第六十二章：招商團隊培訓
陽光集團第五層樓已經裝修好。陽光集團董事長白澈、人力資源部經理秦梅梅、招商部經理金惜緣、帶領新近招聘的招商團隊30餘人，轉戰五層樓培訓。
列席的還有連鎖事業部經理蘇琳琳、陽光創業協會春陽市分會理事長邢文昭。
“各位同事們，下午好。請允許我再次做一下自我介紹：本人是陽光集團的法人、董事長——白澈。”
蘇琳琳帶頭鼓掌。今天本沒有連鎖事業部的事，可她聽說自家的小男人要給招商部全體做培訓，就一定要來。小男人上講台，沒有鼓掌的怎麽行？
白澈雙手下壓，大家掌聲停下來。“經過一上午的籌備，陽光集團第五層第一個投入使用。為什麽要緊鑼密鼓打掃五樓，讓大家來這裏培訓呢？各位都是招商部人員，在五樓之上，可以俯瞰我們為之驕傲的商業宏圖！現在請大家到窗邊，詳細看一下陽光服裝廣場的全貌。給大家五分鍾時間，然後回到原座位上。”
金惜緣帶領大家到窗邊，沒人有敢嘰嘰喳喳。金惜緣介紹一下：“這邊6棟淡藍色和粉色條紋的是服裝廣場；那邊是萬米庫房，為廠家存儲服裝，和物流；米黃色的是熟食加工廠。”
蘇琳琳背對著眾人，對白澈拋一個媚眼。意思是開局很不錯，小男人上講台。我看好你哦！
五分鍾時間過去，大家歸位。“今天我們一共會讓大家看三次服裝廣場的全景，相信你們每次的感受都不會一樣。大家也許不清楚，服裝類的出廠價格和零售市場相差三倍以上。比如一件零售價50元的t恤衫，出廠價也就十幾塊錢。而服裝銷售終端以個人攤床為主，隨意定價甚至可以賣到進價的五倍以上。我們如果引進廠家直接麵對零售的話，加價率隻有百分之30，意味著與市場價格相比，也就4成的樣子。連一半的價格也用不上。那麽可以想象，這種經營模式的優勢，是無法比擬的。”
梅南鳳就坐在第一排，仰望加傾聽無比專注的樣子。她眼睛裏閃爍著一種光彩，白澈認為是強烈的進取心。還有一種說法叫欲#望！
白澈：“這種模式簡單的叫法就是去中間化。從廠家到消費者，要層層經過經銷、批發、物流等等，多的要6層以上倒手。所以服裝廠到消費者手中，由於中間環節過多，價格不可能降下來。我們陽光服裝的優勢就是去中間化。”
白澈：“現在大家心中會有一個概念——去中間化。最後的結果是老百姓得實惠。那麽我們的銷量會有多少呢？就算每天有一萬人，平均按最低值20元消費，也會達到20萬以上。這裏邊沒算外地來批發和電視商場郵購的金額。我做一下說明，因為減少了眾多的中間環節，我們的零售價比本地的批發價還要便宜。當然會吸引本省甚至是跨省來批發的商販，預計批發銷售額也不會低於20萬。電視商場方麵，我們買斷省電視台空白時段，每天播出四個小時服裝展示。本市以外的消費者按照中意服裝的貨號、規格，以匯款的形式下訂單，這方麵的銷售額恐怕比零售額還要多。尤其對偏遠地區，優勢更大，等於將服裝廠開到消費者門前。解決消費者買不到合適服裝的困惑。”
白澈：“零售、批發和電視商場，三項合一預計日銷量會超過80萬，甚至是100萬。每年的營業額將超過3個億。”
白澈心中暗道：不能預測太高，否則會嚇到大家。前一世的#寶和#貓，#東，#拚三個平台合計年營業額2萬億美元，合計人民幣14萬億人民幣。
這個年代確實無法與之相比，但兩年以後一個省完成其萬分之一還是可以的吧。那也是14億人民幣！第一年，白澈估算有可能達到2億以上的銷售額。如果有百分之15的純利潤，就會年淨利潤3000萬！
白澈：“所以我們做的生意，是一件利民、利各位錢包的大善事。”
“嗬嗬......”眾人紛紛輕笑。利自己錢包還不樂麽？
白澈：“大家別笑，為百姓省了錢，難道不是大善事？讓在做各位錢包鼓鼓，孝敬父母，貼補兄弟姐妹，闔家幸福，難道不是善事？”
白澈頓挫一會，讓大家有想象美好的時間。
白澈：“所以說我，我們解決了去中間化的問題，就是在全國走在時代的最前鋒！引領經營模式創新的潮流。”
白澈：“下麵我講一下招商工作的開展。廣粵省等幾個服裝發達地區，我們要派遣若幹個開發部，歸招商部統一管理。每個開發部進駐當地後，要將該地的所有服裝廠都走一遍。陽光服裝廣場對廠家的條件也足夠有吸引力，她隻要派人，拿服裝過來就行。倉儲費不收錢、櫃台費不收錢，就是等於免費為其提供常年展銷的櫃台。但是我們嚴格要求隻能加價百分之30去零售。這個百分之30是我們的服務費。收款是廣場統一收取，每周為廠家結算一次。”
白澈：“我們的條件對服裝廠家來說，一樣是她急需的合作對象。哪裏找得到銷售量如此巨大的單一市場？幾個品種的需求，就能滿足服裝廠的加工利潤和加工量。”
白澈：“既然我們有如此之多的優勢，如何開展工作呢？還涉及到大家每一個人以後在服裝廣場的自我定位是什麽？”
白澈掃視一周，眾人都在凝神靜氣仔細聽講，這裏麵的政策關係到每個人的前途。
白澈：“我先講一下各位以後的定位。公司將為在做的30位招商精英，每人設置50個廠家的招商任務。先完成任務的10個人可以立即返回集團，每人獎金1萬元，並優先擔任陽光服裝廣場的執行總經理。後完成的，隻能做普通職員。我順便說一下，下一步我們將在首都和衛津市，建立同樣規模的服裝廣場。一年之內，至少先開10個以上的省會級城市。兩年之內做遍200萬人口以上的50多個城市。所以這10位受獎人員不用擔心，都會有自己的發展機會。今天我代表集團表態，10位執行總經理的獎勵將全部兌現！你的未來由你自己掌握！”
白澈看到，大多數人的表情是興奮的，隻要幹的好就能得獎金，就高位！這也太刺激了！也有少部分是擔心自己不能完成任務，豈不是要被別人遠遠甩在後麵？
陽光集團第五層樓已經裝修好。陽光集團董事長白澈、人力資源部經理秦梅梅、招商部經理金惜緣、帶領新近招聘的招商團隊30餘人，轉戰五層樓培訓。
列席的還有連鎖事業部經理蘇琳琳、陽光創業協會春陽市分會理事長邢文昭。
“各位同事們，下午好。請允許我再次做一下自我介紹：本人是陽光集團的法人、董事長——白澈。”
蘇琳琳帶頭鼓掌。今天本沒有連鎖事業部的事，可她聽說自家的小男人要給招商部全體做培訓，就一定要來。小男人上講台，沒有鼓掌的怎麽行？
白澈雙手下壓，大家掌聲停下來。“經過一上午的籌備，陽光集團第五層第一個投入使用。為什麽要緊鑼密鼓打掃五樓，讓大家來這裏培訓呢？各位都是招商部人員，在五樓之上，可以俯瞰我們為之驕傲的商業宏圖！現在請大家到窗邊，詳細看一下陽光服裝廣場的全貌。給大家五分鍾時間，然後回到原座位上。”
金惜緣帶領大家到窗邊，沒人有敢嘰嘰喳喳。金惜緣介紹一下：“這邊6棟淡藍色和粉色條紋的是服裝廣場；那邊是萬米庫房，為廠家存儲服裝，和物流；米黃色的是熟食加工廠。”
蘇琳琳背對著眾人，對白澈拋一個媚眼。意思是開局很不錯，小男人上講台。我看好你哦！
五分鍾時間過去，大家歸位。“今天我們一共會讓大家看三次服裝廣場的全景，相信你們每次的感受都不會一樣。大家也許不清楚，服裝類的出廠價格和零售市場相差三倍以上。比如一件零售價50元的t恤衫，出廠價也就十幾塊錢。而服裝銷售終端以個人攤床為主，隨意定價甚至可以賣到進價的五倍以上。我們如果引進廠家直接麵對零售的話，加價率隻有百分之30，意味著與市場價格相比，也就4成的樣子。連一半的價格也用不上。那麽可以想象，這種經營模式的優勢，是無法比擬的。”
梅南鳳就坐在第一排，仰望加傾聽無比專注的樣子。她眼睛裏閃爍著一種光彩，白澈認為是強烈的進取心。還有一種說法叫欲#望！
白澈：“這種模式簡單的叫法就是去中間化。從廠家到消費者，要層層經過經銷、批發、物流等等，多的要6層以上倒手。所以服裝廠到消費者手中，由於中間環節過多，價格不可能降下來。我們陽光服裝的優勢就是去中間化。”
白澈：“現在大家心中會有一個概念——去中間化。最後的結果是老百姓得實惠。那麽我們的銷量會有多少呢？就算每天有一萬人，平均按最低值20元消費，也會達到20萬以上。這裏邊沒算外地來批發和電視商場郵購的金額。我做一下說明，因為減少了眾多的中間環節，我們的零售價比本地的批發價還要便宜。當然會吸引本省甚至是跨省來批發的商販，預計批發銷售額也不會低於20萬。電視商場方麵，我們買斷省電視台空白時段，每天播出四個小時服裝展示。本市以外的消費者按照中意服裝的貨號、規格，以匯款的形式下訂單，這方麵的銷售額恐怕比零售額還要多。尤其對偏遠地區，優勢更大，等於將服裝廠開到消費者門前。解決消費者買不到合適服裝的困惑。”
白澈：“零售、批發和電視商場，三項合一預計日銷量會超過80萬，甚至是100萬。每年的營業額將超過3個億。”
白澈心中暗道：不能預測太高，否則會嚇到大家。前一世的#寶和#貓，#東，#拚三個平台合計年營業額2萬億美元，合計人民幣14萬億人民幣。
這個年代確實無法與之相比，但兩年以後一個省完成其萬分之一還是可以的吧。那也是14億人民幣！第一年，白澈估算有可能達到2億以上的銷售額。如果有百分之15的純利潤，就會年淨利潤3000萬！
白澈：“所以我們做的生意，是一件利民、利各位錢包的大善事。”
“嗬嗬......”眾人紛紛輕笑。利自己錢包還不樂麽？
白澈：“大家別笑，為百姓省了錢，難道不是大善事？讓在做各位錢包鼓鼓，孝敬父母，貼補兄弟姐妹，闔家幸福，難道不是善事？”
白澈頓挫一會，讓大家有想象美好的時間。
白澈：“所以說我，我們解決了去中間化的問題，就是在全國走在時代的最前鋒！引領經營模式創新的潮流。”
白澈：“下麵我講一下招商工作的開展。廣粵省等幾個服裝發達地區，我們要派遣若幹個開發部，歸招商部統一管理。每個開發部進駐當地後，要將該地的所有服裝廠都走一遍。陽光服裝廣場對廠家的條件也足夠有吸引力，她隻要派人，拿服裝過來就行。倉儲費不收錢、櫃台費不收錢，就是等於免費為其提供常年展銷的櫃台。但是我們嚴格要求隻能加價百分之30去零售。這個百分之30是我們的服務費。收款是廣場統一收取，每周為廠家結算一次。”
白澈：“我們的條件對服裝廠家來說，一樣是她急需的合作對象。哪裏找得到銷售量如此巨大的單一市場？幾個品種的需求，就能滿足服裝廠的加工利潤和加工量。”
白澈：“既然我們有如此之多的優勢，如何開展工作呢？還涉及到大家每一個人以後在服裝廣場的自我定位是什麽？”
白澈掃視一周，眾人都在凝神靜氣仔細聽講，這裏麵的政策關係到每個人的前途。
白澈：“我先講一下各位以後的定位。公司將為在做的30位招商精英，每人設置50個廠家的招商任務。先完成任務的10個人可以立即返回集團，每人獎金1萬元，並優先擔任陽光服裝廣場的執行總經理。後完成的，隻能做普通職員。我順便說一下，下一步我們將在首都和衛津市，建立同樣規模的服裝廣場。一年之內，至少先開10個以上的省會級城市。兩年之內做遍200萬人口以上的50多個城市。所以這10位受獎人員不用擔心，都會有自己的發展機會。今天我代表集團表態，10位執行總經理的獎勵將全部兌現！你的未來由你自己掌握！”
白澈看到，大多數人的表情是興奮的，隻要幹的好就能得獎金，就高位！這也太刺激了！也有少部分是擔心自己不能完成任務，豈不是要被別人遠遠甩在後麵？