卡爾和何大清他們寒暄完畢,就帶著何大清他們向會議室走去。


    安迪·赫斯特帶著他的手下已經等在這裏了,推開門,卡爾自然先給雙方介紹。


    “安迪,這是星巴克咖啡的創始人,大慶·何先生,何,這位是我親密的朋友,安迪·赫斯特先生……”


    “你好,……你好……”一番客套,大家各自落座。


    安迪·赫斯特是位帥哥,看起來風度翩翩的,富豪家族的二代,氣質這一塊拿捏的還是不錯的。


    “何先生,很高興見到你!說實話,你讓我很驚訝,沒想到一個來自中國的人,竟然可以創辦星巴克咖啡這樣的企業……”


    安迪·赫斯特一張嘴就帶著居高臨下的口吻,那種對華人的不屑雖然隱藏的很好,但是何大清還是聽得出來的。


    “這沒什麽,咖啡雖然不是我們華人的飲料,但是我們喝茶!說到茶,恐怕全世界都沒有我們華人了解了……”


    何大清也沒慣著安迪,直接用了十幾分鍾給他們上了一堂中國茶文化普及課!從紅茶、綠茶、花茶、黑茶、白茶的分類,講到喝茶的規矩,用什麽茶具,水溫多少度……從一千多年前的唐朝,講到宋朝的鬥茶,從西湖龍井講到雲南普洱……


    安迪和卡爾都聽傻了,這哥們不是有病吧?我就是隨口提了一句,至於這麽滔滔不絕嗎?


    “呃,那個何先生!關於茶我們今天就暫時討論到這裏吧!中國茶確實博大精深,不過咱們還是說說咖啡吧!星巴克的好嗎?”


    卡爾實在是忍不住了,看這個樣子,再不打斷這位,今天就啥也不用談了。


    “呃,那好吧!我隻是想告訴各位,茶文化和咖啡文化的區別,以及他們的共同點!那好吧,關於星巴克,你們有什麽問題嗎?”


    何大清其實都是故意的,媽的,早就告訴過你們的,你們沒有資格從實力的地位出發,居高臨下的和我們談事情,怎麽就不長記性呢?講文化,中國人可不草雞!


    “呃,是這樣的,我和安迪都非常看好星巴克咖啡的發展,上次我們也談過了,今天來就是想更深入的探討一下我們合作的具體事宜……”


    “當然,感謝你們對星巴克咖啡的肯定,這是我們團隊的驕傲!卡爾,我上次就和你談過了,星巴克不排斥戰略投資,所以我們可以談……”


    “那麽,條件,我是說條件能不能鬆動呢?”安迪在一旁問道,一千五百萬的估值,說實話現在確實是太高了!


    “哈哈!”何大清笑了起來,“看來大家還是對估值比較糾結啊!”


    “說實話,估值重要嗎?表麵看起來很重要,實際上一點兒都不重要!”何大清說完,卡爾和安迪都愣了。???.23sk.


    “什麽意思?何先生,你能解釋一下嗎?”


    “你們糾結的估值問題實際上是你們對星巴克咖啡的理解問題!你們為什麽要投資星巴克咖啡?是因為它現在的幾家門店一年可以賺多少錢嗎?”


    何大清問出這樣一個問題,沒等他們回答接著說道。


    “你們根本就不了解星巴克咖啡是什麽,所以對星巴克咖啡的價值自然也就不能正確的理解!星巴克咖啡是一個全新的模式,獨創性的顛覆性的文化消費創新,它的價值在於在美利堅在全球它會有多大的發展空間,你們明白嗎?


    現在你們隻是覺得星巴克咖啡挺好,可是好在哪裏你們能說的清楚嗎?那麽星巴克咖啡在洛杉磯、在舊金山、拉斯維加斯、西雅圖、紐約、芝加哥、華盛頓、波士頓……會不會也同樣受到歡迎呢?


    假如我們的門店未來開遍全美,開遍全球會不會有這種可能呢?我們是會失敗還是會成功呢?這才是你們應該去思考的問題!


    所以,先生們,估值問題根本不重要!今天在這裏他是1500萬美金,那麽未來呢?估值隻是一個數字而已,可是真正的價值是什麽?如果你們連這個問題都搞不明白,我勸你們還是不要輕易的投資了!”


    何大清說完這番話,就靠在椅子上不說話了,而卡爾和安迪麵麵相覷,然後又各自沉思起來!


    何大清剛才講的其實是價值投資理論,還融合了一些賽道投資理論,這都是後世互聯網投資慣用的投資理論。後世互聯網投資高峰階段,一個完美的創意,加上一個ppt演示,就可以讓眾多風投機構掏出幾千萬乃至上億美金!


    可是現在還是製造業為王的時代,何大清的這些理論大膽而超前,卡爾和安迪他們聞所未聞,但是莫名其妙的又覺得太他媽有道理了!


    “何,不得不說,你真是一個天才!我為我剛才的失禮向你道歉!”過了許久,安迪主動開口說道。


    “你剛才說的有些道理,但是也隻是你自己的看法!對於我們來說,現在接受你1500萬美金的報價,還是有些為難的……”


    “不不,你誤會了,安迪!”何大清笑著說道,“我從來就沒有要求或者請求你們現在投資星巴克咖啡,其實星巴克咖啡現在還不需要融資,隻是卡爾一直堅持,所以……”


    安迪聽完看了一眼卡爾,卡爾點頭承認,何大清沒有說謊,確實是他上杆子要求投資星巴克的!


    “何,你上次說的那個對賭協議還有效嗎?”卡爾趕緊岔開話題,他有些心虛了,因為他根本就沒告訴安迪,是自己上杆子要投資星巴克的。


    “當然,我說過了,一個月之內有效!”何大清回答道。


    “什麽對賭協議?”安迪還不知道這個,所以看著卡爾問道。


    “是這樣,……”卡爾趕緊把何大清說的那個對賭協議的事情講給了安迪聽。


    “哦,那不錯啊!”安迪聽完覺得這個對賭協議對他們投資方很有利,如果加上這個,那麽1500萬美金的估值也不是不能接受了,畢竟剛才何大清給他們上課還是有效的。


    安迪和身邊的顧問咬起耳朵來了,他們在商量這個投資是否合適。


    “何先生,1500萬美金的估值我們接受了,當然必須附加剛才說的那個對賭協議!另外關於投資額度,是否可以商討,10%我們認為太低了……”


    安迪一看就是財大氣粗,150萬美金根本就不當回事,還想多要股份!


    “赫斯特先生,這次隻是a輪融資,所以我們星巴克隻接受10%的投資,這個是不能討論的!另外權利義務都是對等的,我想知道的是,你們投資星巴克,除了現金,還能給星巴克咖啡帶來什麽?”

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