飛機上，莊祖琴跟高思簡要說明了此行的目標。
他們這次要調研的，是一家小規模的電視機廠，名叫樂家電視。廠裏有兩條電視機總裝線，可以生產70寸到120寸之間7種規格的電視機。采用的是傳統的led技術。
憑借著低價策略，他們的產品在多多購物這樣的平台上還能維持著一定的銷量，但企業發展前景堪憂。
高思聽完這些背景，不禁問道：“這樣的企業，跟他們合作的價值在哪兒？”
莊祖琴神秘一笑，道：“你不是什麽都知道嗎？要不要猜猜？”
高思在莊祖琴介紹的時候，已經開始查這家企業的背景資料了。但他並沒有發現什麽有意思的信息，就搖頭道：“別賣關子了，我怎麽可能什麽都知道。”
莊祖琴道：“這家公司是邵天祥介紹給我的。”
高思聽了立即一驚，怎麽哪兒都有邵天祥？
“幹嘛這樣的表情看著我？這不是他的公司，應該隻是認識而已。”莊祖琴道。
高思問道：“說說看，如果咱們把30萬塊智能黑板的訂單給他們做，對咱們有什麽好處？”
“在多多購物平台上，110寸的樂家電視機隻賣2000塊錢。咱們的一個觸屏黑板的尺寸，剛剛好就是2台90寸電視機。隻要加上觸屏控製，就是智能黑板了。”
高思略微沉吟，說道：“110寸的電視機隻賣2000塊錢，確實是控製成本的高手。上次的兩台樣機也是他們做的？”
莊祖琴點了點頭。
高思又問道：“祖琴，你讓我跟你一起來，是想要進一步降低成本嗎？”
莊祖琴又點了點頭，說道：“他們給我的報價，是16000元一套。這個價格我不滿意，就算觸屏要增加成本，也不至於這麽誇張啊。”
莊祖琴說到這裏，顯得有些氣憤。
高思若有所思，說道：“那你問過其他廠家嗎？”
“問過。價格都差不多。我不知道問題出在哪裏，所以才讓你來看看。”
高思伸了個懶腰，了解成本這種事情他非常自信，沒人能在這種問題上忽悠他。
……
江城市巫山機場。
飛機落地，早有一輛黑色的別克商務車等在那裏。
別克車上下來兩個人，一男一女。
男的叫陳海虹，是樂家電視的技術總監。女的叫周久玲，是樂家電視的市場總監。兩人都是四十多歲的年紀，形容幹練。
四人相見後，周久玲便立即大發感慨，說莊祖琴如何如何年輕漂亮，高思如何如何帥氣。喋喋不休的樣子與她商務範十足的形象大相徑庭。
這種拉家常式的聊天，讓高思很不習慣，就問道：“咱們現在去哪兒。”
周久玲道：“先送二位去酒店稍微休息一下，然後傍晚咱們一起吃個飯。晚上我帶二位去看看江景。”
莊祖琴立即反對，她道：“我們明天一早的飛機回去，時間很緊。休息和吃飯都免了。咱們現在去廠裏參觀生產線，邊參觀邊談。如果談得順利，晚上倒是可以去看江景。”
高思對莊祖琴的態度很是滿意。
他很討厭吃吃喝喝，因為吃吃喝喝就會扯上感情，而談感情就容易讓他在做判斷的時候左右為難。
樂家電視的兩位總監見莊祖琴態度堅決，也就沒有多說。
很快，別克商務車就開進了樂家電視的所在地，江城數字經濟產業園，隨後在幾座外表淡藍色的廠房前麵停了下來。
技術總監陳海虹也很難對上周久玲的頻率，一路上隻是開車，很少說話。到了廠區才如魚得水，開始按部就班地吹噓著廠裏的情況。
莊祖琴開門見山道：“陳總，開門見山說吧，智能黑板的生產成本必須降下來，這也是我們親自過來最重要的目的。”
其實，莊祖琴的想法是，通過見麵的方式給對方一種臨近簽約的錯覺。越是臨近簽約，對方就會越害怕失去訂單，這樣就能順便施加壓力，進一步壓低采購價格。
陳海虹正講到興起，聞言很是吃驚：“莊總，成本問題我已經跟您解釋過了。我們這行的利潤本來就很薄，就算是再精算幾遍，也就是在小數點後麵做文章了。您的需求，我們實在是做不到啊。”
莊祖琴道：“陳總，這就是我跟您談的意義。您是技術負責人，我們的產品交付給您設計製造，成本控製是頭等大事。如果靠會計打打算盤就能把成本降下來，周總自己就能做主了。你說對嗎周總。”
莊祖琴說完，適時地看向擔任市場總監的周久玲。
“對對對，老陳，這個事兒你還得在下下功夫。客戶對電鑽沒有興趣，人家要的是牆上的孔，你看看能不能另辟蹊徑，搞點兒技術創新出來？”
陳海虹苦笑搖頭。
莊祖琴暫時不打算集成電腦，那智能黑板的本質就是一個大號的觸屏顯示器。觸屏顯示器最大的成本，就是液晶麵板，成本都明得不能再明，這還能有什麽技術創新？
他隻能再次岔開話題，介紹起自己的生產線來。
高思打斷他道：“陳總，智能黑板這樣的設備，最主要的成本應該就是液晶麵板吧。”
陳海虹道：“沒錯。可是液晶麵板的價格已經非常透明了，我們……”
高思擺手說道：“您別著急。我不懂行，問個小白問題哈。液晶麵板的價格是按照麵積收費的嗎？越大越貴？”
莊祖琴聽了，都翻了個白眼，心道，這還用問？
陳海虹卻耐心地解釋道：“越大越貴是肯定的，但也並不是按照麵積收費。比如說我們廠吧。我們廠跟一個生產電競顯示器的廠家有長期合同。他們定的顯示器，基本上都在25到27寸之間，我們用的是10代線的麵板，裁掉顯示器的尺寸之後，就正好可以生產110寸的電視機。液晶麵板浪費少，所以我們的電視機就可以賣得特別便宜。”
高思恍然大悟道：“我明白了，裁切液晶麵板的時候，會產生浪費。浪費掉的液晶麵板越少，成本就越低，是這樣嗎？”
“還有很多複雜因素，不過您說的基本沒錯。”陳海虹點頭說道。
高思開始凝神思考，追索著蛛絲馬跡學習著關於液晶麵板的各種知識。以前，高思在這方麵的知識水平幾乎就是空白。
“高思，想什麽呢？”莊祖琴出言問道。
高思嘴角微揚，雙手自然而然地背於身後，輕聲說道：“智能黑板的製造成本，至少可以降低一半！”
包括莊祖琴在內的眾人，聽到這句話的，有一個算一個，全部石化。
他們這次要調研的，是一家小規模的電視機廠，名叫樂家電視。廠裏有兩條電視機總裝線，可以生產70寸到120寸之間7種規格的電視機。采用的是傳統的led技術。
憑借著低價策略，他們的產品在多多購物這樣的平台上還能維持著一定的銷量，但企業發展前景堪憂。
高思聽完這些背景，不禁問道：“這樣的企業，跟他們合作的價值在哪兒？”
莊祖琴神秘一笑，道：“你不是什麽都知道嗎？要不要猜猜？”
高思在莊祖琴介紹的時候，已經開始查這家企業的背景資料了。但他並沒有發現什麽有意思的信息，就搖頭道：“別賣關子了，我怎麽可能什麽都知道。”
莊祖琴道：“這家公司是邵天祥介紹給我的。”
高思聽了立即一驚，怎麽哪兒都有邵天祥？
“幹嘛這樣的表情看著我？這不是他的公司，應該隻是認識而已。”莊祖琴道。
高思問道：“說說看，如果咱們把30萬塊智能黑板的訂單給他們做，對咱們有什麽好處？”
“在多多購物平台上，110寸的樂家電視機隻賣2000塊錢。咱們的一個觸屏黑板的尺寸，剛剛好就是2台90寸電視機。隻要加上觸屏控製，就是智能黑板了。”
高思略微沉吟，說道：“110寸的電視機隻賣2000塊錢，確實是控製成本的高手。上次的兩台樣機也是他們做的？”
莊祖琴點了點頭。
高思又問道：“祖琴，你讓我跟你一起來，是想要進一步降低成本嗎？”
莊祖琴又點了點頭，說道：“他們給我的報價，是16000元一套。這個價格我不滿意，就算觸屏要增加成本，也不至於這麽誇張啊。”
莊祖琴說到這裏，顯得有些氣憤。
高思若有所思，說道：“那你問過其他廠家嗎？”
“問過。價格都差不多。我不知道問題出在哪裏，所以才讓你來看看。”
高思伸了個懶腰，了解成本這種事情他非常自信，沒人能在這種問題上忽悠他。
……
江城市巫山機場。
飛機落地，早有一輛黑色的別克商務車等在那裏。
別克車上下來兩個人，一男一女。
男的叫陳海虹，是樂家電視的技術總監。女的叫周久玲，是樂家電視的市場總監。兩人都是四十多歲的年紀，形容幹練。
四人相見後，周久玲便立即大發感慨，說莊祖琴如何如何年輕漂亮，高思如何如何帥氣。喋喋不休的樣子與她商務範十足的形象大相徑庭。
這種拉家常式的聊天，讓高思很不習慣，就問道：“咱們現在去哪兒。”
周久玲道：“先送二位去酒店稍微休息一下，然後傍晚咱們一起吃個飯。晚上我帶二位去看看江景。”
莊祖琴立即反對，她道：“我們明天一早的飛機回去，時間很緊。休息和吃飯都免了。咱們現在去廠裏參觀生產線，邊參觀邊談。如果談得順利，晚上倒是可以去看江景。”
高思對莊祖琴的態度很是滿意。
他很討厭吃吃喝喝，因為吃吃喝喝就會扯上感情，而談感情就容易讓他在做判斷的時候左右為難。
樂家電視的兩位總監見莊祖琴態度堅決，也就沒有多說。
很快，別克商務車就開進了樂家電視的所在地，江城數字經濟產業園，隨後在幾座外表淡藍色的廠房前麵停了下來。
技術總監陳海虹也很難對上周久玲的頻率，一路上隻是開車，很少說話。到了廠區才如魚得水，開始按部就班地吹噓著廠裏的情況。
莊祖琴開門見山道：“陳總，開門見山說吧，智能黑板的生產成本必須降下來，這也是我們親自過來最重要的目的。”
其實，莊祖琴的想法是，通過見麵的方式給對方一種臨近簽約的錯覺。越是臨近簽約，對方就會越害怕失去訂單，這樣就能順便施加壓力，進一步壓低采購價格。
陳海虹正講到興起，聞言很是吃驚：“莊總，成本問題我已經跟您解釋過了。我們這行的利潤本來就很薄，就算是再精算幾遍，也就是在小數點後麵做文章了。您的需求，我們實在是做不到啊。”
莊祖琴道：“陳總，這就是我跟您談的意義。您是技術負責人，我們的產品交付給您設計製造，成本控製是頭等大事。如果靠會計打打算盤就能把成本降下來，周總自己就能做主了。你說對嗎周總。”
莊祖琴說完，適時地看向擔任市場總監的周久玲。
“對對對，老陳，這個事兒你還得在下下功夫。客戶對電鑽沒有興趣，人家要的是牆上的孔，你看看能不能另辟蹊徑，搞點兒技術創新出來？”
陳海虹苦笑搖頭。
莊祖琴暫時不打算集成電腦，那智能黑板的本質就是一個大號的觸屏顯示器。觸屏顯示器最大的成本，就是液晶麵板，成本都明得不能再明，這還能有什麽技術創新？
他隻能再次岔開話題，介紹起自己的生產線來。
高思打斷他道：“陳總，智能黑板這樣的設備，最主要的成本應該就是液晶麵板吧。”
陳海虹道：“沒錯。可是液晶麵板的價格已經非常透明了，我們……”
高思擺手說道：“您別著急。我不懂行，問個小白問題哈。液晶麵板的價格是按照麵積收費的嗎？越大越貴？”
莊祖琴聽了，都翻了個白眼，心道，這還用問？
陳海虹卻耐心地解釋道：“越大越貴是肯定的，但也並不是按照麵積收費。比如說我們廠吧。我們廠跟一個生產電競顯示器的廠家有長期合同。他們定的顯示器，基本上都在25到27寸之間，我們用的是10代線的麵板，裁掉顯示器的尺寸之後，就正好可以生產110寸的電視機。液晶麵板浪費少，所以我們的電視機就可以賣得特別便宜。”
高思恍然大悟道：“我明白了，裁切液晶麵板的時候，會產生浪費。浪費掉的液晶麵板越少，成本就越低，是這樣嗎？”
“還有很多複雜因素，不過您說的基本沒錯。”陳海虹點頭說道。
高思開始凝神思考，追索著蛛絲馬跡學習著關於液晶麵板的各種知識。以前，高思在這方麵的知識水平幾乎就是空白。
“高思，想什麽呢？”莊祖琴出言問道。
高思嘴角微揚，雙手自然而然地背於身後，輕聲說道：“智能黑板的製造成本，至少可以降低一半！”
包括莊祖琴在內的眾人，聽到這句話的，有一個算一個，全部石化。