賴恩拿著勺子,小小嚐了一口刨冰,愣了一下,然後豎起大拇指:“很棒,比冰淇淋好吃。”
“逛累了吧,坐下休息會兒。”
江華的外語不太靈光,僅限於基礎的日常對話。
而且這貨發音不標準,賴恩聽完後,歪頭想了一下,才知道他在說什麽。
外麵挺熱的,棚子裏麵有電扇,賴恩確實有些累了,端著刨冰走進來坐下。
“小葉,奧利給,接下來交給你了。”
江華那半桶水的外語,可沒辦法完成推銷。
葉冉皺眉看了江華一眼,她聽不懂“奧利給”是什麽意思,懷疑江華這個焉壞的家夥,在偷偷罵她。
“這個東西,是你們自己發明的?”
賴恩不知不覺,吃完了大半碗刨冰。
他心裏有些歉意,東西很好吃,但是他並不會因為對方免費送他小食品,就采購對方的冰箱。
“刨冰的製作,其實很簡單的,就是通過這款小電器。”
葉冉是個很聰明的人,她雖然沒幹過推銷,但是知道該怎麽把產品賣出去。
“老徐,別愣著了,趕緊去演示。”
江華轉身向傻站在那兒的老徐招手。
“別,老徐笨手笨腳的,別把事情搞砸了,我來演示。”
丁蒙山屁顛屁顛跑過來。
聽說手裏這碗美味的刨冰,居然是桌上小電器製作出來的,賴恩一下子來了興趣。
他走近幾步,想要看看,這種神奇的小食品,是怎麽製作出來的。
刨冰的製作,確實非常簡單,隻要不是傻子,基本上看一遍就會,最主要的是刨冰機體積小,屬於小家電的範疇,很適合在一般家庭普及。
“這種小電器,你們在哪買的?”
賴恩自己動手操作了一番,成功製作出一碗刨冰後,他隱隱興奮起來,覺得自己抓到了一個商機。
“我們廠自己生產的。”
丁蒙山雖然聽不懂對方的話,但是能看懂對方的動作,他興奮指著自己的鼻子說。
“他剛才說,這款產品,是我們廠生產的,您對我們的刨冰機感興趣?”
葉冉把丁蒙山推到一邊,這家夥語言不通,站在這兒有些礙事。
“你們不是生產冰箱的廠家嗎?”
賴恩看了看周圍幾台冰箱,非常疑惑地問。
“沒人規定冰箱廠,隻能生產冰箱呀。”
葉冉笑眯眯地回答。
江華外語是個半桶水,勉強能聽懂兩人對話,丁蒙山就徹底抓瞎了,看著葉冉和老外在那嘰裏咕嚕,他一句話都聽不懂,心裏著急呀。
“老徐,兩人在聊啥,你幫我翻譯一下。”
他一把抓住了老徐。
“一邊兒去,沒空理你。”
老徐緊張地看著葉冉那邊,能不能來個開門紅,就全看這位年輕的廠秘了。
“好吧,我對這款小電器很感興趣,它的市場定價是多少?”
賴恩攤了攤手,開門見山,說出自己的購買意向。
“江廠長,他剛才問咱們刨冰機賣多少錢。”
葉冉興奮地側過臉,詢問江華刨冰機的定價。
“你告訴他,批發價是124刀勒。”
江華笑容帶著幾分狡猾。
按照匯率換算,一台小小刨冰機的價格,都趕上一台冰箱了,他這絕對屬於獅子大開口。
“會不會太貴了?”
葉冉滿臉忐忑,宰人也不帶這樣的,這黑心的江華,一開口就在成本價上翻了十倍。
“你就按我說的報價。”
江華獨斷專行地催促。
賴恩聽到葉冉的報價後,驚訝瞪大了眼睛,直把頭搖,說:“太貴了,你們這款刨冰機,結構簡單,如果我回本地找加工廠生產,價格隻需要一半。”
兩地人工和材料成本都不一樣,放在江華這邊,售價十分之一的成本,就能生產出刨冰機,但是在山姆那邊,生產出來成本要翻好幾倍。
越是簡單的東西,成本差異越明顯,反倒是冰箱電視之類的高技術含量產品,因為存在技術鴻溝,成本差異不是太明顯。
葉冉立刻把賴恩剛才的話,翻譯給了江華。
“你跟他說,這東西我們注冊了專利,他想要生產,需要給咱們支付專利費。”
江華笑眯眯地說。
賴恩聽葉冉說完,用看外星人的眼神,看著江華,打死他也沒想到,這年頭內地人居然還知道專利?真是見鬼了。
“總之,你們的報價太貴了,沒有誠意。”
賴恩很想采購這款刨冰機,但是有些不能接受江華的報價。m.23sk.
“我聽說,沃而瑪的采購經理,也來了廣交會,或許我可以去找他談談。”
江華氣定神閑,看著賴恩說。
葉冉不用江華催促,就把他這句話,翻譯出來。
“不,是我先來的。”
賴恩瞪大了眼睛,他還是第一次遇見,這麽難纏的內地人。
沃而瑪是他們家超市的死對頭,無論如何,這款極有市場潛力的產品,不能落到死對頭手裏。
“我好像看到那位先生了,他就在絲綢區那邊,快要過來了。”
江華嘴角帶笑,眼神帶著一些小狡猾。
他其實根本就不認識沃而瑪的采購經理,完全實在詐賴恩。
“加上一條獨家采購授權,我就答應你說的價格。”
賴恩一咬牙,這個價格確實高了點,但是也有利潤空間,如果能拿下獨家授權,他也沒吃虧。
“你打算下多少訂單?”
江華眼睛亮晶晶地問。
“五百萬。”
賴恩口中的五百萬指的是美金。
“八百萬,給你山姆大區的獨家授權。”
江華還是會兩句簡單鳥語的,不用每一句話,都靠葉冉翻譯。
來參加廣交會的,可不是隻有山姆的商家,他這款刨冰機,還打算從其他國家的商家手裏,撈點外匯,不可能把海外的獨家授權,全都給賴恩。
“小夥子,你太精明了,想從你身上占點便宜,可真難。”
賴恩徹底服氣了,他剛才存了點小心思,想要拿下刨冰機的海外獨家授權,哪知道江華狡猾呀,完全不給他鑽空子的機會。
“這位先生,重新認識一下,我叫江華,雪海冰箱廠的廠長,希望以後合作愉快。”
江華談妥了交易,心情很好。
“賴恩,我有預感,今年你的這款刨冰機,會成為廣交會的明星產品。”
賴恩心悅誠服地跟江華握手。
老錢一直坐在隔壁看熱鬧,哪知道看著看著,就眼睜睜看到隔壁,拿下了八百萬刀勒的大訂單,他整個人都傻了,說好一起當難兄難弟,你怎麽可以一個人先飛了?
“逛累了吧,坐下休息會兒。”
江華的外語不太靈光,僅限於基礎的日常對話。
而且這貨發音不標準,賴恩聽完後,歪頭想了一下,才知道他在說什麽。
外麵挺熱的,棚子裏麵有電扇,賴恩確實有些累了,端著刨冰走進來坐下。
“小葉,奧利給,接下來交給你了。”
江華那半桶水的外語,可沒辦法完成推銷。
葉冉皺眉看了江華一眼,她聽不懂“奧利給”是什麽意思,懷疑江華這個焉壞的家夥,在偷偷罵她。
“這個東西,是你們自己發明的?”
賴恩不知不覺,吃完了大半碗刨冰。
他心裏有些歉意,東西很好吃,但是他並不會因為對方免費送他小食品,就采購對方的冰箱。
“刨冰的製作,其實很簡單的,就是通過這款小電器。”
葉冉是個很聰明的人,她雖然沒幹過推銷,但是知道該怎麽把產品賣出去。
“老徐,別愣著了,趕緊去演示。”
江華轉身向傻站在那兒的老徐招手。
“別,老徐笨手笨腳的,別把事情搞砸了,我來演示。”
丁蒙山屁顛屁顛跑過來。
聽說手裏這碗美味的刨冰,居然是桌上小電器製作出來的,賴恩一下子來了興趣。
他走近幾步,想要看看,這種神奇的小食品,是怎麽製作出來的。
刨冰的製作,確實非常簡單,隻要不是傻子,基本上看一遍就會,最主要的是刨冰機體積小,屬於小家電的範疇,很適合在一般家庭普及。
“這種小電器,你們在哪買的?”
賴恩自己動手操作了一番,成功製作出一碗刨冰後,他隱隱興奮起來,覺得自己抓到了一個商機。
“我們廠自己生產的。”
丁蒙山雖然聽不懂對方的話,但是能看懂對方的動作,他興奮指著自己的鼻子說。
“他剛才說,這款產品,是我們廠生產的,您對我們的刨冰機感興趣?”
葉冉把丁蒙山推到一邊,這家夥語言不通,站在這兒有些礙事。
“你們不是生產冰箱的廠家嗎?”
賴恩看了看周圍幾台冰箱,非常疑惑地問。
“沒人規定冰箱廠,隻能生產冰箱呀。”
葉冉笑眯眯地回答。
江華外語是個半桶水,勉強能聽懂兩人對話,丁蒙山就徹底抓瞎了,看著葉冉和老外在那嘰裏咕嚕,他一句話都聽不懂,心裏著急呀。
“老徐,兩人在聊啥,你幫我翻譯一下。”
他一把抓住了老徐。
“一邊兒去,沒空理你。”
老徐緊張地看著葉冉那邊,能不能來個開門紅,就全看這位年輕的廠秘了。
“好吧,我對這款小電器很感興趣,它的市場定價是多少?”
賴恩攤了攤手,開門見山,說出自己的購買意向。
“江廠長,他剛才問咱們刨冰機賣多少錢。”
葉冉興奮地側過臉,詢問江華刨冰機的定價。
“你告訴他,批發價是124刀勒。”
江華笑容帶著幾分狡猾。
按照匯率換算,一台小小刨冰機的價格,都趕上一台冰箱了,他這絕對屬於獅子大開口。
“會不會太貴了?”
葉冉滿臉忐忑,宰人也不帶這樣的,這黑心的江華,一開口就在成本價上翻了十倍。
“你就按我說的報價。”
江華獨斷專行地催促。
賴恩聽到葉冉的報價後,驚訝瞪大了眼睛,直把頭搖,說:“太貴了,你們這款刨冰機,結構簡單,如果我回本地找加工廠生產,價格隻需要一半。”
兩地人工和材料成本都不一樣,放在江華這邊,售價十分之一的成本,就能生產出刨冰機,但是在山姆那邊,生產出來成本要翻好幾倍。
越是簡單的東西,成本差異越明顯,反倒是冰箱電視之類的高技術含量產品,因為存在技術鴻溝,成本差異不是太明顯。
葉冉立刻把賴恩剛才的話,翻譯給了江華。
“你跟他說,這東西我們注冊了專利,他想要生產,需要給咱們支付專利費。”
江華笑眯眯地說。
賴恩聽葉冉說完,用看外星人的眼神,看著江華,打死他也沒想到,這年頭內地人居然還知道專利?真是見鬼了。
“總之,你們的報價太貴了,沒有誠意。”
賴恩很想采購這款刨冰機,但是有些不能接受江華的報價。m.23sk.
“我聽說,沃而瑪的采購經理,也來了廣交會,或許我可以去找他談談。”
江華氣定神閑,看著賴恩說。
葉冉不用江華催促,就把他這句話,翻譯出來。
“不,是我先來的。”
賴恩瞪大了眼睛,他還是第一次遇見,這麽難纏的內地人。
沃而瑪是他們家超市的死對頭,無論如何,這款極有市場潛力的產品,不能落到死對頭手裏。
“我好像看到那位先生了,他就在絲綢區那邊,快要過來了。”
江華嘴角帶笑,眼神帶著一些小狡猾。
他其實根本就不認識沃而瑪的采購經理,完全實在詐賴恩。
“加上一條獨家采購授權,我就答應你說的價格。”
賴恩一咬牙,這個價格確實高了點,但是也有利潤空間,如果能拿下獨家授權,他也沒吃虧。
“你打算下多少訂單?”
江華眼睛亮晶晶地問。
“五百萬。”
賴恩口中的五百萬指的是美金。
“八百萬,給你山姆大區的獨家授權。”
江華還是會兩句簡單鳥語的,不用每一句話,都靠葉冉翻譯。
來參加廣交會的,可不是隻有山姆的商家,他這款刨冰機,還打算從其他國家的商家手裏,撈點外匯,不可能把海外的獨家授權,全都給賴恩。
“小夥子,你太精明了,想從你身上占點便宜,可真難。”
賴恩徹底服氣了,他剛才存了點小心思,想要拿下刨冰機的海外獨家授權,哪知道江華狡猾呀,完全不給他鑽空子的機會。
“這位先生,重新認識一下,我叫江華,雪海冰箱廠的廠長,希望以後合作愉快。”
江華談妥了交易,心情很好。
“賴恩,我有預感,今年你的這款刨冰機,會成為廣交會的明星產品。”
賴恩心悅誠服地跟江華握手。
老錢一直坐在隔壁看熱鬧,哪知道看著看著,就眼睜睜看到隔壁,拿下了八百萬刀勒的大訂單,他整個人都傻了,說好一起當難兄難弟,你怎麽可以一個人先飛了?