清晨，在機關單位工作的老張，騎著自行車悠閑去上班。
路過報亭時，他買了一份今天的晨報。
一份報紙，一杯茶，悠哉悠哉混一天，這就是老張的清閑生活。
“老張，早！”
“你也早，過早了嗎？”
進了機關大院，老張一邊停著自行車，一邊與路過的同事打招呼。
哼著小曲兒，他走進辦公室，提起開水瓶，給自己泡了一杯茶，開始一天的讀報生涯。
對於他這種機關的老油子來說，不指望升職，也不指望評先進，扳著手指頭數日子，就打算這樣混到退休。
“咦，頭版怎麽開了天窗？”
老張愣了一下。
報紙開天窗，這可是非常少見的，何況他買的這份晨報，是本地有影響力的大報，一般是絕對不會出現這種新聞事故的。
嗯，也不算開天窗，整個版麵，還是印了一句話的。
“免費通訊的時代，已經來臨！”m.23sk.
老張懵了，他搞不懂這話是什麽意思，現在隻要是跟通訊產品沾邊的東西，那就沒有便宜的。
普通家庭裝個座機，需要幾千元的安裝費，你別嫌貴，現在的行情，就是這麽個價。
拿在手裏的移動電話，那就更貴了，最便宜的也要一萬多，而且每個月的話費，那壓根兒就不是一般的工薪階層，能夠承受的。
最便宜的通訊工具，就要數尋呼機了，買個小矮子那邊進口的尋呼機，隻需要一千多。
老張腰裏就別著一個，他買的是摩托羅那的牌子，去年買的，花了三千多，天天別在腰裏得瑟。
“老張，今天這報紙可真奇怪，居然開了天窗，就一句沒頭沒尾的話。”
同一個辦公室的老鄭，手裏拿著另外一家報社刊發的日報，走了進來。
這就是個清水衙門，工資不高，但是事兒少，上班讀報混時間，已經成了一種機關文化。
“哪個吃飽了撐著，能讓這兩家報社開天窗，廣告費估計不便宜。”
老張想來想去，覺得這事兒隻有一個可能，那就是有人在花錢打廣告。
“我剛才在報架上翻了翻，開天窗的可不止兩家報紙，差不多有五六家，這到底是在給什麽商品打廣告？”
老鄭心裏特別好奇。
類似的場景，發生在省城大大小小的單位，基本上隻要看過今天報紙的，心裏都在好奇，這個免費的通訊產品，究竟是什麽？
在報紙上打廣告，隻是江華的宣傳手段之一。
主要的戰場還是在線下，他跟呂訓南的126尋呼華南分公司合作，在百貨商場門口，還有市裏幾個人流量比較高的地方，都設置了線下業務宣傳點。
就跟後世的汽車展銷會一樣，請了鑼鼓隊，又唱又跳，把人氣炒熱之後，開始用大喇叭，介紹他們的預存服務費，送尋呼機活動。
這活動一推出，就連上街買菜的老大爺老大媽都跑來湊熱鬧。
在九十年代初，尋呼機還真是個時髦玩意兒，街上騎著摩托車，溜來溜去的待業小青年，不管有沒有需求，都要買一個別在腰裏。
別人打電話過來時，腰裏尋呼機滴滴一響，那真的是老有感覺了，非要用一個字來形容，那就是帥！
126尋呼台駐華南分公司，搞得這個充服務費送尋呼機活動，算是開創一個先河。
這年頭的人單純，還沒被免費套路洗禮過，不像是後世，隨便找個小朋友，他都知道免費才是最貴的，比如免費的遊戲，就比收費的燒錢。
就在這個活動推出的當天，126尋呼的華南分公司，就簽了五千份協議，江華公司剛到貨的五千台尋呼機，全被送了出去。
協議的內容很簡單，免費領取尋呼機的用戶，需要一次性預存半年的服務費，並且一年之內，不能更換尋呼機的服務商。
在九十年代初，尋呼機的服務費是比較貴的，特別是126尋呼台這種國企，定價比較死板。
一直到九十年代中期，各大國企與私人尋呼台，為了爭奪用戶，打價格戰，服務費才被降了下來。
呂訓南看著那裝滿了幾個紙箱子的用戶協議書，差點樂瘋了，這些是什麽，這些都是業績啊！
他華南分公司，今天一天的用戶新增，就趕上了以往一個月的用戶增加量。
下次回總公司開會的時候，他看誰還敢嘲笑他。
“呂總，恭喜你，從現在開始，你這個華南大區經理的位置，算是徹底坐穩了。”
江華用打趣的語氣說。
下午做活動的時候，他雖然沒有參與，但是幾個業務點的情況，他分別都去巡視過。
呂訓南這個人還是有能力的，線下的活動，從布置到人員，都是他一手安排的，效果讓江華非常滿意。
“江總，我能有今天的成就，絕對離不開您的幫助，我現在就把尋呼機的款子，跟您結清。”
呂訓南招了招手，把公司的會計喊過來。
別看江華和呂訓南，打得幌子是充服務費送尋呼機，但是羊毛出在羊身上，尋呼機的成本，其實已經從服務費裏麵扣走了。
呂訓南這邊，會從用戶預存的服務費裏，減掉三百元，來支付江華尋呼機的成本。
江華尋呼機的進價就是三百元，為了搶奪市場，他沒打算從尋呼機上麵，賺一分錢，甚至還要賠進去運費和人工。
但是沒關係，隻要占領了華南市場，這些虧損的資金，會十倍百倍的賺回來。
在第一批五千台尋呼機送完後，第二天又從深市那邊到貨了八千台。
這次江華擴大了推廣範圍，直接把業務點，擴散到了周邊城市。
免費的午餐，畢竟是香的，整個省內就像是掛起了一道龍卷風。
哪怕是從來不用尋呼機的人，也知道126尋呼台開發了一個新業務，隻要預存服務費，尋呼機可以免費領。
在免費的浪潮麵前，摩托羅那的尋呼機，最先受到了衝擊。
他們的尋呼機，賣的太貴了，基礎款賣兩三千，豪華款差不多賣到了四五千。
以前沒有選擇，市場上除了摩托羅那，就隻有小矮子那邊的尋呼機，大家想買便宜的，也買不到。
現在好了，跳出來一個攪局的，越過了打價格戰的階段，直接免費送。
有了免費的午餐，誰還吃收費的牛排呀。
路過報亭時，他買了一份今天的晨報。
一份報紙，一杯茶，悠哉悠哉混一天，這就是老張的清閑生活。
“老張，早！”
“你也早，過早了嗎？”
進了機關大院，老張一邊停著自行車，一邊與路過的同事打招呼。
哼著小曲兒，他走進辦公室，提起開水瓶，給自己泡了一杯茶，開始一天的讀報生涯。
對於他這種機關的老油子來說，不指望升職，也不指望評先進，扳著手指頭數日子，就打算這樣混到退休。
“咦，頭版怎麽開了天窗？”
老張愣了一下。
報紙開天窗，這可是非常少見的，何況他買的這份晨報，是本地有影響力的大報，一般是絕對不會出現這種新聞事故的。
嗯，也不算開天窗，整個版麵，還是印了一句話的。
“免費通訊的時代，已經來臨！”m.23sk.
老張懵了，他搞不懂這話是什麽意思，現在隻要是跟通訊產品沾邊的東西，那就沒有便宜的。
普通家庭裝個座機，需要幾千元的安裝費，你別嫌貴，現在的行情，就是這麽個價。
拿在手裏的移動電話，那就更貴了，最便宜的也要一萬多，而且每個月的話費，那壓根兒就不是一般的工薪階層，能夠承受的。
最便宜的通訊工具，就要數尋呼機了，買個小矮子那邊進口的尋呼機，隻需要一千多。
老張腰裏就別著一個，他買的是摩托羅那的牌子，去年買的，花了三千多，天天別在腰裏得瑟。
“老張，今天這報紙可真奇怪，居然開了天窗，就一句沒頭沒尾的話。”
同一個辦公室的老鄭，手裏拿著另外一家報社刊發的日報，走了進來。
這就是個清水衙門，工資不高，但是事兒少，上班讀報混時間，已經成了一種機關文化。
“哪個吃飽了撐著，能讓這兩家報社開天窗，廣告費估計不便宜。”
老張想來想去，覺得這事兒隻有一個可能，那就是有人在花錢打廣告。
“我剛才在報架上翻了翻，開天窗的可不止兩家報紙，差不多有五六家，這到底是在給什麽商品打廣告？”
老鄭心裏特別好奇。
類似的場景，發生在省城大大小小的單位，基本上隻要看過今天報紙的，心裏都在好奇，這個免費的通訊產品，究竟是什麽？
在報紙上打廣告，隻是江華的宣傳手段之一。
主要的戰場還是在線下，他跟呂訓南的126尋呼華南分公司合作，在百貨商場門口，還有市裏幾個人流量比較高的地方，都設置了線下業務宣傳點。
就跟後世的汽車展銷會一樣，請了鑼鼓隊，又唱又跳，把人氣炒熱之後，開始用大喇叭，介紹他們的預存服務費，送尋呼機活動。
這活動一推出，就連上街買菜的老大爺老大媽都跑來湊熱鬧。
在九十年代初，尋呼機還真是個時髦玩意兒，街上騎著摩托車，溜來溜去的待業小青年，不管有沒有需求，都要買一個別在腰裏。
別人打電話過來時，腰裏尋呼機滴滴一響，那真的是老有感覺了，非要用一個字來形容，那就是帥！
126尋呼台駐華南分公司，搞得這個充服務費送尋呼機活動，算是開創一個先河。
這年頭的人單純，還沒被免費套路洗禮過，不像是後世，隨便找個小朋友，他都知道免費才是最貴的，比如免費的遊戲，就比收費的燒錢。
就在這個活動推出的當天，126尋呼的華南分公司，就簽了五千份協議，江華公司剛到貨的五千台尋呼機，全被送了出去。
協議的內容很簡單，免費領取尋呼機的用戶，需要一次性預存半年的服務費，並且一年之內，不能更換尋呼機的服務商。
在九十年代初，尋呼機的服務費是比較貴的，特別是126尋呼台這種國企，定價比較死板。
一直到九十年代中期，各大國企與私人尋呼台，為了爭奪用戶，打價格戰，服務費才被降了下來。
呂訓南看著那裝滿了幾個紙箱子的用戶協議書，差點樂瘋了，這些是什麽，這些都是業績啊！
他華南分公司，今天一天的用戶新增，就趕上了以往一個月的用戶增加量。
下次回總公司開會的時候，他看誰還敢嘲笑他。
“呂總，恭喜你，從現在開始，你這個華南大區經理的位置，算是徹底坐穩了。”
江華用打趣的語氣說。
下午做活動的時候，他雖然沒有參與，但是幾個業務點的情況，他分別都去巡視過。
呂訓南這個人還是有能力的，線下的活動，從布置到人員，都是他一手安排的，效果讓江華非常滿意。
“江總，我能有今天的成就，絕對離不開您的幫助，我現在就把尋呼機的款子，跟您結清。”
呂訓南招了招手，把公司的會計喊過來。
別看江華和呂訓南，打得幌子是充服務費送尋呼機，但是羊毛出在羊身上，尋呼機的成本，其實已經從服務費裏麵扣走了。
呂訓南這邊，會從用戶預存的服務費裏，減掉三百元，來支付江華尋呼機的成本。
江華尋呼機的進價就是三百元，為了搶奪市場，他沒打算從尋呼機上麵，賺一分錢，甚至還要賠進去運費和人工。
但是沒關係，隻要占領了華南市場，這些虧損的資金，會十倍百倍的賺回來。
在第一批五千台尋呼機送完後，第二天又從深市那邊到貨了八千台。
這次江華擴大了推廣範圍，直接把業務點，擴散到了周邊城市。
免費的午餐，畢竟是香的，整個省內就像是掛起了一道龍卷風。
哪怕是從來不用尋呼機的人，也知道126尋呼台開發了一個新業務，隻要預存服務費，尋呼機可以免費領。
在免費的浪潮麵前，摩托羅那的尋呼機，最先受到了衝擊。
他們的尋呼機，賣的太貴了，基礎款賣兩三千，豪華款差不多賣到了四五千。
以前沒有選擇，市場上除了摩托羅那，就隻有小矮子那邊的尋呼機，大家想買便宜的，也買不到。
現在好了，跳出來一個攪局的，越過了打價格戰的階段，直接免費送。
有了免費的午餐，誰還吃收費的牛排呀。