桂花裏下了一夜的雨。
喬雅南反應快，立刻讓修成找了幾個小夥伴挨家挨戶的去通知，必須穿上木屐來作坊。這地兒都是泥巴路，一人一腳泥巴的往屋裏帶，這屋裏就髒得不能用了。
院子裏棚搭了起來，屋子也建好了，雕竹筒的老人被請進了屋，新來的三個學徒沾了師傅的光也跟著進屋練習。
天天重複同一個花樣，三位師傅閉著眼睛都能雕出來，動作流暢飛快，尤其是知曉這些按個算錢後更是沒人偷懶。
男子組現在誰也不閑，竹子得在下雪前多囤一些，拖回來了得弄成一截一截的泡上一泡，再給師傅們去雕花樣。鋪子開張十天，哪天都是天不亮就由喬昌盛趕著馬車去縣裏送貨，趕在城門開的那一刻進城送到鋪子裏。
每天都在增長的量讓作坊所有人幹勁十足，累是累了點，可知道這錢以後他們都多拿一份就開心，從沒有這麽有奔頭過！
隻是有些事，隻靠著幹勁也做不到。
“賣的量和做的量持平了，沒有一點多的。”一段時間曆練下來衛蘭嬸子說話利索多了，想問題也主動了許多：“同村的量倒還好，每天差不多穩定在兩百斤左右，鋪子那量不得了，每天這麽個漲法，我們都要供不上了。”
喬雅南料到了這買賣好做，可沒想到這麽好賣，第一天各家衝著懷信的麵子來買了，再加上好奇嚐嚐味的，那天也就售出一百斤不到，畢竟大戶人家也就有數的那些。
後麵本以為會有個回落，漸漸的才能靠口碑上漲，沒想到根本就沒給回落的機會，第二天照樣送一百斤過去，午時鬆叔就讓鋪子裏的小子租馬車回來要貨了，趕緊又送了一百斤過去。
到今天第十天，早上送了五百二十斤過去，再這麽增漲下去，不止是貨供不上，馬車也不夠用了。
也不是沒考慮過別的方式，比如直接在鋪子裏做，要多少做多少，這個問題就不存在了。可想了想她就放棄了，作坊才做起來不久，人心凝結得還遠遠不夠，這時候不能讓鋪子獨立出去。而且量上管不到就容易出問題，還是得掌在作坊才行，配送麻煩一點也沒辦法，誰讓這地方路不好走，交通工具也不行呢？
隻是想一想坐馬車的痛苦喬雅南就覺得屁股疼，她真不愛坐那玩意兒，和她體驗過的拖拉機差不多的磨臀。
看她不說話，衛蘭和二嬸娘對望一眼，這事把最有主意的人也難住了？
這麽想著，二嬸娘就有點著急了：“是不是可以借他興叔家的灶房先用一段時間？再加個灶問題應該就解決了，他們不會不同意的。”
“我們兩家現在就剩那一個灶了，要那個都沒了，我們上哪做飯吃去。”
喬雅南也不記得，自己什麽時候添了個愛擼羽毛筆的習慣，反正筆筒裏那幾隻都已經被她擼禿了。
“把柴房收拾收拾，找老師傅看看那裏能打幾口灶，至於柴放哪……”喬雅南有些想歎氣，她之前還為這宅子太大，家裏人員太少發愁，現在倒好，不夠用了，這前後實在也沒多久：“你們幫我找個不被淋著的地方放就行了。”天籟小說網
兩人都被她這煩惱的神情逗笑，二嬸娘道：“把那馬廄空出來放柴吧，修成他義父的屋子不是空著嗎？問問能不能把馬兒養那裏去。”
“好主意，就這麽定了。”喬雅南隨手在紙上記了一筆：“砌灶的事兒嬸娘你和二叔說一下，還有，作坊裏的叔伯兄弟們都得學會趕馬車，讓他教教，他要管事，不能總讓他跑。”
“行，我和他說。”
砌灶這事迫在眉睫，二嬸娘風風火火的出去了。
衛蘭本也打算走，猶豫了下，還是又把屁股坐實了：“村裏人販的量雖然看著沒少，但是這段時間來販貨的人每天都在增加，整體來說還是減少了。”
“正常的，不用擔心。”
“可是量減少，我們作坊販出去的量不也就減少了？”衛蘭頓了頓，還是道：“總不能因為現在有縣裏的鋪子，就不把這點看在眼裏。”
喬雅南是容許人有自己的想法的，不然衛蘭也不會從一個不敢表達意見的人變成這般敢說，她很樂於見到她們越來越能獨當一麵，這樣的人越多，她就越輕鬆。
“嬸子，這是買賣，是一門營生。”
喬雅南的手又擼向羽毛：“我們隻能管我們的買賣是怎麽做的，管不到別人的買賣怎麽做。你仔細看帳目就會發現，有人還是每天都在增長，比如梅沙叔，彭石叔，年輕一輩裏的梅展，為什麽他們就能把買賣做好？因為他們用心了，用了心就掙得多。買賣做不好，他們該從自身去找原因。”
看著被她說得低下頭去的嬸子，喬雅南笑：“是不是聽到什麽閑言碎語了？”
衛蘭點點頭：“有人說我們縣裏鋪子做得大，就看不上村裏人賣的這點量了。”
“這隻是開始，以後這樣的話會更多，你不必往心裏去。一個合格的管事，要有分辨是非的能力，不要輕易被他人影響。嬸子，我教你一個麵對這種人的訣竅。”
衛蘭忙問：“什麽？”
“無論他說什麽，你都想想是不是問心無愧，做到了這一點那些話就都是不懷好意。比如這件事，每天都是晚上先滿足了同村人的量，第二天一早才往縣裏送。且我們給他們的是入貨價，在縣裏賣的和他們一樣的價，等於是我們每一斤都讓利給他們了。”
喬雅南語氣一頓，又一根毛被她擼下來了，羽毛筆上邊缺了個口，她忍了忍，翻了一邊繼續擼：“這事我們喬家敢拍著胸膛講，對得起村裏任何一個人，再有人敢來和你說什麽，嬸子你一碗涼水潑她臉上，讓她醒醒神，再敲鑼打鼓的把這事張揚出去，不要給她顛倒黑白的機會，也借機敲打一番那些別有用心的人。咱們不欺人，但也要學會反擊，不讓自己吃虧，不讓作坊吃虧。”
衛蘭聽得連連點頭，如同醍醐灌頂，一柄鈍了的菜刀不知不覺就被磨利了。
仿若隱形人的周嬤嬤適時的送上熱茶，說這麽多話，姑娘該累了。
喬雅南反應快，立刻讓修成找了幾個小夥伴挨家挨戶的去通知，必須穿上木屐來作坊。這地兒都是泥巴路，一人一腳泥巴的往屋裏帶，這屋裏就髒得不能用了。
院子裏棚搭了起來，屋子也建好了，雕竹筒的老人被請進了屋，新來的三個學徒沾了師傅的光也跟著進屋練習。
天天重複同一個花樣，三位師傅閉著眼睛都能雕出來，動作流暢飛快，尤其是知曉這些按個算錢後更是沒人偷懶。
男子組現在誰也不閑，竹子得在下雪前多囤一些，拖回來了得弄成一截一截的泡上一泡，再給師傅們去雕花樣。鋪子開張十天，哪天都是天不亮就由喬昌盛趕著馬車去縣裏送貨，趕在城門開的那一刻進城送到鋪子裏。
每天都在增長的量讓作坊所有人幹勁十足，累是累了點，可知道這錢以後他們都多拿一份就開心，從沒有這麽有奔頭過！
隻是有些事，隻靠著幹勁也做不到。
“賣的量和做的量持平了，沒有一點多的。”一段時間曆練下來衛蘭嬸子說話利索多了，想問題也主動了許多：“同村的量倒還好，每天差不多穩定在兩百斤左右，鋪子那量不得了，每天這麽個漲法，我們都要供不上了。”
喬雅南料到了這買賣好做，可沒想到這麽好賣，第一天各家衝著懷信的麵子來買了，再加上好奇嚐嚐味的，那天也就售出一百斤不到，畢竟大戶人家也就有數的那些。
後麵本以為會有個回落，漸漸的才能靠口碑上漲，沒想到根本就沒給回落的機會，第二天照樣送一百斤過去，午時鬆叔就讓鋪子裏的小子租馬車回來要貨了，趕緊又送了一百斤過去。
到今天第十天，早上送了五百二十斤過去，再這麽增漲下去，不止是貨供不上，馬車也不夠用了。
也不是沒考慮過別的方式，比如直接在鋪子裏做，要多少做多少，這個問題就不存在了。可想了想她就放棄了，作坊才做起來不久，人心凝結得還遠遠不夠，這時候不能讓鋪子獨立出去。而且量上管不到就容易出問題，還是得掌在作坊才行，配送麻煩一點也沒辦法，誰讓這地方路不好走，交通工具也不行呢？
隻是想一想坐馬車的痛苦喬雅南就覺得屁股疼，她真不愛坐那玩意兒，和她體驗過的拖拉機差不多的磨臀。
看她不說話，衛蘭和二嬸娘對望一眼，這事把最有主意的人也難住了？
這麽想著，二嬸娘就有點著急了：“是不是可以借他興叔家的灶房先用一段時間？再加個灶問題應該就解決了，他們不會不同意的。”
“我們兩家現在就剩那一個灶了，要那個都沒了，我們上哪做飯吃去。”
喬雅南也不記得，自己什麽時候添了個愛擼羽毛筆的習慣，反正筆筒裏那幾隻都已經被她擼禿了。
“把柴房收拾收拾，找老師傅看看那裏能打幾口灶，至於柴放哪……”喬雅南有些想歎氣，她之前還為這宅子太大，家裏人員太少發愁，現在倒好，不夠用了，這前後實在也沒多久：“你們幫我找個不被淋著的地方放就行了。”天籟小說網
兩人都被她這煩惱的神情逗笑，二嬸娘道：“把那馬廄空出來放柴吧，修成他義父的屋子不是空著嗎？問問能不能把馬兒養那裏去。”
“好主意，就這麽定了。”喬雅南隨手在紙上記了一筆：“砌灶的事兒嬸娘你和二叔說一下，還有，作坊裏的叔伯兄弟們都得學會趕馬車，讓他教教，他要管事，不能總讓他跑。”
“行，我和他說。”
砌灶這事迫在眉睫，二嬸娘風風火火的出去了。
衛蘭本也打算走，猶豫了下，還是又把屁股坐實了：“村裏人販的量雖然看著沒少，但是這段時間來販貨的人每天都在增加，整體來說還是減少了。”
“正常的，不用擔心。”
“可是量減少，我們作坊販出去的量不也就減少了？”衛蘭頓了頓，還是道：“總不能因為現在有縣裏的鋪子，就不把這點看在眼裏。”
喬雅南是容許人有自己的想法的，不然衛蘭也不會從一個不敢表達意見的人變成這般敢說，她很樂於見到她們越來越能獨當一麵，這樣的人越多，她就越輕鬆。
“嬸子，這是買賣，是一門營生。”
喬雅南的手又擼向羽毛：“我們隻能管我們的買賣是怎麽做的，管不到別人的買賣怎麽做。你仔細看帳目就會發現，有人還是每天都在增長，比如梅沙叔，彭石叔，年輕一輩裏的梅展，為什麽他們就能把買賣做好？因為他們用心了，用了心就掙得多。買賣做不好，他們該從自身去找原因。”
看著被她說得低下頭去的嬸子，喬雅南笑：“是不是聽到什麽閑言碎語了？”
衛蘭點點頭：“有人說我們縣裏鋪子做得大，就看不上村裏人賣的這點量了。”
“這隻是開始，以後這樣的話會更多，你不必往心裏去。一個合格的管事，要有分辨是非的能力，不要輕易被他人影響。嬸子，我教你一個麵對這種人的訣竅。”
衛蘭忙問：“什麽？”
“無論他說什麽，你都想想是不是問心無愧，做到了這一點那些話就都是不懷好意。比如這件事，每天都是晚上先滿足了同村人的量，第二天一早才往縣裏送。且我們給他們的是入貨價，在縣裏賣的和他們一樣的價，等於是我們每一斤都讓利給他們了。”
喬雅南語氣一頓，又一根毛被她擼下來了，羽毛筆上邊缺了個口，她忍了忍，翻了一邊繼續擼：“這事我們喬家敢拍著胸膛講，對得起村裏任何一個人，再有人敢來和你說什麽，嬸子你一碗涼水潑她臉上，讓她醒醒神，再敲鑼打鼓的把這事張揚出去，不要給她顛倒黑白的機會，也借機敲打一番那些別有用心的人。咱們不欺人，但也要學會反擊，不讓自己吃虧，不讓作坊吃虧。”
衛蘭聽得連連點頭，如同醍醐灌頂，一柄鈍了的菜刀不知不覺就被磨利了。
仿若隱形人的周嬤嬤適時的送上熱茶，說這麽多話，姑娘該累了。