第12章 洽談業務
重生1996之梟雄父子 作者：東部肥仔 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“趙總會計，幸虧您剛才提了意見，要不我們大家都要抵工資了。”徐誌高也鬆了一口氣，不用抵工資那真是太好了，誰想抵工資。
“哎，我也是看大家也不容易，好不容易到年底了，還要抵工資，大家得多不開心，這才犯言直諫。”趙長龍平息了一下心跳，剛才還真是有點緊張。
“您說的對，一會咱們我再去清點一下還有多少能賣的，再把清單核對一下。”徐誌高說道。
“不用了，咱們也別太苛刻了，那些破爛能用的不能用的都給他們吧，放著也是占地方，能不收錢的就不要收錢了在，這件事情主任關注了，咱們會計科這邊就一定要辦好。”趙長龍說道。
趙長龍心道：趕緊都給他們拿去處理吧，哪怕半賣半送都行，隻要不抵工資，反正也不是自家的東西。
此刻江南還在餛飩店門口擺攤。
今天徐曉芬卻沒有來，她跟堂叔堂嬸去鄉下二爺爺家去了。
江南還不知道供銷社裏發生的事情，他覺得今天招呼客人比昨天更順手了，也更會溝通了，看著日頭漸漸西斜，他都迫不及待地要回去找老爸拓展新業務了。
等到下午三點，江南和金貝貝收拾完東西回了家，照舊像昨天一樣數錢。
今天營業額四百一十八，比昨天還多幾十，江南一高興，直接把零頭給了金貝貝。
從家裏出來，江南就去了江東平的辦公室，也不算遠，二百多米。
江東平正在桌子後麵寫些什麽，看見江南進來了，言簡意賅地說道：“大概情況是這樣，去年刮台風的時候，我們有部分倉庫漏水了，損壞了一部分商品，其中有一些隻是外包裝壞了，裏麵東西還能用，你可以談一個價格，把它買下來，然後拿出去擺攤賣掉，具體我就不摻和了，同樣我沒有錢給你上貨，你自己看著安排吧。”
“哦，是這麽回事啊，那我能先看看貨嗎？”江南若有所思地問道。
“去找你徐叔叔吧。”江東平說完便不再搭理江南，自顧自忙去了。
江東平看著江南離開了辦公室，心裏露出一抹笑意，他了解他的兒子，他會處理好這件事情的。
江南還在上二三年級的時候，那個時候他還是食品廠的廠長。
那個時候江東平經常出差，江南放暑假的時候，他也會經常帶著他，帶著他坐長途車，火車，教他如何看地圖，規劃路線，如何買汽車票，火車票，著急時候，還教他如何找黃牛買票。
江東平甚至還教他如何看賬本，讓他知道成本，售價，利潤，帶他去外麵應酬，談生意，要賬，那個時候，江南成長得很快。
後來，江東平調離了食品廠，成了供銷社的副主任，出差的機會反而少了，相比廠裏，這裏更像是機關單位。
這幾年江東平越發覺得兒子內向了，直到昨天兒子說他擺攤掙到錢了，江東平才想到以前的日子，接著他又想到供銷社的現狀，不經意間才覺得，原來歲月流逝，他已經安於現狀很久了，以至於他和兒子都習慣了這種安逸，他迫切地需要機會去磨練他。
離開江東平的辦公室，江南先去找了金貝貝，他覺得有必要聽聽她的意見。3sk.
“怎麽了，剛分開又來找我，我這會正看書呢。”金貝貝打開門，笑嗬嗬地看著江南。
“你跟我來一趟，有事。”江南急切地說道。
金貝貝有些莫名其妙，不過她還還是跟著江南去了。
江南帶著金貝貝去找徐誌高，也就是徐曉芬的爸爸，來的路上江南跟金貝貝將大概情況說了一下。
徐誌高熱情的接待了他們，昨天他下班回家的時候，王霞把剩下的半條魚帶回家，他嚐了嚐，真的不錯，他又想起白天看到金貝貝穿著土棉襖叫賣的事情，那一刻，他跟王霞有著同樣的感覺，為什麽別人家的孩子那麽優秀。
“江南，金貝貝，你們看看，這些東西你們能賣嗎？”徐誌高笑著說道，心裏卻納悶，江南怎麽把金貝貝也帶來了，莫非生意是他們兩個人的。
“徐叔叔，我能先問問價格嗎？”江南問道。
“哦，周主任說了，價格你找他去談，這是商品的價格單，上麵是零售價格，你先看看，心中好有個數。”徐誌高將價格單遞給江南。
江南看了一眼，記了個七七八八，回手遞給身邊的金貝貝。
金貝貝看了一眼，皺著眉頭嘀咕道：“哎呀，這個零售價格太高了，江南，你可不能答應他們太高的價格，否則我們得賠死，我覺得四折能賣出去就不錯，你覺得呢。”
供銷社在金亮村有個分站，相當於供銷社的分店，規模小一些，但是商品種類也比較齊全，完全就是一個小型的供銷社。
金貴升經理之前，在金亮村的分站做了三四年的分站經理，那時候金貝貝讀小學，跟著金貴在金亮村生活，直到五年級才回來。
金貝貝對商品價格非常敏感，小時候放學回來，經常幫她爸媽賣東西，雖說那已經是兩三年前的事情了，可這個年代的商品，不管是品種還是價格，變化並不是很大。
江南對市場行情也並非小白，更何況他知道供銷社商品的平均利潤率，剛才聽金貝貝這麽一說，他心中大概有數了。
“那行，金貝貝我先去找周主任談價格，你要一起去嗎？”江南問道。
“周老頭嗎？我不去了，他凶的的狠。”金源吐吐舌頭，轉身回去了。
來到周主任辦公室門口，江南輕輕的敲了敲門，裏麵傳來一道洪亮的聲音：“進來。”
江南推門而入，老式的辦公桌後麵坐著一個頭發花白的老頭，正低頭看著報紙，看見江南進來，他放下手中的報紙，看著江南，半天沒有說話。
江南也那樣看著他，好半天才聽他說一句：“小夥子長得挺精神的，不錯。”
江南微笑著回應了一下，知道他還有下文，便沒著急說話。
“小夥子，我聽說你在擺攤，年紀輕輕學什麽不好，學人家投機倒把，這在前些年是要坐牢的。”周存慶忽然嚴厲的說道。
江南內心可不是外表十四五歲的少年，他微微一笑：“周爺爺您就別拿我開玩笑了，我膽小，再說92年黨的一四大早已經確定我國經濟體製改革是建立社會主義市場經濟體製的方向，您是老黨員了，政治上怎麽可能犯這種錯誤呢。”
周存慶被他說得一愣，隨即哈哈大笑，隨即轉移了話題：“那些貨物你都看過了，說說你的想法。”
江南來之前，心中已經打好了草稿，於是不慌不忙道：“周爺爺，現在是年底，買年貨的人多，鄉親們也有閑錢，您這個時候處理這些貨物正合適。”
周存慶點點頭。
江南又接著說道：“我粗粗估計了一下，咱們這堆商品大概有個二十來萬，當然，成本平均按四點五折算，大約十二萬不到，今天已經是臘月十一，即便我按成本價處理，到除夕前一天，最多我也就賣十八天，平均每天要賣6600塊錢貨。”
周存慶聽他分析的層層遞進，不由得陷入了思考。
“所以，我這邊壓力還是比較大，我覺得按成本價賣，比較困難，咱們鎮市場就這麽大，擺攤一天賣6600塊錢貨您覺得可能嗎？”
周存慶點點頭：“你說的不錯。”
江南知道他聽進去了，微微一笑，接著說道：“所以，大部分商品，我估計最多隻能按照三折售賣，甚至二點五折，我努努力，平均每天賣個三千多塊錢，頂天了，所以我從您這裏拿貨的價格不能太高。”
周存慶此刻完全被帶了節奏，他坐直了身體，問道：“哦，那你說出幾折的價格。”
江南笑著說：“這樣，您的貨我全要了，賣不完我也不找您退，我直接給您一個整數，三萬塊，不過我得先拉貨去賣，賣完了才能給您錢，您覺得呢。”
周存慶一聽，三萬塊，也不是不能接受，能挽回三萬塊損失，也算是不幸中的萬幸了，而且趙長龍也匯報了，之前有小老板過來看過，挑三揀四的，根本沒人要，想到這，他不再猶豫，說道：“小江，我做主了，你要是能在臘月二十五把三萬付清，我返你兩千塊。”
江南高興地說：“謝謝周爺爺，我一定會臘月二十五把錢付清的，沒什麽事我就先走了，我還得研究一下怎麽賣貨。”
周存慶擺擺手：“去吧，有空來我老頭子這裏坐坐，陪我聊聊天。”
“哎，我也是看大家也不容易，好不容易到年底了，還要抵工資，大家得多不開心，這才犯言直諫。”趙長龍平息了一下心跳，剛才還真是有點緊張。
“您說的對，一會咱們我再去清點一下還有多少能賣的，再把清單核對一下。”徐誌高說道。
“不用了，咱們也別太苛刻了，那些破爛能用的不能用的都給他們吧，放著也是占地方，能不收錢的就不要收錢了在，這件事情主任關注了，咱們會計科這邊就一定要辦好。”趙長龍說道。
趙長龍心道：趕緊都給他們拿去處理吧，哪怕半賣半送都行，隻要不抵工資，反正也不是自家的東西。
此刻江南還在餛飩店門口擺攤。
今天徐曉芬卻沒有來，她跟堂叔堂嬸去鄉下二爺爺家去了。
江南還不知道供銷社裏發生的事情，他覺得今天招呼客人比昨天更順手了，也更會溝通了，看著日頭漸漸西斜，他都迫不及待地要回去找老爸拓展新業務了。
等到下午三點，江南和金貝貝收拾完東西回了家，照舊像昨天一樣數錢。
今天營業額四百一十八，比昨天還多幾十，江南一高興，直接把零頭給了金貝貝。
從家裏出來，江南就去了江東平的辦公室，也不算遠，二百多米。
江東平正在桌子後麵寫些什麽，看見江南進來了，言簡意賅地說道：“大概情況是這樣，去年刮台風的時候，我們有部分倉庫漏水了，損壞了一部分商品，其中有一些隻是外包裝壞了，裏麵東西還能用，你可以談一個價格，把它買下來，然後拿出去擺攤賣掉，具體我就不摻和了，同樣我沒有錢給你上貨，你自己看著安排吧。”
“哦，是這麽回事啊，那我能先看看貨嗎？”江南若有所思地問道。
“去找你徐叔叔吧。”江東平說完便不再搭理江南，自顧自忙去了。
江東平看著江南離開了辦公室，心裏露出一抹笑意，他了解他的兒子，他會處理好這件事情的。
江南還在上二三年級的時候，那個時候他還是食品廠的廠長。
那個時候江東平經常出差，江南放暑假的時候，他也會經常帶著他，帶著他坐長途車，火車，教他如何看地圖，規劃路線，如何買汽車票，火車票，著急時候，還教他如何找黃牛買票。
江東平甚至還教他如何看賬本，讓他知道成本，售價，利潤，帶他去外麵應酬，談生意，要賬，那個時候，江南成長得很快。
後來，江東平調離了食品廠，成了供銷社的副主任，出差的機會反而少了，相比廠裏，這裏更像是機關單位。
這幾年江東平越發覺得兒子內向了，直到昨天兒子說他擺攤掙到錢了，江東平才想到以前的日子，接著他又想到供銷社的現狀，不經意間才覺得，原來歲月流逝，他已經安於現狀很久了，以至於他和兒子都習慣了這種安逸，他迫切地需要機會去磨練他。
離開江東平的辦公室，江南先去找了金貝貝，他覺得有必要聽聽她的意見。3sk.
“怎麽了，剛分開又來找我，我這會正看書呢。”金貝貝打開門，笑嗬嗬地看著江南。
“你跟我來一趟，有事。”江南急切地說道。
金貝貝有些莫名其妙，不過她還還是跟著江南去了。
江南帶著金貝貝去找徐誌高，也就是徐曉芬的爸爸，來的路上江南跟金貝貝將大概情況說了一下。
徐誌高熱情的接待了他們，昨天他下班回家的時候，王霞把剩下的半條魚帶回家，他嚐了嚐，真的不錯，他又想起白天看到金貝貝穿著土棉襖叫賣的事情，那一刻，他跟王霞有著同樣的感覺，為什麽別人家的孩子那麽優秀。
“江南，金貝貝，你們看看，這些東西你們能賣嗎？”徐誌高笑著說道，心裏卻納悶，江南怎麽把金貝貝也帶來了，莫非生意是他們兩個人的。
“徐叔叔，我能先問問價格嗎？”江南問道。
“哦，周主任說了，價格你找他去談，這是商品的價格單，上麵是零售價格，你先看看，心中好有個數。”徐誌高將價格單遞給江南。
江南看了一眼，記了個七七八八，回手遞給身邊的金貝貝。
金貝貝看了一眼，皺著眉頭嘀咕道：“哎呀，這個零售價格太高了，江南，你可不能答應他們太高的價格，否則我們得賠死，我覺得四折能賣出去就不錯，你覺得呢。”
供銷社在金亮村有個分站，相當於供銷社的分店，規模小一些，但是商品種類也比較齊全，完全就是一個小型的供銷社。
金貴升經理之前，在金亮村的分站做了三四年的分站經理，那時候金貝貝讀小學，跟著金貴在金亮村生活，直到五年級才回來。
金貝貝對商品價格非常敏感，小時候放學回來，經常幫她爸媽賣東西，雖說那已經是兩三年前的事情了，可這個年代的商品，不管是品種還是價格，變化並不是很大。
江南對市場行情也並非小白，更何況他知道供銷社商品的平均利潤率，剛才聽金貝貝這麽一說，他心中大概有數了。
“那行，金貝貝我先去找周主任談價格，你要一起去嗎？”江南問道。
“周老頭嗎？我不去了，他凶的的狠。”金源吐吐舌頭，轉身回去了。
來到周主任辦公室門口，江南輕輕的敲了敲門，裏麵傳來一道洪亮的聲音：“進來。”
江南推門而入，老式的辦公桌後麵坐著一個頭發花白的老頭，正低頭看著報紙，看見江南進來，他放下手中的報紙，看著江南，半天沒有說話。
江南也那樣看著他，好半天才聽他說一句：“小夥子長得挺精神的，不錯。”
江南微笑著回應了一下，知道他還有下文，便沒著急說話。
“小夥子，我聽說你在擺攤，年紀輕輕學什麽不好，學人家投機倒把，這在前些年是要坐牢的。”周存慶忽然嚴厲的說道。
江南內心可不是外表十四五歲的少年，他微微一笑：“周爺爺您就別拿我開玩笑了，我膽小，再說92年黨的一四大早已經確定我國經濟體製改革是建立社會主義市場經濟體製的方向，您是老黨員了，政治上怎麽可能犯這種錯誤呢。”
周存慶被他說得一愣，隨即哈哈大笑，隨即轉移了話題：“那些貨物你都看過了，說說你的想法。”
江南來之前，心中已經打好了草稿，於是不慌不忙道：“周爺爺，現在是年底，買年貨的人多，鄉親們也有閑錢，您這個時候處理這些貨物正合適。”
周存慶點點頭。
江南又接著說道：“我粗粗估計了一下，咱們這堆商品大概有個二十來萬，當然，成本平均按四點五折算，大約十二萬不到，今天已經是臘月十一，即便我按成本價處理，到除夕前一天，最多我也就賣十八天，平均每天要賣6600塊錢貨。”
周存慶聽他分析的層層遞進，不由得陷入了思考。
“所以，我這邊壓力還是比較大，我覺得按成本價賣，比較困難，咱們鎮市場就這麽大，擺攤一天賣6600塊錢貨您覺得可能嗎？”
周存慶點點頭：“你說的不錯。”
江南知道他聽進去了，微微一笑，接著說道：“所以，大部分商品，我估計最多隻能按照三折售賣，甚至二點五折，我努努力，平均每天賣個三千多塊錢，頂天了，所以我從您這裏拿貨的價格不能太高。”
周存慶此刻完全被帶了節奏，他坐直了身體，問道：“哦，那你說出幾折的價格。”
江南笑著說：“這樣，您的貨我全要了，賣不完我也不找您退，我直接給您一個整數，三萬塊，不過我得先拉貨去賣，賣完了才能給您錢，您覺得呢。”
周存慶一聽，三萬塊，也不是不能接受，能挽回三萬塊損失，也算是不幸中的萬幸了，而且趙長龍也匯報了，之前有小老板過來看過，挑三揀四的，根本沒人要，想到這，他不再猶豫，說道：“小江，我做主了，你要是能在臘月二十五把三萬付清，我返你兩千塊。”
江南高興地說：“謝謝周爺爺，我一定會臘月二十五把錢付清的，沒什麽事我就先走了，我還得研究一下怎麽賣貨。”
周存慶擺擺手：“去吧，有空來我老頭子這裏坐坐，陪我聊聊天。”