石婧琳的出身很好，穿衣基本都是國際名牌。
她也知道自身這種不接地氣的劣勢，為了把服裝團購真正的做起來，她展開了一係列的操作，做一個隻針對女性的薇蜜網，就是其中之一。
這還不夠，隨著這段時間的走訪調查，她對女大學生們的服裝需求，有了更多的了解。
主要就是三點——款式新，價格低，不撞衫。
這三要素就會導致校內網的服裝團購，劣勢太多。精挑細選出來的衣服，一旦大量出售，就會遇到撞衫的情況。
“不是說可以限量一萬件嗎？”
周不器記得以前她說起過，為了保持女大學生們的個性化，每款衣服可以限量一萬件，就會有效的避免撞衫了。
石婧琳很不甘心，“團購的服裝，都是我們優中選優挑選出來的，可能是在數千件衣服中選出來的，耗時耗力。結果隻限量一萬件，就會大大打擊團隊的積極性。服裝就算是暴利，一萬件又能賺多少錢？有那個團購檔期，賣點別的東西可以賺更多。”
“那你想怎麽辦？”
“作為團購總監，我要給團購做一個定位，就是我們隻做大眾化的產品。化妝品就很好，沒有撞衫的尷尬。恰恰相反，如果效果的好，用戶就會自發的像朋友推廣。”
“服裝不做了？”
“做，但是不能做個性化的服裝。當然，這個市場還是要以女大學生為主，可以做內衣、內襯、吊帶，也可以做安全褲、塑形內褲等等。牛仔褲相對大眾，也可以做。不過長裙、t恤這種穿在外麵能夠彰顯個性的服裝，就不做了。”
不胡攪蠻纏了，周不器對她還是很認同的，點頭道：“是應該這樣。”
“團購手機結束了，我會做一波保暖內衣的銷售，男女款都有，到時候……”石婧琳撇撇嘴，一臉鄙視，“你手裏就有數據了，更方便你當渣男了。”
“啥？”
周不器皺起眉頭，有些來氣。
說正事呢，又瞎扯什麽？
“難道不是？”石婧琳哼了一聲，“到時候，女生們訂購內衣，肯定會選擇適合自身的尺碼，你就可以偷偷的查看後台，查她們的罩杯了，不便宜了你？”
周不器冷笑了一聲，“彼此彼此吧？好像你不感興趣似的。”
石婧琳臉蛋瞬時變紅，“你說什麽呢？你以為跟你……”
“行了，少廢話。”周不器一揮手，沒好氣的打斷了她，“那你要去杭城是怎麽回事？”
石婧琳狠狠的瞪他一眼，然後挽了挽耳邊的頭發，深吸了口氣道：“女性服裝市場的空間太大了，不可想象。咱們的團購，一定不能放棄這塊業務。我這段時間研究淘寶了，上麵有大量的賣女性服裝的店鋪。”
“對，都是些假冒偽劣產品。”
“但這並不影響銷量。”石婧琳搖了搖頭，“此前，我也誤會過。借著這次跟淘寶續約的機會，我向那邊谘詢了，淘寶今年的銷售額已經超過80億元了，其中40億是來自女性服裝。也就是說，即便是假冒偽劣，但依舊深受用戶喜歡。”
周不器深以為然，“服裝是淘寶最大的競爭力，女性服裝又是其中的核心地位。”
“對，所以我去問過很多人，也做了一些思考，為什麽淘寶上的冒牌服裝賣的那麽好？我總結了三點。第一，價格足夠低；第二，款式新穎，都是仿冒最新款的知名品牌服裝，緊跟時尚潮流，還有許多明星同款；第三，店鋪多、款式多，撞衫的幾率很小。”
“嗯？”
周不器頓時理解了她的意思。
價格低，款式新，不撞衫……淘寶的優點，恰恰就是女大學生們的服裝需求，也是校內網團購很難做好服裝的困難之處。
“你是說，跟淘寶展開網購業務上的合作？”周不器睜大眼睛，隨即否決，“這可不行，合同上寫的清楚，校內網團購的指定合作夥伴是京東。跟當當的合作，隻是臨時性的，不能拿這個作類比。”
“不是校內網，是薇蜜網，這是兩個經營主體，都是紫微星科技旗下的子公司，按理說是平級的，不存在隸屬關係。”
“你可真會鑽空子。”
“薇蜜網就是為女生服務啊，這本來就應該是一個購物、減肥、瘦身、美容、豐胸、星座、生理安全等女生健康生活的平台，可以把購物板塊做成對淘寶的流量導購，咱們篩選出一些淘寶上有價值且物美價廉的產品，推到女大學生麵前。”
“嘶！”
周不器不由得有些震驚。
這個石婧琳，可以啊！很有想法啊！
“淘寶發展太快了，前景太好，未來幾年的年增長率達到100%都不稀奇。在我看來，給淘寶做導購，比跟京東合作更有利潤空間。”石婧琳又說出了自己的判斷。
周不器冷冷一笑。
豈止是100%增長率？
今年淘寶銷售額80多億，三年之後，就是1000億了！再過三四年，就是1萬億的規模！
不過，要說做導購生意比和京東合作更好，那就是扯了。
導購，說白了就是一個中介平台，店鋪、產品、銷售額都是淘寶的。一旦人家翻臉不合作了，分分鍾就能掐死。比如美麗說、愛圖購、折800、一折網、貝殼灣等等後來的那些風光一時的導購平台，一旦被淘寶盯上，關了端口，就隻能被迫轉型，要麽等死。
“你什麽表情？到底行不行？”石婧琳眼神狐疑，盯著他看。
周不器輕咳一聲，“想法還是不錯的。”
“那你同意了？”
石婧琳美眸一閃，很是驚喜。
“原則上是可以的，”周不器輕輕頷首，“不過……薇蜜網到底怎麽樣啊？域名我都給你買來了，花了整整22萬，結果你天天就給我畫大餅，團隊組起來了嗎？”
石婧琳撇嘴道：“已經在做了，你急什麽？估計下學期開學，網站就能上線了。到時候，薇蜜網就會有兩個團隊，首都這邊的我來帶，鵬城那邊的趙盈去帶。”
“趙盈？她同意了？”
“那肯定啊，我們是一起長大的好朋友……呃，她是我小姨的好朋友，不過大不了我幾歲。年薪26萬，不高吧？就比她在《南方都市報》時加了10%的薪水。”
“行，你隨便造吧！”
“怎麽說話呢你？”
石婧琳有些氣惱，她一心為公，連一起長大的姐妹的工資都在使勁壓低，你個當老板的怎麽不負責任呢？
周不器對她很放心。
很大原因是她出身條件太好了，太有錢了。根本不值得為了幾萬幾十萬的去侵害公司利益，她加入校內網，是為了追求事業的進步，而不是錢。
周不器道：“那就這樣，到時候你跟我一起去杭城談判吧，做好ppt，看看能不能玩一波ppt**，把他們忽悠住吧。連個產品都沒做出來呢，就想空手套白狼的找淘寶要錢，你丫可真是異想天開。”
“淘寶的流氓插件被封殺了，流量丟失很嚴重，肯定在想法辦法尋找其他的流量入口呢。我這時候過去，不是求他們，而是給他們雪中送炭，你到底懂不懂？”
石婧琳一臉鄙視的模樣。
周不器愈發驚訝，覺得這老巫婆見地當真不凡，視角夠宏觀，笑道：“嗯，那就祝你成功。”
“謝謝。”
“那上次的事，就這麽算了吧？”
“什麽事啊？”
石婧琳故作茫然。
周不器瞪大眼睛，“我打你的事啊！我可是答應帶你一起去了啊，你不會是想賴賬吧？”
“白癡！”
石婧琳白了他一眼，轉身就走了，頭也不回，“上次的事，我已經忘了。”
……
中午訂了外賣。
校內網所有員工都有份，大家一起吃飯。
也算是團建的一項舉措了。
周不器也參加了，坐在郭鵬飛旁邊吃拌飯。他旁邊的關婷忽然側過頭，嬌聲道：“周不器，你現在還是不是學生啊？”
“必須啊，北科經管院的一名大二學生。”
“那班級活動你還參加嗎？”
“啊？”
周不器微微一怔。
這不是廢話嘛，他現在連課都不上了，也不回宿舍睡覺了，別說同學了，連室友叫什麽都快忘了，還回去參加班級活動？這不是找不自在嗎？
關婷道：“這次聖誕節，田悄然……你還記得吧？咱班班長，她說這個聖誕節，咱班會搞一個活動，跟地大經管院的一個班級搞聯誼，邀請你參加呢。”
“不去！”
周不器想也不想的一口回絕。
關婷弱弱的說：“班長說沒你不行。”
周不器吃著飯，含糊著說：“要去你去唄，你是班花，我沒空。”
郭鵬飛一聽，當場炸毛，對關婷命令道：“你也不許去，聖誕節的時候咱們正忙呢，參加那種小孩子的活動幹什麽？”
“哦。”
關婷縮了縮脖子，不說話了。
周不器眼睛一亮，當即開玩笑道：“可以啊郭鵬飛，手段見長，把關婷收拾的服服帖帖，跟我學的吧？”
郭鵬飛被刨了底兒，差點氣死。
關婷紅著臉蛋，柔聲說：“鵬飛，你要是跟他學壞了，人家就不理你了。”
郭鵬飛溫聲道：“婷婷，我對你是一心一意的。”
周不器大怒，狠狠的一摔筷子，“這拌飯也太難吃了，跟狗糧似的，不吃了！”
她也知道自身這種不接地氣的劣勢，為了把服裝團購真正的做起來，她展開了一係列的操作，做一個隻針對女性的薇蜜網，就是其中之一。
這還不夠，隨著這段時間的走訪調查，她對女大學生們的服裝需求，有了更多的了解。
主要就是三點——款式新，價格低，不撞衫。
這三要素就會導致校內網的服裝團購，劣勢太多。精挑細選出來的衣服，一旦大量出售，就會遇到撞衫的情況。
“不是說可以限量一萬件嗎？”
周不器記得以前她說起過，為了保持女大學生們的個性化，每款衣服可以限量一萬件，就會有效的避免撞衫了。
石婧琳很不甘心，“團購的服裝，都是我們優中選優挑選出來的，可能是在數千件衣服中選出來的，耗時耗力。結果隻限量一萬件，就會大大打擊團隊的積極性。服裝就算是暴利，一萬件又能賺多少錢？有那個團購檔期，賣點別的東西可以賺更多。”
“那你想怎麽辦？”
“作為團購總監，我要給團購做一個定位，就是我們隻做大眾化的產品。化妝品就很好，沒有撞衫的尷尬。恰恰相反，如果效果的好，用戶就會自發的像朋友推廣。”
“服裝不做了？”
“做，但是不能做個性化的服裝。當然，這個市場還是要以女大學生為主，可以做內衣、內襯、吊帶，也可以做安全褲、塑形內褲等等。牛仔褲相對大眾，也可以做。不過長裙、t恤這種穿在外麵能夠彰顯個性的服裝，就不做了。”
不胡攪蠻纏了，周不器對她還是很認同的，點頭道：“是應該這樣。”
“團購手機結束了，我會做一波保暖內衣的銷售，男女款都有，到時候……”石婧琳撇撇嘴，一臉鄙視，“你手裏就有數據了，更方便你當渣男了。”
“啥？”
周不器皺起眉頭，有些來氣。
說正事呢，又瞎扯什麽？
“難道不是？”石婧琳哼了一聲，“到時候，女生們訂購內衣，肯定會選擇適合自身的尺碼，你就可以偷偷的查看後台，查她們的罩杯了，不便宜了你？”
周不器冷笑了一聲，“彼此彼此吧？好像你不感興趣似的。”
石婧琳臉蛋瞬時變紅，“你說什麽呢？你以為跟你……”
“行了，少廢話。”周不器一揮手，沒好氣的打斷了她，“那你要去杭城是怎麽回事？”
石婧琳狠狠的瞪他一眼，然後挽了挽耳邊的頭發，深吸了口氣道：“女性服裝市場的空間太大了，不可想象。咱們的團購，一定不能放棄這塊業務。我這段時間研究淘寶了，上麵有大量的賣女性服裝的店鋪。”
“對，都是些假冒偽劣產品。”
“但這並不影響銷量。”石婧琳搖了搖頭，“此前，我也誤會過。借著這次跟淘寶續約的機會，我向那邊谘詢了，淘寶今年的銷售額已經超過80億元了，其中40億是來自女性服裝。也就是說，即便是假冒偽劣，但依舊深受用戶喜歡。”
周不器深以為然，“服裝是淘寶最大的競爭力，女性服裝又是其中的核心地位。”
“對，所以我去問過很多人，也做了一些思考，為什麽淘寶上的冒牌服裝賣的那麽好？我總結了三點。第一，價格足夠低；第二，款式新穎，都是仿冒最新款的知名品牌服裝，緊跟時尚潮流，還有許多明星同款；第三，店鋪多、款式多，撞衫的幾率很小。”
“嗯？”
周不器頓時理解了她的意思。
價格低，款式新，不撞衫……淘寶的優點，恰恰就是女大學生們的服裝需求，也是校內網團購很難做好服裝的困難之處。
“你是說，跟淘寶展開網購業務上的合作？”周不器睜大眼睛，隨即否決，“這可不行，合同上寫的清楚，校內網團購的指定合作夥伴是京東。跟當當的合作，隻是臨時性的，不能拿這個作類比。”
“不是校內網，是薇蜜網，這是兩個經營主體，都是紫微星科技旗下的子公司，按理說是平級的，不存在隸屬關係。”
“你可真會鑽空子。”
“薇蜜網就是為女生服務啊，這本來就應該是一個購物、減肥、瘦身、美容、豐胸、星座、生理安全等女生健康生活的平台，可以把購物板塊做成對淘寶的流量導購，咱們篩選出一些淘寶上有價值且物美價廉的產品，推到女大學生麵前。”
“嘶！”
周不器不由得有些震驚。
這個石婧琳，可以啊！很有想法啊！
“淘寶發展太快了，前景太好，未來幾年的年增長率達到100%都不稀奇。在我看來，給淘寶做導購，比跟京東合作更有利潤空間。”石婧琳又說出了自己的判斷。
周不器冷冷一笑。
豈止是100%增長率？
今年淘寶銷售額80多億，三年之後，就是1000億了！再過三四年，就是1萬億的規模！
不過，要說做導購生意比和京東合作更好，那就是扯了。
導購，說白了就是一個中介平台，店鋪、產品、銷售額都是淘寶的。一旦人家翻臉不合作了，分分鍾就能掐死。比如美麗說、愛圖購、折800、一折網、貝殼灣等等後來的那些風光一時的導購平台，一旦被淘寶盯上，關了端口，就隻能被迫轉型，要麽等死。
“你什麽表情？到底行不行？”石婧琳眼神狐疑，盯著他看。
周不器輕咳一聲，“想法還是不錯的。”
“那你同意了？”
石婧琳美眸一閃，很是驚喜。
“原則上是可以的，”周不器輕輕頷首，“不過……薇蜜網到底怎麽樣啊？域名我都給你買來了，花了整整22萬，結果你天天就給我畫大餅，團隊組起來了嗎？”
石婧琳撇嘴道：“已經在做了，你急什麽？估計下學期開學，網站就能上線了。到時候，薇蜜網就會有兩個團隊，首都這邊的我來帶，鵬城那邊的趙盈去帶。”
“趙盈？她同意了？”
“那肯定啊，我們是一起長大的好朋友……呃，她是我小姨的好朋友，不過大不了我幾歲。年薪26萬，不高吧？就比她在《南方都市報》時加了10%的薪水。”
“行，你隨便造吧！”
“怎麽說話呢你？”
石婧琳有些氣惱，她一心為公，連一起長大的姐妹的工資都在使勁壓低，你個當老板的怎麽不負責任呢？
周不器對她很放心。
很大原因是她出身條件太好了，太有錢了。根本不值得為了幾萬幾十萬的去侵害公司利益，她加入校內網，是為了追求事業的進步，而不是錢。
周不器道：“那就這樣，到時候你跟我一起去杭城談判吧，做好ppt，看看能不能玩一波ppt**，把他們忽悠住吧。連個產品都沒做出來呢，就想空手套白狼的找淘寶要錢，你丫可真是異想天開。”
“淘寶的流氓插件被封殺了，流量丟失很嚴重，肯定在想法辦法尋找其他的流量入口呢。我這時候過去，不是求他們，而是給他們雪中送炭，你到底懂不懂？”
石婧琳一臉鄙視的模樣。
周不器愈發驚訝，覺得這老巫婆見地當真不凡，視角夠宏觀，笑道：“嗯，那就祝你成功。”
“謝謝。”
“那上次的事，就這麽算了吧？”
“什麽事啊？”
石婧琳故作茫然。
周不器瞪大眼睛，“我打你的事啊！我可是答應帶你一起去了啊，你不會是想賴賬吧？”
“白癡！”
石婧琳白了他一眼，轉身就走了，頭也不回，“上次的事，我已經忘了。”
……
中午訂了外賣。
校內網所有員工都有份，大家一起吃飯。
也算是團建的一項舉措了。
周不器也參加了，坐在郭鵬飛旁邊吃拌飯。他旁邊的關婷忽然側過頭，嬌聲道：“周不器，你現在還是不是學生啊？”
“必須啊，北科經管院的一名大二學生。”
“那班級活動你還參加嗎？”
“啊？”
周不器微微一怔。
這不是廢話嘛，他現在連課都不上了，也不回宿舍睡覺了，別說同學了，連室友叫什麽都快忘了，還回去參加班級活動？這不是找不自在嗎？
關婷道：“這次聖誕節，田悄然……你還記得吧？咱班班長，她說這個聖誕節，咱班會搞一個活動，跟地大經管院的一個班級搞聯誼，邀請你參加呢。”
“不去！”
周不器想也不想的一口回絕。
關婷弱弱的說：“班長說沒你不行。”
周不器吃著飯，含糊著說：“要去你去唄，你是班花，我沒空。”
郭鵬飛一聽，當場炸毛，對關婷命令道：“你也不許去，聖誕節的時候咱們正忙呢，參加那種小孩子的活動幹什麽？”
“哦。”
關婷縮了縮脖子，不說話了。
周不器眼睛一亮，當即開玩笑道：“可以啊郭鵬飛，手段見長，把關婷收拾的服服帖帖，跟我學的吧？”
郭鵬飛被刨了底兒，差點氣死。
關婷紅著臉蛋，柔聲說：“鵬飛，你要是跟他學壞了，人家就不理你了。”
郭鵬飛溫聲道：“婷婷，我對你是一心一意的。”
周不器大怒，狠狠的一摔筷子，“這拌飯也太難吃了，跟狗糧似的，不吃了！”