前世的鏈家,在發展過程中受到過不少的坎坷。尤其是線上業務,從2010年推出鏈家在線之後,業務增長得比較慢,名氣也不夠大,完全沒法跟那些互聯網創業團隊搞出來的租房網站比。


    好在線下業務是鏈家的基本盤。


    左老板也不著急,就慢慢地把地基打好,紮紮實實地把線下的“自營”業務做好,而這種自營業務可以提供的服務,遠不是那些玩第三方租房交易的平台能比的。


    時間長了,口碑就積攢起來了。


    尤其是隨著移動互聯網的爆發,以及房價的上漲,北上廣深這些大城市的互聯網產業在迅速地發展,可是年輕人又買不起房。


    租房市場就爆發了。


    風口就來了。


    到了2016年,百度、企鵝等互聯網巨頭投資了鏈家,並為鏈家提供了專業的互聯網運營的經驗、技術和模式。


    這一下,鏈家就起飛了。


    就再也擋不住了。


    此前幾年的線下積累,都成了鏈家這個租房平台最優質的自營房源,又有了技術的保障,就可以向著更大規模的數據量去發展了。


    貝殼找房就出現了。


    這個平台之所以出現得那麽晚,不是因為左老板不著急,而是因為他有心無力,在百度、企鵝的團隊進入之前,他在互聯網世界裏暈頭轉向,根本找不到方向,不知道該怎麽搞。


    等百度、企鵝的資本進來之後,鏈家迅速地就在內部做出了調整,很快就上線了貝殼找房,成為了首屈一指的獨角獸。


    不過,現在才2012年,市場上沒人看好鏈家,以至於鏈家這次缺錢想融資,隻是以去年a輪的估值來融。


    低價利誘。


    可即便這樣,市場裏還是沒有投資機構願意給錢。


    或者說,眼下這階段,行業對平台經濟缺乏一個準確的判斷,在“自營”和“第三方”之間拿捏得不是那麽準。


    做自營太難了。


    搭建一個為第三方服務的平台,輕資產運營,這多簡單啊?


    淘寶就是這麽幹的。


    這太有代表性了。


    這就起到了一個很不好的負麵效應,國內現在大多數的平台,都是以淘寶的這種模式,完全沒有自營資產,都是靠著第三方的資源來運營。


    租房網站的領域,就都是這種潮流。


    鏈家當下的這種自營類型的重資產模式,就很不受互聯網行業看好。


    到了2016年,租房市場爆發,國家又推出了“住房不炒”的政策,以及租房市場領域的種種亂象……這才讓大家關注到了鏈家的潛力,才有了百度、企鵝對鏈家的戰略投資。


    周不器不怎麽著急,先跟左老板把做互聯網生意的基本思維給理清楚,分股、分權、分責任,說了一大通。


    左老板非常認同。


    也不得不認同。


    在互聯網領域,國內還有誰說話會比周大老板更有權威性?


    周不器坦言道:“過去這一年,我一直想投資一家有成長潛力的互聯網租房平台,找了一大圈,我發現隻有鏈家的模式最可靠。”


    “真的?”


    左老板驚喜之餘,都有些不知所措。


    連他都不知道鏈家會這麽優秀。


    趕集網、58同城、安居客、搜房網、雅虎口碑、焦點網、百姓網、朋友網興趣圈裏的租房小組……在國內這個領域,鏈家連前20都排不進去。


    竟然被周大老板看好了?


    周不器就給他講了一套自己的平台經濟的理論,“鏈家的模式之所以更好,是因為鏈家有可控的房源。先從自營下手,穩紮穩打、穩步推進,才是更好更穩定的互聯網平台發展之路。”


    一套大理論砸下來,左老板自言自語地說:“原來是這樣!”


    周不器笑著說:“我這次會對鏈家投資,也會找一個精通線上和線下業務的人來幫鏈家轉型。但是,鏈家必須要堅定地走好自營路線。”


    左老板點頭道:“是,可控的房源才能提供最好的租房服務。那些純粹為第三方服務的中介,總是會出現各種各樣的糾紛。時間長了,必然會影響品牌。”


    周不器道:“對,有空了,你可以回去研究一下京東的成長史。京東連續多年做自營,為了把自營做好甚至還成立了自己的物流公司。靠著自營的優質產品和服務,京東積累了口碑、積攢了用戶,再把平台開放給第三方的商家。這是最穩健最踏實的發展之路。”


    左老板笑著說:“以前我隻知道這樣做是對的,還真不太懂這裏麵的道理。聽你這麽一說,才明白原來是這樣。也隻有你才能總結出這麽好的平台模式的發展理論。”


    周不器擺了擺手,淡然道:“左總,我投資鏈家,是因為我覺得鏈家可以成為國內最大最好的租房平台。”


    左老板就深吸了一口氣。


    壓力不小。


    房源自營,那是重資產運作,一般都是把別人的房子買過來或者簽長約的租過來,囤在自己手裏,再租給房客。


    這就意味著需要海量的資金。


    現在的鏈家,業務主要是在北上廣深展開,不是發展慢,而是受到資金的限製,沒有更多的錢去向更多的城市去發展。


    這次融資,才區區1億而已。


    與全國幾十萬億的房產市場相比,根本不值一提。


    周不器笑著說:“單靠著鏈家自身的財力,光是自營的階段都不可能做好。過去這幾年,京東為了做自營,已經先後投進去50多億了。”


    “50多億……”左老板心頭震撼。算是見識到了真正大老板的生意盤子,隨便說一個數字,都能把人嚇死,忍不住問,“那怎麽辦?”


    周不器道:“尋找更多的戰略合作夥伴。”


    “紫微星嗎?”


    左老板其實也有自己的傾向,他當然希望周大老板是以紫微星的名義投資,而不是個人名義。


    周不器搖搖頭,“短期之內,鏈家不會受到資本市場的認可。紫微星正準備上市呢,在上市之前盡量不跟資本市場擰著來。不過,我說的合作夥伴,也是互聯網公司。”


    左老板就很驚訝,“不是做線上平台嗎?”


    周不器笑道:“是做線上平台,其實這玩意沒啥技術含量,我隨便給你找個人、組個團隊,就能把線上業務給做好。這都不是最關鍵的,最關鍵的是自營體係!”


    左老板覺得很為難,“房產市場的規模太大了。”


    周不器道:“所以,要尋找更多的有實力的合作夥伴,來進行戰略合作。”


    “比如呢?”


    “比如萬科,去年我在紐約就見到了王實了,跟他聊了些房地產的前景。國內的房子遲早會陷入飽和,可房地產作為支柱產業,房價又不可能降。萬科已經有更長遠的布局了,未來在房產的新增市場會遇到瓶頸。想要有一個穩定的收入來源,還是要靠著租房市場。”


    “對!”左老板一下就提振起了士氣,“我聽說了,萬科已經有很多樓盤換了新模式,隻租不賣,要朝著租房市場去轉型了。”


    周不器笑著說:“租房可比賣房複雜多了,賣房是一次性的行為,賣掉了就好了。租房麵臨的是來回反複地出租,線下模式的成本太高,線上模式才是最合理的租房手段。”


    左老板似乎明白了周大老板的意思,“你是說……未來如果可能的話,把萬科的那批出租的房源引入到鏈家的平台上?”


    周不器笑道:“沒錯,可以邀請萬科對鏈家戰略投資,變成一家人。而且萬科的品牌這麽強,他們也願意配合著鏈家為用戶提供最好的租房體驗。從這個角度來說,就可以把萬科的房源,都並入鏈家的自營體係裏。”


    “還真是這樣!”


    左老板算是大開眼界了。


    果然是世界級的大老板啊!


    真是大氣魄啊!


    周不器道:“在這個過程裏,最重要的就是要讓萬科來投資鏈家,股份不能太少,並且拿到董事會的席位,擁有一定的話語權。隻有這樣,才能兩家人變成一家人,才會讓萬科心甘情願地把自家的房源並入到鏈家的租房平台中來。”


    一提到分權分股,一般傳統行業的老板就受不了了,生怕自己的股份被稀釋後,公司被別人給搶走了。


    左老板格局沒那麽小,深吸了一口氣,“如果萬科願意進場,那當然是最好了。”


    周不器道:“豈止是萬科?融創、綠地、萬達、碧桂園……未來會有越來越多的房地產公司瞄準租房市場。鏈家要做的,就是變成一個貫穿全國房地產巨頭的第一大平台。先挑幾家標誌性的地產巨頭吸引到董事會裏,讓他們戰略投資,把經營模式和合作經驗總結好。才能為未來的第三方房源進入做好鋪墊。”


    左老板目瞪口呆,“這不是……不是……”


    周不器好笑地看著他,“不是什麽?”


    左老板道:“這不就是一個跟淘寶那樣的大平台嘛,淘寶賣的是商品,鏈家賣的是租房的房源……”


    周不器道:“不是淘寶,是京東。回頭把京東、當當,還有亞馬遜、蘇寧易購他們的模式研究一下。萬變不離其宗,做生意的領域多種多樣,大邏輯都是一樣的。”


    (本章完)

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