第342章一塊錢的作用
從茶葉蛋大爺那裏離開之後，楊建光已經跟著黃毛來到了尚海大學周圍。
看著這熟悉的學校，楊建光臉上頗為感慨，當初自己的第一桶金就是在這裏賺的。
想不到兜兜轉轉又回到了這裏。
當然，這一回，楊建光可不是去尚海大學裏麵的，大學生雖然都說有錢，可是vcd這種幾千塊的奢侈品，他們還是消費不起的。
兩人在路上搜尋了一會兒，最終鎖定了眼前的一家數碼店。
尚海大學周邊，同樣是尚海市的中心，人口也相當的多。
所以眼前的這家數碼店占地麵積不小，裝修的也挺時尚，站在外頭，就能看到好幾個人在這家數碼店進進出出。
走進數碼店之後，楊建光便看到擺在店門口顯眼的秀義vcd。
當然，他也在角落裏找到了他們的宏標vcd，甚至連外麵罕見的千燕牌vcd都找到了一台。
不過，他們兩家的vcd，待遇都沒有秀義vcd的好。
隻能呆在這角落裏。
在店裏搜尋了一圈之後，楊建光便找到了店老板，主動說道。
“老板您好，我們是宏標vcd的供貨商，請問你對我們的宏標vcd有沒有興趣？”
宏標vcd的供貨商？
店老板有些驚訝的抬起了頭，再看了黃毛一眼，顯然是將黃毛認了出來。
很快，老板拱了拱手，熱情的說道。
“這位老板怎麽稱呼，實不相瞞，我跟你們宏標vcd早就有合作了。”
“我姓楊，初次見麵，請多關照。”
麵對老板客氣熱情的回答，楊建光笑容不減。
“其實我的意思是，或許咱們之間可以加深一下合作？”
店老板敷衍的點了點頭，笑容滿麵，可是也沒有多說什麽。
大家都是不見兔子不撒鷹的主，怎麽可能因為楊建光這一兩句話就答應什麽，頂多就是口頭上客套幾句。
楊建光也沒有在意這些，反倒是再度熱情的說道。
“老板，你有所不知。
經過我們宏標廠商的調研，認為如今市麵上的vcd已經大幅度降價。
我們宏標vcd公司，為了讓利給消費者們，也決定開展銷售活動。”
“目前我們宏標vcd的銷售價將降低到4999，至於各位老板的拿貨價，我們廠商經過討論後，決定拿出我們廠商的利潤來補貼給各位老板。”
“所以，我們宏標vcd的拿貨價也將補貼500元，降低為4299，希望貴店能夠配合一下我們廠商，將這個回饋消費者的活動辦大辦好。”
宏標vcd要降價了？
這下子，店老板不淡定了。
如今秀義vcd的拿貨價是4300，售價5000，他們的利潤在700塊錢。
而按照宏標這邊的售價來看，4299的進價賣4999，利潤同樣是700。
當然，唯一不一樣的就是，宏標更先出現在尚海，在部分人們的觀念中可能會認為這才是正版。
想著，店老板也看了一眼麵前笑容燦爛的楊建光兩人。
眼前的宏標一下降低快500塊錢，顯然是為了跟搶了他們生意的秀義競爭。
不過，如果這個宏標vcd想靠著這個優勢來戰勝秀義vcd的話，恐怕也是癡心妄想。
至於宏標vcd比秀義vcd低的那一塊錢，店老板壓根就沒有放在心上。
都買得起幾千塊錢的vcd了。
一塊錢，誰在乎啊？
當然話是這麽說，店老板可沒有蠢到把生意給推出門的打算。
既然對方願意把利潤讓出來，自己試一試，配合著做一下這個活動又何妨。
反正不管是秀義好賣，還是宏標好賣，受益的還是他這個數碼店老板。
很快，店老板也當場定下了幾台宏標vcd，又配合著楊建光將宏標vcd擺了出來，而且位置就在秀義vcd對麵。
兩台幾乎是一模一樣的vcd擺在門口，唯一的不同點恐怕就是上麵的標價一個是4999，一個則是5000。23sk.
談妥之後，楊建光也沒有久留，便領著黃毛離開了。
沒走幾步，黃毛忍不住了，好奇的衝著楊建光問道。
“建光哥，既然咱們要壓低利潤來對付秀義vcd他們。”
“那為什麽咱們不把拿貨的價格，以及售價定的更低一點？
4299跟4999的這兩個價格，不是跟他們的定價差不多的嗎？”
麵對黃毛的疑問，楊建光擺了擺手。
“不不不，我之所以沒有把價格降到比秀義低很多的情況，就是不想讓對方太過警惕，”
“同時，也讓咱們消失已久的宏標vcd重新回到市場，回到消費者的耳中，”
“而且，你不要忘了，咱們的價格可比秀藝的價格低了，那肯定更好賣。”
“就這一塊錢也叫低。”
黃毛脫口而出，眼中那叫一個難以置信。
這還是他記憶中無所不能的那個建光哥嗎？
怎麽現在連一塊錢的便宜也要計較。
看著黃毛一副不解的樣子，楊建光也懶得跟這個榆木腦袋，不開竅的家夥解釋。
跟四五千塊錢的vcd相比，一塊錢的確差距不大。
不是五千塊錢，跟四千多塊錢，聽起來那可是有相當大的差距。
不過他也懶得跟這家夥解釋了，直接繼續囑咐道。
“接下來你就該通知你那幫兄弟，按照咱們的定價開始找到一個個經銷商以及數碼店老板。
“當然，除了找到周邊地區的所有數碼店供應商，主動把咱們的價格降下去之外，咱們還得做一件事。”
“做什麽事？”
黃毛驚訝的問道。
“那就是開店！”
“開店？”
很快，黃毛搖了搖頭，
“這一點我也想過，可是根本就不值得。
咱們是廠家，光這一家店兩家店不僅僅賣不出去vcd不說，還非常容易那些數碼店。”
對於楊建光的想法，黃毛認為完全不現實。
他們初來駕到，連vcd都沒有賣出去，就想開數碼店，實在有些好高騖遠。
“不，我不是說讓咱們開數碼店，我的意思是給咱們的電影碟片開一個店。”
楊建光神秘一笑，“前幾天在兩湖省的時候，我已經將我們的宏標電影碟片注冊成了一個商標。”
“接下來我們將圍繞這個商標，製定一批咱們宏標特製的碟片進行售賣。”
“而售賣碟片需要固定的地方，所以在我的計劃中，我將在尚海等周邊地區，開設不下十個碟片銷售店，專門銷售我們的vcd以及碟片，地點就放在各個城市的數碼街。”
“所有宏標vcd的用戶，隻要繳納了十元押金，免費在宏標碟片銷售點，對碟片進行替換，或者以相當低的價格進行購買碟片。”
“當然，這件事情你不能宣揚出去，讓其他人知道了。”
“等到咱們跟秀義打價格戰打不下去的時候，這就是咱們的絕招了。”
聽完了楊建光的這一番話，黃毛似懂非懂的點了點頭。
不過他也不傻，既然聽不懂，隻要按照楊建光說的做就是了。
而就在兩人打算去下一個數碼店時，背後突然一道甜美的聲音驚訝的響了起來。
“楊建光，你怎麽來了！”
從茶葉蛋大爺那裏離開之後，楊建光已經跟著黃毛來到了尚海大學周圍。
看著這熟悉的學校，楊建光臉上頗為感慨，當初自己的第一桶金就是在這裏賺的。
想不到兜兜轉轉又回到了這裏。
當然，這一回，楊建光可不是去尚海大學裏麵的，大學生雖然都說有錢，可是vcd這種幾千塊的奢侈品，他們還是消費不起的。
兩人在路上搜尋了一會兒，最終鎖定了眼前的一家數碼店。
尚海大學周邊，同樣是尚海市的中心，人口也相當的多。
所以眼前的這家數碼店占地麵積不小，裝修的也挺時尚，站在外頭，就能看到好幾個人在這家數碼店進進出出。
走進數碼店之後，楊建光便看到擺在店門口顯眼的秀義vcd。
當然，他也在角落裏找到了他們的宏標vcd，甚至連外麵罕見的千燕牌vcd都找到了一台。
不過，他們兩家的vcd，待遇都沒有秀義vcd的好。
隻能呆在這角落裏。
在店裏搜尋了一圈之後，楊建光便找到了店老板，主動說道。
“老板您好，我們是宏標vcd的供貨商，請問你對我們的宏標vcd有沒有興趣？”
宏標vcd的供貨商？
店老板有些驚訝的抬起了頭，再看了黃毛一眼，顯然是將黃毛認了出來。
很快，老板拱了拱手，熱情的說道。
“這位老板怎麽稱呼，實不相瞞，我跟你們宏標vcd早就有合作了。”
“我姓楊，初次見麵，請多關照。”
麵對老板客氣熱情的回答，楊建光笑容不減。
“其實我的意思是，或許咱們之間可以加深一下合作？”
店老板敷衍的點了點頭，笑容滿麵，可是也沒有多說什麽。
大家都是不見兔子不撒鷹的主，怎麽可能因為楊建光這一兩句話就答應什麽，頂多就是口頭上客套幾句。
楊建光也沒有在意這些，反倒是再度熱情的說道。
“老板，你有所不知。
經過我們宏標廠商的調研，認為如今市麵上的vcd已經大幅度降價。
我們宏標vcd公司，為了讓利給消費者們，也決定開展銷售活動。”
“目前我們宏標vcd的銷售價將降低到4999，至於各位老板的拿貨價，我們廠商經過討論後，決定拿出我們廠商的利潤來補貼給各位老板。”
“所以，我們宏標vcd的拿貨價也將補貼500元，降低為4299，希望貴店能夠配合一下我們廠商，將這個回饋消費者的活動辦大辦好。”
宏標vcd要降價了？
這下子，店老板不淡定了。
如今秀義vcd的拿貨價是4300，售價5000，他們的利潤在700塊錢。
而按照宏標這邊的售價來看，4299的進價賣4999，利潤同樣是700。
當然，唯一不一樣的就是，宏標更先出現在尚海，在部分人們的觀念中可能會認為這才是正版。
想著，店老板也看了一眼麵前笑容燦爛的楊建光兩人。
眼前的宏標一下降低快500塊錢，顯然是為了跟搶了他們生意的秀義競爭。
不過，如果這個宏標vcd想靠著這個優勢來戰勝秀義vcd的話，恐怕也是癡心妄想。
至於宏標vcd比秀義vcd低的那一塊錢，店老板壓根就沒有放在心上。
都買得起幾千塊錢的vcd了。
一塊錢，誰在乎啊？
當然話是這麽說，店老板可沒有蠢到把生意給推出門的打算。
既然對方願意把利潤讓出來，自己試一試，配合著做一下這個活動又何妨。
反正不管是秀義好賣，還是宏標好賣，受益的還是他這個數碼店老板。
很快，店老板也當場定下了幾台宏標vcd，又配合著楊建光將宏標vcd擺了出來，而且位置就在秀義vcd對麵。
兩台幾乎是一模一樣的vcd擺在門口，唯一的不同點恐怕就是上麵的標價一個是4999，一個則是5000。23sk.
談妥之後，楊建光也沒有久留，便領著黃毛離開了。
沒走幾步，黃毛忍不住了，好奇的衝著楊建光問道。
“建光哥，既然咱們要壓低利潤來對付秀義vcd他們。”
“那為什麽咱們不把拿貨的價格，以及售價定的更低一點？
4299跟4999的這兩個價格，不是跟他們的定價差不多的嗎？”
麵對黃毛的疑問，楊建光擺了擺手。
“不不不，我之所以沒有把價格降到比秀義低很多的情況，就是不想讓對方太過警惕，”
“同時，也讓咱們消失已久的宏標vcd重新回到市場，回到消費者的耳中，”
“而且，你不要忘了，咱們的價格可比秀藝的價格低了，那肯定更好賣。”
“就這一塊錢也叫低。”
黃毛脫口而出，眼中那叫一個難以置信。
這還是他記憶中無所不能的那個建光哥嗎？
怎麽現在連一塊錢的便宜也要計較。
看著黃毛一副不解的樣子，楊建光也懶得跟這個榆木腦袋，不開竅的家夥解釋。
跟四五千塊錢的vcd相比，一塊錢的確差距不大。
不是五千塊錢，跟四千多塊錢，聽起來那可是有相當大的差距。
不過他也懶得跟這家夥解釋了，直接繼續囑咐道。
“接下來你就該通知你那幫兄弟，按照咱們的定價開始找到一個個經銷商以及數碼店老板。
“當然，除了找到周邊地區的所有數碼店供應商，主動把咱們的價格降下去之外，咱們還得做一件事。”
“做什麽事？”
黃毛驚訝的問道。
“那就是開店！”
“開店？”
很快，黃毛搖了搖頭，
“這一點我也想過，可是根本就不值得。
咱們是廠家，光這一家店兩家店不僅僅賣不出去vcd不說，還非常容易那些數碼店。”
對於楊建光的想法，黃毛認為完全不現實。
他們初來駕到，連vcd都沒有賣出去，就想開數碼店，實在有些好高騖遠。
“不，我不是說讓咱們開數碼店，我的意思是給咱們的電影碟片開一個店。”
楊建光神秘一笑，“前幾天在兩湖省的時候，我已經將我們的宏標電影碟片注冊成了一個商標。”
“接下來我們將圍繞這個商標，製定一批咱們宏標特製的碟片進行售賣。”
“而售賣碟片需要固定的地方，所以在我的計劃中，我將在尚海等周邊地區，開設不下十個碟片銷售店，專門銷售我們的vcd以及碟片，地點就放在各個城市的數碼街。”
“所有宏標vcd的用戶，隻要繳納了十元押金，免費在宏標碟片銷售點，對碟片進行替換，或者以相當低的價格進行購買碟片。”
“當然，這件事情你不能宣揚出去，讓其他人知道了。”
“等到咱們跟秀義打價格戰打不下去的時候，這就是咱們的絕招了。”
聽完了楊建光的這一番話，黃毛似懂非懂的點了點頭。
不過他也不傻，既然聽不懂，隻要按照楊建光說的做就是了。
而就在兩人打算去下一個數碼店時，背後突然一道甜美的聲音驚訝的響了起來。
“楊建光，你怎麽來了！”