喬雅南點點頭：“這個問題最關鍵的地方在於要讓人心平衡。”
“正是如此。”裏長長歎一口氣：“要是誰都不給，誰都沒有，大家也就不想，可要是誰有，誰沒有，那就成了問題。”
“那就給所有人機會。”
幾個老人都是眼睛一亮，大丫頭這話裏的意思就是有招兒啊！
老族長忙道：“你說說，怎麽做。”
喬雅南組織了下語言：“修成能寫會算，可以當一當小先生，教村裏人算術。”
屋內聽得正興起的喬修成一愣，還有他的事？
裏長顯然也沒想到大丫頭想這麽一主意：“桂花裏七百多號人，除去喬家，再除去老小也還有不少，這怎麽教？”
“當然不可能全來，一戶出一人，男女皆可。”看著沉思的幾個老人，喬雅南繼續道：“雖然多數人不認字，也算不來複雜的帳，但生活中基本的還是會算。就像去趕集的那些人，他們也多是沒讀過書的，可在日複一日的生活中，他們自然而然也學會了一些，不然如何趕集？打個比方，麥芽糖二十個銅板一斤，你們隻準備買五個銅板，能得幾兩？不要一個一個說，算好了給我個眼色，我數三二一一起說出來。”
幾個老人算了算，朝她點頭。
“三，二，一。”
“四兩。”
“正是四兩，你們可都識字會算？”
幾人已經有點明白大丫頭的意思了，順著這麽一想好像也是這個道理。
喬雅南笑了笑：“這買賣才做自然是小打小鬧，慢慢兒才能做大，所以最開始也隻要會算這些小帳就夠了，等有了些經驗，再讓修成給他們去上幾堂課提點一下，自然就會得越來越多了。這點事大可不必想得天地那麽大，要是教了之後還是不會，那實在不能怪我不給機會。”
四叔爺連連點頭：“沒錯，這已經是仁至義盡了。”
“在我們看來是，但是他們不會這麽認為。”老族長搖搖頭：“越無能越不會去想是自己不會，隻會怪到別人身上。”
“隻要這買賣能做大，村裏這些人遠遠不夠，前提是，大家得給我一個安穩的環境把這買賣做起來。”
喬雅南看向幾位老人：“隻要把攤子鋪開了，名頭響了，我們還可以做別的吃食。也就是說，隻要是桂花裏的人安安分分不惹事，有我們一口吃的不會忘了他們，誰要是惹事就趕出村去。他們自會去計算得失，自然也就知道什麽事做得，什麽事做不得。所以在最開始還什麽都沒有的時候就把規矩定好了，基調也要定準了，把全村人擰成一股繩，齊心協力，沒有辦不成的事。”
幾人聽得連連點頭，兩個裏長，三個族老，都是常年處理瑣事的人，又都活了一把年紀，最清楚這人與人之間是怎麽回事。有了大丫頭這番分析，他們已經知道要怎麽把這事兒辦得漂亮了。???.23sk.
看著眉頭都舒展開來的幾老，喬雅南笑了笑，又給出一個餌：“還可以告訴他們，兩年內，我會給村裏辦個私塾。”
“私塾？”裏長看老哥哥一眼，遲疑著問：“是私塾？不是族學？”
“私塾，桂花裏的村民皆可入學，無需束脩。”
“大丫頭，你這麽有把握買賣能成？”三叔爺忍不住出聲勸誡：“有些事要是許出去卻做不到，那些人不講道理，會纏上你的。”
聽出他對自己的關心，喬雅南語氣也柔軟：“三叔爺放心，我有把握。”
三叔爺還要再勸，老族長揮手製止：“我仔細從老二那裏打聽了那日他們去集市售賣的情況，如果真像老二說的那般受歡迎，這買賣是做得。”
“所以說還是得來找大丫頭，我們商量來商量去，這也不行那也不行，她眨眼就是一個主意，有了這個承諾，我看誰還敢生歪心思。”
裏長隻覺得從沒有過的痛快，並且渾身都是勁，眼神掃了一圈識趣的起身：“我回去再好好想想這些個事，淨顧著高興，有的地方還沒弄明白。”
見幾人站起身來要送，他邊往外走邊搖手：“不送不送，你們聊。”
目送他離開，幾人重又坐下。
老族長看向族裏的寶貝疙瘩，態度慈祥得不像話：“除了這些還有什麽要注意的？”
喬雅南想了想，還真有：“防止倒買倒賣。”
“倒買倒賣？”這詞隱隱約約也知道是什麽意思，但要說真的懂了，幾個老人又都會搖頭。
喬雅南覺得還是打比方更容易讓人理解：“市價二十文一斤的東西，我們十四文一斤出給梅家人去賣，但是他們想偷懶，出村後以十七文一斤賣給別人，別人再去賣二十文一斤，等於梅家從中得了三文一斤的傭金，大概就這意思。”
六叔爺不解：“隻要我們這裏的貨出去了不就好了？”
“那我為何不直接十七文賣給外邊的人，非讓梅家的人從中掙這三文？這種事必須嚴防禁止，若被發現一次，以後喬家再不會給他貨。這是規矩，壞了規矩以後這買賣就沒法做，也不好管。我是給梅家機會，但並不是非他不可。”
老族長又問：“將梅家養大了，是不是也要防著他們會於我們不利？”
“不是我看不起裏長，梅家無法擰成一個拳頭。”喬雅南笑：“我掌著手藝，又拿住七成利將大家的利益捆綁在一起，全族才能齊心協力做事。梅家有什麽？賣出多少看能力，看吃不吃得了苦，自己辛苦掙回來的卻要平均給族裏其他沒出去掙錢的人，誰能同意？喬家有一個喬雅南，梅家沒有，所以喬家能做到的事，梅家不能。在這桂花裏喬家才是核心，其他的是競爭也好，是合作也罷，那不是喬家該管的事，隻要不傷及喬家利益，他們隨意。做買賣的手段無數種，我們管不到別人要怎麽做買賣，不違反我們的規矩就行。”
一番聽著就不好惹的話，被喬雅南帶著笑臉不疾不徐的說出來，清清脆脆，敞敞亮亮，無害人之意，有自保之本，並且頗有些英姿颯爽的意味。
老族長捋著胡子忍著不笑出聲來，喬家興旺的時機到了！
“正是如此。”裏長長歎一口氣：“要是誰都不給，誰都沒有，大家也就不想，可要是誰有，誰沒有，那就成了問題。”
“那就給所有人機會。”
幾個老人都是眼睛一亮，大丫頭這話裏的意思就是有招兒啊！
老族長忙道：“你說說，怎麽做。”
喬雅南組織了下語言：“修成能寫會算，可以當一當小先生，教村裏人算術。”
屋內聽得正興起的喬修成一愣，還有他的事？
裏長顯然也沒想到大丫頭想這麽一主意：“桂花裏七百多號人，除去喬家，再除去老小也還有不少，這怎麽教？”
“當然不可能全來，一戶出一人，男女皆可。”看著沉思的幾個老人，喬雅南繼續道：“雖然多數人不認字，也算不來複雜的帳，但生活中基本的還是會算。就像去趕集的那些人，他們也多是沒讀過書的，可在日複一日的生活中，他們自然而然也學會了一些，不然如何趕集？打個比方，麥芽糖二十個銅板一斤，你們隻準備買五個銅板，能得幾兩？不要一個一個說，算好了給我個眼色，我數三二一一起說出來。”
幾個老人算了算，朝她點頭。
“三，二，一。”
“四兩。”
“正是四兩，你們可都識字會算？”
幾人已經有點明白大丫頭的意思了，順著這麽一想好像也是這個道理。
喬雅南笑了笑：“這買賣才做自然是小打小鬧，慢慢兒才能做大，所以最開始也隻要會算這些小帳就夠了，等有了些經驗，再讓修成給他們去上幾堂課提點一下，自然就會得越來越多了。這點事大可不必想得天地那麽大，要是教了之後還是不會，那實在不能怪我不給機會。”
四叔爺連連點頭：“沒錯，這已經是仁至義盡了。”
“在我們看來是，但是他們不會這麽認為。”老族長搖搖頭：“越無能越不會去想是自己不會，隻會怪到別人身上。”
“隻要這買賣能做大，村裏這些人遠遠不夠，前提是，大家得給我一個安穩的環境把這買賣做起來。”
喬雅南看向幾位老人：“隻要把攤子鋪開了，名頭響了，我們還可以做別的吃食。也就是說，隻要是桂花裏的人安安分分不惹事，有我們一口吃的不會忘了他們，誰要是惹事就趕出村去。他們自會去計算得失，自然也就知道什麽事做得，什麽事做不得。所以在最開始還什麽都沒有的時候就把規矩定好了，基調也要定準了，把全村人擰成一股繩，齊心協力，沒有辦不成的事。”
幾人聽得連連點頭，兩個裏長，三個族老，都是常年處理瑣事的人，又都活了一把年紀，最清楚這人與人之間是怎麽回事。有了大丫頭這番分析，他們已經知道要怎麽把這事兒辦得漂亮了。???.23sk.
看著眉頭都舒展開來的幾老，喬雅南笑了笑，又給出一個餌：“還可以告訴他們，兩年內，我會給村裏辦個私塾。”
“私塾？”裏長看老哥哥一眼，遲疑著問：“是私塾？不是族學？”
“私塾，桂花裏的村民皆可入學，無需束脩。”
“大丫頭，你這麽有把握買賣能成？”三叔爺忍不住出聲勸誡：“有些事要是許出去卻做不到，那些人不講道理，會纏上你的。”
聽出他對自己的關心，喬雅南語氣也柔軟：“三叔爺放心，我有把握。”
三叔爺還要再勸，老族長揮手製止：“我仔細從老二那裏打聽了那日他們去集市售賣的情況，如果真像老二說的那般受歡迎，這買賣是做得。”
“所以說還是得來找大丫頭，我們商量來商量去，這也不行那也不行，她眨眼就是一個主意，有了這個承諾，我看誰還敢生歪心思。”
裏長隻覺得從沒有過的痛快，並且渾身都是勁，眼神掃了一圈識趣的起身：“我回去再好好想想這些個事，淨顧著高興，有的地方還沒弄明白。”
見幾人站起身來要送，他邊往外走邊搖手：“不送不送，你們聊。”
目送他離開，幾人重又坐下。
老族長看向族裏的寶貝疙瘩，態度慈祥得不像話：“除了這些還有什麽要注意的？”
喬雅南想了想，還真有：“防止倒買倒賣。”
“倒買倒賣？”這詞隱隱約約也知道是什麽意思，但要說真的懂了，幾個老人又都會搖頭。
喬雅南覺得還是打比方更容易讓人理解：“市價二十文一斤的東西，我們十四文一斤出給梅家人去賣，但是他們想偷懶，出村後以十七文一斤賣給別人，別人再去賣二十文一斤，等於梅家從中得了三文一斤的傭金，大概就這意思。”
六叔爺不解：“隻要我們這裏的貨出去了不就好了？”
“那我為何不直接十七文賣給外邊的人，非讓梅家的人從中掙這三文？這種事必須嚴防禁止，若被發現一次，以後喬家再不會給他貨。這是規矩，壞了規矩以後這買賣就沒法做，也不好管。我是給梅家機會，但並不是非他不可。”
老族長又問：“將梅家養大了，是不是也要防著他們會於我們不利？”
“不是我看不起裏長，梅家無法擰成一個拳頭。”喬雅南笑：“我掌著手藝，又拿住七成利將大家的利益捆綁在一起，全族才能齊心協力做事。梅家有什麽？賣出多少看能力，看吃不吃得了苦，自己辛苦掙回來的卻要平均給族裏其他沒出去掙錢的人，誰能同意？喬家有一個喬雅南，梅家沒有，所以喬家能做到的事，梅家不能。在這桂花裏喬家才是核心，其他的是競爭也好，是合作也罷，那不是喬家該管的事，隻要不傷及喬家利益，他們隨意。做買賣的手段無數種，我們管不到別人要怎麽做買賣，不違反我們的規矩就行。”
一番聽著就不好惹的話，被喬雅南帶著笑臉不疾不徐的說出來，清清脆脆，敞敞亮亮，無害人之意，有自保之本，並且頗有些英姿颯爽的意味。
老族長捋著胡子忍著不笑出聲來，喬家興旺的時機到了！