第四十六章 獨家合作
重生年代：懶漢的辣媳婦有空間 作者：曼惠 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周嚴倒是很大方，直接說：“別客氣！我們這次除了送魚，還有曉南種出來的新土豆。”
程剛上次見到幾個，這次看到一大背簍土豆，比上次大多了，還帶著一點新鮮的泥土，就知道是新摘來的。
抓在手裏，激動地問梁曉南：“小梁，你想怎麽賣”
“我這一批土豆隻有2000多斤，就算我全部給你，也賣不了幾天。你還是先搞一天的免費品嚐，胃口先吊一吊，然後每天限量供應，價錢先抬上去。”
“那這個菜價定多少合適”其實程剛是想問梁曉南到底賣給他多少錢一斤。
“我給你1塊錢一斤，你賣給別人多少我不管。”梁曉南說，“土豆別處可能沒有，就算有，口味比不上我的好。”
“那是，同樣的魚，你的魚就和別人不一樣。”程剛說，“你能不能現場教給我們廚師幾道土豆菜”
周嚴說：“教你們方子要錢的。”
程剛嘿嘿地笑著說：“咱這不是長期合作嘛，我保證以後小梁拿多少來我都按照1塊錢收。”
周嚴說：“你想得美，你都收，我們還不想都賣給你。”
“那，要不，小梁你看看，我這個酒店給你5%的股份土豆獨家銷售行不行”
“太少了，”周嚴直接越過梁曉南，說，“30%吧！”
程剛臉上的肉跳了幾跳，梁曉南不說話，而周嚴一點兒餘地也不留，大有“你不答應我們馬上找別家”的架勢。
程剛無奈地捏捏鼻子，說：“行，那就給小梁30%的股份。”
梁曉南第一次看見周嚴和別人談事，他看似雲淡風輕，卻把個程剛拿捏得死死的，她總覺得哪裏有些不對勁，但是又說不出。
她沒吭氣，周嚴替她把所有權益都爭取了，她多省心！
“這土豆遲早要走進千家萬戶，我不能獨獨銷售你一個酒店，我個人建議，在魚縣，我獨家銷售給你。”
“我在別處也有分店。”
“那就你的分店所在地，我獨家銷售給你。不是我不肯獨家銷售給你，我是怕你吃不下那麽多。”
程剛說：“這個菜應該很受歡迎，我的幾家店，每家店保守估計每天消耗50斤土豆，半年差不多要5萬斤。小梁你的土豆產量有那麽多嗎”
物資缺乏，有東西吃，都會去吃，吃頓飽飯。而程剛對土豆不打算賣太高價，走量，帶動其他消費。
周嚴不待梁曉南回答，就說：“你放心，夠你賣的。獨家銷售，算是曉南對你單方麵支持了。”
“那好，我們簽下合同，您看我們簽多久”他希望梁曉南一直叫他獨家銷售，但是他也知道不可能，他要求太久，就是擋人家財路了。
“兩年吧，”周嚴看看梁曉南，“你覺得怎麽樣”
梁曉南說：“好，就兩年。”
程剛大喜，兩年，足以讓他稱霸全國了。
喊大堂經理過來：“趙穎，你去把合同起草一份。”
把合同要點讓她逐條記下來，趙穎一邊記一邊皺眉頭，說：“程經理，生意好不容易才好起來，30%讓出去，是不是太多了”
“你別管了，去辦吧。”
趙穎看那些條款看得眼直，她是程剛從城裏招聘來的，是正兒八經的商校畢業生。
這個梁曉南不過是個農女，送了幾次魚，雖然她的魚很暢銷，但生意總歸是靠所有菜係帶動起來的，不至於把店裏的30%股份就給她吧
心太黑了，這和敲詐有什麽區別
梁曉南不知道趙穎的心思，她覺得周嚴門檻比她精多了，就對程剛說：“你和周嚴把合同條款擬出來，我把土豆菜的做法告訴廚師，我其實不怎麽會做飯，我說的菜譜，你們還要再細細琢磨。”
“沒事，沒事，隻要你說了我們大廚會自己研究。”
周嚴對程剛說：“一個菜式能養活一座酒樓，曉南教你們的菜式，你最好找個可靠的師傅來學，不要這邊教了，那邊吃裏扒外賣出去了。”
程剛點頭，把主廚叫來，是個40歲左右的師傅。
程剛對他說：“鄭師傅，我們店裏要推出新菜式，是全魚縣甚至全省頭一份。我的意思，燒菜技巧和食材都由你來控製，咱這店小，經不起折騰。”
鄭師傅立即就明白：“程經理，你放心，我要是吃裏扒外，就自廢雙手。”
程剛說：“那好，你跟小梁去學，回來我給你一個單獨的廚房，食材間鑰匙也交給你保存。”
周嚴給梁曉南說：“我和程經理談一下合同，回頭弄好給你看看，沒有意見你就簽了。”
他幫梁曉南把關，但是簽字還是梁曉南簽字。
梁曉南點點頭，她覺得周嚴談判可能比她自己談來的權益還要大，她都有點同情程剛了。
當她和鄭師傅離開程剛辦公室，趙穎跟了過來，把她喊住，說：“你隻提供魚和土豆，而且這個食材價格也遠高於市場價，你再要30%股份，是不是太過分了”
梁曉南站住腳步，淡淡地說：“你的意思呢”
趙穎說：“程經理日夜操勞這個店，多少次被人擠兌得走投無路，好不容易才有一點起色。原本他也是照顧你的生意，給你那麽好的價格，你怎麽還得寸進尺了”
梁曉南其實也有點於心不忍，30%確實狠了點兒，但她寶貝多的很，隨手贈送程剛一些，他的店就絕對會火爆，她不會叫程剛吃虧。
趙穎這麽急赤白臉地跳出來，是怎麽回事
這個大堂經理能代表程剛嗎
她怎麽就心黑了她那麽好的土豆給望湖樓獨家銷售，為了這個獨家，還要人為地控製產量，她占便宜
周嚴一直眼睛就沒離開梁曉南，他隔著辦公室窗玻璃，看著趙穎跟上她，就注意聽了她們對話，臉色不由得難看下來。
冷冷地看著程剛，說：“你為難說實話，曉南的這個土豆，不愁賣。”
程剛立即從辦公室裏走出來，陰沉著臉對趙穎說：“你去招待客人，合同的事你別管了。”
趙穎有點生氣，賭氣地問：“合同還起草嗎”
“我自己弄。”程剛冷薄地說，“店裏的事，和你無關。”
趙穎的臉一下子蒼白。
程剛回到辦公室，周嚴問他：“這店，你說了算嗎”
“其他人多嘴，我會處理。”
趙穎回到大堂，服務員小麗過來，笑嘻嘻地說：“這是誰又氣著大美女了”
“沒啥，”趙穎再生氣，也還知道合同條款的事不能亂說，隨口胡扯道，“送菜的小梁好像把程經理迷惑了，程經理什麽都聽她的。”
“啊，程經理那麽喜歡你，你可要抓緊點，別給一個鄉下丫頭鑽了空子。”
程剛上次見到幾個，這次看到一大背簍土豆，比上次大多了，還帶著一點新鮮的泥土，就知道是新摘來的。
抓在手裏，激動地問梁曉南：“小梁，你想怎麽賣”
“我這一批土豆隻有2000多斤，就算我全部給你，也賣不了幾天。你還是先搞一天的免費品嚐，胃口先吊一吊，然後每天限量供應，價錢先抬上去。”
“那這個菜價定多少合適”其實程剛是想問梁曉南到底賣給他多少錢一斤。
“我給你1塊錢一斤，你賣給別人多少我不管。”梁曉南說，“土豆別處可能沒有，就算有，口味比不上我的好。”
“那是，同樣的魚，你的魚就和別人不一樣。”程剛說，“你能不能現場教給我們廚師幾道土豆菜”
周嚴說：“教你們方子要錢的。”
程剛嘿嘿地笑著說：“咱這不是長期合作嘛，我保證以後小梁拿多少來我都按照1塊錢收。”
周嚴說：“你想得美，你都收，我們還不想都賣給你。”
“那，要不，小梁你看看，我這個酒店給你5%的股份土豆獨家銷售行不行”
“太少了，”周嚴直接越過梁曉南，說，“30%吧！”
程剛臉上的肉跳了幾跳，梁曉南不說話，而周嚴一點兒餘地也不留，大有“你不答應我們馬上找別家”的架勢。
程剛無奈地捏捏鼻子，說：“行，那就給小梁30%的股份。”
梁曉南第一次看見周嚴和別人談事，他看似雲淡風輕，卻把個程剛拿捏得死死的，她總覺得哪裏有些不對勁，但是又說不出。
她沒吭氣，周嚴替她把所有權益都爭取了，她多省心！
“這土豆遲早要走進千家萬戶，我不能獨獨銷售你一個酒店，我個人建議，在魚縣，我獨家銷售給你。”
“我在別處也有分店。”
“那就你的分店所在地，我獨家銷售給你。不是我不肯獨家銷售給你，我是怕你吃不下那麽多。”
程剛說：“這個菜應該很受歡迎，我的幾家店，每家店保守估計每天消耗50斤土豆，半年差不多要5萬斤。小梁你的土豆產量有那麽多嗎”
物資缺乏，有東西吃，都會去吃，吃頓飽飯。而程剛對土豆不打算賣太高價，走量，帶動其他消費。
周嚴不待梁曉南回答，就說：“你放心，夠你賣的。獨家銷售，算是曉南對你單方麵支持了。”
“那好，我們簽下合同，您看我們簽多久”他希望梁曉南一直叫他獨家銷售，但是他也知道不可能，他要求太久，就是擋人家財路了。
“兩年吧，”周嚴看看梁曉南，“你覺得怎麽樣”
梁曉南說：“好，就兩年。”
程剛大喜，兩年，足以讓他稱霸全國了。
喊大堂經理過來：“趙穎，你去把合同起草一份。”
把合同要點讓她逐條記下來，趙穎一邊記一邊皺眉頭，說：“程經理，生意好不容易才好起來，30%讓出去，是不是太多了”
“你別管了，去辦吧。”
趙穎看那些條款看得眼直，她是程剛從城裏招聘來的，是正兒八經的商校畢業生。
這個梁曉南不過是個農女，送了幾次魚，雖然她的魚很暢銷，但生意總歸是靠所有菜係帶動起來的，不至於把店裏的30%股份就給她吧
心太黑了，這和敲詐有什麽區別
梁曉南不知道趙穎的心思，她覺得周嚴門檻比她精多了，就對程剛說：“你和周嚴把合同條款擬出來，我把土豆菜的做法告訴廚師，我其實不怎麽會做飯，我說的菜譜，你們還要再細細琢磨。”
“沒事，沒事，隻要你說了我們大廚會自己研究。”
周嚴對程剛說：“一個菜式能養活一座酒樓，曉南教你們的菜式，你最好找個可靠的師傅來學，不要這邊教了，那邊吃裏扒外賣出去了。”
程剛點頭，把主廚叫來，是個40歲左右的師傅。
程剛對他說：“鄭師傅，我們店裏要推出新菜式，是全魚縣甚至全省頭一份。我的意思，燒菜技巧和食材都由你來控製，咱這店小，經不起折騰。”
鄭師傅立即就明白：“程經理，你放心，我要是吃裏扒外，就自廢雙手。”
程剛說：“那好，你跟小梁去學，回來我給你一個單獨的廚房，食材間鑰匙也交給你保存。”
周嚴給梁曉南說：“我和程經理談一下合同，回頭弄好給你看看，沒有意見你就簽了。”
他幫梁曉南把關，但是簽字還是梁曉南簽字。
梁曉南點點頭，她覺得周嚴談判可能比她自己談來的權益還要大，她都有點同情程剛了。
當她和鄭師傅離開程剛辦公室，趙穎跟了過來，把她喊住，說：“你隻提供魚和土豆，而且這個食材價格也遠高於市場價，你再要30%股份，是不是太過分了”
梁曉南站住腳步，淡淡地說：“你的意思呢”
趙穎說：“程經理日夜操勞這個店，多少次被人擠兌得走投無路，好不容易才有一點起色。原本他也是照顧你的生意，給你那麽好的價格，你怎麽還得寸進尺了”
梁曉南其實也有點於心不忍，30%確實狠了點兒，但她寶貝多的很，隨手贈送程剛一些，他的店就絕對會火爆，她不會叫程剛吃虧。
趙穎這麽急赤白臉地跳出來，是怎麽回事
這個大堂經理能代表程剛嗎
她怎麽就心黑了她那麽好的土豆給望湖樓獨家銷售，為了這個獨家，還要人為地控製產量，她占便宜
周嚴一直眼睛就沒離開梁曉南，他隔著辦公室窗玻璃，看著趙穎跟上她，就注意聽了她們對話，臉色不由得難看下來。
冷冷地看著程剛，說：“你為難說實話，曉南的這個土豆，不愁賣。”
程剛立即從辦公室裏走出來，陰沉著臉對趙穎說：“你去招待客人，合同的事你別管了。”
趙穎有點生氣，賭氣地問：“合同還起草嗎”
“我自己弄。”程剛冷薄地說，“店裏的事，和你無關。”
趙穎的臉一下子蒼白。
程剛回到辦公室，周嚴問他：“這店，你說了算嗎”
“其他人多嘴，我會處理。”
趙穎回到大堂，服務員小麗過來，笑嘻嘻地說：“這是誰又氣著大美女了”
“沒啥，”趙穎再生氣，也還知道合同條款的事不能亂說，隨口胡扯道，“送菜的小梁好像把程經理迷惑了，程經理什麽都聽她的。”
“啊，程經理那麽喜歡你，你可要抓緊點，別給一個鄉下丫頭鑽了空子。”