很少有人知道一個人最重要看中的是什麽，一個人又最需要的是什麽，不要說什麽價值，也不要提什麽能力，承認，最看重的的確是價值，最需要的也的確是能力，可這個價值是什麽？這個能力又是什麽？這反而是我們很多人都不知道的。
就像眼前的白樺，所有人恐怕是第一個念頭是想著怎麽讓他給談下來，怎麽讓他把合同敲定，然後把好處盡快落在自己口袋裏，而不會去想怎麽把單子給搞大。
因為不敢，因為看到白樺這邊已經是被自己這邊直白的話語給弄的生氣了，給弄的要起身走了，而白樺這個願意給錢的人都被弄得要跑掉了，那麽六毛又哪裏去再弄到這種客戶，碰到這種機會？難不成還弄個怪事年年有，今年特別多不成，。嗬嗬，算了吧。
但與其去想白樺這邊會不會因為六毛要談他而傷及和六毛之間的合作關係，甚至讓得關係破裂從而讓本來還是手到擒來的單子可就隨著這樣的步步緊逼而反而讓得單子去黃掉，還不如去多想想自己要的是什麽？自己想要從他這裏拿的將是什麽？若連這些都是不清楚，不看的透徹，那麽也就真的沒有什麽必要再聊下去了，單子趁早開掉就是。
六毛和白樺會談嗎？白樺知道六毛要談他麽？自然是知道的呀，他從和六毛做下來就知道這是要談判的，而都已經有這個心理準備了，若是六毛這邊再像個沒事人一樣地隨便和白樺聊聊，然後就把自己手中的神級靈泉水拿出來，換些白樺這裏給出的三成利潤分成或者雙倍價格，那六毛豈不也是太過於對不起白樺的誠意了？
談單是什麽？談單是坐在談判桌上雙方各自在桌麵上通過雙方不斷拋出來擺在桌麵上的籌碼去談，並都是要往大了談，大的談不出來時才會往小了談，而談自然都是奔著目的去的，而不是說坐在談判桌上了卻還是隨便聊聊，然後也根本不想聊出什麽結果。
白樺此刻願意拿出三成的銷售利潤或者是兩倍的成交價格直接給予六毛，而其實對六毛來講，他自己也真的是覺得這價格不虧，神級靈泉水他多的是，可利潤點，金錢他可就遠遠不嫌多了，白樺拿出來的這些價格六毛是覺得不虧還賺了，可同樣六毛也更想要把這個談的再大一點，至於能不能談，嗬嗬，六毛現在就吃定一點，白樺需要這神級靈泉水，而神級靈泉水雖然不是自己獨有，但目前他是在和自己談，而不是說和別人談。
金幣的話我暫時不怎麽缺，當然若是白大哥能夠給出之前價格的五倍我倒是也可以考慮拿出來一份賣給白大哥，嘿嘿，畢竟我缺的不是幾十幾百萬金幣，我缺的是幾百幾千萬金幣。五成，白大哥起碼要給拿出五成的利潤分成給我，不然這事情倒是真沒法做的，神級靈泉水白大哥想必也知道它的功能，我這邊可同樣是要借助這東西去提升我蜂蜜的質量的，不說別的，起碼能用它造出個大宗師級蜂蜜出來，而且還是添了這味藥材加強版的大宗師級蜂蜜。六毛很直接地把自己想要的說了出來，而也是一點都不顧慮和白樺之間所謂的親密合作關係。
白樺一聽當然是不願意了，不是感覺不滿六毛對自己的直白態度，這個反倒是沒啥子，生意麽，不直接點，還等著跟你拐彎抹角地捉迷藏麽？每一分每一秒都是成本，每一個成本的增加也都是代表著相應金錢的白白流失，誰有那個時間去陪你閑著玩？
白樺反倒是在不滿六毛報的價格，白樺自認自己給出的這一份價格已經是相當優厚的了，而且也誠然，再怎麽說也和六毛合作過幾次了，若是自己再不給的優厚點，可這六毛會怎麽看？雙方畢竟還是有些合作基礎，有些關係的。但從六毛說出來的這些話，白樺便也是懂得了，生意場上沒有什麽關係，有也是金錢關係，而談判桌上更沒有什麽合作，有也是利益往來。
當然，白樺也並不怪六毛這樣很直接地對自己，反而恰恰相反，白樺還要感謝六毛這樣子對待自己，因為正是六毛這般直白的態度也才讓白樺自己這個剛出來的公子哥知道了做生意是什麽樣的，做生意需要看中的是什麽，需要忽略的又是什麽。哦，也不是說白樺接收五家店成為大老板之後並不懂得這些，不過有些東西別人說是一回事，自己親身經曆卻又是另外一回事。
六兄弟，你這太貴了，不行的，這樣下去我成本太高了，畢竟六兄弟你也隻是拿出一份神級靈泉水，這就占五成利潤，不成，完全不成。隻聽白樺也是有些不太敢相信地說道，畢竟也的確是像他講的，六毛報的這價格太貴了，白樺若是用這個價格去買了六毛手中的神級靈泉水，那白樺又哪裏來的賺錢利潤點？他不缺錢，可也是要賺的。
白大哥剛才也說了，這是神級，神級物品不值這個價嗎？當然不止，別說是五成利潤，就是七成八成利潤，那也是當得起的，否則這樣子神級物品又憑什麽叫做神級物品，就是因為神級物品有超出同等非凡的價值所以才叫神級物品，若不是白大哥咱們之間經常合作，關係也比較不錯，白大哥想要用五成利潤去換取我這神級靈泉水，這怕也是想都別想的事情。六毛卻是不理，反而振振有詞地說道。
得了，一方覺得報出的價格太貴，就算承受，可成本擺在這裏又如何去操作？一方又覺得給出的價碼太低，也根本不足以值得參與進去，看似也是根本談不下去了。可其實這種情況其實是最多的，因為談判麽，自然是一方想要的更多，一方想要給出的更少，白樺和六毛此刻這種看似互相矛盾根本談不下去的單子事實上也是最多的，而麵對這種情況有的人是談著談著發現談不下去就開始退一步，然後讓出一個台階，同意對方的要求，就比如六毛退一步同意白樺給出的三成利潤，但這種若是退的快了也有可能會反而讓的白樺這邊會覺得六毛這裏的東西根本沒有想象中那麽大的價值，也就又反而不想買了，或者不想要再給出三成的利潤了，這也都是有可能的狀況。
還有的則是談著談著就給直接談崩了，本來已經是想要購買了，可因為這邊要的太多也丁點都不願意降，或者稍微降了一點，而另一邊則也是丁點都不願意提，隻想拿出這麽些金錢去購買，根本不想拿出更多的，而這種也是普遍更多的情況。
可其實這裏所有的一切都隻是因為沒有找到相互的一個需求點，也更沒有創造出足以匹配自己想要更多的價值點。
金錢很直觀，像白樺拿出的兩倍於之前的神級靈泉水成交價格這個具體的數字就是最直觀的，但六毛這邊拿出的神級靈泉水雖然是有很大的價值，可這個價值實際上是並不直觀的，它可以是一百萬金幣，也可以是八十萬金幣這樣子。所以白樺拿出的一百萬金幣可以換出價值一百萬的神級靈泉水，拿出的這一百萬金幣也可以是換出價值八十萬的神級靈泉水。而到底這神級靈泉水的價值是多少其實是並沒有什麽具體的概念的，也當然了，這裏的一百萬八十萬金幣並不是說就是神級靈泉水或是白樺拿出來的具體價格，而隻是隨便舉的一個例子，真實的價格因為白樺拿出來的也是利潤點，算起來比較麻煩因此也就沒有計算，但數字也必定是比之多的就是了。
可六兄弟神級物品雖然說的確價值超凡，但六兄弟你現在要這神級靈泉水的價格也太貴了吧，我可是拿出先前兩倍購買六兄弟神級靈泉水的價格，你這還要，，
這什麽？還請白大哥不要搞錯了，當時我願意拿出神級靈泉水是究竟處於一個什麽原因以及狀況，而神級一詞又究竟代表著什麽。白大哥若是記不清了，那我幫白大哥把事情給縷縷，當時我之所以拿出神級靈泉水是因為我要和大家拉關係，甚至於我還能夠拿出神級靈泉水直接什麽都不要就給張老和王城主送出去，而這種情況下白大哥覺得這是神級靈泉水的本身價值麽？
白大哥覺得現在拿出兩倍於之前的價格是很多，可白大哥也不要忽略了現在是什麽情況，至少怎麽說我這神級靈泉水都應該有一個它本身正常的價格，也就是白大哥說的兩倍於之前的價格，甚至這個價格也並不夠，因為我之前的確是純粹把神級靈泉水給當做人情半賣半送出去的，這之前的價格也根本不見得有其本身正常價格的一半。
而現在又是個什麽情況呢？現在神級靈泉水我手中是隻有一份，而雖然張老和王鍾踉手中也有，但白大哥若是能夠去從他們手中拿出來倒也行，反正對我來說我其實是並不想要把這神級靈泉水拿出來的，我現在願意僅僅隻是以這神級靈泉水本身正常價格的兩倍拿出來賣給白大哥，其實也就是顧及到和白大哥之間的合作關係，所以我才願意拿出來給白大哥，因為我知道白大哥需要它，而且再怎麽說合作夥伴需要了，我有這東西卻不幫忙那我不也是很過意不去麽？否則的話別說是本身價格的兩倍，就算是本身價格的五倍拿出來，我也是不見得就會願意賣出去的，畢竟神級靈泉水可能就這一件，而金錢哪裏都可以賺，就算這裏賺不到五倍的利潤，可我大不了從別的地方多做幾次不也就湊夠了這五倍的利潤出來？六毛這一番話倒是很能講，狀態十足地說道。
而白樺聽著六毛說了這麽多，說實話也是有些被說動了，可白樺傻麽？再怎麽說之前他是用那個六毛嘴中的低價格購買的神級靈泉水，現在他又想購買了，可也沒隔幾天就是要讓他一下子用原先五倍的價格去購買，這倒是讓得白樺怎麽去接受？何況再者說了，白樺的確是需要神級靈泉水，可神級靈泉水也真的並不是說隻有六毛手中有，像張大富，王鍾踉手中都是有，甚至於另外不還是有人當時也購買了六毛拋出來的神級靈泉水麽？那麽這樣子大不了白樺去用兩倍的價格去購買他們手中的神級靈泉水嘍，反正他們的概念裏這神級靈泉水的價格就算要高一些，可比之之前多一倍還不行麽，這邊白樺願意拿出兩倍當然是願意的了。可惜，這隻是理想狀況。
不過也的確，六毛這邊是很貴，而且太貴了，最重要的還是這個價格隻是他嘴裏說出來的，至於到底準不準，市場上又究竟是不是這個價格起碼白樺這邊是並不知道的，不過白樺知道的也就是貴。
六兄弟，你這樣還是太貴了，我這邊還真是吃不消你這價格，我不能說為了加入進去神級靈泉水就讓我反而還倒貼錢進去吧？白樺聽完六毛的一番話，也是完全地不知道該說什麽，因為現在也的確是賣方市場麽，神級靈泉水現在是幾個人手裏都有，可這幾個人要麽是不太好找根本不知道是誰買走了，要麽就是張大富和王鍾踉這種知道手裏有東西，可卻也是知道一定會不太好搞。
而六毛聽到白樺這些話就知道事情成了，因為五倍於先前的價格別說白樺覺得是很貴，就算是六毛自己其實也覺得會很貴，而他之所以報這個價格是因為六毛在試探白樺的底。
若是六毛直接同意白樺給出的價格那麽自然是沒有什麽談的必要，六毛也的確是能夠賺一些，可六毛想要的是更多，所以自然是要談一些出來，而談單有個思路，就是這個人的預算是多少，那麽就往他兩倍的預算去談，因為六毛這邊是想要讓價格更高些，可白樺這邊同樣也是想要價格再低一點，然後這個低價格又可以有更多的東西。
那麽這樣子談下去最後一定是越來越往下的，因為六毛要確認成交，總不能說下次繼續再談，然後下下次繼續再談吧？而白樺也要確定價值，他肯定也不想出了錢卻是白白出的，所以價格最終會越來越往下，那麽自然是要一開始就掌握主動權去讓自己這邊更主動點，也就是去把白樺的預算放大兩倍，那麽這樣子就算到最後依舊會降低價格，可至少他也不會比白樺原本的預算要低很多吧？而這樣子做，六毛自然也就能夠有更大的利潤空間。
就像眼前的白樺，所有人恐怕是第一個念頭是想著怎麽讓他給談下來，怎麽讓他把合同敲定，然後把好處盡快落在自己口袋裏，而不會去想怎麽把單子給搞大。
因為不敢，因為看到白樺這邊已經是被自己這邊直白的話語給弄的生氣了，給弄的要起身走了，而白樺這個願意給錢的人都被弄得要跑掉了，那麽六毛又哪裏去再弄到這種客戶，碰到這種機會？難不成還弄個怪事年年有，今年特別多不成，。嗬嗬，算了吧。
但與其去想白樺這邊會不會因為六毛要談他而傷及和六毛之間的合作關係，甚至讓得關係破裂從而讓本來還是手到擒來的單子可就隨著這樣的步步緊逼而反而讓得單子去黃掉，還不如去多想想自己要的是什麽？自己想要從他這裏拿的將是什麽？若連這些都是不清楚，不看的透徹，那麽也就真的沒有什麽必要再聊下去了，單子趁早開掉就是。
六毛和白樺會談嗎？白樺知道六毛要談他麽？自然是知道的呀，他從和六毛做下來就知道這是要談判的，而都已經有這個心理準備了，若是六毛這邊再像個沒事人一樣地隨便和白樺聊聊，然後就把自己手中的神級靈泉水拿出來，換些白樺這裏給出的三成利潤分成或者雙倍價格，那六毛豈不也是太過於對不起白樺的誠意了？
談單是什麽？談單是坐在談判桌上雙方各自在桌麵上通過雙方不斷拋出來擺在桌麵上的籌碼去談，並都是要往大了談，大的談不出來時才會往小了談，而談自然都是奔著目的去的，而不是說坐在談判桌上了卻還是隨便聊聊，然後也根本不想聊出什麽結果。
白樺此刻願意拿出三成的銷售利潤或者是兩倍的成交價格直接給予六毛，而其實對六毛來講，他自己也真的是覺得這價格不虧，神級靈泉水他多的是，可利潤點，金錢他可就遠遠不嫌多了，白樺拿出來的這些價格六毛是覺得不虧還賺了，可同樣六毛也更想要把這個談的再大一點，至於能不能談，嗬嗬，六毛現在就吃定一點，白樺需要這神級靈泉水，而神級靈泉水雖然不是自己獨有，但目前他是在和自己談，而不是說和別人談。
金幣的話我暫時不怎麽缺，當然若是白大哥能夠給出之前價格的五倍我倒是也可以考慮拿出來一份賣給白大哥，嘿嘿，畢竟我缺的不是幾十幾百萬金幣，我缺的是幾百幾千萬金幣。五成，白大哥起碼要給拿出五成的利潤分成給我，不然這事情倒是真沒法做的，神級靈泉水白大哥想必也知道它的功能，我這邊可同樣是要借助這東西去提升我蜂蜜的質量的，不說別的，起碼能用它造出個大宗師級蜂蜜出來，而且還是添了這味藥材加強版的大宗師級蜂蜜。六毛很直接地把自己想要的說了出來，而也是一點都不顧慮和白樺之間所謂的親密合作關係。
白樺一聽當然是不願意了，不是感覺不滿六毛對自己的直白態度，這個反倒是沒啥子，生意麽，不直接點，還等著跟你拐彎抹角地捉迷藏麽？每一分每一秒都是成本，每一個成本的增加也都是代表著相應金錢的白白流失，誰有那個時間去陪你閑著玩？
白樺反倒是在不滿六毛報的價格，白樺自認自己給出的這一份價格已經是相當優厚的了，而且也誠然，再怎麽說也和六毛合作過幾次了，若是自己再不給的優厚點，可這六毛會怎麽看？雙方畢竟還是有些合作基礎，有些關係的。但從六毛說出來的這些話，白樺便也是懂得了，生意場上沒有什麽關係，有也是金錢關係，而談判桌上更沒有什麽合作，有也是利益往來。
當然，白樺也並不怪六毛這樣很直接地對自己，反而恰恰相反，白樺還要感謝六毛這樣子對待自己，因為正是六毛這般直白的態度也才讓白樺自己這個剛出來的公子哥知道了做生意是什麽樣的，做生意需要看中的是什麽，需要忽略的又是什麽。哦，也不是說白樺接收五家店成為大老板之後並不懂得這些，不過有些東西別人說是一回事，自己親身經曆卻又是另外一回事。
六兄弟，你這太貴了，不行的，這樣下去我成本太高了，畢竟六兄弟你也隻是拿出一份神級靈泉水，這就占五成利潤，不成，完全不成。隻聽白樺也是有些不太敢相信地說道，畢竟也的確是像他講的，六毛報的這價格太貴了，白樺若是用這個價格去買了六毛手中的神級靈泉水，那白樺又哪裏來的賺錢利潤點？他不缺錢，可也是要賺的。
白大哥剛才也說了，這是神級，神級物品不值這個價嗎？當然不止，別說是五成利潤，就是七成八成利潤，那也是當得起的，否則這樣子神級物品又憑什麽叫做神級物品，就是因為神級物品有超出同等非凡的價值所以才叫神級物品，若不是白大哥咱們之間經常合作，關係也比較不錯，白大哥想要用五成利潤去換取我這神級靈泉水，這怕也是想都別想的事情。六毛卻是不理，反而振振有詞地說道。
得了，一方覺得報出的價格太貴，就算承受，可成本擺在這裏又如何去操作？一方又覺得給出的價碼太低，也根本不足以值得參與進去，看似也是根本談不下去了。可其實這種情況其實是最多的，因為談判麽，自然是一方想要的更多，一方想要給出的更少，白樺和六毛此刻這種看似互相矛盾根本談不下去的單子事實上也是最多的，而麵對這種情況有的人是談著談著發現談不下去就開始退一步，然後讓出一個台階，同意對方的要求，就比如六毛退一步同意白樺給出的三成利潤，但這種若是退的快了也有可能會反而讓的白樺這邊會覺得六毛這裏的東西根本沒有想象中那麽大的價值，也就又反而不想買了，或者不想要再給出三成的利潤了，這也都是有可能的狀況。
還有的則是談著談著就給直接談崩了，本來已經是想要購買了，可因為這邊要的太多也丁點都不願意降，或者稍微降了一點，而另一邊則也是丁點都不願意提，隻想拿出這麽些金錢去購買，根本不想拿出更多的，而這種也是普遍更多的情況。
可其實這裏所有的一切都隻是因為沒有找到相互的一個需求點，也更沒有創造出足以匹配自己想要更多的價值點。
金錢很直觀，像白樺拿出的兩倍於之前的神級靈泉水成交價格這個具體的數字就是最直觀的，但六毛這邊拿出的神級靈泉水雖然是有很大的價值，可這個價值實際上是並不直觀的，它可以是一百萬金幣，也可以是八十萬金幣這樣子。所以白樺拿出的一百萬金幣可以換出價值一百萬的神級靈泉水，拿出的這一百萬金幣也可以是換出價值八十萬的神級靈泉水。而到底這神級靈泉水的價值是多少其實是並沒有什麽具體的概念的，也當然了，這裏的一百萬八十萬金幣並不是說就是神級靈泉水或是白樺拿出來的具體價格，而隻是隨便舉的一個例子，真實的價格因為白樺拿出來的也是利潤點，算起來比較麻煩因此也就沒有計算，但數字也必定是比之多的就是了。
可六兄弟神級物品雖然說的確價值超凡，但六兄弟你現在要這神級靈泉水的價格也太貴了吧，我可是拿出先前兩倍購買六兄弟神級靈泉水的價格，你這還要，，
這什麽？還請白大哥不要搞錯了，當時我願意拿出神級靈泉水是究竟處於一個什麽原因以及狀況，而神級一詞又究竟代表著什麽。白大哥若是記不清了，那我幫白大哥把事情給縷縷，當時我之所以拿出神級靈泉水是因為我要和大家拉關係，甚至於我還能夠拿出神級靈泉水直接什麽都不要就給張老和王城主送出去，而這種情況下白大哥覺得這是神級靈泉水的本身價值麽？
白大哥覺得現在拿出兩倍於之前的價格是很多，可白大哥也不要忽略了現在是什麽情況，至少怎麽說我這神級靈泉水都應該有一個它本身正常的價格，也就是白大哥說的兩倍於之前的價格，甚至這個價格也並不夠，因為我之前的確是純粹把神級靈泉水給當做人情半賣半送出去的，這之前的價格也根本不見得有其本身正常價格的一半。
而現在又是個什麽情況呢？現在神級靈泉水我手中是隻有一份，而雖然張老和王鍾踉手中也有，但白大哥若是能夠去從他們手中拿出來倒也行，反正對我來說我其實是並不想要把這神級靈泉水拿出來的，我現在願意僅僅隻是以這神級靈泉水本身正常價格的兩倍拿出來賣給白大哥，其實也就是顧及到和白大哥之間的合作關係，所以我才願意拿出來給白大哥，因為我知道白大哥需要它，而且再怎麽說合作夥伴需要了，我有這東西卻不幫忙那我不也是很過意不去麽？否則的話別說是本身價格的兩倍，就算是本身價格的五倍拿出來，我也是不見得就會願意賣出去的，畢竟神級靈泉水可能就這一件，而金錢哪裏都可以賺，就算這裏賺不到五倍的利潤，可我大不了從別的地方多做幾次不也就湊夠了這五倍的利潤出來？六毛這一番話倒是很能講，狀態十足地說道。
而白樺聽著六毛說了這麽多，說實話也是有些被說動了，可白樺傻麽？再怎麽說之前他是用那個六毛嘴中的低價格購買的神級靈泉水，現在他又想購買了，可也沒隔幾天就是要讓他一下子用原先五倍的價格去購買，這倒是讓得白樺怎麽去接受？何況再者說了，白樺的確是需要神級靈泉水，可神級靈泉水也真的並不是說隻有六毛手中有，像張大富，王鍾踉手中都是有，甚至於另外不還是有人當時也購買了六毛拋出來的神級靈泉水麽？那麽這樣子大不了白樺去用兩倍的價格去購買他們手中的神級靈泉水嘍，反正他們的概念裏這神級靈泉水的價格就算要高一些，可比之之前多一倍還不行麽，這邊白樺願意拿出兩倍當然是願意的了。可惜，這隻是理想狀況。
不過也的確，六毛這邊是很貴，而且太貴了，最重要的還是這個價格隻是他嘴裏說出來的，至於到底準不準，市場上又究竟是不是這個價格起碼白樺這邊是並不知道的，不過白樺知道的也就是貴。
六兄弟，你這樣還是太貴了，我這邊還真是吃不消你這價格，我不能說為了加入進去神級靈泉水就讓我反而還倒貼錢進去吧？白樺聽完六毛的一番話，也是完全地不知道該說什麽，因為現在也的確是賣方市場麽，神級靈泉水現在是幾個人手裏都有，可這幾個人要麽是不太好找根本不知道是誰買走了，要麽就是張大富和王鍾踉這種知道手裏有東西，可卻也是知道一定會不太好搞。
而六毛聽到白樺這些話就知道事情成了，因為五倍於先前的價格別說白樺覺得是很貴，就算是六毛自己其實也覺得會很貴，而他之所以報這個價格是因為六毛在試探白樺的底。
若是六毛直接同意白樺給出的價格那麽自然是沒有什麽談的必要，六毛也的確是能夠賺一些，可六毛想要的是更多，所以自然是要談一些出來，而談單有個思路，就是這個人的預算是多少，那麽就往他兩倍的預算去談，因為六毛這邊是想要讓價格更高些，可白樺這邊同樣也是想要價格再低一點，然後這個低價格又可以有更多的東西。
那麽這樣子談下去最後一定是越來越往下的，因為六毛要確認成交，總不能說下次繼續再談，然後下下次繼續再談吧？而白樺也要確定價值，他肯定也不想出了錢卻是白白出的，所以價格最終會越來越往下，那麽自然是要一開始就掌握主動權去讓自己這邊更主動點，也就是去把白樺的預算放大兩倍，那麽這樣子就算到最後依舊會降低價格，可至少他也不會比白樺原本的預算要低很多吧？而這樣子做，六毛自然也就能夠有更大的利潤空間。