第328章廣告的運用
聽到楊建光的問題，一旁的大智卻有些支支吾吾的，不吭聲。23sk.
等了好一會兒，也沒有聽到大智的回話，楊建光也差不多猜到了是什麽情況了。
楊建光轉過頭，笑著說道。
“怎麽？
難不成宏標vcd在兩湖省不好賣？”
這句話一出，大直的頭忍不住低了下去。
他跟黃毛兩個人帶著同樣的宏標vcd去全國進行經銷。
現在黃毛的市場已經打開來了，據說現在已經賣出去兩百多台。
而他這邊第一批貨都沒有賣多少，對比起來的差距自然是讓大智不敢吭聲。
楊建光內心也猜到了幾分，他點了點頭，並沒有發怒，也沒有發怒的必要。
大智又不是神仙，宏標vcd也不是什麽靈丹妙藥。
一件商品，自然存在銷售不好的情況出現。
楊建光也沒有猶豫，疑惑的問道，“對了，咱們的宏標vcd賣不出去，是因為什麽原因？”
“難不成兩湖省有什麽vcd很受歡迎，搶了咱們的生意嗎？”
“這個並沒有。”
大智連忙回答道，
“目前在兩湖省市場上，除了省會武沙市有少量千燕vcd出售，現在我就發現了咱們的宏標vcd在賣，其他的vcd品牌好像對這邊不是很感興趣。”
聽到這裏，楊建光點了點頭。
對於這個結果，他並不意外。
兩湖省就跟他的家鄉西江省一樣，都處於經濟欠發達的中部地區，普遍工資也就兩三百塊錢一個月，消費水平並不高。
所以不管是千燕牌vcd，還是其他vcd品牌都對這邊不太感興趣。
一來是賣不出去，二來則是經濟發達地區競爭激烈，這些vcd品牌商也騰不出手來。
“建光哥，我賣的這麽差，要不幹脆我們離開兩湖省，去有錢的地方賣算了吧。”
旁邊大智有些扭捏的說道。
楊建光搖了搖頭。
“不，你來兩湖省這個地方的決定是對的。”
“目前雖然這些中部地區vcd不是很好賣，可等到其他品牌vcd在發達地區銷售沒有大的突破後，他們也會把目光放在這些中部地區。”
說到這裏，楊建光遲疑了一會兒，接著篤定的說道。
“所以咱們現在要做的，就是抓緊時間把這裏的市場占據好。”
聽到這句話，大智顯得有些錯愕。
他一直以為，楊建光在看到他們這邊以及黃毛這邊情況的差距後，會直接放棄掉這邊的生意，讓他轉頭去沿海地區，想不到楊建光居然讓他留下來。
感動之餘，大智還是隱隱有些擔憂的說道。
“可是……建光哥，就算是你對我有信心，但是這樣一直賣不出去也不是一個辦法呀。”
楊建光不容置否的點了點頭，便笑著接著說道。
“其實解決這個問題非常簡單。”
“我認為我們的宏標vcd之所以賣不出去，並不是因為它太貴了，也不是因為它性比價不高。
而是因為它沒有名氣。”
“沒有名氣？”
大智有些不解的問道。
這跟沒有名氣有什麽關係？
按理說，兩湖省正好是沒有多少vcd的地方，他們的宏標vcd進來，不應該是填補了市場的空白。
這跟有沒有名氣有什麽關係呢？
“不，大智你要知道，兩湖省跟你們之前去的尚海周邊沿海省市不一樣，這邊中部地區經濟欠發達，vcd作為一個奢侈品一樣的東西，對於大部分人來說都難以承受，就算是一些有錢人也不選擇購買。”
“原因就是，他們往往認可的是對他們來說有身份有地位的東西。
我們的宏標vcd想要占據好兩湖省的市場，就必須把自己的名氣打出去。”
“先入為主的讓大家認為，買到咱們的宏標vcd是有麵子的事，這才考慮實用性的問題。”
聽到這裏，大智似懂非懂的點了點頭。
“那現在的話，咱們需要怎麽做呢？”
“很簡單，打一場廣告。
既然宏標vcd在兩湖省沒有名氣，那咱們就讓它在兩湖省成為有名的東西！”
楊建光毫不猶豫的說道。
“雖然目前中部地區的vcd銷售情況不好，但是中部市場並不小，等到大家都消費得起vcd，買不起汽車等大件的時候。
其實空白的中部地區消費能力將大於發達地區！”
“所以咱們完全可以在電視上打一個廣告，讓兩湖省的人民了解認可咱們的宏標vcd。”
關於後麵中部地區vcd的消費能力將大於發達地區這一點，楊建光其實有一個很殘忍的原因，沒有說出來。
因為到了後麵，在更有錢的發達地區眼中，vcd已經落伍了，他們能夠買到更有趣更貴的奢侈品。
vcd這種東西，也就正好被第二階層的人消費了。
大智倒是沒關注這一點，他有些驚訝的反問了一句。
“在電視上打廣告？”
作為一個二道販子起家的人，習慣了帶著人兜售吆喝的他，絲毫沒有想過上電視去宣傳這種方式。
電視台這種高端的東西，對他來說足夠的遙遠，也足夠的高端。
“放心吧，在電視打廣告這件事你也不用擔心，我這一次來就是進行試點實驗的。”
“華視tv咱們恐怕是暫時承受不起廣告費的，不過隻在兩湖省有名的兩湖電視台，甚至是武沙電視台，咱們還是可以嚐試嚐試的。”
在大智聽得認真的時候，接著，楊建光也繼續說道。
“等到咱們的宏標vcd能夠占據兩湖省的市場後，便順勢吞並周邊市場，不然等到大家都在電視上打廣告的時候，效果就不好了。”
這一招，實際上楊建光是借鑒了記憶中一款後起之秀火爆起來的vcd做法。
對方依靠明星代言，又在電視上連番轟炸，更是買下華視tv的黃金廣告位。
最後，成功的從老牌強者，千燕vcd的圍剿中異軍突起，成為華國vcd行業的領頭羊。
所以，楊建光今天做的就是這一個打算。
想要挑戰老牌強者，異軍突起，在暫時利用不到性比價，優點不能獨有的情況下，隻能考慮這種外在方法了。
而這，正是他一直在考慮的，這一次兩湖省的宣傳嚐試，也是宏標vcd的一次試點。
如果能夠成功，不僅可以提前占據兩湖省的市場，同時也論證了這種方式發展的可行性。
聽到楊建光的問題，一旁的大智卻有些支支吾吾的，不吭聲。23sk.
等了好一會兒，也沒有聽到大智的回話，楊建光也差不多猜到了是什麽情況了。
楊建光轉過頭，笑著說道。
“怎麽？
難不成宏標vcd在兩湖省不好賣？”
這句話一出，大直的頭忍不住低了下去。
他跟黃毛兩個人帶著同樣的宏標vcd去全國進行經銷。
現在黃毛的市場已經打開來了，據說現在已經賣出去兩百多台。
而他這邊第一批貨都沒有賣多少，對比起來的差距自然是讓大智不敢吭聲。
楊建光內心也猜到了幾分，他點了點頭，並沒有發怒，也沒有發怒的必要。
大智又不是神仙，宏標vcd也不是什麽靈丹妙藥。
一件商品，自然存在銷售不好的情況出現。
楊建光也沒有猶豫，疑惑的問道，“對了，咱們的宏標vcd賣不出去，是因為什麽原因？”
“難不成兩湖省有什麽vcd很受歡迎，搶了咱們的生意嗎？”
“這個並沒有。”
大智連忙回答道，
“目前在兩湖省市場上，除了省會武沙市有少量千燕vcd出售，現在我就發現了咱們的宏標vcd在賣，其他的vcd品牌好像對這邊不是很感興趣。”
聽到這裏，楊建光點了點頭。
對於這個結果，他並不意外。
兩湖省就跟他的家鄉西江省一樣，都處於經濟欠發達的中部地區，普遍工資也就兩三百塊錢一個月，消費水平並不高。
所以不管是千燕牌vcd，還是其他vcd品牌都對這邊不太感興趣。
一來是賣不出去，二來則是經濟發達地區競爭激烈，這些vcd品牌商也騰不出手來。
“建光哥，我賣的這麽差，要不幹脆我們離開兩湖省，去有錢的地方賣算了吧。”
旁邊大智有些扭捏的說道。
楊建光搖了搖頭。
“不，你來兩湖省這個地方的決定是對的。”
“目前雖然這些中部地區vcd不是很好賣，可等到其他品牌vcd在發達地區銷售沒有大的突破後，他們也會把目光放在這些中部地區。”
說到這裏，楊建光遲疑了一會兒，接著篤定的說道。
“所以咱們現在要做的，就是抓緊時間把這裏的市場占據好。”
聽到這句話，大智顯得有些錯愕。
他一直以為，楊建光在看到他們這邊以及黃毛這邊情況的差距後，會直接放棄掉這邊的生意，讓他轉頭去沿海地區，想不到楊建光居然讓他留下來。
感動之餘，大智還是隱隱有些擔憂的說道。
“可是……建光哥，就算是你對我有信心，但是這樣一直賣不出去也不是一個辦法呀。”
楊建光不容置否的點了點頭，便笑著接著說道。
“其實解決這個問題非常簡單。”
“我認為我們的宏標vcd之所以賣不出去，並不是因為它太貴了，也不是因為它性比價不高。
而是因為它沒有名氣。”
“沒有名氣？”
大智有些不解的問道。
這跟沒有名氣有什麽關係？
按理說，兩湖省正好是沒有多少vcd的地方，他們的宏標vcd進來，不應該是填補了市場的空白。
這跟有沒有名氣有什麽關係呢？
“不，大智你要知道，兩湖省跟你們之前去的尚海周邊沿海省市不一樣，這邊中部地區經濟欠發達，vcd作為一個奢侈品一樣的東西，對於大部分人來說都難以承受，就算是一些有錢人也不選擇購買。”
“原因就是，他們往往認可的是對他們來說有身份有地位的東西。
我們的宏標vcd想要占據好兩湖省的市場，就必須把自己的名氣打出去。”
“先入為主的讓大家認為，買到咱們的宏標vcd是有麵子的事，這才考慮實用性的問題。”
聽到這裏，大智似懂非懂的點了點頭。
“那現在的話，咱們需要怎麽做呢？”
“很簡單，打一場廣告。
既然宏標vcd在兩湖省沒有名氣，那咱們就讓它在兩湖省成為有名的東西！”
楊建光毫不猶豫的說道。
“雖然目前中部地區的vcd銷售情況不好，但是中部市場並不小，等到大家都消費得起vcd，買不起汽車等大件的時候。
其實空白的中部地區消費能力將大於發達地區！”
“所以咱們完全可以在電視上打一個廣告，讓兩湖省的人民了解認可咱們的宏標vcd。”
關於後麵中部地區vcd的消費能力將大於發達地區這一點，楊建光其實有一個很殘忍的原因，沒有說出來。
因為到了後麵，在更有錢的發達地區眼中，vcd已經落伍了，他們能夠買到更有趣更貴的奢侈品。
vcd這種東西，也就正好被第二階層的人消費了。
大智倒是沒關注這一點，他有些驚訝的反問了一句。
“在電視上打廣告？”
作為一個二道販子起家的人，習慣了帶著人兜售吆喝的他，絲毫沒有想過上電視去宣傳這種方式。
電視台這種高端的東西，對他來說足夠的遙遠，也足夠的高端。
“放心吧，在電視打廣告這件事你也不用擔心，我這一次來就是進行試點實驗的。”
“華視tv咱們恐怕是暫時承受不起廣告費的，不過隻在兩湖省有名的兩湖電視台，甚至是武沙電視台，咱們還是可以嚐試嚐試的。”
在大智聽得認真的時候，接著，楊建光也繼續說道。
“等到咱們的宏標vcd能夠占據兩湖省的市場後，便順勢吞並周邊市場，不然等到大家都在電視上打廣告的時候，效果就不好了。”
這一招，實際上楊建光是借鑒了記憶中一款後起之秀火爆起來的vcd做法。
對方依靠明星代言，又在電視上連番轟炸，更是買下華視tv的黃金廣告位。
最後，成功的從老牌強者，千燕vcd的圍剿中異軍突起，成為華國vcd行業的領頭羊。
所以，楊建光今天做的就是這一個打算。
想要挑戰老牌強者，異軍突起，在暫時利用不到性比價，優點不能獨有的情況下，隻能考慮這種外在方法了。
而這，正是他一直在考慮的，這一次兩湖省的宣傳嚐試，也是宏標vcd的一次試點。
如果能夠成功，不僅可以提前占據兩湖省的市場，同時也論證了這種方式發展的可行性。