“你叫什麽名字？”
江華一臉笑眯眯，詢問剛才提問的年輕小夥子。
“我叫杜小武，剛來公司半年，但是我已經連續四個月，銷售業績排名前五了。”
杜小武穿著一身白色的純棉t恤，說起自己業績的時候，臉上帶著幾分驕傲。
他出身農村，隻有小學學曆，南下來到深市闖蕩，因為沒文化，被很多大企業拒之門外。
不過江華的鐳世影業，招聘業務員是不看學曆的，他第一月就因為銷售業績十分搶眼，被提前轉正。
後來每個月的業績，也名列前茅，現在每個月拿到手的工資，差不多有五千。
在九十年代，每個月五千的工資，已經是很可觀了。
“好樣的，公司就是需要你這樣有闖勁的年輕人。”
江華用欣賞地語氣說。
然後，他用腳踢了踢，堆在地上那一摞鈔票，對著台下的員工說：“地上的這堆錢，總共有五百萬，我今天一分不留，全部獎給你們。”
他這句話一出口，台下傳來壓抑不住的歡呼，所有人的目光，都寫滿了“渴望”兩個字。
“多餘的話，我就不說了，咱們直奔主題，下麵我喊到名字的員工，直接站到台上來。”
江華轉身從桌子上，拿起一份文件夾，開始念名字。
第一個念的就是喬彬彬，這家夥上個月，一個人賣了五千台影碟機，這業績都快趕上別人半年了，連江華都好奇，他是怎麽完成，如此亮眼業績的。
“喬彬彬，你先介紹一下，你是怎麽在不到一個月的時間內，就完成了五千台影碟機的銷售業績？”
江華把桌上的話筒拿起來，遞給喬彬彬。
喬彬彬受寵若驚的接過話筒，他從小到大，學習中等，長相平平，像這種站在台上，被幾百雙眼睛看著的高光時刻，還是第一次經曆，難免有些受寵若驚。
“其實，能在這麽短的時間內，完成五千台的銷售業績，不是我一個人的力量。”
喬彬彬深吸一口氣，強壓住內心的緊張說。
“哦？”
江華好奇地挑了挑眉。
杜小武也用好奇的目光，看著喬彬彬，他上個月一天都沒休息，天天跑業務，也不過才完成了幾百台的訂單。
他是真的想不通，喬彬彬的業績，為什麽能甩開他十倍。
這個牲口，一個人的銷售業績，都快要趕上一個銷售大區的總合了。
“剛開始的時候，我是挑農村趕集的日子，用麵包車拉個十幾台影碟機，用喇叭吆喝著賣。”
“試了幾天，我發現這樣太慢了，然後我就把目光，投向了更高一級別的鄉鎮，逛了幾個鄉鎮後，我發現鎮上的供銷社，基本都不賣家電，大家買家電這類大件產品，都是去市裏的百貨商場買。”
喬彬彬說到這裏，停頓了幾秒，主要是第一次站在台上講心得，他有些緊張，需要停下來組織後麵的語言。
“別停啊，趕緊往後麵講，你是怎麽從零零散散的十幾台業務，做到了幾千台的？”
有性子急的業務員，在台下催出。
在江華製訂了家電下鄉的戰略後，公司所有的一線業務員，都需要下沉去開發農村市場，剛才喬彬彬說他用麵包車，拉影碟機去農村集市上，用電喇叭吆喝著賣，一趟最多也就賣個十幾台，大家都覺得很真實。
因為他們這個月，也在開拓農村市場，很有體會，多數人累死累活，一天還未必能賣出去十幾台，有時候幾天不開張，那都很正常。
“後來，我看到一家供銷社，裏麵有電風扇電飯煲這類小家電，就走進去問，他們為什麽不把電視機和冰箱之類大家電，也加進來一起賣。”
“他們的采購科長告訴我，大宗家電進貨價太貴了，他們鄉鎮級別的供銷社，實力有限，采購資金都要精打細算著花。”
喬彬彬繼續接著往下講，可能已經度過了緊張期，他說話流利了不少。
江華坐在領導席位上，聽喬彬彬講述脫開拓市場的經曆，眼中露出讚賞，側臉對身邊的孫緲緲說：“你發現了沒，你表弟最近成長了不少。”
“他能出息，我對二姨，也算是有個交代了。”
孫緲緲看著侃侃而談的喬彬彬，用感慨地語氣說。
兩人低聲交談時，喬彬彬沒有停歇，仍舊在往下講述著，他是怎麽開拓鄉鎮市場的。
“我當時就在想，幾千元的大家電，你們沒資金進貨，但是我們倉庫積壓的那些舊款vcd，出廠價才幾百元，也就比電風扇稍微貴點兒。”
“所以，你讓那家供銷社，采購了咱們的影碟機？”
杜小武眼睛一亮，打斷了喬彬彬的話。
“當然沒那麽簡單，我和對方又不熟，直接讓對方進咱們的影碟機，人家可未必會同意。”
“於是，我就給那位采購科長，出了個主意，我免費提供他們一部vcd，不過他們需要提供一台彩電，然後那台接了影碟機的彩電，就擺在供銷社門口，天天放香江的武打片。”
“就靠著這一招，他供銷社每天的客流量，差不多翻了三倍。”
喬彬彬得意洋洋地說。
“感情你是活雷鋒，免費幫人家做業績。”
杜小武打趣了一句。???.23sk.
其實他聽到這裏，已經猜到，喬彬彬的五千台業績，是怎麽做出來的了。
“我可沒那閑工夫，幫他做業績，電視在供銷社門口擺了一個星期，就在那個星期，我影碟機賣出去了三百台。”
“然後嚐到了甜頭的采購科長，又自己主動找我訂了五百台影碟機。”
“不過，畢竟是鄉鎮級別的市場，潛力有限，火過一陣後，銷量就開始下滑，但是我通過那位科長的引薦，把業務做到了周邊幾個鄉鎮，對那些鄉鎮的供銷社，我采用的也是這一套模式。”
“截止這個月底，我差不多賣出去了五千台，然後下個月，我準備再多談幾家鄉鎮的供銷社，爭取把業績做到八千台！”
喬彬彬一臉自信地說。
他話音剛落，江華就開始鼓掌，他沒想到喬彬彬居然另辟蹊徑，把目光投向了鄉鎮供銷社。
這家夥雖然以前眼高手低，但經曆了幾次社會的毒打，確實成長起來了，而且腦後夠靈活，談業務的時候，知道用策略。
“喬彬彬，幹的不錯！”
孫緲緲也一臉微笑地表揚。
台下沉默了幾秒後，響起整齊的掌聲。
江華一臉笑眯眯，詢問剛才提問的年輕小夥子。
“我叫杜小武，剛來公司半年，但是我已經連續四個月，銷售業績排名前五了。”
杜小武穿著一身白色的純棉t恤，說起自己業績的時候，臉上帶著幾分驕傲。
他出身農村，隻有小學學曆，南下來到深市闖蕩，因為沒文化，被很多大企業拒之門外。
不過江華的鐳世影業，招聘業務員是不看學曆的，他第一月就因為銷售業績十分搶眼，被提前轉正。
後來每個月的業績，也名列前茅，現在每個月拿到手的工資，差不多有五千。
在九十年代，每個月五千的工資，已經是很可觀了。
“好樣的，公司就是需要你這樣有闖勁的年輕人。”
江華用欣賞地語氣說。
然後，他用腳踢了踢，堆在地上那一摞鈔票，對著台下的員工說：“地上的這堆錢，總共有五百萬，我今天一分不留，全部獎給你們。”
他這句話一出口，台下傳來壓抑不住的歡呼，所有人的目光，都寫滿了“渴望”兩個字。
“多餘的話，我就不說了，咱們直奔主題，下麵我喊到名字的員工，直接站到台上來。”
江華轉身從桌子上，拿起一份文件夾，開始念名字。
第一個念的就是喬彬彬，這家夥上個月，一個人賣了五千台影碟機，這業績都快趕上別人半年了，連江華都好奇，他是怎麽完成，如此亮眼業績的。
“喬彬彬，你先介紹一下，你是怎麽在不到一個月的時間內，就完成了五千台影碟機的銷售業績？”
江華把桌上的話筒拿起來，遞給喬彬彬。
喬彬彬受寵若驚的接過話筒，他從小到大，學習中等，長相平平，像這種站在台上，被幾百雙眼睛看著的高光時刻，還是第一次經曆，難免有些受寵若驚。
“其實，能在這麽短的時間內，完成五千台的銷售業績，不是我一個人的力量。”
喬彬彬深吸一口氣，強壓住內心的緊張說。
“哦？”
江華好奇地挑了挑眉。
杜小武也用好奇的目光，看著喬彬彬，他上個月一天都沒休息，天天跑業務，也不過才完成了幾百台的訂單。
他是真的想不通，喬彬彬的業績，為什麽能甩開他十倍。
這個牲口，一個人的銷售業績，都快要趕上一個銷售大區的總合了。
“剛開始的時候，我是挑農村趕集的日子，用麵包車拉個十幾台影碟機，用喇叭吆喝著賣。”
“試了幾天，我發現這樣太慢了，然後我就把目光，投向了更高一級別的鄉鎮，逛了幾個鄉鎮後，我發現鎮上的供銷社，基本都不賣家電，大家買家電這類大件產品，都是去市裏的百貨商場買。”
喬彬彬說到這裏，停頓了幾秒，主要是第一次站在台上講心得，他有些緊張，需要停下來組織後麵的語言。
“別停啊，趕緊往後麵講，你是怎麽從零零散散的十幾台業務，做到了幾千台的？”
有性子急的業務員，在台下催出。
在江華製訂了家電下鄉的戰略後，公司所有的一線業務員，都需要下沉去開發農村市場，剛才喬彬彬說他用麵包車，拉影碟機去農村集市上，用電喇叭吆喝著賣，一趟最多也就賣個十幾台，大家都覺得很真實。
因為他們這個月，也在開拓農村市場，很有體會，多數人累死累活，一天還未必能賣出去十幾台，有時候幾天不開張，那都很正常。
“後來，我看到一家供銷社，裏麵有電風扇電飯煲這類小家電，就走進去問，他們為什麽不把電視機和冰箱之類大家電，也加進來一起賣。”
“他們的采購科長告訴我，大宗家電進貨價太貴了，他們鄉鎮級別的供銷社，實力有限，采購資金都要精打細算著花。”
喬彬彬繼續接著往下講，可能已經度過了緊張期，他說話流利了不少。
江華坐在領導席位上，聽喬彬彬講述脫開拓市場的經曆，眼中露出讚賞，側臉對身邊的孫緲緲說：“你發現了沒，你表弟最近成長了不少。”
“他能出息，我對二姨，也算是有個交代了。”
孫緲緲看著侃侃而談的喬彬彬，用感慨地語氣說。
兩人低聲交談時，喬彬彬沒有停歇，仍舊在往下講述著，他是怎麽開拓鄉鎮市場的。
“我當時就在想，幾千元的大家電，你們沒資金進貨，但是我們倉庫積壓的那些舊款vcd，出廠價才幾百元，也就比電風扇稍微貴點兒。”
“所以，你讓那家供銷社，采購了咱們的影碟機？”
杜小武眼睛一亮，打斷了喬彬彬的話。
“當然沒那麽簡單，我和對方又不熟，直接讓對方進咱們的影碟機，人家可未必會同意。”
“於是，我就給那位采購科長，出了個主意，我免費提供他們一部vcd，不過他們需要提供一台彩電，然後那台接了影碟機的彩電，就擺在供銷社門口，天天放香江的武打片。”
“就靠著這一招，他供銷社每天的客流量，差不多翻了三倍。”
喬彬彬得意洋洋地說。
“感情你是活雷鋒，免費幫人家做業績。”
杜小武打趣了一句。???.23sk.
其實他聽到這裏，已經猜到，喬彬彬的五千台業績，是怎麽做出來的了。
“我可沒那閑工夫，幫他做業績，電視在供銷社門口擺了一個星期，就在那個星期，我影碟機賣出去了三百台。”
“然後嚐到了甜頭的采購科長，又自己主動找我訂了五百台影碟機。”
“不過，畢竟是鄉鎮級別的市場，潛力有限，火過一陣後，銷量就開始下滑，但是我通過那位科長的引薦，把業務做到了周邊幾個鄉鎮，對那些鄉鎮的供銷社，我采用的也是這一套模式。”
“截止這個月底，我差不多賣出去了五千台，然後下個月，我準備再多談幾家鄉鎮的供銷社，爭取把業績做到八千台！”
喬彬彬一臉自信地說。
他話音剛落，江華就開始鼓掌，他沒想到喬彬彬居然另辟蹊徑，把目光投向了鄉鎮供銷社。
這家夥雖然以前眼高手低，但經曆了幾次社會的毒打，確實成長起來了，而且腦後夠靈活，談業務的時候，知道用策略。
“喬彬彬，幹的不錯！”
孫緲緲也一臉微笑地表揚。
台下沉默了幾秒後，響起整齊的掌聲。