“體驗人群的年齡定位在4歲至12歲的兒童，肯定是幼兒園到小學5年級的孩子；還有一部分體驗人群是他們的爺爺輩，但爺爺輩的人要有一半成分劃分到購買者人群中，主要為周邊禮品的購買者；購買人群是這些孩子的父母，職業為企業中層管理者或中小企業主，年齡在30歲至40歲之間，家庭年收入不低於30萬。”
趁林心如跟halu在記錄關鍵要點時，我望向窗外大塊的緩緩飄動的白色雲塊，不安的預感覆蓋在心頭。halu用手隨意撥攏散落下來的發絲，喚醒了我少年期不得已而有之的一種惆悵與無奈。
“購買人群是我們營銷策劃的核心，體驗人群對核心人群產生決策性影響。”他二人看向我，眼神中充滿了希望。“以體驗人群到購買人群為順序，按照馬斯洛需求層級來洞察他們對於’親子時光’的理解與遺憾，與此同時將’海洋館’這一大品類所能帶來的benefit（利益點）結合進去，競品’新灘海洋樂園’與盛亞在他們心中各自的優劣勢也都要分析進去。從需求層級出發、品類與需求的交集、競品與需求的交集、盛亞與需求的交集結合出我們的利益點；再以品類為出發點，總結市場環境下競品的產品支持點與訴求，反觀盛亞的產品支持點與訴求，找到我們的差異化與rtb。”
halu像聽課的小學生一樣高高地舉起手來：“鄧老師，什麽是rtb？”
林心如拿過halu的筆記本邊寫邊解釋道：“reasontobelieve（相信品牌的理由），也就是說，”
“halu你把剛才的問題再重複一遍？”好像被埋在廢墟下麵的人突然看到頭上一束陽光照射進來似的，我興奮到嗓音有些變調。
“什麽……什麽是rtb？”
我從會議室的桌上拿起brief單找了半天，halu跟林心如估計以為我瘋了，直直地盯著我。
“我靠，那句話在哪兒！”我來回地翻找，打開通路之門的鑰匙就藏在這裏，可是怎麽就找不到了呢！
“哪句話？”林心如問我。
“那句……「你從未見過的海洋就在盛亞」什麽的。”
“「見所未見的海洋，就在盛亞」，他們的slogan（廣告語）。”林心如往前翻動他的筆記本。
“噢~他媽的！就是這句！”
林心如卡擦卡擦地撓著自己的腦袋：“子徹，啥意思？我他媽的沒懂啊。”
“這句是盛亞從開業到現在一直在用的slogan，我之前一直覺得這句話對於品牌宣傳來說缺了什麽東西，缺了什麽又想不明白，剛才halu提醒我我才想清楚——這句是一句他媽的rtb！可是benefit沒導出來！”我都快跳起來了。
他倆還是半蒙狀態盯著我。
“你沒見過的海洋在盛亞，這跟你有啥關係？”我反問他倆。
“說明我可以在盛亞大開眼界？”halu悄悄地問我。
“子徹你別賣關子，快說吧！”林心如的胡子都快急焦了。
“halu說的是benefit的一種可能，但無論benefit是什麽，盛亞一直沒說明白。所以這句話是不完整的，它沒辦法打動受眾，因為受眾不知道自己的受益是什麽。”
“所以……？”林心如期待我接著說下去。
“你先接著往下記，我慢慢說。”
我用方塊在白板上畫了一個規規整整的房子。
“既有品牌基石層麵的資源整合，在上麵搭建核心內容（事件/活動等）、關鍵信息（傳播概念）與媒介策略，往上建設品牌關鍵詞，總結出品牌故事+tagline（品牌標誌語），最後自然地推導出品牌定位。”我再次檢查沒有什麽太大的疏漏，點了點頭。
“嗯，最後品牌屋搭建完善後，我們的策略就算寫得七七八八了。”
我放回水性筆，重新坐下，看著林心如：“接下來最重要的東西就是我所說的rtb的部分，之前盛亞一直在傳播一個品牌訴求就是他們是「見所未見的」在這個基礎上目前品牌形象是「神秘」以及需要「探索」的，但是因為缺少最後能夠提供給受眾的benefit，所以他們的品牌定位是缺失的，那麽在既有的品牌基石上麵，我們下一階段要為盛亞做的完善他們的定位，讓形象更加立體，支撐形象升級的手段就是我們為他們策劃的一係列事件、活動、廣告、公關、互動等等等。我們策略的入手點就在他們已有的那句並不完整的slogan上。”
對麵的林心如跟halu恍然大悟。
“心如，這些東西整理好交給閆雲海，讓他在這個框架裏把應該填的肉今晚都填好，關於目標受眾的定位與洞察你找你手下的小朋友在下班前都整理好，洞察的關鍵要從核心人群的遺憾裏找，你們多去采訪身邊符合受眾定位的親朋好友，然後把結論盡快發給閆總他們。”
林心如拿著手機飛快地輸入，幾乎在我話音剛落的同時，信息發送成功的提示音響起，他用眼神告訴我，下麵的工作已經布置完畢：“子徹，我趕緊去找老閆，創意的部分就麻煩你了。”
我點點頭，並嚴肅地再次囑咐他：“千萬，千萬不可讓別人知道這些都是我教你的，一定咬死這些都是剛才你跟客戶碰出來的。”
林心如走後，halu無不敬佩地靠近我：“鄧鄧，原來你真的有兩把刷子，我還以為你隻有在喝醉的時候才這麽厲害呢。”
“喝醉的時候我都跟你說了什麽?”
“上次喝醉了之後，你邏輯非常清晰地把受眾定位給推理出來了，你不記得？”
我搖搖頭，完全沒有印象。
“林總跟我說你的故事我今天上午都還不信，剛才這一會兒我就對你肅然起敬了。”
“林心如跟你說了什麽？”
“你在北京的事兒，還有2年前……”
2年前，那時我還是個不折不扣的廣告人。
趁林心如跟halu在記錄關鍵要點時，我望向窗外大塊的緩緩飄動的白色雲塊，不安的預感覆蓋在心頭。halu用手隨意撥攏散落下來的發絲，喚醒了我少年期不得已而有之的一種惆悵與無奈。
“購買人群是我們營銷策劃的核心，體驗人群對核心人群產生決策性影響。”他二人看向我，眼神中充滿了希望。“以體驗人群到購買人群為順序，按照馬斯洛需求層級來洞察他們對於’親子時光’的理解與遺憾，與此同時將’海洋館’這一大品類所能帶來的benefit（利益點）結合進去，競品’新灘海洋樂園’與盛亞在他們心中各自的優劣勢也都要分析進去。從需求層級出發、品類與需求的交集、競品與需求的交集、盛亞與需求的交集結合出我們的利益點；再以品類為出發點，總結市場環境下競品的產品支持點與訴求，反觀盛亞的產品支持點與訴求，找到我們的差異化與rtb。”
halu像聽課的小學生一樣高高地舉起手來：“鄧老師，什麽是rtb？”
林心如拿過halu的筆記本邊寫邊解釋道：“reasontobelieve（相信品牌的理由），也就是說，”
“halu你把剛才的問題再重複一遍？”好像被埋在廢墟下麵的人突然看到頭上一束陽光照射進來似的，我興奮到嗓音有些變調。
“什麽……什麽是rtb？”
我從會議室的桌上拿起brief單找了半天，halu跟林心如估計以為我瘋了，直直地盯著我。
“我靠，那句話在哪兒！”我來回地翻找，打開通路之門的鑰匙就藏在這裏，可是怎麽就找不到了呢！
“哪句話？”林心如問我。
“那句……「你從未見過的海洋就在盛亞」什麽的。”
“「見所未見的海洋，就在盛亞」，他們的slogan（廣告語）。”林心如往前翻動他的筆記本。
“噢~他媽的！就是這句！”
林心如卡擦卡擦地撓著自己的腦袋：“子徹，啥意思？我他媽的沒懂啊。”
“這句是盛亞從開業到現在一直在用的slogan，我之前一直覺得這句話對於品牌宣傳來說缺了什麽東西，缺了什麽又想不明白，剛才halu提醒我我才想清楚——這句是一句他媽的rtb！可是benefit沒導出來！”我都快跳起來了。
他倆還是半蒙狀態盯著我。
“你沒見過的海洋在盛亞，這跟你有啥關係？”我反問他倆。
“說明我可以在盛亞大開眼界？”halu悄悄地問我。
“子徹你別賣關子，快說吧！”林心如的胡子都快急焦了。
“halu說的是benefit的一種可能，但無論benefit是什麽，盛亞一直沒說明白。所以這句話是不完整的，它沒辦法打動受眾，因為受眾不知道自己的受益是什麽。”
“所以……？”林心如期待我接著說下去。
“你先接著往下記，我慢慢說。”
我用方塊在白板上畫了一個規規整整的房子。
“既有品牌基石層麵的資源整合，在上麵搭建核心內容（事件/活動等）、關鍵信息（傳播概念）與媒介策略，往上建設品牌關鍵詞，總結出品牌故事+tagline（品牌標誌語），最後自然地推導出品牌定位。”我再次檢查沒有什麽太大的疏漏，點了點頭。
“嗯，最後品牌屋搭建完善後，我們的策略就算寫得七七八八了。”
我放回水性筆，重新坐下，看著林心如：“接下來最重要的東西就是我所說的rtb的部分，之前盛亞一直在傳播一個品牌訴求就是他們是「見所未見的」在這個基礎上目前品牌形象是「神秘」以及需要「探索」的，但是因為缺少最後能夠提供給受眾的benefit，所以他們的品牌定位是缺失的，那麽在既有的品牌基石上麵，我們下一階段要為盛亞做的完善他們的定位，讓形象更加立體，支撐形象升級的手段就是我們為他們策劃的一係列事件、活動、廣告、公關、互動等等等。我們策略的入手點就在他們已有的那句並不完整的slogan上。”
對麵的林心如跟halu恍然大悟。
“心如，這些東西整理好交給閆雲海，讓他在這個框架裏把應該填的肉今晚都填好，關於目標受眾的定位與洞察你找你手下的小朋友在下班前都整理好，洞察的關鍵要從核心人群的遺憾裏找，你們多去采訪身邊符合受眾定位的親朋好友，然後把結論盡快發給閆總他們。”
林心如拿著手機飛快地輸入，幾乎在我話音剛落的同時，信息發送成功的提示音響起，他用眼神告訴我，下麵的工作已經布置完畢：“子徹，我趕緊去找老閆，創意的部分就麻煩你了。”
我點點頭，並嚴肅地再次囑咐他：“千萬，千萬不可讓別人知道這些都是我教你的，一定咬死這些都是剛才你跟客戶碰出來的。”
林心如走後，halu無不敬佩地靠近我：“鄧鄧，原來你真的有兩把刷子，我還以為你隻有在喝醉的時候才這麽厲害呢。”
“喝醉的時候我都跟你說了什麽?”
“上次喝醉了之後，你邏輯非常清晰地把受眾定位給推理出來了，你不記得？”
我搖搖頭，完全沒有印象。
“林總跟我說你的故事我今天上午都還不信，剛才這一會兒我就對你肅然起敬了。”
“林心如跟你說了什麽？”
“你在北京的事兒，還有2年前……”
2年前，那時我還是個不折不扣的廣告人。