“根據客戶的預算，此次媒體購買的費用在1700萬上下，200萬用作tvc拍攝製作，剩下100萬是年度品牌策劃與服務費。”
幕布上的ppt的紅色照在林心如認真的臉上，投射出這個男人值得信賴的輪廓。
“參與pitch（競標比稿）的公司，共有10家。除我們以外，黃河時代、華悅、果醬傳媒3家爭取戶外大牌，眾視、無象、宅聯盟3家爭樓宇框架，一休傳媒會跟我們爭電台投放。北京過來2家，稻季公關有4a血統，是近兩年的拿獎專業戶，鑫育影視是tvc拍攝製作的大牛。接下來，”
林心如看向我。
“請子徹給我們詳細分析一下項目情況。”
我清了清喉嚨。
“假設客戶不會繼續追加，按照既有預算，投放上述媒體玩個把月就燒光了。”汪哲點了點頭。
“所以至少有3家公司會陪跑。”
我想了想，接著說：“黃河時代最好的點位都是在出市區，恰好都是前往盛亞的反方向，盡管他們能覆蓋有車一族但是投放性價比不高。無象跟宅聯盟手裏都是住宅小區的梯影跟框架，無象資源太少，加上絕大部份都是新樓盤，入住率太低，所以追這個項目太勉強；宅聯盟新一輪融資後，在去年瘋狂切眾視的點位，可惜他們好點位的售價壓不下去，而且覆蓋人群與客戶目標受眾重合度不高，所以這3家的勝算不大。”
“如果我是盛亞，關鍵的幾個公交站牌、市中心cbd的戶外led、寫字樓裏的框架這幾個點位必投kv，寫字樓跟住宅裏的框架2.0也要投tvc。所以，眾視有實力爭取到媒體預算裏的大頭，華悅的led跟果醬的站牌必會拿到投放預算。”
“我們的勝算在小視頻跟新聞客戶端的信息流點位，價格有優勢還能定向到目標受眾，tvc跟kv都可以投。”
孫耀突然打斷我：“我們手裏的電台為什麽不用？我們的地鐵燈箱還有公交車體為什麽不用？”
“電台可以爭取一下，早高峰路況通報的主持人口播資源明顯好過一休代理的音樂頻道硬廣位。地鐵燈箱跟公交車體當然也很好，可能就要麻煩孫總幫忙去爭取到優於3折的折扣了，這樣我們的價格肯定能拚過眾視。”
孫耀瞪了我一眼，我看看薑總，她用眼神示意我繼續。
“媒體的投放策略就麻煩汪哲了，等品牌策略跟傳播策略出來後第一時間給你。主要把價格優勢集中，用我們能夠承諾的轉化率來一決勝負。”汪哲輕輕地點了頭。
“心如，白名單的事你私下跟呂一鳴說，讓他務必傳達給吳總。”林心如快速地做了筆記。
接下來才是最難的。
“接下來，我要說盛亞的品牌策略、target（目標受眾）還有support點（項目支持點）。”
在薑總的建議下，關於策略與創意部分的工作簡報要吃過午飯後再進行。
“子徹，對不起，我中午跟客戶有約，午飯讓心如帶你解決了。”薑總說。
你快走，我求之不得呢。
“薑總，您別操心了，子徹的午飯我來招待。”李宏堃突然冒出來。
喂！你也快走吧！
“子徹，盛亞的項目最好不要接了。”在餐廳坐定後李副總很嚴肅地對我說。
幕布上的ppt的紅色照在林心如認真的臉上，投射出這個男人值得信賴的輪廓。
“參與pitch（競標比稿）的公司，共有10家。除我們以外，黃河時代、華悅、果醬傳媒3家爭取戶外大牌，眾視、無象、宅聯盟3家爭樓宇框架，一休傳媒會跟我們爭電台投放。北京過來2家，稻季公關有4a血統，是近兩年的拿獎專業戶，鑫育影視是tvc拍攝製作的大牛。接下來，”
林心如看向我。
“請子徹給我們詳細分析一下項目情況。”
我清了清喉嚨。
“假設客戶不會繼續追加，按照既有預算，投放上述媒體玩個把月就燒光了。”汪哲點了點頭。
“所以至少有3家公司會陪跑。”
我想了想，接著說：“黃河時代最好的點位都是在出市區，恰好都是前往盛亞的反方向，盡管他們能覆蓋有車一族但是投放性價比不高。無象跟宅聯盟手裏都是住宅小區的梯影跟框架，無象資源太少，加上絕大部份都是新樓盤，入住率太低，所以追這個項目太勉強；宅聯盟新一輪融資後，在去年瘋狂切眾視的點位，可惜他們好點位的售價壓不下去，而且覆蓋人群與客戶目標受眾重合度不高，所以這3家的勝算不大。”
“如果我是盛亞，關鍵的幾個公交站牌、市中心cbd的戶外led、寫字樓裏的框架這幾個點位必投kv，寫字樓跟住宅裏的框架2.0也要投tvc。所以，眾視有實力爭取到媒體預算裏的大頭，華悅的led跟果醬的站牌必會拿到投放預算。”
“我們的勝算在小視頻跟新聞客戶端的信息流點位，價格有優勢還能定向到目標受眾，tvc跟kv都可以投。”
孫耀突然打斷我：“我們手裏的電台為什麽不用？我們的地鐵燈箱還有公交車體為什麽不用？”
“電台可以爭取一下，早高峰路況通報的主持人口播資源明顯好過一休代理的音樂頻道硬廣位。地鐵燈箱跟公交車體當然也很好，可能就要麻煩孫總幫忙去爭取到優於3折的折扣了，這樣我們的價格肯定能拚過眾視。”
孫耀瞪了我一眼，我看看薑總，她用眼神示意我繼續。
“媒體的投放策略就麻煩汪哲了，等品牌策略跟傳播策略出來後第一時間給你。主要把價格優勢集中，用我們能夠承諾的轉化率來一決勝負。”汪哲輕輕地點了頭。
“心如，白名單的事你私下跟呂一鳴說，讓他務必傳達給吳總。”林心如快速地做了筆記。
接下來才是最難的。
“接下來，我要說盛亞的品牌策略、target（目標受眾）還有support點（項目支持點）。”
在薑總的建議下，關於策略與創意部分的工作簡報要吃過午飯後再進行。
“子徹，對不起，我中午跟客戶有約，午飯讓心如帶你解決了。”薑總說。
你快走，我求之不得呢。
“薑總，您別操心了，子徹的午飯我來招待。”李宏堃突然冒出來。
喂！你也快走吧！
“子徹，盛亞的項目最好不要接了。”在餐廳坐定後李副總很嚴肅地對我說。