第二天上班，就看到遲永新垂頭喪氣的來到了辦公室，看見我後愁眉苦臉的說道：“小馮，昨天你的那個方案被技術總監斃了，我據理力爭他們還嘲笑了我好久。你說他們也沒有好辦法，為啥不接受你的方案呢”說著遲永新還氣的握著拳頭把桌麵捶的咚咚響。！
我連忙拉著遲永新的胳膊：“遲哥，別激動別激動，慢慢說，技術們是怎麽說的。”
遲永新憤憤的說道“他們看過你的方案後，討論了一下，問了問我們的預算，我說不超過三萬，這是對客戶保證的最高價。他們聽了後就是一陣哄笑。直接把方案給還了我說他們做不到，讓我找能人去做吧。”
聽著遲永新的述說我也明白了是怎麽回事。原來技術部的技術員們看到方案後討論過後認為，從技術層麵來說實現這個設計並不難，技術上完全做得到，但是我們給了客戶三萬的報價就有點太開玩笑了，完全就是胡鬧的。首先可以肯定這個方案確實要比口令卡的造價低一點，但是這個方案的軟件方麵很好辦，主要就是貴在了硬件配置方麵，這樣需要將文檔文件打包通過郵件發送到對方的郵件裏就需要服務器有強大的數據處理能力，這就不是普通的服務器能夠勝任的了，能夠有這麽大數據處理的服務器一台的價格就不止三萬，並且還要有大帶寬的支持，否則整個查詢過程會痛苦萬分，等的讓你懷疑人生。如果再有幾個人同時查詢的話，那樂子就大了，這可能就需要多台服務器同時做數據負載均衡的，算下來的費用不比口令卡便宜，與其這麽麻煩，不如直接上口令卡服務。包括他們的總監看過以後都說這個方案是異想天開的胡鬧，沒有一點實用價值。
聽遲永新說完，我不得不佩服龐教授，他就是聽我簡單的說了一遍就把我這個方案的不可取之處給指了出來，並且給我了一個更合理可行的方案，不愧是國內的權威。看著遲永新氣急敗壞的樣子，我連忙勸到：“遲哥遲哥，別著急別著急，人家技術說的也沒錯的，這也是我經驗不足考慮不周，你別太上火了。咱們再商量一個合適的方案來，別生氣別生氣。”
聽我這樣說遲永新也不再憤憤不平了，轉而歎了口氣坐在了座位上說道：“能想到的辦法都想到了，這也不行那也不行，我這就沒辦法了，不行了就給姓吳的說做不了，讓他另請高明吧，談過這麽多客戶就他的事兒稠。”
我笑著說：“你看你遲哥，別這麽沮喪嘛，我這裏又想到一個方案，這也是郵電大學龐教授給我出的主意。”說著我就把龐教授給我的那個方案粗略的說了一遍。聽完我說的遲永新有點遲疑地說道：“聽你說的這個跟之前的區別不大啊，技術部能夠同意嗎”
我解釋道：“看似區別不大，其實因為角度不一樣實現的方法不一樣，所以兩個方案的差別還是很大的，這樣吧，咱們把這個產品構想寫出來讓技術部看一下再說吧。”聽我這樣說，遲永新也不再發牢騷了，就跟我開始認真商討這個方案的實施辦法和一些細節，並形成了產品說明。寫完方案後，已經過了吃飯的時間，食堂也早就下班了。遲永新拿著方案急匆匆的又去了技術部，他可不管現在餓不餓，技術部中午是不是在休息，他現在就想著趕快有個結果，別再受煎熬了。
下午三點多，遲永新滿麵春風的急匆匆走進辦公室來到我麵前，還沒等我反應過來，就狠狠的拍著我的肩膀哈哈大笑起來。我被拍的肩膀生疼，這時遲永新也看到了我不悅的神情，也明白自己拍的重了，於是不好意思的笑了笑說道：“小馮，你第二個方案沒問題了，技術部確認了，成本也不高，也就是比原來的成本高出來了七八千塊錢，咱們可以多報三萬的報價。”
聽到方案通過了，我也覺得挺高興，第一次接的工作雖然小有波折但是也算圓滿完成了。這邊遲永新又說道：“小馮，我這邊把方案再重新完善一遍，然後就約吳總見麵，這次你還陪我一起去。”我點了點頭算是同意。
這一次再見吳總，我們把方案詳細的給他介紹了一遍，並把他擔心的安全該如何解決以及可能發生意外的可能性也給他闡述清楚，聽得吳總連連點頭，到了最後也為我們這樣的奇思妙想連連稱讚。並讓我們把所有的方案以及報價和建設合同留了下來，下一步他就要讓他們的公司的技術跟法務審一遍合同就能簽約了。
當我和遲永新回到辦公室，遲永新一刻也沒停的就進了周誌勇的辦公室向他匯報去了，而我則是把這次案子的前後所有過程詳細地記錄了一遍，並把我的想法也記錄了下來，作為以後我的工作參考來用。
下午的時候遲永新就接到了吳總助理的電話，讓他明天來公司簽合同，遲永新高興地拉著我要我下班後一定要跟他走，他要請我吃飯喝酒。辦公室別的人也在起哄又要一起去。遲永新大手一揮說道：“這樣吧，咱們一塊，然後aa，小馮的a費我掏了。”話音沒落就被辦公室的幾個人鄙視了，引來了一陣陣的噓聲！
這時周誌勇也從他的辦公室走了出來，看著大家說道：“老遲這次成功，小馮的功勞也是功不可沒的，不是他另辟蹊徑的想法給我們提供了一個可行性的參考，繼而做出了讓客戶滿意的方案，那這個合同可能還要拖一段時間甚至會丟了。所以這次老遲你確實該好好地請請小馮啊。這一單你的提成可不少，你也別小氣，大家一起去能吃你多少錢”
遲永新聽了周誌勇的話就哭喪著臉說道：“周總，你也知道這一單我也就是能提成三千多塊錢，我跟這個合同跟了快三個月了，別的什麽案子都沒接，這三個月我都是吃的基礎工資，每個月就三百來塊錢，媳婦早就不願意了，現在提成還沒有到手再請客我真的吃不消的。要不這樣，等下個月提成發了，我請大家連吃帶玩，行吧！”
聽了遲永新這樣說，大家也就沒再好意思繼續起哄，都知道他說的也是實話，現在錢還沒有到手就哄著讓人請客確實有點難為人了。看著的大家漸漸散了，遲永新湊到我跟前小聲地說：“小馮，就這樣說定了，一會下班你跟著我，咱們喝酒去。”
我疑惑的看著遲永新不解的小聲問：“遲哥，你不是好幾個月都沒發什麽錢了你現在花錢請客嫂子不說你”
“說什麽說，我幹了好幾年業務了，要是因為一兩個沒發錢就過不下去了，那我不是白幹這麽多年你別管了，跟我走就行了。”遲永新嘿嘿笑著低聲說。
這個老狐狸，真是狡猾狡猾的。我也沒跟他客氣，點頭應了下來，反正我也不少出力的，吃他一頓是應該的。
我連忙拉著遲永新的胳膊：“遲哥，別激動別激動，慢慢說，技術們是怎麽說的。”
遲永新憤憤的說道“他們看過你的方案後，討論了一下，問了問我們的預算，我說不超過三萬，這是對客戶保證的最高價。他們聽了後就是一陣哄笑。直接把方案給還了我說他們做不到，讓我找能人去做吧。”
聽著遲永新的述說我也明白了是怎麽回事。原來技術部的技術員們看到方案後討論過後認為，從技術層麵來說實現這個設計並不難，技術上完全做得到，但是我們給了客戶三萬的報價就有點太開玩笑了，完全就是胡鬧的。首先可以肯定這個方案確實要比口令卡的造價低一點，但是這個方案的軟件方麵很好辦，主要就是貴在了硬件配置方麵，這樣需要將文檔文件打包通過郵件發送到對方的郵件裏就需要服務器有強大的數據處理能力，這就不是普通的服務器能夠勝任的了，能夠有這麽大數據處理的服務器一台的價格就不止三萬，並且還要有大帶寬的支持，否則整個查詢過程會痛苦萬分，等的讓你懷疑人生。如果再有幾個人同時查詢的話，那樂子就大了，這可能就需要多台服務器同時做數據負載均衡的，算下來的費用不比口令卡便宜，與其這麽麻煩，不如直接上口令卡服務。包括他們的總監看過以後都說這個方案是異想天開的胡鬧，沒有一點實用價值。
聽遲永新說完，我不得不佩服龐教授，他就是聽我簡單的說了一遍就把我這個方案的不可取之處給指了出來，並且給我了一個更合理可行的方案，不愧是國內的權威。看著遲永新氣急敗壞的樣子，我連忙勸到：“遲哥遲哥，別著急別著急，人家技術說的也沒錯的，這也是我經驗不足考慮不周，你別太上火了。咱們再商量一個合適的方案來，別生氣別生氣。”
聽我這樣說遲永新也不再憤憤不平了，轉而歎了口氣坐在了座位上說道：“能想到的辦法都想到了，這也不行那也不行，我這就沒辦法了，不行了就給姓吳的說做不了，讓他另請高明吧，談過這麽多客戶就他的事兒稠。”
我笑著說：“你看你遲哥，別這麽沮喪嘛，我這裏又想到一個方案，這也是郵電大學龐教授給我出的主意。”說著我就把龐教授給我的那個方案粗略的說了一遍。聽完我說的遲永新有點遲疑地說道：“聽你說的這個跟之前的區別不大啊，技術部能夠同意嗎”
我解釋道：“看似區別不大，其實因為角度不一樣實現的方法不一樣，所以兩個方案的差別還是很大的，這樣吧，咱們把這個產品構想寫出來讓技術部看一下再說吧。”聽我這樣說，遲永新也不再發牢騷了，就跟我開始認真商討這個方案的實施辦法和一些細節，並形成了產品說明。寫完方案後，已經過了吃飯的時間，食堂也早就下班了。遲永新拿著方案急匆匆的又去了技術部，他可不管現在餓不餓，技術部中午是不是在休息，他現在就想著趕快有個結果，別再受煎熬了。
下午三點多，遲永新滿麵春風的急匆匆走進辦公室來到我麵前，還沒等我反應過來，就狠狠的拍著我的肩膀哈哈大笑起來。我被拍的肩膀生疼，這時遲永新也看到了我不悅的神情，也明白自己拍的重了，於是不好意思的笑了笑說道：“小馮，你第二個方案沒問題了，技術部確認了，成本也不高，也就是比原來的成本高出來了七八千塊錢，咱們可以多報三萬的報價。”
聽到方案通過了，我也覺得挺高興，第一次接的工作雖然小有波折但是也算圓滿完成了。這邊遲永新又說道：“小馮，我這邊把方案再重新完善一遍，然後就約吳總見麵，這次你還陪我一起去。”我點了點頭算是同意。
這一次再見吳總，我們把方案詳細的給他介紹了一遍，並把他擔心的安全該如何解決以及可能發生意外的可能性也給他闡述清楚，聽得吳總連連點頭，到了最後也為我們這樣的奇思妙想連連稱讚。並讓我們把所有的方案以及報價和建設合同留了下來，下一步他就要讓他們的公司的技術跟法務審一遍合同就能簽約了。
當我和遲永新回到辦公室，遲永新一刻也沒停的就進了周誌勇的辦公室向他匯報去了，而我則是把這次案子的前後所有過程詳細地記錄了一遍，並把我的想法也記錄了下來，作為以後我的工作參考來用。
下午的時候遲永新就接到了吳總助理的電話，讓他明天來公司簽合同，遲永新高興地拉著我要我下班後一定要跟他走，他要請我吃飯喝酒。辦公室別的人也在起哄又要一起去。遲永新大手一揮說道：“這樣吧，咱們一塊，然後aa，小馮的a費我掏了。”話音沒落就被辦公室的幾個人鄙視了，引來了一陣陣的噓聲！
這時周誌勇也從他的辦公室走了出來，看著大家說道：“老遲這次成功，小馮的功勞也是功不可沒的，不是他另辟蹊徑的想法給我們提供了一個可行性的參考，繼而做出了讓客戶滿意的方案，那這個合同可能還要拖一段時間甚至會丟了。所以這次老遲你確實該好好地請請小馮啊。這一單你的提成可不少，你也別小氣，大家一起去能吃你多少錢”
遲永新聽了周誌勇的話就哭喪著臉說道：“周總，你也知道這一單我也就是能提成三千多塊錢，我跟這個合同跟了快三個月了，別的什麽案子都沒接，這三個月我都是吃的基礎工資，每個月就三百來塊錢，媳婦早就不願意了，現在提成還沒有到手再請客我真的吃不消的。要不這樣，等下個月提成發了，我請大家連吃帶玩，行吧！”
聽了遲永新這樣說，大家也就沒再好意思繼續起哄，都知道他說的也是實話，現在錢還沒有到手就哄著讓人請客確實有點難為人了。看著的大家漸漸散了，遲永新湊到我跟前小聲地說：“小馮，就這樣說定了，一會下班你跟著我，咱們喝酒去。”
我疑惑的看著遲永新不解的小聲問：“遲哥，你不是好幾個月都沒發什麽錢了你現在花錢請客嫂子不說你”
“說什麽說，我幹了好幾年業務了，要是因為一兩個沒發錢就過不下去了，那我不是白幹這麽多年你別管了，跟我走就行了。”遲永新嘿嘿笑著低聲說。
這個老狐狸，真是狡猾狡猾的。我也沒跟他客氣，點頭應了下來，反正我也不少出力的，吃他一頓是應該的。