第354章 驚喜
四合院之何大清的幸福生活 作者：雷鳥哥 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“葉董，你的意思是從我們這裏采購這幾個工廠的全套設備？”
陳鐵軍簡直不能相信，聯合行在香江經營多年了，買進賣出不知道做了多少生意，可是找上門來要求購買國內的工業裝備這真是破天荒的第一次！
國內現在還在被封鎖，對外貿易主要還是出售一些茶葉、農牧產品再就是一些礦產資源，這些東西都屬於原料型的，賣不上價格，可是為了換取外匯，國家咬著牙也要堅持出口！
可是出口工業設備就不同了，工業品本來附加值就比農產品高，還有就是政治意義截然不同，這件事情可是非同一般啊！
“是的，陳先生！我的客戶急需采購這些工廠的全套設備和技術，我們可以用美元或者港幣付款，不過要快，再就是要全套的售後服務……”葉成軒沉穩的回答道。
“那太好了！不過我不是專業人士，你訂單裏的設備技術我需要請示國內的有關部門，看看能不能滿足你客戶那邊的需求！再就是方便告訴我你的客戶是哪裏的嗎？”
陳鐵軍小心翼翼地問道，他真的害怕把眼前這位葉總嚇跑了。
“哦，是這樣啊！我的客戶是非洲的，具體情況等到簽訂合同我會告知你的！請問你大約什麽時候可以給我答複？”葉成軒臉上顯出一絲不悅，其實他是裝的，談生意嘛，買方有些架子那才是正常的。
“很快，很快！我馬上就聯係，三……不！兩天之內我一定給你答複！”
“那好吧，就兩天！另外麻煩到時候把報價一起給我！”葉成軒說完就告辭了！
“快，趕緊通知在家的幹部開會……”送走葉成軒，陳鐵軍馬上召集公司幹部開會，這麽大的事情，當然要開會了，這也是我們的傳統啊！
采購成套工業設備的事情很快就一級一級的上報到了領導那裏，雖然國內還在鬧運動，可是出口成套工業設備這麽重要的問題，還是得到了高層領導的重視。
國家什麽時候都需要外匯啊，這麽大單的生意，肯定是要做的！有關部門研究了聯合行報回來的訂單，技術上完全沒有問題，就和給我們量身定做的一樣！
隻是在報價的時候出現了一點兒爭議，國內這時候出口成套五小工業裝備還沒有經驗，成本核算出來以後，如何給外商報價就成了難題！???.23sk.
有人說應該按照國內的價格給外商報價，咱們不能和帝國主義一樣，掙亞非拉同誌們的錢！當然也有人反對，外貿就是外貿，肯定不能按照國內的價格報價嘛……
這個問題一直報到了分管領導那裏，才算有了定案。出口成套工業裝備本身就有很重大的意義，加上又是創匯，按照官方匯率人民幣兌美元是2：1，所以就按照國內核算的成本直接改成美元報價……
這就相當於成本加一倍了，相關部門的同誌們很忐忑，尤其是聯合行的陳鐵軍，拿到報價以後有些擔心，這麽高的利潤不會嚇跑了外商吧？
“陳先生，你的報價是包含所有的安裝售後服務的對嗎？配件呢？”
香江聯合行的辦公室裏，葉成軒看著陳鐵軍給他的報價資料，不置可否，隻是詢問服務安裝的問題。
陳鐵軍有些緊張，他不知道葉成軒對這個報價能不能接受。
“呃，……安裝我們免費，配件嘛，隻要是正常範圍之內的，我們都可以免費提供……”
國內的人力成本不值錢，陳鐵軍他們沒有經驗，他不知道國外的工業設備其實安裝和配件都是收費的，有的甚至這部分才是大頭！小日本的企業就經常這麽幹，設備砸低價跟對手競爭，從安裝以及以後的售後服務中賺錢！
六個工廠的全套設備技術整體報價是七百萬美元，包含所有的安裝以及售後服務，這個價格完全沒有問題！
葉成軒心裏樂開了花，他給貝蘭塔共和國那邊的報價光是全套設備就是八百萬美元了，加上安裝以及售後，這一單他就可以淨賺至少六百萬美元！
可是這單生意如果讓美利堅或者西歐國家的公司報價，八百萬美元估計隻夠采購一個工廠的設備技術！所以說起來這單生意真是多贏的局麵！
“陳先生，中國的設備技術並不先進，我的客戶主要還是考慮實用性才……”葉成軒純粹是商人的本能，再便宜也要習慣性的砍砍價，順口就說了出來。
“那個葉先生，葉董！我和你說實話吧，這個價格是高層定的，我們也很為難！這樣吧，這個價格除了這些設備之外，我們聯合行可以補貼你一些，比如茶葉什麽的，這個價格就不要再動了，行嗎？”
葉成軒沒想到他隨口一句話就讓陳鐵軍鬆了口，不過當初何大清跟他說過，給國內的價格盡量優惠一些，國內困難，咱們就當支持了！
“唉！”葉成軒想到這裏，歎了一口氣說道，“陳先生，既然是這樣那這個價格就不動了！”
“太感謝了！”陳鐵軍緊張的汗都下來了。
“國內現在比較困難，我也是中國人，當然內心是向著咱們的！我盡量說服客戶，就按照這個價格吧！至於你說的那個補貼就算了，我知道聯合行也不容易，就當我們盛軒集團支持國家了！”
“葉董啊，太好了！……你放心，對於您這樣的愛國港商，我們是一定不會忘記的……”
陳鐵軍感動了，站起來握住葉成軒的手，滿含深情的說道……
盛軒集團和聯合行正式簽訂了采購合同，國內需要在三個月之內將全部設備生產準備到位，然後由盛軒集團負責將這批設備運送到貝蘭塔共和國！
為了方便盛軒集團運輸，國內有關部門將這批設備統一安排在技術好水平高的工廠製造，生產完畢後會把這批設備集中在羊城港口，方便盛軒集團統一裝船運輸。
香江這裏航運業發達，華人船王就有好幾個，所以海運不是問題！盛軒集團給聯合行預付了兩百萬美元，這單生意就算是成了！
三個月以後，滿載設備的遠洋貨輪從羊城港出發，隨船同行的還有一百多名精挑細選的技術骨幹。他們要去遙遠的貝蘭塔共和國，負責把這些設備安裝到位，並且培訓當地的工人操作使用……
貝蘭塔共和國在首都貝蘭塔城劃出了第一個工業區，這是貝蘭塔共和國曆史上的第一次有了自己的工廠！
六個工廠現在全部都是國有企業，它們就是貝蘭塔共和國工業化邁出的第一步，所以全國人民都很關注！
六個工廠招工一千多人，也是在國內精挑細選的，這也是貝蘭塔共和國曆史上第一批產業工人，無數個第一就在這裏被創造出來……
陳鐵軍簡直不能相信，聯合行在香江經營多年了，買進賣出不知道做了多少生意，可是找上門來要求購買國內的工業裝備這真是破天荒的第一次！
國內現在還在被封鎖，對外貿易主要還是出售一些茶葉、農牧產品再就是一些礦產資源，這些東西都屬於原料型的，賣不上價格，可是為了換取外匯，國家咬著牙也要堅持出口！
可是出口工業設備就不同了，工業品本來附加值就比農產品高，還有就是政治意義截然不同，這件事情可是非同一般啊！
“是的，陳先生！我的客戶急需采購這些工廠的全套設備和技術，我們可以用美元或者港幣付款，不過要快，再就是要全套的售後服務……”葉成軒沉穩的回答道。
“那太好了！不過我不是專業人士，你訂單裏的設備技術我需要請示國內的有關部門，看看能不能滿足你客戶那邊的需求！再就是方便告訴我你的客戶是哪裏的嗎？”
陳鐵軍小心翼翼地問道，他真的害怕把眼前這位葉總嚇跑了。
“哦，是這樣啊！我的客戶是非洲的，具體情況等到簽訂合同我會告知你的！請問你大約什麽時候可以給我答複？”葉成軒臉上顯出一絲不悅，其實他是裝的，談生意嘛，買方有些架子那才是正常的。
“很快，很快！我馬上就聯係，三……不！兩天之內我一定給你答複！”
“那好吧，就兩天！另外麻煩到時候把報價一起給我！”葉成軒說完就告辭了！
“快，趕緊通知在家的幹部開會……”送走葉成軒，陳鐵軍馬上召集公司幹部開會，這麽大的事情，當然要開會了，這也是我們的傳統啊！
采購成套工業設備的事情很快就一級一級的上報到了領導那裏，雖然國內還在鬧運動，可是出口成套工業設備這麽重要的問題，還是得到了高層領導的重視。
國家什麽時候都需要外匯啊，這麽大單的生意，肯定是要做的！有關部門研究了聯合行報回來的訂單，技術上完全沒有問題，就和給我們量身定做的一樣！
隻是在報價的時候出現了一點兒爭議，國內這時候出口成套五小工業裝備還沒有經驗，成本核算出來以後，如何給外商報價就成了難題！???.23sk.
有人說應該按照國內的價格給外商報價，咱們不能和帝國主義一樣，掙亞非拉同誌們的錢！當然也有人反對，外貿就是外貿，肯定不能按照國內的價格報價嘛……
這個問題一直報到了分管領導那裏，才算有了定案。出口成套工業裝備本身就有很重大的意義，加上又是創匯，按照官方匯率人民幣兌美元是2：1，所以就按照國內核算的成本直接改成美元報價……
這就相當於成本加一倍了，相關部門的同誌們很忐忑，尤其是聯合行的陳鐵軍，拿到報價以後有些擔心，這麽高的利潤不會嚇跑了外商吧？
“陳先生，你的報價是包含所有的安裝售後服務的對嗎？配件呢？”
香江聯合行的辦公室裏，葉成軒看著陳鐵軍給他的報價資料，不置可否，隻是詢問服務安裝的問題。
陳鐵軍有些緊張，他不知道葉成軒對這個報價能不能接受。
“呃，……安裝我們免費，配件嘛，隻要是正常範圍之內的，我們都可以免費提供……”
國內的人力成本不值錢，陳鐵軍他們沒有經驗，他不知道國外的工業設備其實安裝和配件都是收費的，有的甚至這部分才是大頭！小日本的企業就經常這麽幹，設備砸低價跟對手競爭，從安裝以及以後的售後服務中賺錢！
六個工廠的全套設備技術整體報價是七百萬美元，包含所有的安裝以及售後服務，這個價格完全沒有問題！
葉成軒心裏樂開了花，他給貝蘭塔共和國那邊的報價光是全套設備就是八百萬美元了，加上安裝以及售後，這一單他就可以淨賺至少六百萬美元！
可是這單生意如果讓美利堅或者西歐國家的公司報價，八百萬美元估計隻夠采購一個工廠的設備技術！所以說起來這單生意真是多贏的局麵！
“陳先生，中國的設備技術並不先進，我的客戶主要還是考慮實用性才……”葉成軒純粹是商人的本能，再便宜也要習慣性的砍砍價，順口就說了出來。
“那個葉先生，葉董！我和你說實話吧，這個價格是高層定的，我們也很為難！這樣吧，這個價格除了這些設備之外，我們聯合行可以補貼你一些，比如茶葉什麽的，這個價格就不要再動了，行嗎？”
葉成軒沒想到他隨口一句話就讓陳鐵軍鬆了口，不過當初何大清跟他說過，給國內的價格盡量優惠一些，國內困難，咱們就當支持了！
“唉！”葉成軒想到這裏，歎了一口氣說道，“陳先生，既然是這樣那這個價格就不動了！”
“太感謝了！”陳鐵軍緊張的汗都下來了。
“國內現在比較困難，我也是中國人，當然內心是向著咱們的！我盡量說服客戶，就按照這個價格吧！至於你說的那個補貼就算了，我知道聯合行也不容易，就當我們盛軒集團支持國家了！”
“葉董啊，太好了！……你放心，對於您這樣的愛國港商，我們是一定不會忘記的……”
陳鐵軍感動了，站起來握住葉成軒的手，滿含深情的說道……
盛軒集團和聯合行正式簽訂了采購合同，國內需要在三個月之內將全部設備生產準備到位，然後由盛軒集團負責將這批設備運送到貝蘭塔共和國！
為了方便盛軒集團運輸，國內有關部門將這批設備統一安排在技術好水平高的工廠製造，生產完畢後會把這批設備集中在羊城港口，方便盛軒集團統一裝船運輸。
香江這裏航運業發達，華人船王就有好幾個，所以海運不是問題！盛軒集團給聯合行預付了兩百萬美元，這單生意就算是成了！
三個月以後，滿載設備的遠洋貨輪從羊城港出發，隨船同行的還有一百多名精挑細選的技術骨幹。他們要去遙遠的貝蘭塔共和國，負責把這些設備安裝到位，並且培訓當地的工人操作使用……
貝蘭塔共和國在首都貝蘭塔城劃出了第一個工業區，這是貝蘭塔共和國曆史上的第一次有了自己的工廠！
六個工廠現在全部都是國有企業，它們就是貝蘭塔共和國工業化邁出的第一步，所以全國人民都很關注！
六個工廠招工一千多人，也是在國內精挑細選的，這也是貝蘭塔共和國曆史上第一批產業工人，無數個第一就在這裏被創造出來……