第五卷很多事情不懂
“你是哪家經銷商的業務員？”
經銷商？是什麽意思？
“我…是霞光公司的業務員。”
“你們廠家來談？是不是有什麽特殊的政策？”
“…”
趙總瞪了我半天：“你還是讓你們曾總來找我吧。”
這也太失敗了吧？我心裏有些不甘：“趙總，我剛做業務，確實有很多事情不懂，我今天就是想和您談進場的事情，您說個條件，我回去申請一下，如果合適，以後我就讓公司把酒給您送過來。”
趙總瞪了我半天，有些生氣，好象想趕我出去的樣子，不過最終還是平靜了下來：“我們和許英她們簽的有合同，最近不再考慮新的洋酒進場，如果你們真的要把酒送進來，我現在有點忙，沒時間和你多說，讓曾總直接過來和我談吧，他知道我的條件。”
再繼續呆下去已經沒有什麽意義，我隻好灰溜溜地退了出來。
站在今夜的門口，白天的勇氣一點點地消退，在小霞她們電話裏的豪情也變成了灰心，靠！不能因為這次失敗就放棄，那樣也太讓她們看不起了！
我拿出手中的報表，尋找著下一家夜場。
學校已經開學，露露也已經返校，實驗室並不是很忙，我抽空買了一些市場營銷的書回來，但是反複看過來看過去，也沒找到如何把一款洋灑銷售進夜場的辦法，我印了名片，買了輛舊自行車，晚上仍然一個人固執地一家一家拜訪，這讓陳雪很心疼，但是她總是默默地看著我，從不多說什麽。
每天我都忙到零點以後，一個星期的時間，我也慢慢明白了什麽是經銷商，什麽是進場費，什麽是買斷，什麽是上促銷，什麽是公司的政策。
小霞仍然每天一個電話，隻是關心一下我的心態，並沒有問我工作的進展，我沒有太多的時間去陪陳雪和田妮，她們對此也表示理解，露露已經返校，但並沒有來找我，小雨回到學校後，每隔幾天會來個電話，大多數時候都是她在說，我隻是聽著。
或許是因為我頹廢了太久，而現在終於振作起來，讓她們都比較高興，知道了我現在正在努力，偶爾會約我吃飯逛街，但知道我確實很忙以後，都沒有過多糾纏。
在我跑業務的第三個周六上午，我終於拿回了一份合同到陳主管的桌子上。
陳主管隨手翻了翻我拿回合同，就丟到了一邊：“這麽高的費用你也拿回來，想讓公司虧死啊？”
“我已經和他們談了三次了，這是他們能報的最底價，您還是先申報上去吧…”
陳主管瞪了我半晌，臉色有些難看，終於，他壓低了聲音湊到我麵前：“小韋啊，我不知道你是誰把你弄進來的，如果你有上麵的關係，我建議你讓他幫你找個辦公室的工作做一下，洋酒這塊並不適合你，你繼續做下去，隻會浪費自己的時間。”
說完，陳主管就把我剛才拿回來的合同丟到了旁邊的桌子上，我知道放到那桌子上的文件，在我走之後很快就會進到碎紙機裏，我心裏變得無比鬱悶，是我太笨？還是我真的不適合做這一塊的工作？
第五卷找個人喝酒
如果我就此放棄，小霞可能永遠都會看不起我，我必須堅持下去！
離開公司，手機響了起來，是小怡打過來的，自從開始跑夜場之後，她總是在晚上，我獨自一人等在夜場門口時，打電話給我，讓我不至於太無聊，白天倒很少打電話給我。
我想找個人喝酒，但這個人不能是小霞，不能是田妮，也不能是陳雪。
既然小怡打過來了，那就拉著她喝酒吧。
“小虎哥哥，今天有沒有時間啊？我想你開完會了吧？”小怡看來對我的工作時間非常了解。
“你在哪兒？”我不想多說話。
“怎麽了？貝貝？我在大橋公園。”小怡聽出我語氣很嚴肅，可能非常奇怪。
“你是一個人嗎？”
“是。”
欠你錢一樣
“你一個人逛什麽公園？”
“你又不陪我，我隻好一個人隨便逛逛了。”
“那你到公園門口來吧，我馬上趕過去。”
“哦。”
和小怡在公園旁邊的餐廳裏坐下，要了瓶酒，點了幾盤菜，便獨自喝了起來。
喝到第三杯的時候，小怡摁住了我的手：“貝貝，發生什麽事了？看你很嚴肅的樣子。”
“沒什麽，就是鬱悶，想找個人喝酒，剛好你打電話過來。”
“還說呢！這半個月都不去我那裏！我還沒找你問罪，你這表情倒象是我欠你錢一樣。”
我也不想瞞她，邊喝酒，邊把這些天跑業務的事情和她講了一遍，這些苦悶，實在是沒處發泄，和小怡在一起卻很自然地都說了出來，或許我並不在乎自己在小怡心中的形象。
小怡很認真地聽著，並不插嘴。偶爾會夾些菜到我碗裏，一直等我講完，才開了口：
“貝貝，你做夜場，怎麽不來找我呢？我可以幫你的。”
“你怎麽幫我？”我很奇怪地看著小怡。
“把你的資料給我一份，我至少可以幫你搞定十來家吧。”
“真的？”我半信半疑地瞪著小怡，十來家，那可是李姍娜現在手上全部的客戶，如果我能開發十來家出來，那個陳主管一定不敢再輕視我，不過，或許小怡並不知道夜場的難度吧？
“算了，夜場的情況你並不了解，你幫不了我的。”我搖了搖頭，回絕了小怡的好意。
“資料給我，這些天我已經做了一些工作了。”小怡仍然非常堅持：“我說幫你搞定，肯定就沒有問題，不過幫你是要代價的啊。”
“如果你真能搞定，那倒無所謂，不過我告訴你，公司是不會出費用的啊。”
“不會讓你掏錢的。”小怡接過我手中的資料：“下周內至少幫你搞定十家，如果順利，以後還可以再幫你搞定一些，不過，把你的時間省出來了，你下周要抽兩晚上陪陪我才行。”
第五卷高科技
這樣就算是搞定了，似乎也有些投機取巧的嫌疑，不過，也沒有更好的辦法，那就讓她試試吧。
“小怡，你搞定之後，告訴我是怎麽搞定的好嗎？現在對我來說，搞定幾家客戶並不重要，我隻是想試試自己的能力，我不想被人看不起。”
“搞定之後，我會告訴你的，但是，我想勸你一句，我覺得依你的性格，並不適合去做銷售，你學的是那些高科技，畢業後肯定會找到一個好工作，何必去做那些高中生都能做的銷售工作？”
“這個，你就不要管了。”我又給自己斟了一杯酒，一飲而盡：“我有自己的打算。”
這一周的時間，我仍然沒敢懈怠，不停地四處跑著，不過中間還是抽了個晚上陪了陪小怡，她不提合同的事情，我也不問，我也並未對她寄予太大的希望。
一周以後，小怡竟然真的給我拿回了十份合同，十家都是城市裏赫赫有名的大型夜場俱樂部，沒要一分錢，允許我們的酒進場銷售，甚至還可以安排促銷人員進場。
陳主管見到我拿回的合同，嘴巴久久都閉不上，就連曾誠和娜娜也對我開始刮目相看，同一天下午，小霞打電話給我：“哥，我看到公司打上來的報告了，這些天你辛苦了，今晚就不要再忙了吧？我請你喝咖啡。”
和小霞是第二次踏進紅街咖啡廳，加上和田妮來的一次，這次應該是第三次了，門口的迎賓小姐的笑容一點沒變，不過今天我心情很好，感覺她們的笑容也親切了許多。
這些天我有時在寢室休息，有時也會回別墅，雖然小霞晚上也會到別墅休息，但和她碰麵的機會並不多，加上迫切想做出些成績得到她的承認，這兩個星期我甚至都沒有時間陪陳雪，突然又和小霞約會在咖啡廳，心中竟然生出一些緊張來了。
“哥，這些天你辛苦了，人都瘦了好多。”小霞一邊斟著茶，一邊關切地看著我。
“我隻想能早點幫上你，努力一些是應該的。”說這些話心裏還是有些發虛，我雖然很努力，但最終的成績卻不是自己幹出來的。
“我知道。”小霞把茶推到我麵前：“看到哥你能重新振作起來，對我來說才是最重要的，上大學時那個積極向上的貝貝又回來了，前幾個月你那麽頹廢，我真的很傷心。”
“公司總部那邊情況怎麽樣了？大華夏那邊有什麽新的消息嗎？”我不想讓小霞提前幾個月的事情。
“大華夏的事情，哥不要太擔心，我們早有安排，遲早有一天我會把大華夏完好無損地交回到哥手中，快速消費品這邊發展也很快，已經占到公司業務量的百分之十幾了，我想你先呆在那邊，如果有可能，就幫我把快速消費品這一塊管起來，公司的傳統項目太過於複雜，等我先理清頭緒再說。”
小霞說話的神態已經和幾個月前大不相同，以前我隻是覺得她很小孩子氣，但現在看她說話的神態，確實已經有了幾分大公司董事長的氣質，或許隻是我的一種錯覺，但是，這幾個月，她確實經曆了不少，或許她真的變了.
“你是哪家經銷商的業務員？”
經銷商？是什麽意思？
“我…是霞光公司的業務員。”
“你們廠家來談？是不是有什麽特殊的政策？”
“…”
趙總瞪了我半天：“你還是讓你們曾總來找我吧。”
這也太失敗了吧？我心裏有些不甘：“趙總，我剛做業務，確實有很多事情不懂，我今天就是想和您談進場的事情，您說個條件，我回去申請一下，如果合適，以後我就讓公司把酒給您送過來。”
趙總瞪了我半天，有些生氣，好象想趕我出去的樣子，不過最終還是平靜了下來：“我們和許英她們簽的有合同，最近不再考慮新的洋酒進場，如果你們真的要把酒送進來，我現在有點忙，沒時間和你多說，讓曾總直接過來和我談吧，他知道我的條件。”
再繼續呆下去已經沒有什麽意義，我隻好灰溜溜地退了出來。
站在今夜的門口，白天的勇氣一點點地消退，在小霞她們電話裏的豪情也變成了灰心，靠！不能因為這次失敗就放棄，那樣也太讓她們看不起了！
我拿出手中的報表，尋找著下一家夜場。
學校已經開學，露露也已經返校，實驗室並不是很忙，我抽空買了一些市場營銷的書回來，但是反複看過來看過去，也沒找到如何把一款洋灑銷售進夜場的辦法，我印了名片，買了輛舊自行車，晚上仍然一個人固執地一家一家拜訪，這讓陳雪很心疼，但是她總是默默地看著我，從不多說什麽。
每天我都忙到零點以後，一個星期的時間，我也慢慢明白了什麽是經銷商，什麽是進場費，什麽是買斷，什麽是上促銷，什麽是公司的政策。
小霞仍然每天一個電話，隻是關心一下我的心態，並沒有問我工作的進展，我沒有太多的時間去陪陳雪和田妮，她們對此也表示理解，露露已經返校，但並沒有來找我，小雨回到學校後，每隔幾天會來個電話，大多數時候都是她在說，我隻是聽著。
或許是因為我頹廢了太久，而現在終於振作起來，讓她們都比較高興，知道了我現在正在努力，偶爾會約我吃飯逛街，但知道我確實很忙以後，都沒有過多糾纏。
在我跑業務的第三個周六上午，我終於拿回了一份合同到陳主管的桌子上。
陳主管隨手翻了翻我拿回合同，就丟到了一邊：“這麽高的費用你也拿回來，想讓公司虧死啊？”
“我已經和他們談了三次了，這是他們能報的最底價，您還是先申報上去吧…”
陳主管瞪了我半晌，臉色有些難看，終於，他壓低了聲音湊到我麵前：“小韋啊，我不知道你是誰把你弄進來的，如果你有上麵的關係，我建議你讓他幫你找個辦公室的工作做一下，洋酒這塊並不適合你，你繼續做下去，隻會浪費自己的時間。”
說完，陳主管就把我剛才拿回來的合同丟到了旁邊的桌子上，我知道放到那桌子上的文件，在我走之後很快就會進到碎紙機裏，我心裏變得無比鬱悶，是我太笨？還是我真的不適合做這一塊的工作？
第五卷找個人喝酒
如果我就此放棄，小霞可能永遠都會看不起我，我必須堅持下去！
離開公司，手機響了起來，是小怡打過來的，自從開始跑夜場之後，她總是在晚上，我獨自一人等在夜場門口時，打電話給我，讓我不至於太無聊，白天倒很少打電話給我。
我想找個人喝酒，但這個人不能是小霞，不能是田妮，也不能是陳雪。
既然小怡打過來了，那就拉著她喝酒吧。
“小虎哥哥，今天有沒有時間啊？我想你開完會了吧？”小怡看來對我的工作時間非常了解。
“你在哪兒？”我不想多說話。
“怎麽了？貝貝？我在大橋公園。”小怡聽出我語氣很嚴肅，可能非常奇怪。
“你是一個人嗎？”
“是。”
欠你錢一樣
“你一個人逛什麽公園？”
“你又不陪我，我隻好一個人隨便逛逛了。”
“那你到公園門口來吧，我馬上趕過去。”
“哦。”
和小怡在公園旁邊的餐廳裏坐下，要了瓶酒，點了幾盤菜，便獨自喝了起來。
喝到第三杯的時候，小怡摁住了我的手：“貝貝，發生什麽事了？看你很嚴肅的樣子。”
“沒什麽，就是鬱悶，想找個人喝酒，剛好你打電話過來。”
“還說呢！這半個月都不去我那裏！我還沒找你問罪，你這表情倒象是我欠你錢一樣。”
我也不想瞞她，邊喝酒，邊把這些天跑業務的事情和她講了一遍，這些苦悶，實在是沒處發泄，和小怡在一起卻很自然地都說了出來，或許我並不在乎自己在小怡心中的形象。
小怡很認真地聽著，並不插嘴。偶爾會夾些菜到我碗裏，一直等我講完，才開了口：
“貝貝，你做夜場，怎麽不來找我呢？我可以幫你的。”
“你怎麽幫我？”我很奇怪地看著小怡。
“把你的資料給我一份，我至少可以幫你搞定十來家吧。”
“真的？”我半信半疑地瞪著小怡，十來家，那可是李姍娜現在手上全部的客戶，如果我能開發十來家出來，那個陳主管一定不敢再輕視我，不過，或許小怡並不知道夜場的難度吧？
“算了，夜場的情況你並不了解，你幫不了我的。”我搖了搖頭，回絕了小怡的好意。
“資料給我，這些天我已經做了一些工作了。”小怡仍然非常堅持：“我說幫你搞定，肯定就沒有問題，不過幫你是要代價的啊。”
“如果你真能搞定，那倒無所謂，不過我告訴你，公司是不會出費用的啊。”
“不會讓你掏錢的。”小怡接過我手中的資料：“下周內至少幫你搞定十家，如果順利，以後還可以再幫你搞定一些，不過，把你的時間省出來了，你下周要抽兩晚上陪陪我才行。”
第五卷高科技
這樣就算是搞定了，似乎也有些投機取巧的嫌疑，不過，也沒有更好的辦法，那就讓她試試吧。
“小怡，你搞定之後，告訴我是怎麽搞定的好嗎？現在對我來說，搞定幾家客戶並不重要，我隻是想試試自己的能力，我不想被人看不起。”
“搞定之後，我會告訴你的，但是，我想勸你一句，我覺得依你的性格，並不適合去做銷售，你學的是那些高科技，畢業後肯定會找到一個好工作，何必去做那些高中生都能做的銷售工作？”
“這個，你就不要管了。”我又給自己斟了一杯酒，一飲而盡：“我有自己的打算。”
這一周的時間，我仍然沒敢懈怠，不停地四處跑著，不過中間還是抽了個晚上陪了陪小怡，她不提合同的事情，我也不問，我也並未對她寄予太大的希望。
一周以後，小怡竟然真的給我拿回了十份合同，十家都是城市裏赫赫有名的大型夜場俱樂部，沒要一分錢，允許我們的酒進場銷售，甚至還可以安排促銷人員進場。
陳主管見到我拿回的合同，嘴巴久久都閉不上，就連曾誠和娜娜也對我開始刮目相看，同一天下午，小霞打電話給我：“哥，我看到公司打上來的報告了，這些天你辛苦了，今晚就不要再忙了吧？我請你喝咖啡。”
和小霞是第二次踏進紅街咖啡廳，加上和田妮來的一次，這次應該是第三次了，門口的迎賓小姐的笑容一點沒變，不過今天我心情很好，感覺她們的笑容也親切了許多。
這些天我有時在寢室休息，有時也會回別墅，雖然小霞晚上也會到別墅休息，但和她碰麵的機會並不多，加上迫切想做出些成績得到她的承認，這兩個星期我甚至都沒有時間陪陳雪，突然又和小霞約會在咖啡廳，心中竟然生出一些緊張來了。
“哥，這些天你辛苦了，人都瘦了好多。”小霞一邊斟著茶，一邊關切地看著我。
“我隻想能早點幫上你，努力一些是應該的。”說這些話心裏還是有些發虛，我雖然很努力，但最終的成績卻不是自己幹出來的。
“我知道。”小霞把茶推到我麵前：“看到哥你能重新振作起來，對我來說才是最重要的，上大學時那個積極向上的貝貝又回來了，前幾個月你那麽頹廢，我真的很傷心。”
“公司總部那邊情況怎麽樣了？大華夏那邊有什麽新的消息嗎？”我不想讓小霞提前幾個月的事情。
“大華夏的事情，哥不要太擔心，我們早有安排，遲早有一天我會把大華夏完好無損地交回到哥手中，快速消費品這邊發展也很快，已經占到公司業務量的百分之十幾了，我想你先呆在那邊，如果有可能，就幫我把快速消費品這一塊管起來，公司的傳統項目太過於複雜，等我先理清頭緒再說。”
小霞說話的神態已經和幾個月前大不相同，以前我隻是覺得她很小孩子氣，但現在看她說話的神態，確實已經有了幾分大公司董事長的氣質，或許隻是我的一種錯覺，但是，這幾個月，她確實經曆了不少，或許她真的變了.