊———雖然掌櫃的酒樓為了減少成本和風險，從不盤下經紀人的下酒菜自個兒來賣。
但掌櫃的不盤下酒菜的顧慮，是怕下酒菜盤回來後滯銷賣不出去繼而虧本，但眼下以魚兒兄妹特製的下酒菜的搶手程度來看，決不可能出現滯銷賣不出錢的情形，甚至還可以從魚兒兄妹這兒低價買入、隨後高價賣給客人……
於是衡量了利弊後、掌櫃的立馬就決定接受魚兒的提議，但他麵上卻絲毫沒表露出自己的意圖，而是一臉精明的先問了問下酒菜的價錢：“小姑娘，你提的這個法子倒是不錯，不過我得先問問你們打算怎麽把下酒菜賣給我們酒樓？”
這些魚兒一早就都想好了，因此她十分爽快的答道：“自然是按份來賣了。”
掌櫃的再問：“那一份多少錢？”
“一份十二文錢，分文都不能少。”魚兒一字一句的說出心裏早就盤算好的價錢，且打定主意一分不少。。
“十二文？”
掌櫃的先是吃驚的重複了遍魚兒的話，隨即找來一個夥計低聲問了幾句，問完後一臉不悅的衝魚兒說道：“小姑娘，你這樣做可就有些不厚道了———你們前日把下酒菜賣給酒樓裏的客官時、一份才賣十文錢，為何我一次性將你們的下酒菜全買了，你不但不便宜些賣還生生漲了兩文錢？”
魚兒和楊六郎前日賣豆腐乳時也沒刻意隱瞞價錢，因此她早就料到掌櫃的一定會拿原先的價錢來討價還價，不過魚兒早就把應付掌櫃的說辭想好了，隻見她當下便不慌不忙的說道：“掌櫃的，前日我們賣的那個價錢可是‘嚐鮮價’，這個價錢算起來我們還虧了本呢！而我們之所以虧本賣、目的是想讓客人們能先嚐一嚐我們下酒菜的味道，同時也是為了讓我們的下酒菜讓更多人知道……”（未完待續）
魚兒見狀調皮的衝楊六郎眨了眨眼、示意他繼續裝傻，楊六郎曉得不能讓掌櫃的知道這是魚兒耍的吊胃口小伎倆，於是當下便配合魚兒的意圖、故作不解的問道：“掌櫃的，你這話有些誇大了吧？我們這小小的下酒菜，怎可能真的影響到你們酒樓的生意？”
掌櫃的見楊六郎不信自己的話，當下就一臉焦急的說道：“我騙你們能有什麽好處？我是誠心想同你們商量個事兒的，因此也就不同你們賣關子了、我幹脆直接把話給挑明了……”
“你們兜售的確是看起來微不足道的下酒菜，可偏偏這下酒菜全城隻有你們兄妹有買，味道還是大家夥兒從來沒嚐過的獨特味道，這樣稀罕的下酒菜自然能吸引不少客人了……”
原來魚兒和楊六郎昨天沒過來兜售豆腐乳，還真是把客人們的胃口都給吊了起來。昨天客人們一到酒樓吃酒，凳子都沒沒坐熱、就頻頻向掌櫃的問起魚兒兄妹，有的甚至點明要魚兒兄妹兜售的那種下酒菜、讓掌櫃的直接給送來。
這魚兒和楊六郎沒來兜售，掌櫃的拿什麽下酒菜給客人們送去？
因此掌櫃的隻能陪著笑臉向那些客人一一解釋，初始為了客人們不把氣撒在酒樓上，掌櫃的還特意強調那下酒菜是經紀人自個兒兜售的、同酒樓沒任何幹係。
掌櫃的以為把事情給挑明了，吃不上獨特下酒菜的客人就不會埋怨酒樓，哪知掌櫃的一說魚兒兄妹隻是碰巧來了一次的經紀人，馬上就有客人猜想魚兒兄妹可能改了地方兜售下酒菜，畢竟經紀人在哪一家酒樓都可以兜售下酒菜、並不拘在哪一家……
於是一有客人以為魚兒兄妹是換了地方兜售，當下就有人提議去別的酒樓裏尋一尋，這一提議馬上就有許多客人起身離去。
掌櫃的一見客人們因吃不到魚兒兄妹兜售的下酒菜、而要去別的酒樓吃酒，當下就急壞了！和店小二一起勸了半天也才勉強留住一部分客人，於是客人的流失讓掌櫃的開始盼望魚兒兄妹再次前來，且為了酒樓生意還派小二到城裏四處尋找魚兒兄妹，可惜小二找遍了整個城鎮都沒見到魚兒和楊六郎的蹤影。
掌櫃的一把昨日客人們想買豆腐乳卻買不到的情形說完，便一臉誠懇的邀請魚兒和楊六郎：“小哥、小姑娘，我想請你們兄妹一直在我們酒樓裏兜售下酒菜，不知你們願意不？隻要你們願意，你們可以每天都到我的酒樓來兜售，我把原先你們交的十文錢全部減免、一分錢都不收！”
楊六郎一聽可以不用交給掌櫃的十文錢“地盤租借費”，當下就滿臉欣喜、張嘴就想應下這等好事，但楊六郎才剛要開口、魚兒就搶在他前頭說了句：“掌櫃的不收錢便讓我們在你的酒樓裏兜售下酒菜，可是想借著我們這獨一無二的下酒菜，替你們酒樓多招攬些客人？”
掌櫃的見心思被魚兒看透，也就不再遮掩了、直接說道：“我正是這個意思，這個提議不但我們酒樓能多些客人、你們也能省下不少錢，雙方都有便宜賺可不就是好事一件？”
既然魚兒故意隔了一日才來賣豆腐乳、那心中自是有另外一番盤算，眼下見掌櫃的不惜免去那十文錢“借地”費兒、也要留他們在酒樓裏賣豆腐乳，魚兒便知道事情比預想中發展得還要順利，掌櫃的更是知不覺的鑽進魚兒設好的“套裏”……
既然事情都如魚兒預料的那樣發展，魚兒當下就按著心裏最初的打算、編了個借口推脫掌櫃的好意：“大叔你提出這麽個好提議，我們兄妹本來高興還來不及呢，可偏偏從明兒開始、我們家裏就有些事兒需要我們兄妹搭把手，因此恐怕今日賣完下酒菜、明兒我們就不能再來你的酒樓裏賣下酒菜。”
這楊六郎也是個急性子、做生意也都一直有些急功近利，因此魚兒才把話說完、掌櫃的還沒來得及回答，他就搶先一步問道：“阿妹，你是不是記錯了？我們家裏眼下哪有什麽事兒需要我們搭把手的？你莫要記錯了白白錯過這樣的好事……”
掌櫃的本來聽了魚兒的話神色十分沮喪，但他再一聽楊六郎的話、馬上就重新燃起了期望：“對啊！小姑娘你可要想清楚了，莫要白白的失了這個好機會！家裏的事兒若是不急，暫且放一放也省得！”
魚兒聞言邊衝掌櫃的露出不好意思的笑容，邊暗暗的瞪了楊六郎一眼，隨即悄悄的把手伸到楊六郎背後、使勁的捏了他一把，同時以眼神警告楊六郎不許喊疼、也不許再胡亂插話破壞她的計劃！
楊六郎還不算太笨，看了魚兒的神色後便知道自己說錯話了，於是隻得乖乖的低下了頭、以動作表明自己不會再出言壞事……
魚兒見楊六郎終於開竅了、才笑著“提醒”了他一句：“六哥，你忘記我們臨出門前，阿母讓我們賣完下酒菜趕緊回家下田拾掇白菘嗎？咱家田裏的白菘可是有幾日沒拾掇了，可不就得我們趕緊動手拾掇去？”
這楊家的白菘明明已經成熟準備要收獲了，哪需要再拾掇什麽？
因此楊六郎再笨也聽出這是魚兒隨意編的借口了，於是連忙點頭附和道：“對對對！我怎麽把這事兒給忘了！明兒開始我們是得下田拾掇田裏那些白菘、得不了閑。”
魚兒一聽這話悄悄的丟給楊六郎一個滿意的神色，隨即一臉無奈的看向掌櫃的，而掌櫃的一聽說魚兒兄妹明天開始真的沒空、馬上又愁得五官皺成一塊兒，好半響才無比鬱悶的問道：“小哥、小姑娘，你們真的明天開始就不能來我們酒樓裏賣下酒菜了？”
魚兒一臉認真的答道：“這還能有假？若是有空，我們還不想賺錢嗎？”
“這可怎麽辦啊！你們若是再不來賣，我們店裏的生意指不定會再差成什麽樣，我就是同客人們說你們真的是沒空來賣，他們也一定會以為是我們為了留住客人、隨意瞎編的借口……”
魚兒見這掌櫃的是真的急了，才慢吞吞的說了句：“掌櫃的，我們兄妹的確是沒辦法再上城裏賣下酒菜了，不過我倒是有個法子、能讓客人們繼續在你的酒樓裏買到我們特製的下酒菜。”
掌櫃的一聽這話、當下就雙眼一亮，迫不及待的追問道：“什麽法子？”
“就是我們把自家醃製的下酒菜一下子全部賣給你們酒樓，然後由你們酒樓自個兒慢慢的賣給客人，這樣不就一舉兩得了？”魚兒繞了這麽大一個圈子、費了這麽多心思，最後終於在最適當的時機把自己一早的目的輕鬆說了出來。
魚兒這個法子十分簡單、掌櫃的想了一下就明白了魚兒的用意，同時心裏立馬開始權衡起這個提議的利與弊———雖然掌櫃的酒樓為了減少成本和風險，從不盤下經紀人的下酒菜自個兒來賣。
但掌櫃的不盤下酒菜的顧慮，是怕下酒菜盤回來後滯銷賣不出去繼而虧本，但眼下以魚兒兄妹特製的下酒菜的搶手程度來看，決不可能出現滯銷賣不出錢的情形，甚至還可以從魚兒兄妹這兒低價買入、隨後高價賣給客人……
於是衡量了利弊後、掌櫃的立馬就決定接受魚兒的提議，但他麵上卻絲毫沒表露出自己的意圖，而是一臉精明的先問了問下酒菜的價錢：“小姑娘，你提的這個法子倒是不錯，不過我得先問問你們打算怎麽把下酒菜賣給我們酒樓？”
這些魚兒一早就都想好了，因此她十分爽快的答道：“自然是按份來賣了。”
掌櫃的再問：“那一份多少錢？”
“一份十二文錢，分文都不能少。”魚兒一字一句的說出心裏早就盤算好的價錢，且打定主意一分不少。。
“十二文？”
掌櫃的先是吃驚的重複了遍魚兒的話，隨即找來一個夥計低聲問了幾句，問完後一臉不悅的衝魚兒說道：“小姑娘，你這樣做可就有些不厚道了———你們前日把下酒菜賣給酒樓裏的客官時、一份才賣十文錢，為何我一次性將你們的下酒菜全買了，你不但不便宜些賣還生生漲了兩文錢？”
魚兒和楊六郎前日賣豆腐乳時也沒刻意隱瞞價錢，因此她早就料到掌櫃的一定會拿原先的價錢來討價還價，不過魚兒早就把應付掌櫃的說辭想好了，隻見她當下便不慌不忙的說道：“掌櫃的，前日我們賣的那個價錢可是‘嚐鮮價’，這個價錢算起來我們還虧了本呢！而我們之所以虧本賣、目的是想讓客人們能先嚐一嚐我們下酒菜的味道，同時也是為了讓我們的下酒菜讓更多人知道……”（未完待續）