說到這裏，趙梅端起茶杯喝了口水，才繼續道：“北方七州，咱家的布莊開遍了五州，偏偏，渝州和寧州，這兩個最大的產桑大州，咱們家根本無法插足。”
“為什麽？”
江夏不明所以的問道。
在她想來，做生意而已，隻要有錢，在哪兒不能開布莊？
“想把布莊做大，就必須要走高端路線，絲綢就是必須要經營的項目。”
說到這裏，趙梅露出了一絲疲態：“可渝州和寧州的養蠶基地早就被人瓜分殆盡，競爭極為激烈，沒有足夠強硬的人脈關係，想要進去分一杯羹，簡直是難如登天。”
江夏忽閃著一雙明媚的大眼睛，不解的問道：“我看咱家布莊裏賣的不是有絲綢嗎？”
“你這傻孩子，說你聰明吧，你是真聰明，說你傻吧，你有時候是真傻。”
趙梅苦笑著說道：“咱家布莊賣的絲綢，都是從供貨商那裏買來的，然後加點錢對外銷售，從中賺取一些差價，說白了，就是個二道販子。”
“這種經營方式，隨時都會被供貨商卡脖子，一旦他們漲價，你是要還是不要？”
“要吧，咱們對外賣也要跟著漲價，萬一賣不出去，那就會積壓庫存，嚴重了甚至會讓咱家的資金鏈斷裂而導致破產，即便能賣出去，利潤也被壓到了最低程度，根本賺不了什麽錢。”
“不要吧，就有可能會得罪長期合作的供貨商，以後再也不給咱們供貨，想買絲綢都買不到……”
趙梅掰開了揉碎了跟江夏耐心的解釋著其中的利害關係。
江夏露出若有所思之色：“所以，咱家想要經營絲綢，就必須要和原材料商建立合作關係，避開那些二道販子三道販子，不讓他們賺差價，才能獲取最大的利潤。”
“不錯，就是這個意思。”
趙梅欣慰的點了點頭。
自家寶貝閨女就是冰雪聰明，一說就明白了其中的道理。
“那和這個什麽勞動布有什麽關係？”
江夏還是有些沒懂其中的關鍵，鍥而不舍的追問。
“原因很簡單。”
半天沒說話的劉桂香突然插話道：“你媽想要打入渝州和寧州，跟養蠶基地建立直接的關係，就必須借助官方的人脈力量，幫忙牽針引線，才能從中分一杯羹。”
趙梅點了點頭，看著女兒的目光微微有些躲閃：“我找的關係是燕州的左州丞，兩年前，你曾經見過一次的，還記得嗎？”
江夏回憶了半天，才想了起來：“就是我中考後暑假，你帶我去燕州玩，在酒樓吃飯時遇到的那個看起來很威風的伯伯（baibai）嗎？”
“嗯，不錯，就是他。”
趙梅嘴角露出淺淺的笑意。
盡管老太太早就有言在先，不允許任何人幹涉江夏的婚事，憑她自己喜歡去選擇未來的夫婿。
但她又沒直接幹涉，是蘇州丞最寵愛的兒子一眼就相中了自家女兒，還提出想要跟她結這門姻緣。
她當時可沒有答應，隻是以她坐不了主為由給婉拒了。
可話並沒有說死，隻說隻要女兒喜歡，她這個當媽的絕不會反對。
言下之意就是，隻要你兒子有本事能讓我女兒喜歡上，她就會全力支持。
沒多久，她就聽說蘇州丞的兒子轉學到了清河郡二中，和女兒成為了同學。
說實話，她是很高興的，人家堂堂蘇家少爺為了自家閨女願意轉學到一所普通高中，讓她的虛榮心得到了極大的滿足。
現在兩年時間過去了，也不知道蘇家少爺跟女兒進展到哪一步了。
對這門親事，她內心自然是千肯萬肯的。
蘇家少爺出身官宦世家，長相英俊瀟灑，又是個武道天才，前途不可限量。
若是能和蘇家成為親家，對她的生意也會有著巨大的幫助，她自然是樂見其成。
“他不是燕州的州丞嗎？怎麽還能管到渝州和寧州的事情？”
江夏畢竟是未出校門的小女生，哪裏會明白官場上的事情，依然感到大惑不解。
趙梅好笑的道：“你還小，官場上的事情你不懂，你蘇伯伯可是燕州的左州丞，很有可能會更進一步，成為燕州的州牧，你說未來的一州州牧開口打個招呼，渝州和寧州的官員會不給麵子嗎？”
江夏這才明白過來，為蘇伯伯竟然是這麽大的官而感到暗自震驚。
“正因為你蘇伯伯幫忙打招呼，燕州刑獄司的吳司長大開綠燈，這兩年給了咱們不少便利，讓咱家的布莊賺了不少錢。”
趙梅意味深長的說道。
她要灌輸給女兒大樹之下好乘涼的思想，讓她明白，蘇家少爺的家庭背景有多麽強大，那才是她最好的歸宿。
隻可惜，江夏壓根就不知道蘇夢龍是蘇州丞的兒子。
即便知道，以她淡泊安靜的性子，也不會因為家庭背景而去接受一個自己不喜歡的人。
反倒是在趙梅提到刑獄司後，心中大奇：“刑獄司不是掌管刑獄的嗎？跟經營布莊又有什麽關係？”
還沒等趙梅回答，老太太又開始插話解釋了：“刑獄司是掌管刑獄的不假，但實際上也是最大的織布商和成衣製造商。”
見江夏還是有些不明白，老太太諄諄善誘的道：“你想啊，不管是織布還是製作成衣，是不是都需要大量的人工。”
江夏點了點頭，隱隱有些明白了什麽：“婆奶的意思是，監獄裏的犯人？”
“不錯。”
趙梅讚賞的看了她一眼：“監獄裏的犯人，是需要勞動改造的，很多監獄都購進了先進的紡織機械，讓犯人每天織布製衣，既讓犯人參加勞動改造了，還為國家創造了利潤，也算是一舉兩得吧。”
“所以，你就利用刑獄司的這層關係，拿到成本最低的布匹和成衣。”
江夏徹底明白了其中的關鍵，恍然大悟道。
趙梅歎了口氣：“但利益從來都是相互的，在咱家享受低價布料的同時，有時候也要付出一定的代價。”
“如這水磨布，就是燕州最大的黑山監獄最新引進的機器生產出來的。”
“因為這種布料耐磨性高，工藝先進，所有人都認為投入市場後一定會很暢銷。”
“可沒有想到，卻因為布料透氣性差、不易染色，根本無人問津，造成了大量的庫存積壓，吳司長著急上火下，找到我和其他幾家跟監獄有合作的布商，強行進行攤派。”
“為什麽？”
江夏不明所以的問道。
在她想來，做生意而已，隻要有錢，在哪兒不能開布莊？
“想把布莊做大，就必須要走高端路線，絲綢就是必須要經營的項目。”
說到這裏，趙梅露出了一絲疲態：“可渝州和寧州的養蠶基地早就被人瓜分殆盡，競爭極為激烈，沒有足夠強硬的人脈關係，想要進去分一杯羹，簡直是難如登天。”
江夏忽閃著一雙明媚的大眼睛，不解的問道：“我看咱家布莊裏賣的不是有絲綢嗎？”
“你這傻孩子，說你聰明吧，你是真聰明，說你傻吧，你有時候是真傻。”
趙梅苦笑著說道：“咱家布莊賣的絲綢，都是從供貨商那裏買來的，然後加點錢對外銷售，從中賺取一些差價，說白了，就是個二道販子。”
“這種經營方式，隨時都會被供貨商卡脖子，一旦他們漲價，你是要還是不要？”
“要吧，咱們對外賣也要跟著漲價，萬一賣不出去，那就會積壓庫存，嚴重了甚至會讓咱家的資金鏈斷裂而導致破產，即便能賣出去，利潤也被壓到了最低程度，根本賺不了什麽錢。”
“不要吧，就有可能會得罪長期合作的供貨商，以後再也不給咱們供貨，想買絲綢都買不到……”
趙梅掰開了揉碎了跟江夏耐心的解釋著其中的利害關係。
江夏露出若有所思之色：“所以，咱家想要經營絲綢，就必須要和原材料商建立合作關係，避開那些二道販子三道販子，不讓他們賺差價，才能獲取最大的利潤。”
“不錯，就是這個意思。”
趙梅欣慰的點了點頭。
自家寶貝閨女就是冰雪聰明，一說就明白了其中的道理。
“那和這個什麽勞動布有什麽關係？”
江夏還是有些沒懂其中的關鍵，鍥而不舍的追問。
“原因很簡單。”
半天沒說話的劉桂香突然插話道：“你媽想要打入渝州和寧州，跟養蠶基地建立直接的關係，就必須借助官方的人脈力量，幫忙牽針引線，才能從中分一杯羹。”
趙梅點了點頭，看著女兒的目光微微有些躲閃：“我找的關係是燕州的左州丞，兩年前，你曾經見過一次的，還記得嗎？”
江夏回憶了半天，才想了起來：“就是我中考後暑假，你帶我去燕州玩，在酒樓吃飯時遇到的那個看起來很威風的伯伯（baibai）嗎？”
“嗯，不錯，就是他。”
趙梅嘴角露出淺淺的笑意。
盡管老太太早就有言在先，不允許任何人幹涉江夏的婚事，憑她自己喜歡去選擇未來的夫婿。
但她又沒直接幹涉，是蘇州丞最寵愛的兒子一眼就相中了自家女兒，還提出想要跟她結這門姻緣。
她當時可沒有答應，隻是以她坐不了主為由給婉拒了。
可話並沒有說死，隻說隻要女兒喜歡，她這個當媽的絕不會反對。
言下之意就是，隻要你兒子有本事能讓我女兒喜歡上，她就會全力支持。
沒多久，她就聽說蘇州丞的兒子轉學到了清河郡二中，和女兒成為了同學。
說實話，她是很高興的，人家堂堂蘇家少爺為了自家閨女願意轉學到一所普通高中，讓她的虛榮心得到了極大的滿足。
現在兩年時間過去了，也不知道蘇家少爺跟女兒進展到哪一步了。
對這門親事，她內心自然是千肯萬肯的。
蘇家少爺出身官宦世家，長相英俊瀟灑，又是個武道天才，前途不可限量。
若是能和蘇家成為親家，對她的生意也會有著巨大的幫助，她自然是樂見其成。
“他不是燕州的州丞嗎？怎麽還能管到渝州和寧州的事情？”
江夏畢竟是未出校門的小女生，哪裏會明白官場上的事情，依然感到大惑不解。
趙梅好笑的道：“你還小，官場上的事情你不懂，你蘇伯伯可是燕州的左州丞，很有可能會更進一步，成為燕州的州牧，你說未來的一州州牧開口打個招呼，渝州和寧州的官員會不給麵子嗎？”
江夏這才明白過來，為蘇伯伯竟然是這麽大的官而感到暗自震驚。
“正因為你蘇伯伯幫忙打招呼，燕州刑獄司的吳司長大開綠燈，這兩年給了咱們不少便利，讓咱家的布莊賺了不少錢。”
趙梅意味深長的說道。
她要灌輸給女兒大樹之下好乘涼的思想，讓她明白，蘇家少爺的家庭背景有多麽強大，那才是她最好的歸宿。
隻可惜，江夏壓根就不知道蘇夢龍是蘇州丞的兒子。
即便知道，以她淡泊安靜的性子，也不會因為家庭背景而去接受一個自己不喜歡的人。
反倒是在趙梅提到刑獄司後，心中大奇：“刑獄司不是掌管刑獄的嗎？跟經營布莊又有什麽關係？”
還沒等趙梅回答，老太太又開始插話解釋了：“刑獄司是掌管刑獄的不假，但實際上也是最大的織布商和成衣製造商。”
見江夏還是有些不明白，老太太諄諄善誘的道：“你想啊，不管是織布還是製作成衣，是不是都需要大量的人工。”
江夏點了點頭，隱隱有些明白了什麽：“婆奶的意思是，監獄裏的犯人？”
“不錯。”
趙梅讚賞的看了她一眼：“監獄裏的犯人，是需要勞動改造的，很多監獄都購進了先進的紡織機械，讓犯人每天織布製衣，既讓犯人參加勞動改造了，還為國家創造了利潤，也算是一舉兩得吧。”
“所以，你就利用刑獄司的這層關係，拿到成本最低的布匹和成衣。”
江夏徹底明白了其中的關鍵，恍然大悟道。
趙梅歎了口氣：“但利益從來都是相互的，在咱家享受低價布料的同時，有時候也要付出一定的代價。”
“如這水磨布，就是燕州最大的黑山監獄最新引進的機器生產出來的。”
“因為這種布料耐磨性高，工藝先進，所有人都認為投入市場後一定會很暢銷。”
“可沒有想到，卻因為布料透氣性差、不易染色，根本無人問津，造成了大量的庫存積壓，吳司長著急上火下，找到我和其他幾家跟監獄有合作的布商，強行進行攤派。”