第152章 出海前的悄然變化
大國漁業：重生九十年代的崛起 作者：白馬神 投票推薦 加入書簽 留言反饋
上午九點。
譚傑華推開辦公室的門走了進去，剛剛收購完今天碼頭出海捕魚回來的漁船上麵的魚蝦蟹，心情非常的不錯，收購到的魚蝦蟹足足八萬斤，這是最近這段時間以來收購到的最多的魚蝦蟹。
譚傑華明顯地感覺到最近這段時間自己能夠收購到的魚蝦蟹的數量越來越多，盡管價格確實是比市場價格稍微高一點，但是，高出來的價格並不會有什麽太大的影響，憑借著家族多年經營的銷售渠道，虧不了什麽錢，甚至有的時候能夠賺錢。
譚傑華走進辦公室，剛想要開口說話，馬上看到譚誌華黑著臉坐在沙發上。
“二叔！”
“發生什麽事情了”
譚傑華心裏麵猛地咯噔了一下，從小跟著一起做生意，非常清楚譚誌華肯定遇到了非常麻煩的事情，甚至是非常的憤怒，否則的話不可能會這樣子的一種臉色。
“哼！”
“沒想到真的是沒有想到。”
“孫琴竟然如此的厲害，而且真的是抄了我們的後路。”
譚誌華咬牙切齒。
譚傑華知道了發生什麽事情後目瞪口呆。
“怎麽可能的呢為什麽會發生這樣子的事情的呢孫琴怎麽敢做這樣子的事情的呢！”
譚傑華又驚又怒，譚誌華剛才告訴自己，孫琴展開反擊，根本就不是和自己爭奪宋家門漁港碼頭這裏的魚蝦蟹的收購，而是直接對準自己的銷售渠道，就是那些搶從自己手裏批發魚蝦蟹的批發商。
“哼！”
“孫琴怎麽可能會不做這樣子的事情的呢我們現在在碼頭這裏提高價格收購魚蝦蟹已經是壞的行規。”
“孫琴那天其實說得沒有錯，我們做得了初一，就別怪她做十五。”
“我們在碼頭這裏搶了孫琴的貨源，她就幹脆地搶我們的銷售渠道。”
譚誌華怒火衝天，衝著譚傑華發了一通脾氣。這件事情早就已經開始，而且已經是兩三天的時間。自己根本就不清楚，根本就不知道。如果不是自己無意中發現有幾個人已經有好些天的時間都沒有從自己的手中批發魚蝦蟹，打電話問的話不知道什麽時候才能夠發現。
譚傑華努力地控製自己的情緒，努力地冷靜下來。
孫琴做這樣子的事情真的是一點都不奇怪，甚至換做自己的話，同樣必須得要想盡一切辦法反擊。這就是最好的辦法，甚至是非常有效的辦法。
“孫琴到底是通過什麽樣子的方式搶走了我們的這些批發商的呢”
譚傑華擰著眉頭。譚誌華一說他就知道孫琴搶走的這幾個批發商到底是誰，最近這幾天時間，沒有從自己的手上批發魚蝦蟹的人，馬上就湧上了腦門。
“更低的價格。”
譚誌華輕輕地歎了一口氣，緊接著馬上苦笑了笑。非常簡單直接的方法，但是必須得要說這非常的有效，沒有任何一個做生意的人能夠抵擋得住這樣子的競爭方式。這其實和自己以及譚傑華在宋家門漁港碼頭這裏提高價格收購魚蝦蟹的道理一模一樣。
譚傑華張了張嘴，想要說什麽，但是根本就說不出來，非常簡單，非常老套的方法但是非常的有用處。
“二叔！”
“這個事情非常的麻煩，對我們的影響非常的大。”
譚傑華知道這種事情根本就瞞不住，說不定現在整個行業裏麵的人都在說這樣子的一件事情都在討論著這件事情。孫琴硬生生地生生地搶走了幾個客戶。損失的不是賺到的那些錢，而是聲譽。自己和自己的家族可不是什麽無名之輩，向來都是從別人的手中搶客戶，現在確實讓別人搶走了客戶。孫琴聲明大振，自己這些人的名頭，孫琴踩在的腳下狠狠地摩擦。另外一個就是有一就有二，孫琴現在已經搶走了幾個客戶，接下來隻要機會合適就會搶走更多的客戶。鈍刀子割肉，別看著一下沒多少損失，但是同樣疼得要命。更加可怕的是整個行業裏麵的其他的人都看到了機會，覺得孫琴能夠做得到的事情，他們同樣能夠做得到。雙拳難敵四手。狼王都怕群狼。孫琴的反擊能夠賺錢的話，接下來會有很多的人都想要從自己的手上搶走客戶。很有可能焦頭爛額。
譚誌華臉色非常的凝重。
孫琴這一招實在是非常的厲害。別看著真的不是特別的起眼，但事實上影響太大，就像譚傑華說的那個樣子，並不僅僅是少了幾個客戶，更加重要的是在整個行業裏麵對自己這些人的聲譽的打擊非常的巨大。
“問題是我們現在真的沒有什麽太好的辦法。”
譚誌華長歎了一口氣。自己怎麽可能會不知道孫琴這樣子做非常可怕的呢對自己這些人的生意影響非常大的呢
問題的關鍵是真的沒有什麽太好的辦法。
孫琴的競爭策略非常的簡單，低價競爭，真的非常的可怕，唯一應對的方法就是更低的價格。那些從自己手上批發魚蝦蟹的人，同樣是做生意的人，同樣是想要賺錢，而且想要賺到更多的錢，自己手上的這些魚蝦蟹的價格比孫琴的更高，沒有任何的理由說服那些人從自己的手中批發魚蝦蟹，更加不用說，自己手中的這些魚蝦蟹的品質比不上孫琴，歸根結底就是宋飛雲捕捉到的那些魚蝦蟹個頭更大。
“我們現在在碼頭這裏，用更高的價格收購魚蝦蟹。”
“已經承擔壓力，但是這種壓力在我們可以承受的範圍之內，沒有什麽太大的問題，就算是三五年的時間都耗得起。如果我們賣出去的那些魚蝦蟹的價格更低的話。我們的壓力就會非常的巨大。這種壓力就不是我們能夠承受得起來的。”
譚誌華非常惱火。收購魚蝦蟹的價格可以比較高。但是賣掉的魚蝦蟹的價格不可能同時比較低。現在孫琴的策略非常的簡單，那就是逼迫自己用更低的價格銷售收購上來的魚蝦蟹。一旦這樣子做，自己這些人就得要承受著巨大的壓力，重要的是這個壓力基本上根本就沒有辦法承受得起。現在隻有兩個選擇，一個就是放棄高價收購宋家門漁港碼頭的魚蝦蟹，集中注意力和精力包括資本和孫琴低價競爭批發商。這樣子一來的話，碼頭這裏收購魚蝦蟹的生意，根本就沒有辦法對付得了孫琴，或者說大家隻能夠公平競爭。另外一個選擇就是繼續高價收購碼頭，這裏捕捉到的這些魚蝦蟹。放棄低價競爭批發商。可是如果沒有了批發商，沒有了那些從自己這些人手中買魚蝦蟹的人，就算宋家門漁港碼頭這裏的魚蝦蟹全部都在自己的手中，又有什麽用處。
“孫琴這一招就是釜底抽薪！”
“真的是非常的頭痛！”
譚傑華絞盡腦汁，越想越頭痛，但是根本想不出什麽辦法。
怎麽辦的呢
到底能夠怎麽辦的呢
譚傑華和譚誌華仔細地琢磨著到底怎麽才能夠應對孫琴的這個反擊，可是實在是沒有魚和熊掌兼得的方法。
“二叔。”
“沒有辦法的話，真的是隻能夠放棄高價收購宋家門漁港碼頭這裏的魚蝦蟹的競爭策略。”
譚傑華一邊說一邊用力地拍了拍自己的後腦勺。最近這段時間比正常市場價格稍微高一點的價格收購宋家門漁港碼頭這裏的魚蝦蟹的策略非常的有效。每天都能夠收購到大量的魚蝦蟹，而且收購到的魚蝦蟹的數量每天都在增長。別看著價格確實是比市場價格更高一點，但是收購的魚蝦蟹的數量達到一定的程度，再加上家族的銷售渠道，已經能夠賺錢，有信心隨著時間的過去賺到的錢越來越多，與此同時，自己收購的魚蝦蟹的數量越來越多，意味著孫琴和別的那些收購商收購到的魚蝦蟹的數量越來越少，孫琴和別的收購商受到的壓力會越來越大，手上沒有魚蝦蟹根本就不可能有批發商根本就不可能有銷售渠道，肯定得要淘汰出局。孫琴現在反其道而行之，直接針對自己這些人的銷售商銷售渠道。相比較下，銷售渠道銷售商更加重要。放棄高價收購宋家門漁港碼頭魚蝦蟹的策略，保住銷售渠道銷售商。這是唯一的選擇。
譚誌華有點無奈地點了點頭。
銷售渠道或者說批發商真的是非常重要，絕對是自己這些人安家立命，能夠在這個行業裏麵賺錢的最關鍵。
“明天開始。”
“我們按照正常的市場價格收購魚蝦蟹。”
譚誌華非常清楚。正常價格收購宋家門漁港碼頭這裏的魚蝦蟹，自己這些人能夠收購到魚蝦蟹。隻不過一旦這樣子做自己和孫琴和別的批發商處於同一起跑線，大家共同競爭。但是如果是去了批發商推動銷售渠道。後果實在太嚴重，根本承受不起。正常價格收購魚蝦蟹的消息傳出去，對自己和譚傑華在宋家門漁港碼頭這裏的聲譽有一定的影響。但是，真的隻能夠兩害相權取其輕。
譚傑華心裏麵非常的苦澀，自己又一次敗在孫琴手下。
“二叔！”
“問題的關鍵是宋飛雲。”
“孫琴得到了宋飛雲的支持，才能夠給我們帶來這麽大的麻煩。”
譚傑華知道根源就在宋飛雲。沒有宋飛雲的話，孫琴有天大的本事都沒有用處，在強大的資本的麵前，孫琴隻能夠投降認輸。有了宋飛雲，特別是宋飛雲捕捉到的那些魚蝦蟹。目前不僅僅能夠維持自己的銷售渠道和客戶，更加是能夠直接低價競爭自己手上的這些銷售渠道和客戶。
譚誌華眉頭皺得更緊。宋飛雲確實是問題的關鍵。同樣沒有辦法解決。
“宋飛雲現在已經和孫琴的利益捆綁在一起，你中有我，我中有你。”
“我們已經沒有辦法收購宋飛雲捕捉到的這些魚蝦蟹。”
“再說這樣子的事情沒有任何的用處，我們必須得要另想辦法。”
譚誌華知道最好最簡單直接的方法就是搶走宋飛雲這樣子的一個客戶，收購宋飛雲捕捉到的魚蝦蟹。最好的時機早就已經錯過，現在再說這個事情沒有任何的意義，宋飛雲和孫琴的合作非常的密切，不僅僅擁有孫琴公司的百分之二十五的股份，承包下來的二十萬畝海域包括幹貨的生意，已經一起合作，關係密切。
譚傑華和譚誌華相對無言，不知說什麽才好，兩個人心裏麵越來越覺得宋家門漁港碼頭的發展越繁榮，競爭越來越激烈，想要擊敗孫湘琴的機會越來越小。
正午。
太陽高高掛在天空中。
氣溫非常的高。
水泥地麵的碼頭更加熱，能夠烤熟雞蛋。
羅忠明大步地走進漁船的駕駛室，汗流浹背，直接伸手拿起了自己的水杯，大口大口地喝起來。
“哎！”
“這到底是什麽鬼天氣的呢怎麽會是這個樣子的！”
羅忠明開口罵了一句。
“哼！”
“有話說話！”
羅定華瞥了一眼，羅忠明知道肯定是有什麽事情。
“嘿嘿嘿！”
“我們買一艘拖網漁船怎麽樣！”
羅忠明臉上擠出了笑容。一邊說一邊指了指在碼頭對麵停靠著的宋飛雲的漁船。前兩天回碼頭的時候就在安裝拖網，而且出海試了一次，聽說拖網捕魚的速度非常的快，不過一兩個小時的時間就已經捕捉到了一萬多斤的海鱸魚，聽到這樣子的消息根本就坐不住。
羅定華猶豫了一下，沒有馬上說話。宋飛雲購買的漁船是拖網漁船，隻不過就是沒有使用拖網捕魚。但是前兩天回碼頭的時候重新安裝了拖網。特別是出海試了一下拖網的時候，捕捉到一萬多斤的海鱸魚，這個事情現在已經在碼頭這裏傳瘋了。關鍵不在於捕捉到的這一萬多斤的海鱸魚，而是在一個多小時的時間裏麵捕捉到的這些海鱸魚，這才是可怕的地方。浮網或者沉網捕捉到這麽多的海鱸魚，至少得要超過十個小時的時間，如果用排鉤的話更加不用說，沒有足夠的人手，花的時間隻會更多。拖網漁船捕魚的效率確實是非常的高。
“買吧！”
“我們現在不是沒錢。”
“為什麽不買拖網漁船的呢這樣子才能夠捕捉到更多的魚蝦蟹。”
“確實是得要花大錢，可是能夠賺大錢，用不了多長時間就能夠賺回這一筆錢的，這個投資非常地劃算。”
羅忠明一看羅定華這個樣子就知道肯定是琢磨過這樣子的一個事情。
“哎！”
“你說的這個事情我怎麽可能會不知道的呢宋飛雲使用拖網漁船能夠捕捉到這麽多的魚蝦蟹，並不意味著我們能夠做得到這一點，或者說拖網漁船在宋飛雲的手中，效率非常的高，在我們的手中卻未必如此。”
羅定華長歎了一口氣。
不管漁船捕魚的效率確實是非常的高，但是在自己的手中卻未必能夠發揮這樣子的作用。
“啊！”
“這怎麽可能的呢”
羅忠明不明白羅定華為什麽這樣子說。
“相對而言，使用拖網漁船捕魚的效率確實是更高一點。節省的時間主要在放漁網和拉漁網和解魚這個環節。”
“宋飛雲用拖網漁船捕魚，能夠在一個小時左右的時間裏麵捕捉到了一萬多斤的海鱸魚。這並不意味著別的人能夠做得到。事實上應該是絕大多數的人都做不到。想要做到這一點，必須得要找到魚群在什麽樣子的地方。找不到魚群在哪裏。拖網漁船其實就是大海撈針或者碰運氣，至少得要花十幾個小時甚至二三十個小時的時間拖拉漁網，才有機會捕捉得到魚。就算這個樣子都未必能夠碰上魚群，未必能夠捕捉到一萬斤的魚。”
羅定華一邊說一邊直搖頭。宋飛雲使用拖網漁船在極短的時間裏麵捕捉到了一萬多斤的海鱸魚的事情，最近這兩天在宋家門漁港碼頭這裏傳瘋了。很多人都在討論著要不要購買拖網漁船，自己同樣非常的心動，但是仔細地琢磨了半天，最終理智勝過了衝動，覺得購買拖網漁船，特別是現在這個時候購買拖網漁船並不劃算。
羅忠明有點傻眼，直接一盆冷水從腦門上淋下，慢慢地清醒過來。
“好吧！”
“仔細地想想確實如此。”
羅忠明不是第一次出海捕魚，相反捕魚的經驗非常豐富。隻有找到魚群在什麽樣子的地方，拖網漁船，能夠發揮極高的捕魚效率。沒有這樣子的本事，拖網漁船隻能夠在海裏麵長時間的拖拉。捕魚的效率並不是特別的高。
“難道說一輩子都不購買拖網漁船的嗎！”
羅忠明看了一眼碼頭對麵宋飛雲的那一艘拖網漁船，非常地羨慕。
“買肯定是買的。”
“或許是一年的時間，或許是兩年的時間，但或許隻需要半年的時間，我們就得要購買一艘拖網漁船。”
“但是目前來看，我們沒有任何的必要購買一艘拖網漁船。”
羅定華抬頭看著寬闊的大海。拖網漁船肯定是接下來的發展的趨勢，而且是拖網漁船會越來越多。自己和羅忠明早晚得要購買拖網漁船出海捕魚。但是不是現在這個時候。
“宋飛雲下一趟出海捕魚捕捉到的魚蝦蟹的數量會非常的多，非常的驚人。”
“我們隻能夠眼睜睜地看著宋飛雲大展身手，大發橫財。”
“沒有使用拖網漁船捕魚的時候，宋飛雲一個人捕捉到的魚蝦蟹就能夠比我們全部的人加一起更多。現在使用拖網漁船，那可就得要至少十倍的增長。”
“這賺錢的速度實在是太瘋狂。”
羅忠明簡單地算了一下，頓時兩隻眼睛猛的瞪大。宋飛雲這根本就不是賺錢，這分明是搶錢。
羅定華長歎了一口氣。確實如此。宋飛雲現在這個時候使用傳統的浮網或者城網，甚至包括排鉤捕魚就已經賺得不行。一旦使用拖網漁船捕魚，那就是更加的不得了。真的，就像羅忠明剛剛說的那個樣子，根本就不是賺錢而是在搶錢。
可是這有什麽辦法的呢
宋飛雲就是有這樣子的本事。
難道說真的是必須得要抓緊時間購買一艘拖網漁船的嗎
但是這樣子真的有用的嗎
特別是對自己來說，購買一艘拖網漁船捕捉海裏麵的魚蝦蟹，真的是劃算的嗎
羅定華看在碼頭對麵宋飛雲的漁船，本來下定了決心暫時不購買拖網漁船，但是現在這個念頭開始動搖，甚至覺得宋飛雲下一次出海捕魚，繼續捕捉到非常多的魚蝦蟹的話，自己肯定要馬上出手。
“哎！”
“下一趟出海捕魚的話，特別是宋飛雲捕捉到非常多的魚蝦蟹的話。”
“碼頭這裏會有很多的人購買拖網漁船的吧！”
羅忠明看了看碼頭周圍停靠著的漁船。宋飛雲的拖網漁船捕捉到一萬多斤的海鱸魚的事情，已經在碼頭這裏捕魚的人中傳出去，特別是最近這幾天時間，討論的人非常的多，有很多的人都有這樣子的想法。但是大家都知道拖網漁船的價格更高，買這樣子的漁船是不是能夠捕捉得到魚，是不是能夠賺到更多的錢，都沒有多少的把握，心中沒底。但是一趟宋飛雲下一趟出海，捕捉到非常多的魚蝦蟹的話，沒有人能夠控製得住，肯定有很多的人會出手買拖網漁船。
羅定華扭頭看了看碼頭附近停靠著的密密麻麻的漁船。
別的那些人會購買拖網漁船！
這還用得著說的嗎
肯定會有很多的人做這樣子的事情，其中一個包括自己。
下午三點。
宋飛雲走進何麗麗的店鋪，直接上了二樓一眼就看到何麗麗正坐在沙發上煮水泡茶。
“宋飛雲。”
“拖網已經準備妥當了，晚一點的時候會直接送上碼頭到漁船的麵前，你得要跟劉景亮或者石鐵柱這些人說一說。”
何麗麗一邊說一邊倒一杯剛剛泡出來的熱茶放在了宋飛雲的麵前。
宋飛雲點了點頭，漁船上麵一直有人劉景亮和石鐵柱這些人都在上麵。
“拖網安裝完了，就會出海捕魚。”
宋飛雲一邊說一邊端起來茶杯喝了一口。剛剛泡出來的茶，特別是何麗麗用的可是頂級的好茶葉，真的是非常的不錯，整個人神經氣爽。
“宋飛雲。”
“宋家門漁港碼頭的漁船，接下來很有可能會經曆一個更新換代。”
“會有很多的拖網漁船出現。”
何麗麗看了看坐在自己對麵的宋飛雲。
“哦！”
“會有很多的人購買拖網漁船的嗎”
宋飛雲立馬意識到何麗麗這是打算轉變店鋪的經營策略或者說經營的重心。拖網漁船使用的拖網和傳統的漁網並不一致，包括各種各樣的配件等等都有著很大的區別。宋家門漁港碼頭這裏的漁船的數量非常的多，而且越來越多，但是絕大多數的漁船都是傳統的捕撈漁船，都是使用浮網或者沉網。何麗麗的店鋪裏麵賣的都是浮網沉網和相關的配件。這個改變絕對就是非常的巨大。
“宋飛雲。”
“你現在就是宋家門漁港碼頭這裏的漁船，或者說出海捕魚人的心目中的風向標。影響力非常的巨大。”
“如果你沒有使用拖網漁船捕魚的話，宋家門漁港碼頭這裏的漁船絕大多數都不會使用拖網捕魚，甚至絕大多數都不會更換拖網漁船，但是一旦你使用了拖網漁船，周圍的這些人都在觀望，一旦你出海捕魚而且捕捉到了非常多的魚的話。”
“一定會有很多的人跟風。”
何麗麗非常清楚這一點。宋飛雲影響力非常的巨大。特別是宋飛雲接下來出海捕魚，捕捉到非常多的魚蝦蟹的話，更加不得了。一定會有很多的人購買拖網漁船，使用拖網捕魚。做生意必須得要先發製人。隻有這樣才能夠領先一步，才能夠賺到更多的錢。
“店裏麵的生意或者說店裏麵銷售的，暫時來說以浮網和沉網為主，但是必須得要做好準備，甚至包括必須得要囤一些和拖網漁船相關的各種各樣的貨。”
何麗麗沒有打算現在立馬轉變經營的中心，沒有打上自己的店裏麵馬上銷售的全部都是拖網或者和拖網漁船有關的各種各樣的配件，但是必須得要做好準備，一旦機會來臨才能夠抓得住，才能夠馬上甩開別的競爭對手。
“行！”
“我覺得你的這個做法沒有什麽問題，畢竟提前做準備終歸是一件好事情，說不定真的像你說的那個樣子，下一趟出海捕魚回來，特別是捕捉到很多的魚蝦蟹的話，別的那些人肯定是會買漁船的，很有可能真的是有相當多的人會選擇拖網漁船。”
宋飛雲知道何麗麗手上現在有足夠的資金。提前做好準備並不會影響現在的生意。回旋的餘地非常的大。
宋飛雲喝了一會茶，離開了何麗麗的店，直接就回碼頭上了自己的漁船。劉景亮和李大牛甚至包括石鐵柱全部的人都在漁船上麵。
“啊哈！”
“我說你們怎麽全部都在這裏的呢”
宋飛雲開了一個玩笑，他其實就知道，劉景亮這些人為什麽全都在漁船上麵，不用說，肯定在等著自己說出海捕魚。
“嘿嘿嘿！”
“宋哥。”
“時間已經差不多了，我們估計著隨時都有可能就準備出海捕魚，家裏麵待著沒什麽好玩的，幹脆地全都回漁船上麵來了。”
石鐵柱直接說心裏的話，李二牛這些人聽了後，全部都不停地點著頭。
宋飛雲告訴石鐵柱和劉景亮這些人，一會何麗麗店裏麵就會送拖網來，拖網送來後馬上安裝，安裝完開始補給漁船，緊接著就是出海捕魚。
石鐵柱和李二牛這些人聽到，發出一聲又一聲的歡呼，早就盼望著出海捕魚，甚至恨不得一年三百六十五天都待在漁船上麵，都待在大海上麵，不停地捕魚。回碼頭幾天的時間渾身都不自在，特別是一想到出海能夠賺到很多的錢沒有，一個呆得住，早早地就回漁船，睡在漁船上麵都覺得更加的澹定和舒服。
宋飛雲和劉景亮聊了一會天，兩輛大卡車開過來。石鐵柱和李二牛這些人早就迫不及待馬上就衝了過去，七手八腳卸下了兩張拖網，緊接著通過吊機吊裝到漁船上麵，馬上開始安裝。
“哈！”
“這真的是迫不及待，現在這個時候馬上出海捕魚。”
宋飛雲樂了。石鐵柱和李二牛這些人真的是等急了。
“家裏麵待著一個是非常的無聊。更加重要的是，隻要出海捕魚就一定能夠賺錢，而且是能夠賺到很多的錢。”
“誰又願意在家裏麵待著的呢！”
劉景亮笑嗬嗬的點著頭。
宋飛雲和劉景亮，一邊聊著天，一邊看著石鐵柱和李二牛一群人安裝拖網，這不是什麽複雜的事情，用不了多少時間，差不多一個小時的時間安裝完畢。
宋飛雲沒有在漁船上麵繼續呆下去，接下來的事情交給劉景亮安排，這一趟出海計劃的時間是一個月，各種各樣的補給必須得要準備，計劃在明天上午的時候出海捕魚。
宋飛雲離開自己的漁船上了陳文清的漁船，告訴陳文清明天上午出海捕魚的事情，就直接離開，接下來必須得要通知一下孫琴和李小玲自己出海捕魚的事情。
羅定華看著宋飛雲離開碼頭的背影，又看了看正在自己的漁船對麵，碼頭正在做著準備宋飛雲的漁船，隻要做好準備，宋飛雲的漁船就會離開碼頭。
“哎！”
“實在是太羨慕了。”
……
“我們什麽時候才會買拖網漁船的呢”
……
羅忠明不停地滴咕著。
羅定華狠狠地瞪了一眼羅忠明，分明就是火上澆油。
現在絕對不是買拖網漁船的好時間，但是宋飛雲的漁船正在安裝拖網，整個碼頭的人都知道受到這種誘惑，的絕對不僅僅隻有自己，而是全部的碼頭的人都在受到這種誘惑。
又有多少的人真的是能夠澹定得了的呢
羅定華搖了搖頭，幹脆的直接駕駛著漁船離開碼頭出海捕魚，再留下來，特別是繼續地看著宋飛雲的漁船正在安裝拖網的話，他覺得自己肯定是不由得立馬就打電話訂購拖網漁船。眼不見為淨，趕緊立馬離開為妙。
清晨。
太陽剛剛升起不久。
孫琴大步地走上了宋飛雲的漁船，再過兩三個小時的時間，宋飛雲的漁船就會離開碼頭，正式出海捕魚。
孫琴站在甲板上麵看著旁邊已經全部都準備妥當的拖網，不由得仔細地想象了一下拖網放到海裏麵的情景，特別是能夠捕捉到多少的魚蝦蟹，他很想要跟著宋飛雲的漁船出海捕魚，可是根本就不可能，公司的事情實在太多，比如說收購魚蝦蟹，比如說這幾對攔截花壇之花發動的反擊，幹貨的生意，最重要的就是二十萬畝海域，接下來必須得要不停地投放種苗，應對那些對海裏麵的鮑魚虎視眈眈的人，事情非常的多。
“怎麽了在看什麽的呢”
宋飛雲待在駕駛室裏麵等著出海捕魚，看到了孫琴，馬上過來。
“看著這些拖網就在想著你接下來出海到底捕捉到多少的魚蝦蟹，接著又想到了手上有太多的事情，簡直忙的就像是一隻陀螺一樣。”
孫琴指了指甲板上麵堆放著的整理好的拖網。
“魚！”
“肯定是捕捉到非常多的，這一點你用不著擔心。”
“陳文清準備的十二艘每一艘都是兩千噸的運輸能力的漁船。”
“這可不是開玩笑的。”
“裝不滿這些漁船，那豈不是得要讓宋家門漁港碼頭這裏出海捕魚的老少爺們嘲笑的嗎”
“我是絕對不可能會給他們這樣子的機會的。”
宋飛雲看了看碼頭周圍停靠著滿滿的漁船。宋家門漁港碼頭這些出海捕魚的人都在等著自己出海到底能夠捕捉到多少的魚蝦蟹。捕捉太少的話，回來被別人嘲笑，不過這種事情絕不可能發生在自己的身上。
“宋飛雲。”
“我今天收購到了十二萬斤的魚蝦蟹。就在宋家門漁港碼頭這裏收購到的價格非常的不錯。”
孫琴沒有看宋飛雲，說話的時候一直盯著甲板上麵的拖網。
“啊哈！”
“這是一件好事。”
“收購到了這麽多的魚蝦蟹，肯定是能夠狠狠地賺一筆，而且是很大的一筆。”
宋飛雲非常高興。最近這段時間，宋飛雲一直麵臨著譚傑華和譚誌華的競爭，壓力非常的大，收購到的魚蝦蟹的數量並不多，特別是譚傑華和譚誌華提高收購的價格，盡管價格不算特別的高，競爭力非常強大，收購了宋家門漁港碼頭出海捕魚的漁船絕大多數的魚蝦蟹。孫琴每天收購的與下屆的數量都不算特別多，特別是如果刨開羅定華的漁船捕捉到的那些魚蝦蟹的話，少得可憐，今天能夠收購到十二萬斤，絕對難得一見。
“啊！”
“十二萬斤！”
“收購的價格還不錯！”
宋飛雲臉色一變，反應過來這可不對勁。想要收購十二萬斤的魚蝦蟹，並不是特別困難的事情，隻需要收購價格就可以做得到。但是孫琴說得很清楚，收購的價格相當不錯，這就意味著孫琴收購這些魚蝦蟹的時候的價格是市場價格甚至比市場價格更低一點。
“是的，沒有錯，確實是十二萬斤，而且收購價格相當不錯。”
孫琴收回了自己的目光，轉過身來，看著站在自己身邊的宋飛雲，一字一頓，非常肯定的用力的點著頭。
“這怎麽可能的呢”
“不！”
“這是為什麽的呢”
“難道說譚傑華和譚誌華放棄高價收購碼頭這裏的魚蝦蟹”
宋飛雲擰著眉頭。
“哎！”
“是的，沒有錯，確實如此。”
“宋飛雲，你一語中的。”
孫琴輕輕地歎了一口氣。今天淩晨五六點的時候自己上了碼頭，像往常一樣收購魚蝦蟹。本來並沒有抱什麽太大的希望，或者說自己早就已經習慣整個收購的過程非常的艱難。譚傑華和譚誌華收購的價格比自己或者說比市場價格高了一點點，但是就是這麽一點點占據著巨大的主動，最近的真正能夠收購下來的魚蝦蟹不多，隻有那些個頭比較大，品質比較高的這些才會開高價格收購，就算這樣，並不是每天都能夠得手。今天的情況非常的奇怪，自己開出來的價格並不高，馬上做成第一筆生意，拿下五千斤的魚蝦蟹，接下來更加是順利得一塌湖塗，簡直所向披靡，一口氣收購了超過三萬斤的魚蝦蟹，意識到事情不對勁，幹脆地接下來收購的時候壓了一下價格，還是能夠收購到非常多的魚蝦蟹，最終一共拿下了超過十二萬斤的魚蝦蟹。這可是不包括羅定華的漁船捕捉到的魚蝦蟹，更加沒有包括宋飛雲的漁船捕捉到的魚蝦蟹，直接就創了紀錄。
孫琴用不了多少時間就知道發生什麽事，就是宋飛雲剛剛說的那個樣子，譚傑華和譚誌華放棄了高價收購魚蝦蟹。
“哦！”
“他們為什麽做這樣子的一個事情的呢”
宋飛雲有點不明白，譚傑華和譚誌華實力雄厚。更高一點的價格收購魚蝦蟹，不會有什麽太大的損失，甚至憑借著他們多年建立起來的銷售渠道，稍高一點的價格都能夠賺錢，甚至能夠賺到不少的錢，沒有理由放棄這樣子的做法。
孫琴一直琢磨這件事。唯一的可能就是自己的反擊。最近這幾天時間，自己搶走了幾個譚傑華和譚誌華的批發商。譚傑華和譚誌華感受到了巨大的壓力，不得不放棄高價收購碼頭的魚蝦蟹，轉而確保收購商。一旦高價收購碼頭的魚蝦蟹同時低價批發魚蝦蟹。短時間內沒有問題，但是時間一長的話很有可能會出問題。譚傑華特別是譚誌華絕對就是做生意的老手，盡管非常生氣、非常鬱悶甚至怒火衝天，但是非常冷靜，沒有頭腦發熱。幹脆利落，直接放棄高價收購碼頭這裏的魚蝦蟹，轉而用正常的價格收購魚蝦蟹。沒有了高價收購魚蝦蟹的壓力，自己一旦繼續低價爭奪譚傑華和譚誌華的收購站或者說銷售渠道，譚傑華和譚誌華絕對不會客氣，同樣的低價格反擊，自己最近這段時間發展非常快，甚至賺到了不少的錢，實力不可能比得上譚傑華和譚誌華。
“接下來你打算怎麽辦的呢”
宋飛雲知道最重要的就是接下來怎麽辦。
譚傑華推開辦公室的門走了進去，剛剛收購完今天碼頭出海捕魚回來的漁船上麵的魚蝦蟹，心情非常的不錯，收購到的魚蝦蟹足足八萬斤，這是最近這段時間以來收購到的最多的魚蝦蟹。
譚傑華明顯地感覺到最近這段時間自己能夠收購到的魚蝦蟹的數量越來越多，盡管價格確實是比市場價格稍微高一點，但是，高出來的價格並不會有什麽太大的影響，憑借著家族多年經營的銷售渠道，虧不了什麽錢，甚至有的時候能夠賺錢。
譚傑華走進辦公室，剛想要開口說話，馬上看到譚誌華黑著臉坐在沙發上。
“二叔！”
“發生什麽事情了”
譚傑華心裏麵猛地咯噔了一下，從小跟著一起做生意，非常清楚譚誌華肯定遇到了非常麻煩的事情，甚至是非常的憤怒，否則的話不可能會這樣子的一種臉色。
“哼！”
“沒想到真的是沒有想到。”
“孫琴竟然如此的厲害，而且真的是抄了我們的後路。”
譚誌華咬牙切齒。
譚傑華知道了發生什麽事情後目瞪口呆。
“怎麽可能的呢為什麽會發生這樣子的事情的呢孫琴怎麽敢做這樣子的事情的呢！”
譚傑華又驚又怒，譚誌華剛才告訴自己，孫琴展開反擊，根本就不是和自己爭奪宋家門漁港碼頭這裏的魚蝦蟹的收購，而是直接對準自己的銷售渠道，就是那些搶從自己手裏批發魚蝦蟹的批發商。
“哼！”
“孫琴怎麽可能會不做這樣子的事情的呢我們現在在碼頭這裏提高價格收購魚蝦蟹已經是壞的行規。”
“孫琴那天其實說得沒有錯，我們做得了初一，就別怪她做十五。”
“我們在碼頭這裏搶了孫琴的貨源，她就幹脆地搶我們的銷售渠道。”
譚誌華怒火衝天，衝著譚傑華發了一通脾氣。這件事情早就已經開始，而且已經是兩三天的時間。自己根本就不清楚，根本就不知道。如果不是自己無意中發現有幾個人已經有好些天的時間都沒有從自己的手中批發魚蝦蟹，打電話問的話不知道什麽時候才能夠發現。
譚傑華努力地控製自己的情緒，努力地冷靜下來。
孫琴做這樣子的事情真的是一點都不奇怪，甚至換做自己的話，同樣必須得要想盡一切辦法反擊。這就是最好的辦法，甚至是非常有效的辦法。
“孫琴到底是通過什麽樣子的方式搶走了我們的這些批發商的呢”
譚傑華擰著眉頭。譚誌華一說他就知道孫琴搶走的這幾個批發商到底是誰，最近這幾天時間，沒有從自己的手上批發魚蝦蟹的人，馬上就湧上了腦門。
“更低的價格。”
譚誌華輕輕地歎了一口氣，緊接著馬上苦笑了笑。非常簡單直接的方法，但是必須得要說這非常的有效，沒有任何一個做生意的人能夠抵擋得住這樣子的競爭方式。這其實和自己以及譚傑華在宋家門漁港碼頭這裏提高價格收購魚蝦蟹的道理一模一樣。
譚傑華張了張嘴，想要說什麽，但是根本就說不出來，非常簡單，非常老套的方法但是非常的有用處。
“二叔！”
“這個事情非常的麻煩，對我們的影響非常的大。”
譚傑華知道這種事情根本就瞞不住，說不定現在整個行業裏麵的人都在說這樣子的一件事情都在討論著這件事情。孫琴硬生生地生生地搶走了幾個客戶。損失的不是賺到的那些錢，而是聲譽。自己和自己的家族可不是什麽無名之輩，向來都是從別人的手中搶客戶，現在確實讓別人搶走了客戶。孫琴聲明大振，自己這些人的名頭，孫琴踩在的腳下狠狠地摩擦。另外一個就是有一就有二，孫琴現在已經搶走了幾個客戶，接下來隻要機會合適就會搶走更多的客戶。鈍刀子割肉，別看著一下沒多少損失，但是同樣疼得要命。更加可怕的是整個行業裏麵的其他的人都看到了機會，覺得孫琴能夠做得到的事情，他們同樣能夠做得到。雙拳難敵四手。狼王都怕群狼。孫琴的反擊能夠賺錢的話，接下來會有很多的人都想要從自己的手上搶走客戶。很有可能焦頭爛額。
譚誌華臉色非常的凝重。
孫琴這一招實在是非常的厲害。別看著真的不是特別的起眼，但事實上影響太大，就像譚傑華說的那個樣子，並不僅僅是少了幾個客戶，更加重要的是在整個行業裏麵對自己這些人的聲譽的打擊非常的巨大。
“問題是我們現在真的沒有什麽太好的辦法。”
譚誌華長歎了一口氣。自己怎麽可能會不知道孫琴這樣子做非常可怕的呢對自己這些人的生意影響非常大的呢
問題的關鍵是真的沒有什麽太好的辦法。
孫琴的競爭策略非常的簡單，低價競爭，真的非常的可怕，唯一應對的方法就是更低的價格。那些從自己手上批發魚蝦蟹的人，同樣是做生意的人，同樣是想要賺錢，而且想要賺到更多的錢，自己手上的這些魚蝦蟹的價格比孫琴的更高，沒有任何的理由說服那些人從自己的手中批發魚蝦蟹，更加不用說，自己手中的這些魚蝦蟹的品質比不上孫琴，歸根結底就是宋飛雲捕捉到的那些魚蝦蟹個頭更大。
“我們現在在碼頭這裏，用更高的價格收購魚蝦蟹。”
“已經承擔壓力，但是這種壓力在我們可以承受的範圍之內，沒有什麽太大的問題，就算是三五年的時間都耗得起。如果我們賣出去的那些魚蝦蟹的價格更低的話。我們的壓力就會非常的巨大。這種壓力就不是我們能夠承受得起來的。”
譚誌華非常惱火。收購魚蝦蟹的價格可以比較高。但是賣掉的魚蝦蟹的價格不可能同時比較低。現在孫琴的策略非常的簡單，那就是逼迫自己用更低的價格銷售收購上來的魚蝦蟹。一旦這樣子做，自己這些人就得要承受著巨大的壓力，重要的是這個壓力基本上根本就沒有辦法承受得起。現在隻有兩個選擇，一個就是放棄高價收購宋家門漁港碼頭的魚蝦蟹，集中注意力和精力包括資本和孫琴低價競爭批發商。這樣子一來的話，碼頭這裏收購魚蝦蟹的生意，根本就沒有辦法對付得了孫琴，或者說大家隻能夠公平競爭。另外一個選擇就是繼續高價收購碼頭，這裏捕捉到的這些魚蝦蟹。放棄低價競爭批發商。可是如果沒有了批發商，沒有了那些從自己這些人手中買魚蝦蟹的人，就算宋家門漁港碼頭這裏的魚蝦蟹全部都在自己的手中，又有什麽用處。
“孫琴這一招就是釜底抽薪！”
“真的是非常的頭痛！”
譚傑華絞盡腦汁，越想越頭痛，但是根本想不出什麽辦法。
怎麽辦的呢
到底能夠怎麽辦的呢
譚傑華和譚誌華仔細地琢磨著到底怎麽才能夠應對孫琴的這個反擊，可是實在是沒有魚和熊掌兼得的方法。
“二叔。”
“沒有辦法的話，真的是隻能夠放棄高價收購宋家門漁港碼頭這裏的魚蝦蟹的競爭策略。”
譚傑華一邊說一邊用力地拍了拍自己的後腦勺。最近這段時間比正常市場價格稍微高一點的價格收購宋家門漁港碼頭這裏的魚蝦蟹的策略非常的有效。每天都能夠收購到大量的魚蝦蟹，而且收購到的魚蝦蟹的數量每天都在增長。別看著價格確實是比市場價格更高一點，但是收購的魚蝦蟹的數量達到一定的程度，再加上家族的銷售渠道，已經能夠賺錢，有信心隨著時間的過去賺到的錢越來越多，與此同時，自己收購的魚蝦蟹的數量越來越多，意味著孫琴和別的那些收購商收購到的魚蝦蟹的數量越來越少，孫琴和別的收購商受到的壓力會越來越大，手上沒有魚蝦蟹根本就不可能有批發商根本就不可能有銷售渠道，肯定得要淘汰出局。孫琴現在反其道而行之，直接針對自己這些人的銷售商銷售渠道。相比較下，銷售渠道銷售商更加重要。放棄高價收購宋家門漁港碼頭魚蝦蟹的策略，保住銷售渠道銷售商。這是唯一的選擇。
譚誌華有點無奈地點了點頭。
銷售渠道或者說批發商真的是非常重要，絕對是自己這些人安家立命，能夠在這個行業裏麵賺錢的最關鍵。
“明天開始。”
“我們按照正常的市場價格收購魚蝦蟹。”
譚誌華非常清楚。正常價格收購宋家門漁港碼頭這裏的魚蝦蟹，自己這些人能夠收購到魚蝦蟹。隻不過一旦這樣子做自己和孫琴和別的批發商處於同一起跑線，大家共同競爭。但是如果是去了批發商推動銷售渠道。後果實在太嚴重，根本承受不起。正常價格收購魚蝦蟹的消息傳出去，對自己和譚傑華在宋家門漁港碼頭這裏的聲譽有一定的影響。但是，真的隻能夠兩害相權取其輕。
譚傑華心裏麵非常的苦澀，自己又一次敗在孫琴手下。
“二叔！”
“問題的關鍵是宋飛雲。”
“孫琴得到了宋飛雲的支持，才能夠給我們帶來這麽大的麻煩。”
譚傑華知道根源就在宋飛雲。沒有宋飛雲的話，孫琴有天大的本事都沒有用處，在強大的資本的麵前，孫琴隻能夠投降認輸。有了宋飛雲，特別是宋飛雲捕捉到的那些魚蝦蟹。目前不僅僅能夠維持自己的銷售渠道和客戶，更加是能夠直接低價競爭自己手上的這些銷售渠道和客戶。
譚誌華眉頭皺得更緊。宋飛雲確實是問題的關鍵。同樣沒有辦法解決。
“宋飛雲現在已經和孫琴的利益捆綁在一起，你中有我，我中有你。”
“我們已經沒有辦法收購宋飛雲捕捉到的這些魚蝦蟹。”
“再說這樣子的事情沒有任何的用處，我們必須得要另想辦法。”
譚誌華知道最好最簡單直接的方法就是搶走宋飛雲這樣子的一個客戶，收購宋飛雲捕捉到的魚蝦蟹。最好的時機早就已經錯過，現在再說這個事情沒有任何的意義，宋飛雲和孫琴的合作非常的密切，不僅僅擁有孫琴公司的百分之二十五的股份，承包下來的二十萬畝海域包括幹貨的生意，已經一起合作，關係密切。
譚傑華和譚誌華相對無言，不知說什麽才好，兩個人心裏麵越來越覺得宋家門漁港碼頭的發展越繁榮，競爭越來越激烈，想要擊敗孫湘琴的機會越來越小。
正午。
太陽高高掛在天空中。
氣溫非常的高。
水泥地麵的碼頭更加熱，能夠烤熟雞蛋。
羅忠明大步地走進漁船的駕駛室，汗流浹背，直接伸手拿起了自己的水杯，大口大口地喝起來。
“哎！”
“這到底是什麽鬼天氣的呢怎麽會是這個樣子的！”
羅忠明開口罵了一句。
“哼！”
“有話說話！”
羅定華瞥了一眼，羅忠明知道肯定是有什麽事情。
“嘿嘿嘿！”
“我們買一艘拖網漁船怎麽樣！”
羅忠明臉上擠出了笑容。一邊說一邊指了指在碼頭對麵停靠著的宋飛雲的漁船。前兩天回碼頭的時候就在安裝拖網，而且出海試了一次，聽說拖網捕魚的速度非常的快，不過一兩個小時的時間就已經捕捉到了一萬多斤的海鱸魚，聽到這樣子的消息根本就坐不住。
羅定華猶豫了一下，沒有馬上說話。宋飛雲購買的漁船是拖網漁船，隻不過就是沒有使用拖網捕魚。但是前兩天回碼頭的時候重新安裝了拖網。特別是出海試了一下拖網的時候，捕捉到一萬多斤的海鱸魚，這個事情現在已經在碼頭這裏傳瘋了。關鍵不在於捕捉到的這一萬多斤的海鱸魚，而是在一個多小時的時間裏麵捕捉到的這些海鱸魚，這才是可怕的地方。浮網或者沉網捕捉到這麽多的海鱸魚，至少得要超過十個小時的時間，如果用排鉤的話更加不用說，沒有足夠的人手，花的時間隻會更多。拖網漁船捕魚的效率確實是非常的高。
“買吧！”
“我們現在不是沒錢。”
“為什麽不買拖網漁船的呢這樣子才能夠捕捉到更多的魚蝦蟹。”
“確實是得要花大錢，可是能夠賺大錢，用不了多長時間就能夠賺回這一筆錢的，這個投資非常地劃算。”
羅忠明一看羅定華這個樣子就知道肯定是琢磨過這樣子的一個事情。
“哎！”
“你說的這個事情我怎麽可能會不知道的呢宋飛雲使用拖網漁船能夠捕捉到這麽多的魚蝦蟹，並不意味著我們能夠做得到這一點，或者說拖網漁船在宋飛雲的手中，效率非常的高，在我們的手中卻未必如此。”
羅定華長歎了一口氣。
不管漁船捕魚的效率確實是非常的高，但是在自己的手中卻未必能夠發揮這樣子的作用。
“啊！”
“這怎麽可能的呢”
羅忠明不明白羅定華為什麽這樣子說。
“相對而言，使用拖網漁船捕魚的效率確實是更高一點。節省的時間主要在放漁網和拉漁網和解魚這個環節。”
“宋飛雲用拖網漁船捕魚，能夠在一個小時左右的時間裏麵捕捉到了一萬多斤的海鱸魚。這並不意味著別的人能夠做得到。事實上應該是絕大多數的人都做不到。想要做到這一點，必須得要找到魚群在什麽樣子的地方。找不到魚群在哪裏。拖網漁船其實就是大海撈針或者碰運氣，至少得要花十幾個小時甚至二三十個小時的時間拖拉漁網，才有機會捕捉得到魚。就算這個樣子都未必能夠碰上魚群，未必能夠捕捉到一萬斤的魚。”
羅定華一邊說一邊直搖頭。宋飛雲使用拖網漁船在極短的時間裏麵捕捉到了一萬多斤的海鱸魚的事情，最近這兩天在宋家門漁港碼頭這裏傳瘋了。很多人都在討論著要不要購買拖網漁船，自己同樣非常的心動，但是仔細地琢磨了半天，最終理智勝過了衝動，覺得購買拖網漁船，特別是現在這個時候購買拖網漁船並不劃算。
羅忠明有點傻眼，直接一盆冷水從腦門上淋下，慢慢地清醒過來。
“好吧！”
“仔細地想想確實如此。”
羅忠明不是第一次出海捕魚，相反捕魚的經驗非常豐富。隻有找到魚群在什麽樣子的地方，拖網漁船，能夠發揮極高的捕魚效率。沒有這樣子的本事，拖網漁船隻能夠在海裏麵長時間的拖拉。捕魚的效率並不是特別的高。
“難道說一輩子都不購買拖網漁船的嗎！”
羅忠明看了一眼碼頭對麵宋飛雲的那一艘拖網漁船，非常地羨慕。
“買肯定是買的。”
“或許是一年的時間，或許是兩年的時間，但或許隻需要半年的時間，我們就得要購買一艘拖網漁船。”
“但是目前來看，我們沒有任何的必要購買一艘拖網漁船。”
羅定華抬頭看著寬闊的大海。拖網漁船肯定是接下來的發展的趨勢，而且是拖網漁船會越來越多。自己和羅忠明早晚得要購買拖網漁船出海捕魚。但是不是現在這個時候。
“宋飛雲下一趟出海捕魚捕捉到的魚蝦蟹的數量會非常的多，非常的驚人。”
“我們隻能夠眼睜睜地看著宋飛雲大展身手，大發橫財。”
“沒有使用拖網漁船捕魚的時候，宋飛雲一個人捕捉到的魚蝦蟹就能夠比我們全部的人加一起更多。現在使用拖網漁船，那可就得要至少十倍的增長。”
“這賺錢的速度實在是太瘋狂。”
羅忠明簡單地算了一下，頓時兩隻眼睛猛的瞪大。宋飛雲這根本就不是賺錢，這分明是搶錢。
羅定華長歎了一口氣。確實如此。宋飛雲現在這個時候使用傳統的浮網或者城網，甚至包括排鉤捕魚就已經賺得不行。一旦使用拖網漁船捕魚，那就是更加的不得了。真的，就像羅忠明剛剛說的那個樣子，根本就不是賺錢而是在搶錢。
可是這有什麽辦法的呢
宋飛雲就是有這樣子的本事。
難道說真的是必須得要抓緊時間購買一艘拖網漁船的嗎
但是這樣子真的有用的嗎
特別是對自己來說，購買一艘拖網漁船捕捉海裏麵的魚蝦蟹，真的是劃算的嗎
羅定華看在碼頭對麵宋飛雲的漁船，本來下定了決心暫時不購買拖網漁船，但是現在這個念頭開始動搖，甚至覺得宋飛雲下一次出海捕魚，繼續捕捉到非常多的魚蝦蟹的話，自己肯定要馬上出手。
“哎！”
“下一趟出海捕魚的話，特別是宋飛雲捕捉到非常多的魚蝦蟹的話。”
“碼頭這裏會有很多的人購買拖網漁船的吧！”
羅忠明看了看碼頭周圍停靠著的漁船。宋飛雲的拖網漁船捕捉到一萬多斤的海鱸魚的事情，已經在碼頭這裏捕魚的人中傳出去，特別是最近這幾天時間，討論的人非常的多，有很多的人都有這樣子的想法。但是大家都知道拖網漁船的價格更高，買這樣子的漁船是不是能夠捕捉得到魚，是不是能夠賺到更多的錢，都沒有多少的把握，心中沒底。但是一趟宋飛雲下一趟出海，捕捉到非常多的魚蝦蟹的話，沒有人能夠控製得住，肯定有很多的人會出手買拖網漁船。
羅定華扭頭看了看碼頭附近停靠著的密密麻麻的漁船。
別的那些人會購買拖網漁船！
這還用得著說的嗎
肯定會有很多的人做這樣子的事情，其中一個包括自己。
下午三點。
宋飛雲走進何麗麗的店鋪，直接上了二樓一眼就看到何麗麗正坐在沙發上煮水泡茶。
“宋飛雲。”
“拖網已經準備妥當了，晚一點的時候會直接送上碼頭到漁船的麵前，你得要跟劉景亮或者石鐵柱這些人說一說。”
何麗麗一邊說一邊倒一杯剛剛泡出來的熱茶放在了宋飛雲的麵前。
宋飛雲點了點頭，漁船上麵一直有人劉景亮和石鐵柱這些人都在上麵。
“拖網安裝完了，就會出海捕魚。”
宋飛雲一邊說一邊端起來茶杯喝了一口。剛剛泡出來的茶，特別是何麗麗用的可是頂級的好茶葉，真的是非常的不錯，整個人神經氣爽。
“宋飛雲。”
“宋家門漁港碼頭的漁船，接下來很有可能會經曆一個更新換代。”
“會有很多的拖網漁船出現。”
何麗麗看了看坐在自己對麵的宋飛雲。
“哦！”
“會有很多的人購買拖網漁船的嗎”
宋飛雲立馬意識到何麗麗這是打算轉變店鋪的經營策略或者說經營的重心。拖網漁船使用的拖網和傳統的漁網並不一致，包括各種各樣的配件等等都有著很大的區別。宋家門漁港碼頭這裏的漁船的數量非常的多，而且越來越多，但是絕大多數的漁船都是傳統的捕撈漁船，都是使用浮網或者沉網。何麗麗的店鋪裏麵賣的都是浮網沉網和相關的配件。這個改變絕對就是非常的巨大。
“宋飛雲。”
“你現在就是宋家門漁港碼頭這裏的漁船，或者說出海捕魚人的心目中的風向標。影響力非常的巨大。”
“如果你沒有使用拖網漁船捕魚的話，宋家門漁港碼頭這裏的漁船絕大多數都不會使用拖網捕魚，甚至絕大多數都不會更換拖網漁船，但是一旦你使用了拖網漁船，周圍的這些人都在觀望，一旦你出海捕魚而且捕捉到了非常多的魚的話。”
“一定會有很多的人跟風。”
何麗麗非常清楚這一點。宋飛雲影響力非常的巨大。特別是宋飛雲接下來出海捕魚，捕捉到非常多的魚蝦蟹的話，更加不得了。一定會有很多的人購買拖網漁船，使用拖網捕魚。做生意必須得要先發製人。隻有這樣才能夠領先一步，才能夠賺到更多的錢。
“店裏麵的生意或者說店裏麵銷售的，暫時來說以浮網和沉網為主，但是必須得要做好準備，甚至包括必須得要囤一些和拖網漁船相關的各種各樣的貨。”
何麗麗沒有打算現在立馬轉變經營的中心，沒有打上自己的店裏麵馬上銷售的全部都是拖網或者和拖網漁船有關的各種各樣的配件，但是必須得要做好準備，一旦機會來臨才能夠抓得住，才能夠馬上甩開別的競爭對手。
“行！”
“我覺得你的這個做法沒有什麽問題，畢竟提前做準備終歸是一件好事情，說不定真的像你說的那個樣子，下一趟出海捕魚回來，特別是捕捉到很多的魚蝦蟹的話，別的那些人肯定是會買漁船的，很有可能真的是有相當多的人會選擇拖網漁船。”
宋飛雲知道何麗麗手上現在有足夠的資金。提前做好準備並不會影響現在的生意。回旋的餘地非常的大。
宋飛雲喝了一會茶，離開了何麗麗的店，直接就回碼頭上了自己的漁船。劉景亮和李大牛甚至包括石鐵柱全部的人都在漁船上麵。
“啊哈！”
“我說你們怎麽全部都在這裏的呢”
宋飛雲開了一個玩笑，他其實就知道，劉景亮這些人為什麽全都在漁船上麵，不用說，肯定在等著自己說出海捕魚。
“嘿嘿嘿！”
“宋哥。”
“時間已經差不多了，我們估計著隨時都有可能就準備出海捕魚，家裏麵待著沒什麽好玩的，幹脆地全都回漁船上麵來了。”
石鐵柱直接說心裏的話，李二牛這些人聽了後，全部都不停地點著頭。
宋飛雲告訴石鐵柱和劉景亮這些人，一會何麗麗店裏麵就會送拖網來，拖網送來後馬上安裝，安裝完開始補給漁船，緊接著就是出海捕魚。
石鐵柱和李二牛這些人聽到，發出一聲又一聲的歡呼，早就盼望著出海捕魚，甚至恨不得一年三百六十五天都待在漁船上麵，都待在大海上麵，不停地捕魚。回碼頭幾天的時間渾身都不自在，特別是一想到出海能夠賺到很多的錢沒有，一個呆得住，早早地就回漁船，睡在漁船上麵都覺得更加的澹定和舒服。
宋飛雲和劉景亮聊了一會天，兩輛大卡車開過來。石鐵柱和李二牛這些人早就迫不及待馬上就衝了過去，七手八腳卸下了兩張拖網，緊接著通過吊機吊裝到漁船上麵，馬上開始安裝。
“哈！”
“這真的是迫不及待，現在這個時候馬上出海捕魚。”
宋飛雲樂了。石鐵柱和李二牛這些人真的是等急了。
“家裏麵待著一個是非常的無聊。更加重要的是，隻要出海捕魚就一定能夠賺錢，而且是能夠賺到很多的錢。”
“誰又願意在家裏麵待著的呢！”
劉景亮笑嗬嗬的點著頭。
宋飛雲和劉景亮，一邊聊著天，一邊看著石鐵柱和李二牛一群人安裝拖網，這不是什麽複雜的事情，用不了多少時間，差不多一個小時的時間安裝完畢。
宋飛雲沒有在漁船上麵繼續呆下去，接下來的事情交給劉景亮安排，這一趟出海計劃的時間是一個月，各種各樣的補給必須得要準備，計劃在明天上午的時候出海捕魚。
宋飛雲離開自己的漁船上了陳文清的漁船，告訴陳文清明天上午出海捕魚的事情，就直接離開，接下來必須得要通知一下孫琴和李小玲自己出海捕魚的事情。
羅定華看著宋飛雲離開碼頭的背影，又看了看正在自己的漁船對麵，碼頭正在做著準備宋飛雲的漁船，隻要做好準備，宋飛雲的漁船就會離開碼頭。
“哎！”
“實在是太羨慕了。”
……
“我們什麽時候才會買拖網漁船的呢”
……
羅忠明不停地滴咕著。
羅定華狠狠地瞪了一眼羅忠明，分明就是火上澆油。
現在絕對不是買拖網漁船的好時間，但是宋飛雲的漁船正在安裝拖網，整個碼頭的人都知道受到這種誘惑，的絕對不僅僅隻有自己，而是全部的碼頭的人都在受到這種誘惑。
又有多少的人真的是能夠澹定得了的呢
羅定華搖了搖頭，幹脆的直接駕駛著漁船離開碼頭出海捕魚，再留下來，特別是繼續地看著宋飛雲的漁船正在安裝拖網的話，他覺得自己肯定是不由得立馬就打電話訂購拖網漁船。眼不見為淨，趕緊立馬離開為妙。
清晨。
太陽剛剛升起不久。
孫琴大步地走上了宋飛雲的漁船，再過兩三個小時的時間，宋飛雲的漁船就會離開碼頭，正式出海捕魚。
孫琴站在甲板上麵看著旁邊已經全部都準備妥當的拖網，不由得仔細地想象了一下拖網放到海裏麵的情景，特別是能夠捕捉到多少的魚蝦蟹，他很想要跟著宋飛雲的漁船出海捕魚，可是根本就不可能，公司的事情實在太多，比如說收購魚蝦蟹，比如說這幾對攔截花壇之花發動的反擊，幹貨的生意，最重要的就是二十萬畝海域，接下來必須得要不停地投放種苗，應對那些對海裏麵的鮑魚虎視眈眈的人，事情非常的多。
“怎麽了在看什麽的呢”
宋飛雲待在駕駛室裏麵等著出海捕魚，看到了孫琴，馬上過來。
“看著這些拖網就在想著你接下來出海到底捕捉到多少的魚蝦蟹，接著又想到了手上有太多的事情，簡直忙的就像是一隻陀螺一樣。”
孫琴指了指甲板上麵堆放著的整理好的拖網。
“魚！”
“肯定是捕捉到非常多的，這一點你用不著擔心。”
“陳文清準備的十二艘每一艘都是兩千噸的運輸能力的漁船。”
“這可不是開玩笑的。”
“裝不滿這些漁船，那豈不是得要讓宋家門漁港碼頭這裏出海捕魚的老少爺們嘲笑的嗎”
“我是絕對不可能會給他們這樣子的機會的。”
宋飛雲看了看碼頭周圍停靠著滿滿的漁船。宋家門漁港碼頭這些出海捕魚的人都在等著自己出海到底能夠捕捉到多少的魚蝦蟹。捕捉太少的話，回來被別人嘲笑，不過這種事情絕不可能發生在自己的身上。
“宋飛雲。”
“我今天收購到了十二萬斤的魚蝦蟹。就在宋家門漁港碼頭這裏收購到的價格非常的不錯。”
孫琴沒有看宋飛雲，說話的時候一直盯著甲板上麵的拖網。
“啊哈！”
“這是一件好事。”
“收購到了這麽多的魚蝦蟹，肯定是能夠狠狠地賺一筆，而且是很大的一筆。”
宋飛雲非常高興。最近這段時間，宋飛雲一直麵臨著譚傑華和譚誌華的競爭，壓力非常的大，收購到的魚蝦蟹的數量並不多，特別是譚傑華和譚誌華提高收購的價格，盡管價格不算特別的高，競爭力非常強大，收購了宋家門漁港碼頭出海捕魚的漁船絕大多數的魚蝦蟹。孫琴每天收購的與下屆的數量都不算特別多，特別是如果刨開羅定華的漁船捕捉到的那些魚蝦蟹的話，少得可憐，今天能夠收購到十二萬斤，絕對難得一見。
“啊！”
“十二萬斤！”
“收購的價格還不錯！”
宋飛雲臉色一變，反應過來這可不對勁。想要收購十二萬斤的魚蝦蟹，並不是特別困難的事情，隻需要收購價格就可以做得到。但是孫琴說得很清楚，收購的價格相當不錯，這就意味著孫琴收購這些魚蝦蟹的時候的價格是市場價格甚至比市場價格更低一點。
“是的，沒有錯，確實是十二萬斤，而且收購價格相當不錯。”
孫琴收回了自己的目光，轉過身來，看著站在自己身邊的宋飛雲，一字一頓，非常肯定的用力的點著頭。
“這怎麽可能的呢”
“不！”
“這是為什麽的呢”
“難道說譚傑華和譚誌華放棄高價收購碼頭這裏的魚蝦蟹”
宋飛雲擰著眉頭。
“哎！”
“是的，沒有錯，確實如此。”
“宋飛雲，你一語中的。”
孫琴輕輕地歎了一口氣。今天淩晨五六點的時候自己上了碼頭，像往常一樣收購魚蝦蟹。本來並沒有抱什麽太大的希望，或者說自己早就已經習慣整個收購的過程非常的艱難。譚傑華和譚誌華收購的價格比自己或者說比市場價格高了一點點，但是就是這麽一點點占據著巨大的主動，最近的真正能夠收購下來的魚蝦蟹不多，隻有那些個頭比較大，品質比較高的這些才會開高價格收購，就算這樣，並不是每天都能夠得手。今天的情況非常的奇怪，自己開出來的價格並不高，馬上做成第一筆生意，拿下五千斤的魚蝦蟹，接下來更加是順利得一塌湖塗，簡直所向披靡，一口氣收購了超過三萬斤的魚蝦蟹，意識到事情不對勁，幹脆地接下來收購的時候壓了一下價格，還是能夠收購到非常多的魚蝦蟹，最終一共拿下了超過十二萬斤的魚蝦蟹。這可是不包括羅定華的漁船捕捉到的魚蝦蟹，更加沒有包括宋飛雲的漁船捕捉到的魚蝦蟹，直接就創了紀錄。
孫琴用不了多少時間就知道發生什麽事，就是宋飛雲剛剛說的那個樣子，譚傑華和譚誌華放棄了高價收購魚蝦蟹。
“哦！”
“他們為什麽做這樣子的一個事情的呢”
宋飛雲有點不明白，譚傑華和譚誌華實力雄厚。更高一點的價格收購魚蝦蟹，不會有什麽太大的損失，甚至憑借著他們多年建立起來的銷售渠道，稍高一點的價格都能夠賺錢，甚至能夠賺到不少的錢，沒有理由放棄這樣子的做法。
孫琴一直琢磨這件事。唯一的可能就是自己的反擊。最近這幾天時間，自己搶走了幾個譚傑華和譚誌華的批發商。譚傑華和譚誌華感受到了巨大的壓力，不得不放棄高價收購碼頭的魚蝦蟹，轉而確保收購商。一旦高價收購碼頭的魚蝦蟹同時低價批發魚蝦蟹。短時間內沒有問題，但是時間一長的話很有可能會出問題。譚傑華特別是譚誌華絕對就是做生意的老手，盡管非常生氣、非常鬱悶甚至怒火衝天，但是非常冷靜，沒有頭腦發熱。幹脆利落，直接放棄高價收購碼頭這裏的魚蝦蟹，轉而用正常的價格收購魚蝦蟹。沒有了高價收購魚蝦蟹的壓力，自己一旦繼續低價爭奪譚傑華和譚誌華的收購站或者說銷售渠道，譚傑華和譚誌華絕對不會客氣，同樣的低價格反擊，自己最近這段時間發展非常快，甚至賺到了不少的錢，實力不可能比得上譚傑華和譚誌華。
“接下來你打算怎麽辦的呢”
宋飛雲知道最重要的就是接下來怎麽辦。