“最大的訂單？”
“對，有這種可能。京東是水平低，可京東是有技術基礎的，隻要把技術團隊升級就好了。蘇寧是從傳統行業向互聯網轉型，根本就沒有技術。在真正有才能的人麵前，錢是沒用的，哪個it巨頭沒有錢？”
“對，夢想。”
周不器點了點頭，招普通的員工，靠著砸錢是可行的，可如果想把一家複雜的流量極高的網站運營起來，普通的碼農根本不夠，必須得有一批高級工程師才行。這種人可不好挖，都在大廠裏呢，都被股票、城市和夢想捆綁著呢。
做任何事情，歸根結底還是得靠人。
沒人，砸多少錢都沒用。
程秉皓道：“這就意味著，對京東的外包項目，咱們隻需要把產品開發出來，然後賣給他們就行了，他們有能力運營起來。蘇寧就不行了，類似的產品賣給他們，他們根本沒有自己運營的能力，後續的運營、維護、升級、改造，各方麵還是得工程院的團隊來做。”
“給人啊！”
“對，一定得派人，而且是長期地派人過去幫忙才行。”
周不器心中對蘇寧抱有了一絲同情。
傳統行業向線上轉型可真困難啊！
什麽戰略轉變、業務調整，這些都容易，決策層認識清晰，找到足夠優秀的谘詢團隊和顧問分析師就足以統籌好。
可是，做任何事情，單靠頂層設計是沒用的，那是空話套話喊口號。想要真正地落實下去，還是得靠人。
如果沒有一支優秀的專業的團隊，事情就永遠辦不成。
在有競爭的市場裏，越是人才越有選擇餘地，尤其是it行業，互聯網大廠才是臥虎藏龍的地方。
人往高處走，水往低處流。蘇寧明顯是行業“低處”，就算是想挖人，也挖不到真正優秀的人。別說了蘇寧了，就算是國企、中科院、各大研究所都搶不過。
除非是蘇寧真的魄力十足，願意花更大的價錢，除了買技術係統之外，還願意把外包團隊的技術團隊一起買過來！
這花費可就大了。
就像當初華為、中興、海爾等一批國內的大公司想要衝擊國際市場，開始在內部進行組織變革一樣，光是從ibm、甲骨文、思愛普這些公司裏買相關的服務是沒用的，還得把人才也承包過來，讓外國人來華手把手地教。
這種外包項目一旦做起來，那幾億幾十億都能輕輕鬆鬆地砸進去。
紫微星工程院不提供那種b端的組織體係的調整業務服務，主要做的是it項目的技術服務，在這個領域，至少在周不器個人看來，比什麽ibm、甲骨文之類的強多了。
周不器問道：“成交價大約是多少？”
程秉皓道：“跟市場價對比嘛，京東如果是從甲骨文買，價格是1500萬美元！咱們便宜點，1000萬美元總是可以的。如果是蘇寧，價格也許會更高。”
周不器點了點頭，“嗯，蘇寧如果是找ibm，那就得請美國人來華了，那費用就太大了。”
“對，蘇寧要是真找ibm……如果隻買係統，售價估計跟甲骨文差不多，也就是2000萬美元左右。可後續的團隊駐場，這花銷才大呢，我估計……至少得砸進去幾億美元。”
程秉皓有點眼紅，這種超級有錢的傳統巨頭向互聯網轉型，就是一塊大肥肉啊！
周不器能夠理解，感慨道：“這籌碼可比創業大多了！”
很多時候，轉型比創業還難。
尤其是大公司轉型，就如同航母掉頭。
創業公司因為沒有過去的影子，可以迅速地喊出口號，建立起企業定位，再加上大手筆饋贈的期權股票，就把人才吸引來了。
像蘇寧這種巨頭公司不行。
首先，就是股票送得少。
蘇寧本身就是幾百億市值的巨頭了，為電商業務送出的股票，要由全國上萬家連鎖店來承擔……這太不公平了。
其實就是信任度。
所有人都知道蘇寧是做線下電器零售的，過去的固有印象太深了，優秀的it人才都沒興趣加入一家線下連鎖店去工作。
這就必然導致優秀的人才不願意去。
不僅是技術人才，也包括互聯網行業裏的管理、市場、營銷等人才，這是一種綜合性的落後。除非蘇寧能像京東當年那樣，直接壯士斷腕地放棄所有線下店。
蘇寧放棄所有的線下店業務，allin線上業務。大家一看，嗬！蘇寧的魄力可真足啊，看樣子是要玩命了。
這樣一來，優秀人才才有可能進場去一起玩命，一起去開創出一個新天地。
不僅是京東這樣做，當年陷入危機的蘋果也一樣。
喬布斯重回蘋果後，做的第一件事就是割肉放血、壯士斷腕。
砍掉了十幾個業務線。
很多業務線一年也賺上億美元呢，全部砍掉！
轉型太難了！
還會存在著行業品牌和人才選擇的惡性循環。
如果公司不展現出一點勇氣和魄力，高級人才又怎麽會有勇氣和魄力選擇離開舒適區而選擇加盟？
喬布斯就展現出了空前強大的魄力，放棄了蘋果過去十年的十幾個業務，孤注一擲地選擇了一個創業方向。
然後，驚豔世界的imac就誕生了，接下來才有了ipod、iphone和ipad。
程秉皓道：“在蘇寧的轉型過程裏，要麽電商業務迅速地做起來了，並取得了一定的成就，給市場帶來了信心。優秀的人才一看，覺得蘇寧還可以，挺有發展潛力，這才有可能加盟。如果電商業務不能迅速地在市場中形成品牌和影響力，那麽持續性地就很難吸引到高端人才。高端的技術型人才，可以通過外包的形式實現。可是，管理、財務、市場、營銷等方麵怎麽辦？隻能從it行業裏找一些二三流的人，或者去傳統行業裏挖人過來。這樣的一個組織團隊就很難形成真正的戰鬥力，就很難迅速地做出成績、做出品牌，進而就很難吸引到更優秀的人才。就會形成一種惡性循環。”
周不器道：“還有另一個方麵，隻有最優秀的人才，才能吸引到最優秀的人才。這是一家公司能否成功的關鍵要素。很多時候，寧可不招人，也不能招一些二流人才進入管理崗，這是讓組織機構陷入逆淘汰，形成致命的殺傷。”
程秉皓臉上有些發熱，咳了咳嗓子，“是啊，一旦讓二三流的人才進入了關鍵崗位，他們手裏有權有錢，擔心有更優秀的人出現搶了自己的飯碗，就會打壓那些有優秀潛力的好苗子。導致團隊裏隻剩下了酒囊飯袋，優秀的人都跑光了。我當初從cto的崗位離開，也是覺得自己的存在會限製了年輕人的上升渠道。”
年輕人的上升空間堵死了，就必然會擺爛、躺平。
所以很多互聯網大廠，到了35歲就開始裁員了。
不是全部裁員，是一流人才提拔到更高的崗位，二三流人才全部砍掉！
他們當然還能繼續在工作崗位上發揮餘熱，可這隻是短期效益，會有損企業的長期價值。人都是有自私心理的，如果不動用點強迫的手段把這批人清理幹淨，他們必然就會想方設法地打壓剛從學校裏畢業的那些年輕人，阻止年輕人的成長以免替代自己。
這就變成了國企機製。
年輕人在職場裏看不到上升渠道，看不到未來的前景，工作的激情和奮鬥的活力就消失了，就都變成了工作崗位上的僵屍人。
周不器現在是越來越有企業家思維了，早就過了剛重生時很多打工人思維的道德和同情階段，說道：“活水越流越幹淨，死水越囤越腐臭。人員的流動性，是企業生命力的第一要素。”
程秉皓猶豫了一下，很謹慎地說：“如果紫微星為蘇寧提供外包服務，價格肯定會比ibm優惠不少，而且服務質量也會更好。就怕京東那邊有意見。”
周不器一揮手，不以為意，“不用擔心，老劉沒那麽小氣。工程院提供的是技術外包，不提供戰略指導。一個完善的技術架構，是一家網站生存的基礎。可是活得好不好，還是得看企業決策和戰略布局，這就得蘇寧自己想辦法了，跟我們無關。”
程秉皓點了點頭，“如果是這樣，拿下蘇寧的訂單，希望還是很大的，我們可以比ibm優惠很多。”
“哦？開價呢？”
“跟京東一個標準就行，一次性地賣係統，1000萬美元。如果需要後續的派人過去手把手的指導，每年1000萬美元。這個價碼足夠實惠了。相比於ibm，至少打五折！”
“開發成本呢？”
周不器不太了解這個行業的現狀。
程秉皓笑著說：“咱們有校內團購啊，也是電商平台，基礎架構都差不多，拿過來修改一下就行，用不了多少開發成本，估計……給我們1個月的時間，組一個15-20人的團隊，就能把這件事辦成。開發成本，一兩百萬吧，華夏幣。”
“啊？”
周不器轉頭，定睛看他。
開發成本20萬美元，單價1000萬美元？賣給京東還不算，還可以賣給蘇寧，接下來還可以跟當當、易迅做交易……
我去！
果然是高端外包，果然很高端！
程秉皓已經習慣了，“準確地說，我們提供的不是產品，而是技術服務。產品是有形資產，服務是無形資產。不能隻用有形資產來評估我們的成本。卡脖子級的技術嘛，怎麽定價都是合理的。”
(本章完)
“對，有這種可能。京東是水平低，可京東是有技術基礎的，隻要把技術團隊升級就好了。蘇寧是從傳統行業向互聯網轉型，根本就沒有技術。在真正有才能的人麵前，錢是沒用的，哪個it巨頭沒有錢？”
“對，夢想。”
周不器點了點頭，招普通的員工，靠著砸錢是可行的，可如果想把一家複雜的流量極高的網站運營起來，普通的碼農根本不夠，必須得有一批高級工程師才行。這種人可不好挖，都在大廠裏呢，都被股票、城市和夢想捆綁著呢。
做任何事情，歸根結底還是得靠人。
沒人，砸多少錢都沒用。
程秉皓道：“這就意味著，對京東的外包項目，咱們隻需要把產品開發出來，然後賣給他們就行了，他們有能力運營起來。蘇寧就不行了，類似的產品賣給他們，他們根本沒有自己運營的能力，後續的運營、維護、升級、改造，各方麵還是得工程院的團隊來做。”
“給人啊！”
“對，一定得派人，而且是長期地派人過去幫忙才行。”
周不器心中對蘇寧抱有了一絲同情。
傳統行業向線上轉型可真困難啊！
什麽戰略轉變、業務調整，這些都容易，決策層認識清晰，找到足夠優秀的谘詢團隊和顧問分析師就足以統籌好。
可是，做任何事情，單靠頂層設計是沒用的，那是空話套話喊口號。想要真正地落實下去，還是得靠人。
如果沒有一支優秀的專業的團隊，事情就永遠辦不成。
在有競爭的市場裏，越是人才越有選擇餘地，尤其是it行業，互聯網大廠才是臥虎藏龍的地方。
人往高處走，水往低處流。蘇寧明顯是行業“低處”，就算是想挖人，也挖不到真正優秀的人。別說了蘇寧了，就算是國企、中科院、各大研究所都搶不過。
除非是蘇寧真的魄力十足，願意花更大的價錢，除了買技術係統之外，還願意把外包團隊的技術團隊一起買過來！
這花費可就大了。
就像當初華為、中興、海爾等一批國內的大公司想要衝擊國際市場，開始在內部進行組織變革一樣，光是從ibm、甲骨文、思愛普這些公司裏買相關的服務是沒用的，還得把人才也承包過來，讓外國人來華手把手地教。
這種外包項目一旦做起來，那幾億幾十億都能輕輕鬆鬆地砸進去。
紫微星工程院不提供那種b端的組織體係的調整業務服務，主要做的是it項目的技術服務，在這個領域，至少在周不器個人看來，比什麽ibm、甲骨文之類的強多了。
周不器問道：“成交價大約是多少？”
程秉皓道：“跟市場價對比嘛，京東如果是從甲骨文買，價格是1500萬美元！咱們便宜點，1000萬美元總是可以的。如果是蘇寧，價格也許會更高。”
周不器點了點頭，“嗯，蘇寧如果是找ibm，那就得請美國人來華了，那費用就太大了。”
“對，蘇寧要是真找ibm……如果隻買係統，售價估計跟甲骨文差不多，也就是2000萬美元左右。可後續的團隊駐場，這花銷才大呢，我估計……至少得砸進去幾億美元。”
程秉皓有點眼紅，這種超級有錢的傳統巨頭向互聯網轉型，就是一塊大肥肉啊！
周不器能夠理解，感慨道：“這籌碼可比創業大多了！”
很多時候，轉型比創業還難。
尤其是大公司轉型，就如同航母掉頭。
創業公司因為沒有過去的影子，可以迅速地喊出口號，建立起企業定位，再加上大手筆饋贈的期權股票，就把人才吸引來了。
像蘇寧這種巨頭公司不行。
首先，就是股票送得少。
蘇寧本身就是幾百億市值的巨頭了，為電商業務送出的股票，要由全國上萬家連鎖店來承擔……這太不公平了。
其實就是信任度。
所有人都知道蘇寧是做線下電器零售的，過去的固有印象太深了，優秀的it人才都沒興趣加入一家線下連鎖店去工作。
這就必然導致優秀的人才不願意去。
不僅是技術人才，也包括互聯網行業裏的管理、市場、營銷等人才，這是一種綜合性的落後。除非蘇寧能像京東當年那樣，直接壯士斷腕地放棄所有線下店。
蘇寧放棄所有的線下店業務，allin線上業務。大家一看，嗬！蘇寧的魄力可真足啊，看樣子是要玩命了。
這樣一來，優秀人才才有可能進場去一起玩命，一起去開創出一個新天地。
不僅是京東這樣做，當年陷入危機的蘋果也一樣。
喬布斯重回蘋果後，做的第一件事就是割肉放血、壯士斷腕。
砍掉了十幾個業務線。
很多業務線一年也賺上億美元呢，全部砍掉！
轉型太難了！
還會存在著行業品牌和人才選擇的惡性循環。
如果公司不展現出一點勇氣和魄力，高級人才又怎麽會有勇氣和魄力選擇離開舒適區而選擇加盟？
喬布斯就展現出了空前強大的魄力，放棄了蘋果過去十年的十幾個業務，孤注一擲地選擇了一個創業方向。
然後，驚豔世界的imac就誕生了，接下來才有了ipod、iphone和ipad。
程秉皓道：“在蘇寧的轉型過程裏，要麽電商業務迅速地做起來了，並取得了一定的成就，給市場帶來了信心。優秀的人才一看，覺得蘇寧還可以，挺有發展潛力，這才有可能加盟。如果電商業務不能迅速地在市場中形成品牌和影響力，那麽持續性地就很難吸引到高端人才。高端的技術型人才，可以通過外包的形式實現。可是，管理、財務、市場、營銷等方麵怎麽辦？隻能從it行業裏找一些二三流的人，或者去傳統行業裏挖人過來。這樣的一個組織團隊就很難形成真正的戰鬥力，就很難迅速地做出成績、做出品牌，進而就很難吸引到更優秀的人才。就會形成一種惡性循環。”
周不器道：“還有另一個方麵，隻有最優秀的人才，才能吸引到最優秀的人才。這是一家公司能否成功的關鍵要素。很多時候，寧可不招人，也不能招一些二流人才進入管理崗，這是讓組織機構陷入逆淘汰，形成致命的殺傷。”
程秉皓臉上有些發熱，咳了咳嗓子，“是啊，一旦讓二三流的人才進入了關鍵崗位，他們手裏有權有錢，擔心有更優秀的人出現搶了自己的飯碗，就會打壓那些有優秀潛力的好苗子。導致團隊裏隻剩下了酒囊飯袋，優秀的人都跑光了。我當初從cto的崗位離開，也是覺得自己的存在會限製了年輕人的上升渠道。”
年輕人的上升空間堵死了，就必然會擺爛、躺平。
所以很多互聯網大廠，到了35歲就開始裁員了。
不是全部裁員，是一流人才提拔到更高的崗位，二三流人才全部砍掉！
他們當然還能繼續在工作崗位上發揮餘熱，可這隻是短期效益，會有損企業的長期價值。人都是有自私心理的，如果不動用點強迫的手段把這批人清理幹淨，他們必然就會想方設法地打壓剛從學校裏畢業的那些年輕人，阻止年輕人的成長以免替代自己。
這就變成了國企機製。
年輕人在職場裏看不到上升渠道，看不到未來的前景，工作的激情和奮鬥的活力就消失了，就都變成了工作崗位上的僵屍人。
周不器現在是越來越有企業家思維了，早就過了剛重生時很多打工人思維的道德和同情階段，說道：“活水越流越幹淨，死水越囤越腐臭。人員的流動性，是企業生命力的第一要素。”
程秉皓猶豫了一下，很謹慎地說：“如果紫微星為蘇寧提供外包服務，價格肯定會比ibm優惠不少，而且服務質量也會更好。就怕京東那邊有意見。”
周不器一揮手，不以為意，“不用擔心，老劉沒那麽小氣。工程院提供的是技術外包，不提供戰略指導。一個完善的技術架構，是一家網站生存的基礎。可是活得好不好，還是得看企業決策和戰略布局，這就得蘇寧自己想辦法了，跟我們無關。”
程秉皓點了點頭，“如果是這樣，拿下蘇寧的訂單，希望還是很大的，我們可以比ibm優惠很多。”
“哦？開價呢？”
“跟京東一個標準就行，一次性地賣係統，1000萬美元。如果需要後續的派人過去手把手的指導，每年1000萬美元。這個價碼足夠實惠了。相比於ibm，至少打五折！”
“開發成本呢？”
周不器不太了解這個行業的現狀。
程秉皓笑著說：“咱們有校內團購啊，也是電商平台，基礎架構都差不多，拿過來修改一下就行，用不了多少開發成本，估計……給我們1個月的時間，組一個15-20人的團隊，就能把這件事辦成。開發成本，一兩百萬吧，華夏幣。”
“啊？”
周不器轉頭，定睛看他。
開發成本20萬美元，單價1000萬美元？賣給京東還不算，還可以賣給蘇寧，接下來還可以跟當當、易迅做交易……
我去！
果然是高端外包，果然很高端！
程秉皓已經習慣了，“準確地說，我們提供的不是產品，而是技術服務。產品是有形資產，服務是無形資產。不能隻用有形資產來評估我們的成本。卡脖子級的技術嘛，怎麽定價都是合理的。”
(本章完)