“您說得沒錯，懷信是給了我底氣，我能站在這裏都是因為他。”喬雅南笑：“範東家是覺得我利用了懷信，在為他鳴不平嗎？”
“不是嗎？隻要懷信一句話，你不用來，這買賣也成了。”
“範東家未免太小看懷信，若我是那樣的人，他早離我十萬八千裏，哪裏還會留下任我利用。”
倒也有點道理，範世欽點點頭，老狐狸身邊養大的就算不夠狡猾，那也是狐狸，成不了兔子，要是懷信這點識人的眼光都沒有，他就該去信給沈散培好好嘲笑一番了。
“倒是自信得很。”
“是，我覺得我很好。”喬雅南把這當成表揚應下，態度更加坦蕩：“懷信是敲門磚，讓我有機會站到您麵前來和您對話，之後就和他沒有關係。在商言商，對雙方有利才是買賣，隻對我有利，那叫施舍。無論是我和懷信的情分，還是懷信和您的情分都不應該浪費在這樁小買賣上，不值當。”
範世欽笑了一聲：“聽著像是要把這情分用在大事兒上。”
喬雅南聽明白了，這位對懷信是真心疼愛，生怕他被人占了便宜，她笑道：“不知對範東家來說什麽是大事，對我來說，我們姐弟吃飽穿暖，有棲身之所就是大事。”
“僅此而已？”
“那便說得長遠一些，若多年之後我兩個弟弟能考到京城的鶴望書院去，那說不定會去找懷信敘一敘別情。”喬雅南笑著輕拂頭發：“鶴望書院的學生，會是懷信的麻煩嗎？”
想要進鶴望書院需得經過三次考核，光是第一考就能篩下絕大多數的人，能過了這三考的無一不是出類拔萃之輩，將來成就不可限量，誰敢說這樣的人是麻煩。
範世欽大笑，說話時再沒了之前的咄咄逼人：“終於露出些鋒芒了。”
全神貫注於和他過招的喬雅南那些形於外的情緒僵在臉上，這是什麽意思？剛才是在試探她？
範世欽背著手往屋裏走去。
喬雅南沒時間多想，示意喬昌盛站在原地自己跟了上去，這樣的人她應對都費勁，二叔應付不了。
喬昌盛很聽話，實際在知道沈懷信和眼家這人的關係後他腦子就轉不動了，豎起耳朵聽屋裏兩人的對話。23sk.
青鬆奉了茶後退到範世欽身後。
“這買賣你打算怎麽和我談？”
“在之前的買賣之上談。”喬雅南在對方的示意下坐了，抓著這個話題往下說，這本也是她來此的目的：“桂花裏的桂花質量有多好，範東家親眼見證過。我見過別的地方的桂花，完全比不上桂花裏的香，花苞也沒有那麽飽滿，這樣的桂花做出來的香料質量一定更加上乘。用得起胭脂水粉的誰不是識貨之人，有對比自然會對品香坊更加認可，這麽一來，品香坊超越含香春指日可待。”
會說話，也敢說話，看著不是每句話都在誇，但是每句話又分明在表達她的桂花有多獨一無二的好。範世欽心下琢磨，就算沒有懷信，喬雅南這麽來和他談買賣多半都能談得成。
“若是長久買賣，價錢便不是那個價錢了。”
“若是長久買賣，不是更應該確保原材料的質量嗎？”喬雅南笑：“一年一百一十一兩，對品香坊來說不過是九牛一毛。”
範世欽看她一起，端著茶盞喝了一口道：“一百兩。”
“成交。”
過於爽快的態度讓範世欽一愣：“不和我講講價？你不是說在商言商？”
“這份錢裏有我十分之一，以後我不拿了，這錢分到每個人手裏便和之前沒差。”喬雅南笑了笑：“範東家可是覺得我過於大方了？無妨，我就當成讚美收下了。”
“好賴話都讓你說了，我還說什麽。”範世欽失笑：“不過我仍想問個為什麽，據我所知，你手頭並不寬裕。”
“若和範東家比，我何止不寬裕，完全稱得上貧窮。要是和族人比，那我比他們寬裕太多。而且我回宗族是權宜之計，明年此時不一定還在那裏，去掉我那一份就能讓他們每年有一份固定收入，也算是我為宗族做的貢獻。”
範世欽看著姿態上始終沒把自己放低的人，在對方沒提起時自己反倒提了起來：“懷信知道這價錢都要認為我欺負了你。”
“正因為您知道他不會才這麽說。”喬雅南順杆往上爬：“範東家打算和桂花裏簽上幾年？”
範世欽看青鬆一眼，青鬆打開抽屜拿出文書遞過去。
喬雅南接過來一看，時間上注明了五年，隻在數量和價錢那裏空缺著，範世欽已經簽字畫押，中人寫的是懷信的名字。
看著懷信的名字，喬雅南問：“範東家早料到了我會來？”
“離開時我便說過桂花裏的桂花不錯，以後說不定常有打交道之時，你若連這個機會都抓不住，枉費那小子說了你一車的好話，下次見著我可就得好生嘲笑一番。”範世欽看她一眼：“一千鈞不夠，兩千均桂花裏可供得出來？”
喬雅南想了想：“東家稍候，我問問族叔，他對那附近更熟。”
範世欽示意她隨意，他端起茶盞慢慢喝著。
喬昌盛聽著兩人的對話激動得恨不得原地跺上幾腳，記著不能給大丫頭丟人才險險忍住了。見大丫頭出來，不等她問就低聲告知：“你放心應下來，公家的山上還有不少，附近其他裏也有桂花樹，這個數沒有問題。”
“桂花質量不能差。”
“同一方水土養出來的，差不了多少。”
確實是，喬雅南回屋坐下：“兩千鈞我們供得出來。”
青鬆拿了筆墨到桌上，範世欽在兩份文書上各寫了幾筆，喬雅南走過去看著那數字愣了愣，範世欽並沒有壓價，仍寫著一鈞一百一十文。
“範東家仁義。”
“這個價錢已經是低價，我才是真正的在商言商，更何況桂花裏的桂花確實優於很多地方，正解我所需。”範世欽看她蓋了手印，問：“懷信說什麽時候回京城了嗎？”
“應該會等秋收後，常聽他和族人談到秋收之事，應該是有些興趣。”
範世欽在心裏計算一番，輕輕點頭：“你帶句話給他，秋收之後必須回京了。”
“一定帶到。”擦幹淨手，喬雅南拿上自己那份文書：“範東家若無其他吩咐，我這就不打擾了。”
範世欽端茶送客。
“不是嗎？隻要懷信一句話，你不用來，這買賣也成了。”
“範東家未免太小看懷信，若我是那樣的人，他早離我十萬八千裏，哪裏還會留下任我利用。”
倒也有點道理，範世欽點點頭，老狐狸身邊養大的就算不夠狡猾，那也是狐狸，成不了兔子，要是懷信這點識人的眼光都沒有，他就該去信給沈散培好好嘲笑一番了。
“倒是自信得很。”
“是，我覺得我很好。”喬雅南把這當成表揚應下，態度更加坦蕩：“懷信是敲門磚，讓我有機會站到您麵前來和您對話，之後就和他沒有關係。在商言商，對雙方有利才是買賣，隻對我有利，那叫施舍。無論是我和懷信的情分，還是懷信和您的情分都不應該浪費在這樁小買賣上，不值當。”
範世欽笑了一聲：“聽著像是要把這情分用在大事兒上。”
喬雅南聽明白了，這位對懷信是真心疼愛，生怕他被人占了便宜，她笑道：“不知對範東家來說什麽是大事，對我來說，我們姐弟吃飽穿暖，有棲身之所就是大事。”
“僅此而已？”
“那便說得長遠一些，若多年之後我兩個弟弟能考到京城的鶴望書院去，那說不定會去找懷信敘一敘別情。”喬雅南笑著輕拂頭發：“鶴望書院的學生，會是懷信的麻煩嗎？”
想要進鶴望書院需得經過三次考核，光是第一考就能篩下絕大多數的人，能過了這三考的無一不是出類拔萃之輩，將來成就不可限量，誰敢說這樣的人是麻煩。
範世欽大笑，說話時再沒了之前的咄咄逼人：“終於露出些鋒芒了。”
全神貫注於和他過招的喬雅南那些形於外的情緒僵在臉上，這是什麽意思？剛才是在試探她？
範世欽背著手往屋裏走去。
喬雅南沒時間多想，示意喬昌盛站在原地自己跟了上去，這樣的人她應對都費勁，二叔應付不了。
喬昌盛很聽話，實際在知道沈懷信和眼家這人的關係後他腦子就轉不動了，豎起耳朵聽屋裏兩人的對話。23sk.
青鬆奉了茶後退到範世欽身後。
“這買賣你打算怎麽和我談？”
“在之前的買賣之上談。”喬雅南在對方的示意下坐了，抓著這個話題往下說，這本也是她來此的目的：“桂花裏的桂花質量有多好，範東家親眼見證過。我見過別的地方的桂花，完全比不上桂花裏的香，花苞也沒有那麽飽滿，這樣的桂花做出來的香料質量一定更加上乘。用得起胭脂水粉的誰不是識貨之人，有對比自然會對品香坊更加認可，這麽一來，品香坊超越含香春指日可待。”
會說話，也敢說話，看著不是每句話都在誇，但是每句話又分明在表達她的桂花有多獨一無二的好。範世欽心下琢磨，就算沒有懷信，喬雅南這麽來和他談買賣多半都能談得成。
“若是長久買賣，價錢便不是那個價錢了。”
“若是長久買賣，不是更應該確保原材料的質量嗎？”喬雅南笑：“一年一百一十一兩，對品香坊來說不過是九牛一毛。”
範世欽看她一起，端著茶盞喝了一口道：“一百兩。”
“成交。”
過於爽快的態度讓範世欽一愣：“不和我講講價？你不是說在商言商？”
“這份錢裏有我十分之一，以後我不拿了，這錢分到每個人手裏便和之前沒差。”喬雅南笑了笑：“範東家可是覺得我過於大方了？無妨，我就當成讚美收下了。”
“好賴話都讓你說了，我還說什麽。”範世欽失笑：“不過我仍想問個為什麽，據我所知，你手頭並不寬裕。”
“若和範東家比，我何止不寬裕，完全稱得上貧窮。要是和族人比，那我比他們寬裕太多。而且我回宗族是權宜之計，明年此時不一定還在那裏，去掉我那一份就能讓他們每年有一份固定收入，也算是我為宗族做的貢獻。”
範世欽看著姿態上始終沒把自己放低的人，在對方沒提起時自己反倒提了起來：“懷信知道這價錢都要認為我欺負了你。”
“正因為您知道他不會才這麽說。”喬雅南順杆往上爬：“範東家打算和桂花裏簽上幾年？”
範世欽看青鬆一眼，青鬆打開抽屜拿出文書遞過去。
喬雅南接過來一看，時間上注明了五年，隻在數量和價錢那裏空缺著，範世欽已經簽字畫押，中人寫的是懷信的名字。
看著懷信的名字，喬雅南問：“範東家早料到了我會來？”
“離開時我便說過桂花裏的桂花不錯，以後說不定常有打交道之時，你若連這個機會都抓不住，枉費那小子說了你一車的好話，下次見著我可就得好生嘲笑一番。”範世欽看她一眼：“一千鈞不夠，兩千均桂花裏可供得出來？”
喬雅南想了想：“東家稍候，我問問族叔，他對那附近更熟。”
範世欽示意她隨意，他端起茶盞慢慢喝著。
喬昌盛聽著兩人的對話激動得恨不得原地跺上幾腳，記著不能給大丫頭丟人才險險忍住了。見大丫頭出來，不等她問就低聲告知：“你放心應下來，公家的山上還有不少，附近其他裏也有桂花樹，這個數沒有問題。”
“桂花質量不能差。”
“同一方水土養出來的，差不了多少。”
確實是，喬雅南回屋坐下：“兩千鈞我們供得出來。”
青鬆拿了筆墨到桌上，範世欽在兩份文書上各寫了幾筆，喬雅南走過去看著那數字愣了愣，範世欽並沒有壓價，仍寫著一鈞一百一十文。
“範東家仁義。”
“這個價錢已經是低價，我才是真正的在商言商，更何況桂花裏的桂花確實優於很多地方，正解我所需。”範世欽看她蓋了手印，問：“懷信說什麽時候回京城了嗎？”
“應該會等秋收後，常聽他和族人談到秋收之事，應該是有些興趣。”
範世欽在心裏計算一番，輕輕點頭：“你帶句話給他，秋收之後必須回京了。”
“一定帶到。”擦幹淨手，喬雅南拿上自己那份文書：“範東家若無其他吩咐，我這就不打擾了。”
範世欽端茶送客。