白樺一愣，心想什麽情況，怎麽現在客戶上門都是帶著禮物過來的嗎？自己隻不過是隨便編了個理由說道店裏舉辦周年慶典，意思是若想購買各類藥材就抓緊，現在便宜。可怎麽又從六毛嘴裏聽出個他還恰好帶了禮物出來，難不成現在的客戶都是誠意滿滿的嗎？還沒合作就先隨身帶著禮物預備著，總不成他知道今天是自己店裏周年慶典吧，哈哈自己都不知道好吧，不過是臨時編造的。
不過可也不對吧，哪有客戶上門帶禮物給店家的道理？正常都是送予客戶禮物期望他們能開單或是開大單才對吧！怎麽到了六毛這裏卻好像是反了過來，難不成這劇本打開的方式不對，還是不知道什麽時候已經對劇情會錯了意？
然想是這般想，可正所謂伸手不打笑臉人，何況六毛還是拿著禮物出來的，還是明麵上要送給自己店裏慶祝自己店裏的周年慶典，這就更隻能客客氣氣地接了。
白樺雖微微疑惑反應卻是不慢，連忙示意這裏店長上前接過六毛讓跟班小三拿出來的禮品。不過見到六毛準備的禮物，卻是再度愣了愣，心想這個六毛都這麽有錢嗎？來采購自帶送禮物還不說，竟然還用起這麽一個造型古樸典雅上檔次的包裝盒把禮物裝起來，這現在的生意難不成變成了這樣做嗎？
隻聽六毛再度開口說道，白老板卻也是趕得湊巧，本來我這禮物是我今天等下帶給一個客戶的，不過剛好看到白老板這邊的藥材店，便想過來看看有沒有我需要的藥材，這不，恰巧又趕上白老板店鋪周年慶典，這件原本給客戶帶的禮物便隻好送與白老板了。
咦？什麽情況？六毛來這裏真的是買藥材的？可不對啊！這我怎麽不知道？
哈哈，六毛當然不是來買藥材的，他這麽說不過是和白樺一樣，隨便扯個謊對六毛說這兩天剛好是周年慶典一個意思。六毛就是用這個理由來把自己帶''禮物''過來的根本目的－推銷給掩藏起來，就如白樺用周年慶典把推銷給遮蓋住一模一樣。
六毛也當然沒有什麽接下來預約的客戶，而同樣經過六毛這麽一說，白樺或是誰都會覺得，六毛原來是因為這個原因才帶禮物過來的，而不會再去琢磨六毛帶禮物是不是還有別的什麽原因。畢竟六毛已經給了他們答案，又有多少人還會再度吃力不討好地仍舊琢磨六毛是為啥子要帶禮物過來的？何況，六毛接著還有說到，他又是因為剛好看到這邊藥材店，想要看看有沒有需要的藥材才拐了進來，而這麽一說，就更不會有人再去琢磨六毛的一言一行了，總歸六毛是給了他們一個相比較合理的解釋。既如此，生活本就很累了，誰還會再度勞累自己去深挖六毛這似乎沒什麽漏洞的事情呢？
而且現在白樺他們應該關注的重點是六毛嘴中提到的他是因為看到這邊藥材店想要看看有沒有需要的藥材才進來的，而不是其他任何和此無關的事情，業績麵前，任何事情都要靠邊站。
果然，白樺雖然身為五家店的老板，並且相交他店裏的銷售冠軍心胸眼界還都比較開闊，但無業績無生活，他也免不了優先關注業績的俗套。聽到六毛這麽說，樂嗬嗬地笑道，哦，但不知六兄弟來鄙店是需要什麽藥材？六兄弟盡管吩咐，隻要我這店裏有的，立刻就給六兄弟優先拿貨，別的誰來今天都不考慮。就算沒有現貨，六兄弟也盡管放心，我做這一行也不算短了，別的不敢說，六兄弟需要什麽藥材我都可以幫你解決。
是吧，他根本不會在意六毛說的什麽接下來還有個客戶等著，以及六毛送的這個禮物也顧不得打開了，而就是盯住了六毛說的這些話中的一句，他需要藥材。
百分之五十的利潤可以讓人過的有滋有潤鋌而走險，百分之八十的利潤可以讓己對人不理不睬，百分之一百的利潤便足以讓人忽視所有全然不顧。
而白樺這裏有多少利潤？不知道，誰也無法說清，但他想從六毛手中這個大財主裏扣出來的卻怕是至少達到了百分之八十以上，因為他若不是想要從六毛這裏扣出超過百分之八十的利潤，他照樣會是先以服務為主，首要關注的是六毛即將約談的客戶，看看有沒有什麽需要幫忙的，或是主動發現有沒有什麽能幫上的，其次關注的是六毛帶來的禮品究竟是什麽，這表示他對於六毛很尊重，哪怕是六毛帶過來的禮物都很期待，很想要看看到底是什麽。同時也會給六毛帶來很被人認可，被人期待的爽感。
而不是像現在首要關注的是最不應該首要關注的業績，六毛到底需要什麽藥材。盡管六毛需要這些，但若什麽買賣都是幹巴巴地一句你需要了就必定會買了，那這世上就根本沒有其它的職業了，都會想要爭破頭頂做商人。為啥子？這麽簡單就能做買賣，誰又不會放著輕鬆賺大錢的商人不做而仍舊去做其它的什麽行業呢？
當局者迷旁觀者清，白樺其實不知不覺已經掉進了六毛的局裏。
其實六毛也就等著白樺這麽詢問，什麽事情鋪墊都是很重要的，就如最偉大的傳承一樣，若不先談好感情，條件，鋪墊好前奏又怎能一下子如同高爾夫球場一般，一下子讓六毛成功將蜂蜜售賣出去？
不瞞白大哥說，小弟我是做蜂蜜生意的，這次也就是客戶特意讓我帶點好的蜂蜜說是要給人送禮，我才專門弄個不錯的包裝帶上的。這不大哥店裏剛好周年慶典，我，算了沒事沒事。六毛卻是說道。
白樺一愣，還沒想到這和六毛說的藥材有什麽幹係，但見他這麽模樣卻是知道六毛事實上對送自己這件禮物很犯難，可畢竟自己是告訴他自己店裏這兩天正在周年慶典，他覺得不送禮物又實在說不上去。不過這大兄弟也真挺實誠的，自己不過隨便瞎謅一個，他竟然還信了，更關鍵的是他還非要把這禮物送給自己，寧願因此而讓原本給他客戶帶的禮物拿出來得罪客戶也在所不惜。可這可不行，別說他這禮物還隻是一個什麽蜂蜜，就算是別的什麽東西，能讓六毛轉手過來送禮的總不可能太過貴重，自己若真的因這並不貴重的禮物，把它占有了，而全然不顧六毛的感受。若六毛已經開單購買了還好說點，可他現在擺明了需求藥材，卻還並未開單的時候，自己又怎麽可能會做出讓六毛這個客戶不順心的事情，而故意占有他拿出的禮物呢？而且自己問六毛需要什麽藥材，他卻這麽回答，言下之意不正是讓自己主動開口把禮物還回去嗎？既如此，自己又怎能做出不符合客戶心意的事情？非要舔不止臉地把這什麽蜂蜜給占了去？
故作十分大氣地對六毛說道，哈哈，六兄弟這可就見外了不是？既然這是六兄弟為客戶準備的禮物，我又怎能讓六兄弟為難，非要讓把這禮物收下？
見到六毛欲要開口阻止，擺擺手對六毛說道，六兄弟不要客氣，為兄知道你的心意就非常高興了，真要計較這麽多，豈不是讓咱們兄弟倆的情分見了外？六兄弟就聽我的，這禮物你還是拿回去的好。
而他說是這麽說，並且表現得十分大氣，可雖然覺得這東西不一定是啥好東西，但白得的，並且已經到手了這在把它丟出去，心裏總是有點不太舒服。
然六毛說出這話卻就是要讓他主動把自己送給他的禮物給還回來，六毛可不想白白給他一個大師級蜂蜜，平白無故讓他得了好處，而自己卻什麽都撈不到。至於六毛剛剛阻止他的意思，不過是故作模樣罷了，若白樺真的舔著臉就這樣順自己表現出來的虛假的意了，卻也簡單，反正六毛還沒有說到底需要什麽藥材的，到時候隨便找個理由說這邊沒有自己需要的藥材，或者幹脆就直接點又突然暫時用不上不想買了，料想他也會慌裏慌張地趕緊把自己送的蜂蜜還回來，希望自己重新考慮購買他們家的藥材，讓這筆生意做成。
而至於六毛事實上根本不需要藥材，也沒啥子，反正還沒交易，現在是白樺以為自己需要藥材就要購買，可並不代表自己真的需要藥材，並出資購買。而事情沒結束，誰又能說自己是根本不需要藥材的？
嗬嗬，，，嗬嗬。這可真是道高一尺魔高一丈，一浪更比一浪高，白樺這個老油條在下套給六毛，六毛這個新人同樣也在挖坑給白樺。
看到白樺讓他店長把蜂蜜重新給了小三，六毛客氣地推脫了兩句便輕而易舉地收下了，然後樂嗬嗬地說道，其實是這樣的，哥哥也看到了，小弟是做蜂蜜的，而最近小弟發現蜂蜜裏若是加入一味藥材可以提高更好的效用，所以小弟這才來哥哥店裏看看有沒有這味藥材的。
編，繼續編，我倒要看看你六毛到底能編出個什麽花來，還添加藥材能增加效用，嗬嗬，真是信了你的邪。
可白樺會這麽想嗎？當然不會，他隻會想到六毛說的到底是個什麽藥材，自己店裏有沒有這味藥材？又怎麽忽悠六毛能把這筆生意做大？
爽朗地說道，六兄弟盡管說是需要什麽藥材，也怕不和六兄弟吹，說句實話，哥哥這邊若是找不到六兄弟需要的藥材，恐怕六兄弟就要在這方圓百裏之外去尋找了。
嗬嗬，六毛這崽子是編，你白樺這憨貨倒是一個勁的吹，這話說的豈不就是說方圓百裏就沒有比你白樺做的更大更廣的藥材商？這話你放在六毛之外說一下試試看，看究竟有多少人相信你這鬼話？
不過六毛可不管他白樺說的是啥，六毛這麽說仍舊是在為接下來的事情做鋪墊，鋪墊可並不隻是做個一二三就足夠了，後麵至少還有個四五六七，也隻有這些都做了再後麵的開單才會真正順利到8（發）。
白大哥且看我這蜂蜜如何。六毛卻是不答，自有一套說辭地對白樺說道。並說著讓一旁的小三把禮物盒打開拿出了裏麵裝的大師級蜂蜜，同時拆開一點示意讓白樺過來嚐嚐看。
白樺一愣，心想這不是給他客戶準備的禮物，怎麽這就打開了？可見到六毛畢竟已經拆開了，而且又連連示意自己上前讓自己過去嚐嚐，便也不好拂六毛的意，真的上前嚐了嚐味道。
可六毛是讓他嚐味道的嗎？告訴他沒事，隻打開一點點客戶根本不會發現，讓他嚐嚐可並不是僅僅隻是讓他嚐味道的，而是要讓他嚐嚐甜頭，知道這蜂蜜的效果，然後再告訴他可以把這本來就很不錯的效果在提升點，就是要利用這點讓他為這擁有非凡效果的蜂蜜買單，而可並不是讓他嚐嚐味道，覺得好吃很甜就完事了。
銷售永遠是以開單為目的的，哪怕和你稱兄道弟，如白樺對六毛一樣，但請不要忘了白樺是做什麽的，六毛又是做什麽的。都是銷售，所做的一切哪怕看似毫不相幹卻始終都是朝著業績靠攏的。
不過可也不對吧，哪有客戶上門帶禮物給店家的道理？正常都是送予客戶禮物期望他們能開單或是開大單才對吧！怎麽到了六毛這裏卻好像是反了過來，難不成這劇本打開的方式不對，還是不知道什麽時候已經對劇情會錯了意？
然想是這般想，可正所謂伸手不打笑臉人，何況六毛還是拿著禮物出來的，還是明麵上要送給自己店裏慶祝自己店裏的周年慶典，這就更隻能客客氣氣地接了。
白樺雖微微疑惑反應卻是不慢，連忙示意這裏店長上前接過六毛讓跟班小三拿出來的禮品。不過見到六毛準備的禮物，卻是再度愣了愣，心想這個六毛都這麽有錢嗎？來采購自帶送禮物還不說，竟然還用起這麽一個造型古樸典雅上檔次的包裝盒把禮物裝起來，這現在的生意難不成變成了這樣做嗎？
隻聽六毛再度開口說道，白老板卻也是趕得湊巧，本來我這禮物是我今天等下帶給一個客戶的，不過剛好看到白老板這邊的藥材店，便想過來看看有沒有我需要的藥材，這不，恰巧又趕上白老板店鋪周年慶典，這件原本給客戶帶的禮物便隻好送與白老板了。
咦？什麽情況？六毛來這裏真的是買藥材的？可不對啊！這我怎麽不知道？
哈哈，六毛當然不是來買藥材的，他這麽說不過是和白樺一樣，隨便扯個謊對六毛說這兩天剛好是周年慶典一個意思。六毛就是用這個理由來把自己帶''禮物''過來的根本目的－推銷給掩藏起來，就如白樺用周年慶典把推銷給遮蓋住一模一樣。
六毛也當然沒有什麽接下來預約的客戶，而同樣經過六毛這麽一說，白樺或是誰都會覺得，六毛原來是因為這個原因才帶禮物過來的，而不會再去琢磨六毛帶禮物是不是還有別的什麽原因。畢竟六毛已經給了他們答案，又有多少人還會再度吃力不討好地仍舊琢磨六毛是為啥子要帶禮物過來的？何況，六毛接著還有說到，他又是因為剛好看到這邊藥材店，想要看看有沒有需要的藥材才拐了進來，而這麽一說，就更不會有人再去琢磨六毛的一言一行了，總歸六毛是給了他們一個相比較合理的解釋。既如此，生活本就很累了，誰還會再度勞累自己去深挖六毛這似乎沒什麽漏洞的事情呢？
而且現在白樺他們應該關注的重點是六毛嘴中提到的他是因為看到這邊藥材店想要看看有沒有需要的藥材才進來的，而不是其他任何和此無關的事情，業績麵前，任何事情都要靠邊站。
果然，白樺雖然身為五家店的老板，並且相交他店裏的銷售冠軍心胸眼界還都比較開闊，但無業績無生活，他也免不了優先關注業績的俗套。聽到六毛這麽說，樂嗬嗬地笑道，哦，但不知六兄弟來鄙店是需要什麽藥材？六兄弟盡管吩咐，隻要我這店裏有的，立刻就給六兄弟優先拿貨，別的誰來今天都不考慮。就算沒有現貨，六兄弟也盡管放心，我做這一行也不算短了，別的不敢說，六兄弟需要什麽藥材我都可以幫你解決。
是吧，他根本不會在意六毛說的什麽接下來還有個客戶等著，以及六毛送的這個禮物也顧不得打開了，而就是盯住了六毛說的這些話中的一句，他需要藥材。
百分之五十的利潤可以讓人過的有滋有潤鋌而走險，百分之八十的利潤可以讓己對人不理不睬，百分之一百的利潤便足以讓人忽視所有全然不顧。
而白樺這裏有多少利潤？不知道，誰也無法說清，但他想從六毛手中這個大財主裏扣出來的卻怕是至少達到了百分之八十以上，因為他若不是想要從六毛這裏扣出超過百分之八十的利潤，他照樣會是先以服務為主，首要關注的是六毛即將約談的客戶，看看有沒有什麽需要幫忙的，或是主動發現有沒有什麽能幫上的，其次關注的是六毛帶來的禮品究竟是什麽，這表示他對於六毛很尊重，哪怕是六毛帶過來的禮物都很期待，很想要看看到底是什麽。同時也會給六毛帶來很被人認可，被人期待的爽感。
而不是像現在首要關注的是最不應該首要關注的業績，六毛到底需要什麽藥材。盡管六毛需要這些，但若什麽買賣都是幹巴巴地一句你需要了就必定會買了，那這世上就根本沒有其它的職業了，都會想要爭破頭頂做商人。為啥子？這麽簡單就能做買賣，誰又不會放著輕鬆賺大錢的商人不做而仍舊去做其它的什麽行業呢？
當局者迷旁觀者清，白樺其實不知不覺已經掉進了六毛的局裏。
其實六毛也就等著白樺這麽詢問，什麽事情鋪墊都是很重要的，就如最偉大的傳承一樣，若不先談好感情，條件，鋪墊好前奏又怎能一下子如同高爾夫球場一般，一下子讓六毛成功將蜂蜜售賣出去？
不瞞白大哥說，小弟我是做蜂蜜生意的，這次也就是客戶特意讓我帶點好的蜂蜜說是要給人送禮，我才專門弄個不錯的包裝帶上的。這不大哥店裏剛好周年慶典，我，算了沒事沒事。六毛卻是說道。
白樺一愣，還沒想到這和六毛說的藥材有什麽幹係，但見他這麽模樣卻是知道六毛事實上對送自己這件禮物很犯難，可畢竟自己是告訴他自己店裏這兩天正在周年慶典，他覺得不送禮物又實在說不上去。不過這大兄弟也真挺實誠的，自己不過隨便瞎謅一個，他竟然還信了，更關鍵的是他還非要把這禮物送給自己，寧願因此而讓原本給他客戶帶的禮物拿出來得罪客戶也在所不惜。可這可不行，別說他這禮物還隻是一個什麽蜂蜜，就算是別的什麽東西，能讓六毛轉手過來送禮的總不可能太過貴重，自己若真的因這並不貴重的禮物，把它占有了，而全然不顧六毛的感受。若六毛已經開單購買了還好說點，可他現在擺明了需求藥材，卻還並未開單的時候，自己又怎麽可能會做出讓六毛這個客戶不順心的事情，而故意占有他拿出的禮物呢？而且自己問六毛需要什麽藥材，他卻這麽回答，言下之意不正是讓自己主動開口把禮物還回去嗎？既如此，自己又怎能做出不符合客戶心意的事情？非要舔不止臉地把這什麽蜂蜜給占了去？
故作十分大氣地對六毛說道，哈哈，六兄弟這可就見外了不是？既然這是六兄弟為客戶準備的禮物，我又怎能讓六兄弟為難，非要讓把這禮物收下？
見到六毛欲要開口阻止，擺擺手對六毛說道，六兄弟不要客氣，為兄知道你的心意就非常高興了，真要計較這麽多，豈不是讓咱們兄弟倆的情分見了外？六兄弟就聽我的，這禮物你還是拿回去的好。
而他說是這麽說，並且表現得十分大氣，可雖然覺得這東西不一定是啥好東西，但白得的，並且已經到手了這在把它丟出去，心裏總是有點不太舒服。
然六毛說出這話卻就是要讓他主動把自己送給他的禮物給還回來，六毛可不想白白給他一個大師級蜂蜜，平白無故讓他得了好處，而自己卻什麽都撈不到。至於六毛剛剛阻止他的意思，不過是故作模樣罷了，若白樺真的舔著臉就這樣順自己表現出來的虛假的意了，卻也簡單，反正六毛還沒有說到底需要什麽藥材的，到時候隨便找個理由說這邊沒有自己需要的藥材，或者幹脆就直接點又突然暫時用不上不想買了，料想他也會慌裏慌張地趕緊把自己送的蜂蜜還回來，希望自己重新考慮購買他們家的藥材，讓這筆生意做成。
而至於六毛事實上根本不需要藥材，也沒啥子，反正還沒交易，現在是白樺以為自己需要藥材就要購買，可並不代表自己真的需要藥材，並出資購買。而事情沒結束，誰又能說自己是根本不需要藥材的？
嗬嗬，，，嗬嗬。這可真是道高一尺魔高一丈，一浪更比一浪高，白樺這個老油條在下套給六毛，六毛這個新人同樣也在挖坑給白樺。
看到白樺讓他店長把蜂蜜重新給了小三，六毛客氣地推脫了兩句便輕而易舉地收下了，然後樂嗬嗬地說道，其實是這樣的，哥哥也看到了，小弟是做蜂蜜的，而最近小弟發現蜂蜜裏若是加入一味藥材可以提高更好的效用，所以小弟這才來哥哥店裏看看有沒有這味藥材的。
編，繼續編，我倒要看看你六毛到底能編出個什麽花來，還添加藥材能增加效用，嗬嗬，真是信了你的邪。
可白樺會這麽想嗎？當然不會，他隻會想到六毛說的到底是個什麽藥材，自己店裏有沒有這味藥材？又怎麽忽悠六毛能把這筆生意做大？
爽朗地說道，六兄弟盡管說是需要什麽藥材，也怕不和六兄弟吹，說句實話，哥哥這邊若是找不到六兄弟需要的藥材，恐怕六兄弟就要在這方圓百裏之外去尋找了。
嗬嗬，六毛這崽子是編，你白樺這憨貨倒是一個勁的吹，這話說的豈不就是說方圓百裏就沒有比你白樺做的更大更廣的藥材商？這話你放在六毛之外說一下試試看，看究竟有多少人相信你這鬼話？
不過六毛可不管他白樺說的是啥，六毛這麽說仍舊是在為接下來的事情做鋪墊，鋪墊可並不隻是做個一二三就足夠了，後麵至少還有個四五六七，也隻有這些都做了再後麵的開單才會真正順利到8（發）。
白大哥且看我這蜂蜜如何。六毛卻是不答，自有一套說辭地對白樺說道。並說著讓一旁的小三把禮物盒打開拿出了裏麵裝的大師級蜂蜜，同時拆開一點示意讓白樺過來嚐嚐看。
白樺一愣，心想這不是給他客戶準備的禮物，怎麽這就打開了？可見到六毛畢竟已經拆開了，而且又連連示意自己上前讓自己過去嚐嚐，便也不好拂六毛的意，真的上前嚐了嚐味道。
可六毛是讓他嚐味道的嗎？告訴他沒事，隻打開一點點客戶根本不會發現，讓他嚐嚐可並不是僅僅隻是讓他嚐味道的，而是要讓他嚐嚐甜頭，知道這蜂蜜的效果，然後再告訴他可以把這本來就很不錯的效果在提升點，就是要利用這點讓他為這擁有非凡效果的蜂蜜買單，而可並不是讓他嚐嚐味道，覺得好吃很甜就完事了。
銷售永遠是以開單為目的的，哪怕和你稱兄道弟，如白樺對六毛一樣，但請不要忘了白樺是做什麽的，六毛又是做什麽的。都是銷售，所做的一切哪怕看似毫不相幹卻始終都是朝著業績靠攏的。