何大清認真的思考索爾·皮爾斯提出的問題,零售行業競爭激烈他是有心理準備的,可是這時候才是68年,美利堅的零售行業就這麽卷,還真是讓他有些吃驚。


    “嗯,皮爾斯先生,我覺得fedmart的模式還是不錯的,就如你剛才說的,低於成本價去銷售肯定不是長久之計。但是你的競爭對手現在就是再用這種方式和你競爭,因此你的堅持原則,可能也是束縛住你的一道枷鎖……”


    何大清其實現在也沒有什麽好辦法,畢竟他現在對美利堅的零售行業也不是非常了解。


    他記憶裏對美利堅的零售行業有印象的也就是沃爾瑪和卡斯扣,塔吉特剛才皮爾斯也提到了,可是卡斯扣現在似乎還不見蹤影。


    其實何大清不知道的是,眼前這位索爾·皮爾斯先生就是美利堅會員製倉儲零售行業的祖師爺,而後世的卡斯扣也是這位大爺在1976年成立的皮爾斯俱樂部的基礎上合並發展起來的,隻不過現在索爾·皮爾斯還沒有完全找到卡斯扣的那種模式而已。


    卡斯扣是美利堅會員製倉儲超市的老大,也是後來全美第二大零售商,雖然規模不如沃爾瑪,但是口碑和效益卻是甩沃爾瑪八丈遠!


    沃爾瑪的老沃爾頓就是學習皮爾斯的模式,才開出了山姆會員店,但是在美利堅,卡斯扣才是這個模式的龍頭大哥!


    後世年銷售收入2600億美元,市值2000億美金元以上!要不是卡斯扣在員工工資和福利待遇上不肯向華爾街妥協,它的市值肯定不止2000億美元這個規模。


    何大清並沒有和索爾談起卡斯扣模式的事情,這麽重要的東西怎麽可能隨便就說出來呢?其實商業模式這種東西對資深業內人士來說就是一層窗戶紙,捅破了很簡單的!


    雖然沒有給出立竿見影的好主意,但是何大清和索爾聊得還是很開心的,何大清也和索爾分享了一些星巴克的一些經驗,當然都是不需要保密的東西。


    “非常感謝你,何先生!今天和你聊天我的收獲很大,希望有機會你能到聖地亞哥,我非常期待在那裏招待你……”


    索爾·皮爾斯和驢黨的關係很好的,尤其是和美樂宗家族的關係尤為密切,當年fedmart在聖地亞哥開業的時候,美樂宗還親自出席了活動,要不然他也不會從聖地亞哥跑到洛杉磯來參加這樣的活動……


    和索爾·皮爾斯見過麵之後,何大清對fedmart的興趣越來越濃厚了,找了一個時間,他帶著懷特開車趕到聖地亞哥,實地考察一下fedmart超市。???.23sk.


    這時候的fedmart超市旗艦店已經頗具規模了,營業麵積很大,何大清目測了一下最少有五六千平米,店裏陳列的商品很齊全,各種商品琳琅滿目,甚至旁邊連加油站都有了。


    但是商品的sku單品數量並不多,這一點何大清很意外,還有就是每種商品的包裝都很大,像可樂這種都是48罐一板的包裝!


    商品的價格也不高,雖然何大清不知道毛利率到底是多少,但是跟普通商場比較來看,fedmart的商品毛利率最多不超過20%,這在美利堅已經是很低的了。


    這時候美利堅的零售行業利潤通常來說都比較高的,30%-40%都是正常狀態!所以品牌折扣店才會在美利堅得到迅猛發展。


    大賣場、倉儲式、控製sku數量、低價……這他媽不就是卡斯扣的模式嗎?何大清想著現在fedmart的經營模式,突然感覺這個fedmart和卡斯扣有著許多類似的地方,唯一的差別就是會員製!


    fedmart現在也有會員卡,但是免費隻有2美元,而且沒有會員卡也可以購物!


    何大清似乎找到了fedmart超市經營不利的原因了,這是一個卡斯扣的雛形企業,基本要素都具備了,但是唯一少了一個最核心的靈魂,會員製!


    零售業可能是世界上最古老的行業之一了,幾千年發展下來,零售業的盈利模式無非就是三種而已!


    第一種是最普遍的,低買高賣,進貨盡量低價,銷售盡量高價賣出,賺取商品中間差價!圍繞著降低進貨成本然後衍生出許多的方法和手段,但是萬變不離其宗,核心的意思還是一樣的!


    第二種是平台型的企業,比如淘寶、亞馬遜第三方業務就是此類,好多的大型商場其實最後也走向了這種模式,比如各種mall業態,它們賺取的不是商品中間差價,實際上是入住品牌繳納的房租或者平台使用費!


    第三類就是以卡斯扣為代表的中介服務型,它們也不賺商品中間差價,掙得是消費者繳納的會員服務費!


    當然說起來很簡單,實際操作起來內部還有許多的問題要克服,但是就商業模式來說,隻要能把事情做到極致,都是可以取得成功的!


    沃爾瑪就是利用自己強大的運營能力,把成本壓縮到極致,毛利率不斷提高,最後也是做到了全球第一!


    而亞馬遜和淘寶,互聯網電商平台型生意做的也是風生水起,亞馬遜的市值都能幹到一萬億美元,你能說不成功嗎?


    至於卡斯扣的這種模式,被很多人稱為能夠穿越經濟周期的模式,巴菲特的搭檔芒格認為卡斯扣是他一輩子都不會賣出的企業……


    而現在的fedmart卻是陷入了惡性競爭之中,因為還沒有形成核心競爭力,所以整個公司在對手的價格競爭麵前運營困難,增長乏力,已經開始迷失方向了!


    何大清又走了兩家fedmart的門店,對它的了解基本搞清楚了,就帶著懷特打道回府了,但是有一個是確認的,fedmart是一個值得投資的項目!


    沒過幾天,老麥同誌把fedmart的調查報告也交給了何大清,“老板,這是你要的fedmart的調查報告!”


    “哦,倒是挺快啊!”何大清接過來報告,翻看著說道。


    “沒什麽,fedmart是上市公司,很多資料都是公開的,這家公司現在的情況可不怎麽好啊,老板!”


    麥肯齊當然知道何大清不會無緣無故的讓他調查這個公司,所以有些擔心的說道。


    “嗯,我知道!前兩天我和他們的老板一起聊過了……”何大清一邊看報告一邊回答麥肯齊。


    “市值這麽低的嗎?”何大清看到fedmart的市值隻有不到三千萬美元,感覺很吃驚!再怎麽樣fedmart現在也有三十多家門店,一年幾億美元的銷售額,不會這麽不值錢吧?


    “現在零售行業並不被看好的,老板!再說fedmart現在被kmart步步緊逼,盈利和增長下滑的很厲害……”

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