蘇錦在臉上掛出了笑,低著頭說:“回夫人的話,正是。”


    “月兒之前買的那件衣裳,是你做的?”


    蘇錦餘光飛快地瞟了一眼周小姐身上穿著的衣裳,點頭說:“是我做的。”


    “也好。”


    周夫人扶著丫鬟的手站起來,抬起下巴說:“你來給月兒量量身量,給她多做幾身好看的,做好了少不了你的賞銀。”


    “好嘞。”


    隻想著賺銀子的蘇錦拿上軟尺略微上前,走到周小姐的身邊在丫鬟的幫助下量好了尺寸。


    她把記下了尺寸的紙仔細收好,拿出自己準備好的畫冊,遞到周小姐的手邊說:“周小姐,這是現有的樣式,你看看有沒有你喜歡的,要是有的話,不如就從這上頭挑了出來按畫好的做。”


    周小姐擰著眉翻開薄薄的畫冊,打開隻看了一眼,臉上就多出了幾分驚喜之色。


    她指著畫冊上彩繪的衣裙,說:“這些都能做?”


    蘇錦頷首而笑。


    “都能做,能做一模一樣的。”


    周小姐喜出望外地往後翻了翻,驚喜之餘眉心堆出了些許不滿。


    “好看是好看,隻是怎麽隻有三件?”


    周家家大業大,周小姐身為嫡出女,花銀子也跟灑水似的毫不手軟,但凡是遇上喜歡的,一氣兒全都買了是常有的事兒,獨有三件再無多的選擇,看起來的確是小家子氣了一些。


    蘇錦聽出她話中的不滿也不在意,隻是笑笑解釋說:“周小姐有所不知,這件數雖少,可每一件都是獨一無二的,你做了就不會再給別人做一樣的樣式,這畫冊上的彩繪圖,做一件就少一件。”


    “每件的樣式都不同,要花費的精力多了,這才沒餘力做更多。”


    沒有人能抵擋得住獨一無二幾個字的誘惑。


    特別是女人。


    蘇錦拿住畫冊的那一刻就拿捏住了這一點心思,果不其然周小姐馬上就露出了驚喜的神色。


    “我選中的話,就單隻給我做,旁人來了都不能做一樣的?”


    “是,而且我還會在你選中的樣式下單獨給繡上你喜歡的徽記,往後被你選中的這個樣式,就獨屬你所有,除了你以外任誰來了也是不做的。”


    這話一出,不光是周小姐麵露欣喜,就連一旁的周夫人都投來了意外的目光。


    “此言當真?”


    蘇錦賠笑。


    “當著夫人和小姐的麵兒,我怎敢扯謊?”


    周夫人無視周小姐的阻攔把畫冊扯到自己手裏翻了翻,塗了鮮紅蔻丹的指尖一點,說:“這圖上寫的說明是什麽意思?”


    薄薄的花紙上除了精細的繪出了衣裳的樣式,蘇錦還讓顧瑀在邊上詳細地寫出了介紹和說明,另外還附帶上了所用衣料的介紹。


    她在周夫人審視的目光下不徐不疾地解釋說:“夫人是知道的,布莊中做的是小本買賣,太好的衣料無處可尋,所以在裁製衣裳時,用的都是常見可尋的料子。”


    “可常見之物難出驚豔之效,所以要想做出最好的效果,必然是要用更為華貴難得的料子方才可行。”


    她為難地歎了一聲,無奈道:“隻是巧婦難為無米之炊,尋常門路找不到更好的衣料,所以隻能是將最好的選擇列在了畫冊上,若有貴客想做更好的,那便是隻能由貴客尋來衣料,我照樣式裁剪而製。”


    簡單地說,蘇錦隻有手藝,暫時出不起更多的材料。


    她賺的就是這份手藝的銀子。


    所以要想在衣料上挑剔出別出心裁的新穎,就隻能是自己拿了料子來做。


    若是不挑,也可用布莊裏尋常可見的。


    其實花樣新奇至此,選了常見的料子做出來的也定然錯不了。


    隻是周家母女豪橫慣了,堆在金玉窩上享多了好的,被蘇錦這話一激,又怎會甘於尋常?


    周小姐終於把正臉轉向了周夫人,興奮地說:“娘,我記得庫房裏存著一匹蜀錦的粉色緞子,做成第二件的樣式絕對好看!”


    蜀錦金貴難得,就算是豪橫如周家,庫房裏滿打滿算也就存了一匹半。


    她一時有些舍不得,可轉念一想過些日子的壽宴對周月而言極為重要,不由得忍下了心疼說:“蜀錦倒是不難,隻是你確保能做出一樣的?絕無差錯?”


    “你可知道糊弄我的下場?”


    “夫人言重了。”


    “我既是敢把這畫冊拿出來說了這樣的話,那就絕不會做出砸招牌的事兒惹貴客不喜,要是夫人不放心,我也可用……”


    “娘!”


    周月不滿地看著周夫人,咬牙說:“不就是一匹料子嗎?你難道還舍不得給我?”


    “月兒,你……”


    “你過來!”


    周月不由分說地對著蘇錦招手,劈手把周夫人手中的畫冊奪走扔到蘇錦手裏,財大氣粗地說:“這三件我都要了,你隻管說要用什麽料子,一會兒都讓人給你拿上。”


    “隻是你記住了,我可不是什麽好糊弄打發的人,要是送來的東西配不上我給的料子,自有你的好果子吃!”


    被這對據說和善的母女接連嗆了一番,蘇錦麵上笑意不減,可心裏多少憋了幾分火,開價的時候也懶得客氣。


    市麵上做一件衣裙,縱是加上衣料也最多不過半錢銀子,換作名氣大些的精致的,也最多不過二三兩銀子。


    蘇錦獅子大開口,直接報出了十兩一件的高價。


    周夫人麵上閃現出一抹不虞,厲聲說:“你好大的口氣!”


    蘇錦聽出她的不悅卻沒做明顯的反應,滿臉淡然自顧自地說:“我曉得這價錢的確是高了些,可夫人你細想,這每一件的樣式都隻能做一件,也就是說每件都隻能賣給一人,衣料華貴了,需的手藝也有講究,輕易是做不出來的。”


    “數上花費的人力精力,夫人花這個價錢絕對是物超所值的。”


    便宜點也不是不可以。


    隻是對周家母女,不行。


    她不樂意。


    蘇錦把手藝人的架子端了起來,分寸不讓的強硬樣子把身旁的付娘子嚇得出了一身冷汗。


    就在付娘子絞盡腦汁去想如何轉圜局麵的時候,周月突然說:“不就是十兩銀子嗎?”


    “隻要你做得好,能讓本小姐滿意,本小姐再額外多給你十兩當賞錢。”


    蘇錦寵辱不驚地露出個淺笑,有禮有節地說:“定不辜負小姐的期望。”


    周月接過丫鬟遞過來的茶盞吹了吹,說:“你什麽時候能把衣裳送來?”


    蘇錦若有所思地抿緊了唇:“周小姐什麽時候想要?”


    “最遲十日後。”


    “十日後,我要看到畫冊上的第二件,至於其餘兩件,一月之內能送來便可。”


    蘇錦飛快地在心裏算了算時間,點頭說:“沒問題。”


    時間說定,無話可說的周夫人隻能是打發人去取料子,記下了蘇錦說的住處,準備過一會兒再打發人送過去。


    按以往找人來裁衣裳的規矩,跟衣料一起預支了蘇錦十兩銀子的定錢。


    蘇錦拿了銀子並不著急走,跟著付娘子一起把布莊裏承接下的仆婦衣物記好,一一收拾利索了才被下人送著出了周家的大門。

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