開張之前周夫人就命人送來了兩匹上好的錦緞料子,說是開張的買賣討個好彩頭,任蘇錦什麽時候得閑做好了再送過去都行。


    蘇錦本來沒想著開張這日能有多熱鬧,打算等送走了前來恭賀的人再收拾收拾店裏,可誰知道席麵剛下,門前就來了第一位客人。


    隻是這位客人與常見的婦人有所不同。


    她實在是太胖了。


    胖到丫鬟不扶著幾乎都要走不動道兒。


    她站在門口滿是驚豔地看著人偶上的衣裙,難掩詫異地拔高了嗓門問:“這是你們店裏的繡娘做的?”


    陳招娣笑著點頭。


    “回這位夫人的話,這是我們店裏掌櫃的親手做的。”


    她餘光瞥見四周路過在往這裏看的人,眸光一閃把聲音提高了些許,恭敬又有禮地說:“您要是喜歡,不如進店裏來仔細瞧瞧,咱們店裏還能對著圖冊選自己喜歡的樣式,甭管您是喜歡什麽樣兒的都能量身做成您想要的樣子。”


    她說完趕緊對著櫃台後的霍三使了個眼色。


    霍三會意連忙堆滿了笑跑上前,滿臉喜氣地說:“夫人您往裏邊請,您坐下慢慢挑,我這就去給您沏茶。”


    來人隻是隨口一問,可陳招娣和霍三太過熱情,還沒等人回神就把人扶進了店裏。


    霍三去沏的茉莉花茶還沒端上來,陳招娣就把蘇錦事先繪好的畫冊雙手送到了這位夫人的手邊,還貼心地翻到了有畫像的頁麵。


    “夫人您看,這些是咱們店裏這個月特有的樣式,您仔細瞧瞧可有喜歡的?”


    畫冊是蘇錦花了心思去繪的,不管是樣式還是顏色,都極盡精致。


    婦人剛看第一眼就露出了驚喜之色,激動地翻看到底後忍不住說:“這些都能做?”


    “那是自然。”


    “那你們擺出去的那個呢?那個有沒有一樣的?要不你把那個拿來給我穿上試試得了。”


    陳招娣順著她指的方向看過去,不由得有些犯難。


    既然是擺在最前麵給人看的樣式,那自然是蘇錦做得最精致最大氣的兩套。


    一套是白地雲水金妝花緞如意團錦裙,另一套是銀紅遍地金折枝桃花紗裙。


    這兩套都是花團錦簇的大紅色,大氣吸睛,擺在最前頭好看得不得了。


    可問題是這都是按照常見女子的身形做的,過胖或是過瘦的穿上都不好看。


    而眼前的人豐腴太過,先不說穿上是什麽樣子,問題是她也壓根就不可能穿得上。天籟小說網


    頭一個進門的客人,要是因為這點兒小事惹得客人不喜,那豈不是平白壞了今日開張的喜氣?


    正當上茶的霍三緊張得頭上冒汗時,陳招娣神色如常地笑笑就說:“那樣的顏色過分濃烈,倒是配不上夫人周身的氣質。”


    “而且夫人您仔細瞧,那兩件衣裙的樣式雖是精巧,可也煩瑣,未出嫁的姑娘家穿著玩耍倒也合適,可我猜您在家裏定是掌管家戶的主母,平日裏的大小瑣事肯定少不得要您多費心,您既是要勞心操持大小事務,衣著過於煩瑣就不便您管事兒了。”


    “您要不看看這個?”


    陳招娣自然而然地指著畫冊上的一張圖說:“這件衣裙樣式簡單大氣,不管是搭了什麽顏色的料子,做出來都保準好看,而且……”


    她用羨慕的目光看著眼前的人,笑著說:“夫人頭上這一套白玉的頭麵質地純粹罕見,這樣好的首飾,配上圖上這種樣式的衣裙,那就是相得益彰錦上添花了。”


    沒有人會不喜歡聽好話,特別是女人。


    在陳招娣不動聲色的吹捧中,婦人忘了自己原先想說的是什麽,捧著手裏的畫冊笑了個花枝亂顫。


    “你這小嘴上莫不是抹了蜜的,話趕話怎麽一句更比一句能往人的心窩裏躥?”


    “您這是說的什麽話?”


    陳招娣抬手拉了拉麵上的麵紗,帶著說不出的羞惱說:“我說的句句都是大實話,隻怕是您聽了覺得我諂媚不喜呢。”


    “哈哈哈!”


    夫人身形富態,性子倒也爽利得很,得了陳招娣的吹捧心情大愉,也不多想就直接說:“那就聽你的,就要你說的這個!”


    “好嘞。”


    陳招娣從善如流地應下,拿來軟尺蹲下給她量身的時候還閑聊似的說:“夫人您還不知道吧?咱們店裏定製的衣裙都是獨一無二的樣式,也就是說您買走了這件,不一會兒我們掌櫃的就要把畫冊上的這頁紙撕了,再也不給別人做了,任誰都跟您穿不上一樣的。”


    “您要是喜歡,以後就常來逛逛,若是忙著家事沒空出門的話,您說個方便的時間,我以後每個月就把店裏新出的畫冊給您送一份過去,您在家裏選了合心的讓人傳話過來,做好了我就給您送過去,包您滿意。”


    有了陳招娣這番話的鋪墊,在說出價格時婦人身邊的丫鬟嚇得吸了一口涼氣,掏錢的人倒是一臉的甘之如飴。


    她從丫鬟手中拿出二十兩銀子擺在陳招娣手裏,不以為意地說:“這樣式當真隻給我一人獨做?做出來跟畫冊上的一模一樣?”


    陳招娣收了銀子笑得合不攏嘴,連連點頭說:“那還能有假?”


    “您留下個地址,衣裳做好了我就給你送過去,您以後要是見著誰家夫人穿了跟您一樣的樣式,您隻管上門來找我,今日收的銀子全部退給您不說,我還挑個人最多的時候去您的門前磕頭賠罪。”


    婦人滿意點頭。


    “那就行。”


    陳招娣捧了溫度正好的茉莉花茶遞到她的手邊,哄著她喝了半盞茶又在店裏轉了一圈,直到把人送出去的時候,掏錢的人咧開的嘴角都還沒能放得下來。


    霍三和賴老五在後頭看得嘖嘖稱奇,等人走了馬上就衝出來豎起了大拇指。


    “厲害!”


    婦人剛才買下的那件衣裙報價四十兩銀子,這在尋常百姓眼中可是不得了的高價。


    所以這種價位的東西起初蘇錦設立的客戶群體就不是普通百姓。


    陳招娣拿出來的畫冊也是店裏單獨的一本,也是蘇錦花心思最多的一本。


    另外還有一本價格和樣式都更尋常些的。


    這些細節蘇錦之前都跟他們交代過,他們也都知道有人來了以後該怎麽做。


    霍三見了來客第一反應就是去掏冊子,可誰知道陳招娣把他摁住,轉身就去拿了那本更貴的,而且還賣出去了!


    賴老五笨嘴拙舌說不出多好聽的話,也沒想到這樣的貴價衣裳真能賣出去,呐呐地看著陳招娣舌頭不斷打結,好半天才擠出來一句:“你咋知道那人能舍得花那麽老些銀子買這個?”


    陳招娣好笑地嗤了一聲,動作飛快地收拾著桌上的殘局,低低地說:“那人頭上戴的身上穿的都是價值連城的好東西,這樣的人怎麽可能會舍不得出銀子?”


    “而且越是舍得花錢的人,就越是喜歡聽獨一無二這幾個字,隻要是吹捧到份上,她肯定會掏錢。”


    霍三滿臉震驚地吸氣:“乖乖,這都是你想的?”


    “那怎麽可能?”


    陳招娣忍不住笑著搖頭,解釋說:“這都是掌櫃的事先教我的。”


    隻是蘇錦教的時候也沒想到,這人居然能把自己說的話踐行得如此完美。


    站在門簾之後的蘇錦莞爾笑笑用胳膊肘碰了碰顧瑀的肚子,悶著嗓子說:“看看,我就說她是個人才。”


    嘴甜心狠會宰人,懂眼色分輕重,而且眼睛還銳。


    這樣的人放在銷售崗上,簡直就是難得一見的小寶貝,絕對不愁東西賣不出去。


    顧瑀哭笑不得地摸了摸自己被撞的地方,學著蘇錦的樣子把聲音壓了下去,湊在她的耳邊說:“你之前不是讓我幫你打聽她的事兒嗎?有眉目了,想聽嗎?”

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