第298章：擴張
「我當然有辦法。」張勇早想好了怎麽辦，衝著王鬆直樂，「你可以分期付款。」
「分期付款」王鬆聽說過買房分期，買新車分期的，不知道買輛六萬二的二手車還能分期的，一雙眼睛迷茫的眨啊眨，還以為張勇在和自己開玩笑。
「對，分期付款。」張勇回頭看向正對大門牆壁上的騰飛車行四個大字，「我們車行便能做。」
「真的能分期啊，這個分期怎麽做」發覺張勇不是在逗自己玩，王鬆懸著的心落到了肚子裏，目光回到了方向盤上麵，他隻有三萬塊錢，如果先花兩萬分期付首付，剩下一萬按照張勇的建議把車整備一下，再還剩下的四萬多，如果分期能辦成，想一想還真的能解決自己的難題。
王鬆動心了，張勇開始給他介紹。
在以前，很多汽車4s店的銷售員會竭力勸說客戶分期付款，因為客戶全款買車他們的提成很少，甚至可能會被罰款。
原因在於客戶分期付款，4s店能有一部分俗稱手續費的提成。
4s店強烈要求客戶分期付款，還能掙其它方麵的利潤。
比如說分期付款必須加裝gps，這個又能掙客戶一筆。
比如說全款買車的商業險，車主想買哪些就買哪些，想在哪裏買就在哪裏買，而分期付款必須強製辦理指定保險公司的全險，並且在未來的幾年隻能在4s店購買保險，他們同樣會有一部分好處。
比如說，有的4s店要求分期付款的客戶必須購買一些裝潢，還能收割一次。
分期付款的手續繁雜，被薅羊毛、被割韭菜的黑幕眾多，坑了不少買車的客戶，引起了車主的憤怒。
另外一些短視頻播主把分期付款的內幕揭露的清清楚楚，在各方的口誅筆伐之下，分期付款簡直成了過街的老鼠，人人喊打。
分期付款的名聲臭了大街，動了很多人的奶酪，他們開始調整策略，進行改變。
比如說以前分期付款必須抵押大綠本，商業險的受益人不是車主本人，加裝gps，必須等到還完車款，去車管所解壓完畢，才能拿回大綠本，拆掉gps，把保險受益人改成車主的名字，車子才算真真正正屬於自己。
而現在，很多分期付款采取信用貸等等方式，不用抵押大綠本，不用安裝gps，保險的受益人也是車主自己。
比如說以前分期付款的利息非常高，現在一些主機廠自己有金融公司，為了擴大自己的產品銷量，通過免息等方式，徹徹底底的把實惠送給了買車的車主們。
比如說以前的手續費等等費用高昂，被吐槽的多了，很多4s店都不敢收了。
「我剛才說的是以前，是新車4s店的分期付款情況，二手車行業和新車不同，因為地域的關係，各地二手車也有很大的區別。」
張勇讓王鬆注意，再次強調二手車行業和新車行業有很大的不同，拿騰飛車行所在的歸德市二手車市場來說，這裏的分期付款沒有讓人深惡痛絕的手續費，但是有換湯不換藥的「合同費」，同樣要加裝gps，這個費用在800到1000，其次是200過戶費，300上牌費，至於利息要看個人征信，普遍在六厘，七厘。
張勇說完，直直的看向王鬆，等待著他的答複。
「我同意。」不讓張勇久等，王鬆很快回答。
王鬆如此的爽快，是他從剛才張勇介紹這輛寶馬1係的情況，王鬆已經非常信服張勇，感受到了他的誠意。
現在張勇說出了分期付款的內幕，把怎麽掙王鬆的錢，能掙多少全部一股腦的托盤而出。
王鬆不同意，咱們生意不成情意在，有機會一起喝酒聊天，有錢了想要買車還來找騰飛車行。
王鬆同意，張勇不坑不騙，你情我願，掙錢掙到了明處，掙的光明磊落，掙的王鬆無話可說，心服口服。
所以王鬆心裏透亮，感覺張勇不會騙自己，當然回答的快了。
「痛快，我喜歡。」王鬆不墨跡，張勇看在未來大舅哥的麵子上，給了王鬆一些優惠。
首先是這個合同費，不收了。
其次是六萬二的車款，優惠兩千。
最後騰飛車行包過戶，包上牌。
張勇明確的告訴王鬆，這幾千塊錢的優惠是看在馬光的麵子上才給的，換成別的人介紹客戶，一分錢不能少。
不用自己討價還價，張勇主動提出減免費用，王鬆高興，馬光同樣高興，感覺自己非常有麵子，他們不知道的是，張勇一點也沒少掙，他是把給馬光的茶水費，折給了王鬆。
買賣雙方對買車都非常滿意，馬光樂嗬嗬的拍了拍王鬆的肩頭：「好了，簽合同，付錢，過戶吧。」
「等等。」王鬆沒有掏出手機付錢，反而笑眯眯的看向張勇，「我想和你談點事情。」
「和我談事情」
張勇和王鬆四目相對，認為非常有意思。
張勇重生回來，結合兩輩子的閱曆，什麽樣的人沒見過，什麽樣的情況沒遇到過
他知道當一個人和你談項目，說明他想搞事情但是不想出錢、
當一個人和你談格局，說明他準備坑你一把，還不準你生氣。
當一個人和你說匠人精神，說明他要把一個產品以遠超其價值的價格賣給你。
總之貓膩太多，騙局很誇張，至於這個王鬆在買車的緊要關頭要和自己談什麽，張勇有點小意外，有點小好奇。
王鬆仰起腦袋，目光劃過騰飛車行，頓了頓這才說：「你們騰飛車行想不想擴大規模」
王鬆突然冒出來的問題，把在場的所有人全部搞無語了，不知道他為什麽提出這個問題。
張勇、馬霞和趙元明先是一愣，旋即笑出了聲，騰飛車行當然想了，並且為了擴大規模，張勇直接自己投資幾個億，建立了一個占地幾百畝的全新二手車市場，這個規模大不大
張勇沒有揭露事情的真相，反倒捂著嘴強忍笑意問王鬆：「當然想了，你有什麽好辦法」
「我有。」王鬆麵無表情的回答，「我建議你先開分店，短時間內擴散到整個南河省，接著上市融資，繼續擴張到華夏全國……」
張勇默默的聽著王鬆的建議，沒有評價好與壞，因為他見多了這種先擴張再上市的套路，有的成功，享受榮華富貴，有的失敗，最後卷錢跑路。
張勇其實也想過相同的策略，可是夢想照進現實，現實照進溝渠，二手車行業水深且渾，外地的市場不是那麽好進入的。
就拿南河省的胖東來說吧，它在本地幹倒了沃爾瑪，丹尼斯等南河省本地，乃至國際大超市，為什麽出不了那一兩個地級市
原因無它，各地區域保護和同行擠兌而已。
張勇心裏清楚，在歸德市本地自己有靠山，出了歸德市，自己怎麽辦還不被別人玩死
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「我當然有辦法。」張勇早想好了怎麽辦，衝著王鬆直樂，「你可以分期付款。」
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「對，分期付款。」張勇回頭看向正對大門牆壁上的騰飛車行四個大字，「我們車行便能做。」
「真的能分期啊，這個分期怎麽做」發覺張勇不是在逗自己玩，王鬆懸著的心落到了肚子裏，目光回到了方向盤上麵，他隻有三萬塊錢，如果先花兩萬分期付首付，剩下一萬按照張勇的建議把車整備一下，再還剩下的四萬多，如果分期能辦成，想一想還真的能解決自己的難題。
王鬆動心了，張勇開始給他介紹。
在以前，很多汽車4s店的銷售員會竭力勸說客戶分期付款，因為客戶全款買車他們的提成很少，甚至可能會被罰款。
原因在於客戶分期付款，4s店能有一部分俗稱手續費的提成。
4s店強烈要求客戶分期付款，還能掙其它方麵的利潤。
比如說分期付款必須加裝gps，這個又能掙客戶一筆。
比如說全款買車的商業險，車主想買哪些就買哪些，想在哪裏買就在哪裏買，而分期付款必須強製辦理指定保險公司的全險，並且在未來的幾年隻能在4s店購買保險，他們同樣會有一部分好處。
比如說，有的4s店要求分期付款的客戶必須購買一些裝潢，還能收割一次。
分期付款的手續繁雜，被薅羊毛、被割韭菜的黑幕眾多，坑了不少買車的客戶，引起了車主的憤怒。
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比如說以前的手續費等等費用高昂，被吐槽的多了，很多4s店都不敢收了。
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王鬆如此的爽快，是他從剛才張勇介紹這輛寶馬1係的情況，王鬆已經非常信服張勇，感受到了他的誠意。
現在張勇說出了分期付款的內幕，把怎麽掙王鬆的錢，能掙多少全部一股腦的托盤而出。
王鬆不同意，咱們生意不成情意在，有機會一起喝酒聊天，有錢了想要買車還來找騰飛車行。
王鬆同意，張勇不坑不騙，你情我願，掙錢掙到了明處，掙的光明磊落，掙的王鬆無話可說，心服口服。
所以王鬆心裏透亮，感覺張勇不會騙自己，當然回答的快了。
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總之貓膩太多，騙局很誇張，至於這個王鬆在買車的緊要關頭要和自己談什麽，張勇有點小意外，有點小好奇。
王鬆仰起腦袋，目光劃過騰飛車行，頓了頓這才說：「你們騰飛車行想不想擴大規模」
王鬆突然冒出來的問題，把在場的所有人全部搞無語了，不知道他為什麽提出這個問題。
張勇、馬霞和趙元明先是一愣，旋即笑出了聲，騰飛車行當然想了，並且為了擴大規模，張勇直接自己投資幾個億，建立了一個占地幾百畝的全新二手車市場，這個規模大不大
張勇沒有揭露事情的真相，反倒捂著嘴強忍笑意問王鬆：「當然想了，你有什麽好辦法」
「我有。」王鬆麵無表情的回答，「我建議你先開分店，短時間內擴散到整個南河省，接著上市融資，繼續擴張到華夏全國……」
張勇默默的聽著王鬆的建議，沒有評價好與壞，因為他見多了這種先擴張再上市的套路，有的成功，享受榮華富貴，有的失敗，最後卷錢跑路。
張勇其實也想過相同的策略，可是夢想照進現實，現實照進溝渠，二手車行業水深且渾，外地的市場不是那麽好進入的。
就拿南河省的胖東來說吧，它在本地幹倒了沃爾瑪，丹尼斯等南河省本地，乃至國際大超市，為什麽出不了那一兩個地級市
原因無它，各地區域保護和同行擠兌而已。
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